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1、1 营销部组织架构及薪酬方案一、营销部组织架构（一）、组织架构图（二）、人员编制及主要岗位职责说明序号职务人数主要岗位职责1 营销总监1 主管营销部全面工作2 营销经理1 负责销售、案场管理、客服工作3 策划经理1 负责策划、市场工作4 推广经理1 负责推广、平面工作，对接推广公司工作5 销售助理1 在营销经理的领导下制作表格，日、月报等。6 客服主管1 在营销部经理的领导下负责售后客服工作营销总监营销经理销售组长（A）置业顾问（4人）销售组长（B）置业顾问（4人）客服主管客服专员（2人）销售助理策划经理推广经理推广公司名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 1 页，共 6 页 -2
2、 7 客服专员2 客户服务及备案、按揭、档案管理等相关手续办理8 销售组长2 在营销部经理的领导下带领置业顾问开展销售工作9 置业顾问8 客户接待、销售、回款、客户资料收集、合同签订二、薪酬方案（一）、目的激励销售人员，完成销售任务，规范营销提成管理。（二）、适用范围营销推广部全体人员。（三）、启用时间2014 年 1 月 1 日起正式生效。（四）、佣金结算1、结算原则以下几种情况下，佣金按照当月实际回款结算。当月未能回款的部分结转至下月结算，结佣比例按照当月的提佣比例计算（认购未转合同时，所交认购款不计入当月佣金，待转为合同时再进行核算）。实际回款以财务部签字确认为准。一次性付款，签订购房合
3、同，全款到帐后；按揭贷款购房的，签订贷款合同和购房合同，并支付完首付款的；分期付款购房的，签订购房合同，且首期款全款到帐后；2、退、换房佣金结算名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 2 页，共 6 页 -3 退房：退房发生，该笔交易无效处理，佣金提成不予结算；若佣金提成已经发放，已发该笔佣金提成从未发佣金扣除；换房：换房发生，根据前后房屋总价价差结算，多退少补；已发生的差额在下月结算中计算。3、佣金发放佣金由月销售佣金、留存两个部分构成，比例及发放如下：月销售佣金：为佣金的90%，即：销售回款*提佣点位*90%，月销售佣金于所涉及人员在完成月销售任务后，于核算完成后的下一个月随同底
4、薪发放；留存：为佣金的10%，即：销售回款*提佣点位*10%，留存是从购买到顺利入住期间服务后，于客户顺利办理完入住手续后发放，且发放时员工须在职。离职人员留存，由接手其客户的人员于顺利办理入住后领取。4、辞职、离职人员底薪月销售佣金结算按离职当日前已回款部分，按照回款额核算离职结算，其余未回款部分比例为60%；留存及团队营销奖励，将不发放。5、相关部门分工部门部门责任财务部负责确定每月实际回款数，用于确认佣金计提基数营销部1、负责制定销售额，用于确认提佣点数。2、计算及制作所涉及人员的佣金数额。人力资源部1、负责复核营销提成是否符合本细则原则。2、发放佣金。名师资料总结-精品资料欢迎下载-名
5、师精心整理-第 3 页，共 6 页 -4 6、其它本细则由营销部及人力资源部负责解释。（五）、营销推广部相关人员薪酬1、目前宜春当地项目参考薪酬目前宜春当地项目中，碧桂园无论是底薪和佣金都是最高的，而正荣相对比较适中。为保证本项目的销售速度及质量，建议我司营销部人员的薪酬及佣金略高于正荣的水平，但是支付佣金则是严格按照回款的进度进行，同时增加更多的奖惩机制，调动销售人员的积极性。楼盘名称提成比例具体其他人员备注正荣1.5-2.5 最低1.5、完成任务 2、超出任务按 2.5，试用 1500元、转正分2000元、2300元、2500元三个等级，五险一金、午餐、通信补贴、有车的有车补（业务员 50
6、0、经理800）销售总监，年薪 26万，提成不详，营销副总以上不详.都是管正荣宜春的所有项目碧桂园6底薪22002500，拓展补贴 2500，6是团队佣金，包括外场拓展组、内场接待组、销售组长和销售服务部门的总提，到实际销售员手里约3，开盘后客户成交 5。五险一金和各种补贴营销总监 50万左右的年薪，提成不详大盘，大集团公司御湖城1.5-2.5 底薪1800，放款发 90%交房时发 10%，五险一金，包吃，每月 50元通信补贴.（当月任务没完成，扣当月提成20%）销售总监底薪 1万，策划总监底薪 1.2万，提成不详大盘，大集团公司北岸新天地2.5底薪2500元/月 提成2.5，具体发放方式不详
7、销售总监，年薪 20万，提成不详大型城市综合体三陆康2底薪15002000不等，提成 1.52，按季发，五险一金等。销售经理，底薪 8000，提成万五，营销总监，底薪1.5万，宜春所有项目总提成万三本土最大的地产公司，同时管几个项目五鼎园1.81500/月，放款 100%发放，五险一金等。营销总监 12万年薪，提成不详青龙集团馨园2未完成任务按 1.5发放，1500元/月，签合同发放 40%、放款50%、交房10%不详代理公司明月湾1.52.0最低1.5、完成任务 2，试用期 1800元、转正后又 2000元，放款发90%，交房发 10%，包吃、包住销售经理，底薪 5500，提成万五，策划经理
8、，底薪6000，提成万三温汤的旅游地产鸿运星城1.5放款发80%.20%交房时发 底薪1500-1800元/月不详代理公司地中海风情1.61800元/月.放款发90%.10%交房时发 包中餐 50 元话费销售经理，底薪 6000，提成万五开发商翡翠城1.7放款发80%.20%交房时发 底薪1700元/月 包中餐不详代理公司金辉御苑1.52.2最低1.5、完成任务 2、超出任务按 2.2，试用期 1200元、转正后又1500元、半年后 1800元，签合同发 30%，放款发 60%，交房发10%只有销售主管，底薪 3000+餐补+交通，总提万五+个人代理公司金御豪庭1.52.0最低1.5、完成任务
9、 2，试用期 1500元、转正后又 1700元，放款发90%，交房发 10%只有销售主管，底薪 2500，总提万八代理公司宜春业内待遇调查表名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 4 页，共 6 页 -5 2、宜春项目佣金制度序号职务底薪（元/月）住宅提成商业提成1 营销总监总销售额0.8 总销售额0.4 2 营销经理总销售额0.5 总销售额0.25 3 策划经理总销售额 0.3 总销售额0.15 4 推广经理总销售额 0.3 总销售额0.15 5 销售助理3000 无无6 客服主管3000 50 元/套50 元/套7 客服专员2500 50 元/套50 元/套8 销售组长（主管）3
10、500 个人销售额最高2.5，全组总提0.2（当月组任务完成）个人销售额最高1.5，全组总提 0.1（当月组任务完成）9 置业顾问2500 个人销售额最高2.5个人销售额最高1.5销售部每月应需基本工资为：38000元（不含销售经理，含客服）。营销部整体住宅部分提成为：总销售金额的 4.6；营销部整体商业部分提成为：总销售金额的2.55。销售员提成发放具体实施办法1、销售任务制：每月5 日前结合销售现状下发当月销售任务。2、提成发放方法：采用跳点式提成发放方法进行。具体为：销售情况住宅发放比例商业发放比例当月任务 60%1.50.760%当月任务)80%1.80.9名师资料总结-精品资料欢迎下
11、载-名师精心整理-第 5 页，共 6 页 -6 80%当月任务)100%2.01.1100%当月任务 120%2.21.3120%当月任务2.51.53、奖励制度：公司每月给置业顾问发放的佣金总额为总销售额的2.5（商业1.5），未完成任务者所扣下来的销售提成用于奖励先进，具体奖励方式按如下比例分配：完成全组总任务的：全体组员共奖励20%，组长个人10%；当月销售冠军：奖励20%；（需完成当月任务）当月销售亚军：奖励10%；（需完成当月任务）剩余：作为销售部的公积金，用于奖励日常工作中的先进个人（总金额不高于1000 元/月）和团队建设基金（总金额不高于1500 元/月）。4、任务认定及提成发放比例：客户已签订商品房买卖合同并交清30%以上首付，且已办理完银行按揭手续，其合同实际成交总房款视为销售任务，计入当月销售任务中，按首付款发销售提成；放款后陆续发放剩余的销售提成，整体 10%的销售提成入伙后发放。5、抵工程款销售业绩的按每套100 元结算佣金，但不计入销售任务，不参与奖励；内部客户推介销售业绩的按每套300 元结算佣金，计入销售任务，不参与奖励；车库/位按 150 元一个提成，不计入销售任务。名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 6 页，共 6 页 -