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1、在2022年全区招商引资工作会议上的讲话在全区招商引资工作会议上的讲话 同志们：今天我们召开全区招商引资浙商回归工作会议，一方面是对今年以来全区招商引资浙商回归工作进展总结回忆，另一方面是对下一阶段的招商引资浙商回归工作进展部署，发动全区上下进一步凝聚共识、紧盯目的、强化责任，以更大力度、更实举措，决胜招商引资“全年红”。刚刚，各镇开发区、各产业招商组组长汇报了在谈工程、拟签约工程情况和已签约工程的落地推进情况以及存在的问题、下一步工作打算；沈雪芬副区长通报了前阶段工作推进情况，明确了下一步的重点；孙根祥常委对下一步工作作了进一步的强调，请大家认真贯彻落实。下面，根据会议安排，我简要讲四个方面
2、意见。1、要“重招商”，把招商工作摆在更加重要的位置。开展靠投入，投入靠工程，工程靠招商。招商引资始终是“一号工程”、“一把手工程”和“一票否决”工程，对于全区开展的重要性怎么说都不为过。但是，当前，我区招商引资工作中还存在不少问题，最典型的就是大工程好工程不多，招商气氛还不够浓重，等等。当前，护航G20杭州峰会的任务已经圆满完成，乡镇换届也根本完毕，相关部门领导也已调整到位，全区各级各部门要结实树立“开展第一要务，招商第一要事”的理念，实在按照“大抓工程、大治环境”再战100天行动要求，把招商引资摆在更加突出的位置，作为压倒一切的中心工作，急起来、跑起来、热起来、比起来，提升速度、大干快上，
3、迅速掀起工作热潮。尤其是新调整到位的乡镇党政主要领导要抓紧钻研业务，迅速进入角色，确保每周至少1天在外招商、每月至少4-5天外出招商的频率，全力把之前损失的时间补回来。2、要“精准招”，着力进步招商准确度。工程招引没有精准的方向、方法，必将事倍功半，效果大打折扣。要有精准的方向，以“十三五”期间我们提出的“3+3+N”产业体系作为明确的招商方向，紧紧围绕这些我区要重点培育的产业，像导弹一样瞄准目的，有针对性地开展产业链招商，强化延链、补链、强链，把我区的产业做强做大。要有精准的对象，开展“点对点”招商，集中火力猛攻上海、杭州、苏州等地区，完善该些地区产业、知名企业等情况的档案库和数据库，摸清符
4、合我区产业开展导向的目的企业，有的放矢、精准发力，有效承接产业转移。要有精准的方法，比方借助大数据、云计算等先进手段，依托工程库、信息库及招商引资信息平台，精准制定针对性强、操作性强、实效性强的招商道路图，讨论云招商、“互联网+招商”等新形式，不断进步招商实效。另外，要努力进步工程的落地率，实在改变“协议满天飞，就是难落地”的现状，努力做到“引进一个、落地一个、成功一个”。3、要“引好商”，全力引进大工程好工程。大工程好工程不仅在于体量大、实力强、效益好，重要的是产业配套和关联带动效应比拟强，聚集和引领才能比拟显著，大工程好工程来了，人才、资金、市场会跟着来，供给链、资金链、价值链、人才链也都
5、会有。我们要围绕产业转型晋级的要求，瞄准高端化、高质化、高新化的大工程好工程，瞄准世界500强企业工程、央企合作工程、浙商回归优质工程，着力发挥浔商的人脉优势，推动民资对接外资和国资，千方百计招引投资额大、技术含量高、落地建立达产快、产出奉献大的工程。当然，要进一步强化工程准入机制，学会“挑三拣四”、敢于取舍，对“三高一低”、产能过剩等不符国家产业政策、市场前景不优的工程，即便当前效益再好，也要“忍痛割爱”。4、要“强本领”，加快建立一流招商队伍。招商引资是一门综合性很强的专业工作，要按照赶超开展的要求，加快建立一支适应新形势新任务、敬业专业的招商队伍。要加强学习培训，注重对招商员的业务指导，
6、定期开展专题培训会、会谈技巧讲座和外出学习考察等活动，使他们进一步理解相关投资政策，纯熟掌握会谈艺术，成为招商引资的行家里手。要大力提振精气神，尤其是一线招商同志要有不怕苦、不畏难、敢闯敢干的敬业精神，对招商工作充满激情、全身心投入，在获取有价值的信息后，能像蚂蟥一样贴上去，虎口夺食、饿虎扑食，把资金从别人嘴里抢出来，把工程从别人胃里钓出来。要加大考核奖惩力度，树立“以招商看作为、以工程论英雄、以成效评实绩”的导向，严格按照20_年度招商引资考核方法要求，言必信，行必果，最终拿成绩单说话，推动形成导向鲜明、你追我赶、争先恐后的良好气氛。尤其是对驻外招商员，更要严格要求、奖优罚劣，倒逼工程招引出成绩。当然，各镇开发区、各相关部门要树立全区“一盘棋”的思想，从全区大局出发，将本单位优秀的干部资输送到招商第一线。另外，也请区委组织部、区商务局牵头对驻外招商工作和驻外招商干部进展研究、评估，明确下一步加强驻外招商工作的举措，确保获得更大成效。同志们，招商引资工作“冲刺四季度，决胜全年红”的发令枪已经打响，希望大家结实树立紧迫意识，甩开膀子、迈开大步，虎口夺食、加快冲刺，努力确保招商引资“全年红”，为我区赶超开展提供坚强支撑！第 4 页 共 4 页