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1、精选学习资料 - - - - - - - - - 实习报告 1、实习目的 以学习为主,理论联系实践；巩固应用英语专业的基本 理论学问,提高口语表达才能以及随机应变才能,树立奋斗 目标和规划将来；在实践中学习与人相处的技巧、团队协作 精神、如何观看分析解决事情的才能等,综合提高个人素养 以及实践才能,投入工作,融入社会；为理想而拼搏；同时,在实践中查找自身不足之处以及改善的方法,找 出书本学问同实践学问的共鸣点,不断的明白自我、改善自 我、完善自我；以充分的预备正式踏入社会,锁定正确的方 向进行远航；2、实习内容 1、实习前期预备 依据自身树立的目标以及规划,查找实习单位,分析单 位的性质以及潜
2、力,同时分析自身条件是否适合从事此份工 作以及是否宠爱这份工作；通过对公司和个人的明白,在进 入公司实习前,做好基本学问的巩固,调整好心态以及自身 角色；通过以上的预备,我确定我的目标是进入一家数码商务 公司进行实习,从一个小员工做起,学习从小事做到大事；处理好客户、同事、上司的种种关系,不自欺自傲,以自身 目标、道德为主；名师归纳总结 - - - - - - -第 1 页,共 6 页精选学习资料 - - - - - - - - - 我明白到我即将面试的这家公司是一家从事批发零售手 机、笔记本、电脑周边配件、手机爱护壳、移动电源的商务 公司；属于小型商务公司,这家公司名为炬信科技,对员工 要求
3、比较特殊,老板认为进入这家公司就像进入一个大家庭,要学会如何在家庭中查找自己的位置以及价值；价值不肯定 是金钱的利益,仍有亲情、友情；这也是我挑选这家公司的 重要点；由于团结才能胜利,由于有爱才有价值；为了能顺 利通过面试,进入这家公司,我也做了很多预备；第一,在 大致明白公司的基础上,我也不断的复习英语专业中比较实 用以及基础的学问；基础学问包括商务常用单词、句型的听 写说,同时也加强自身的口语表达才能以及随机应变才能；做好一切前期预备,迎接面试；2、实习面试 通过目标的确定以及对公司的明白,在面试前期需要 预备相关材料以及简洁的自我介绍,同时也要调整好心态,以正确的状态回答面试官的种种问题
4、；将自己最真实最优秀 的一面在短短的几分钟展现出来；此次面试分为三个阶段；第一个阶段是同公司主要管 理人员进行一对一的面试,目的是明白面试者的基本常识能 力、专业学问的学习情形以及工作应变才能,其中这项占据 面试分数的 30%,这一阶段通过后就进入下个阶段；其次阶 段主要由公司部分员工,通过沟通的形式进行面试,目的是名师归纳总结 - - - - - - -第 2 页,共 6 页精选学习资料 - - - - - - - - - 明白面试者是否能融入这个家庭,为人处事方面的才能,以 及最基本的沟通才能；这个阶段占据面试分数的 50%,这一 阶段通过后就进入了最终一个阶段；第三阶段同老板沟通,目的是
5、明白面试者与领导相处以及沟通的方式,以及面试者 的潜在才能,利于以后工作安排；最终这一阶段占据面试分 数的 20%；荣幸的是,我通过了以上三个阶段,得到了老板、主 管以及同事的确定；同时我也明白了再面试中最重要的基本 常识,那就是以良好的心态、真诚的自己、敏捷的思维、重 要的专业学问迎接每一项面试；3、实习期间 通过充分的前期预备以及通过面试关卡,我最终迎来人 生第一次工作的机会；想起学校生活的安逸与闲适,看着现 在生活的步伐,让我在充实中带点愁闷；不过,我坚信胜利 是留给有预备的人,无论前方的道路如何变化,我的目标我 的理念将永久跟随我；我在公司的职务是业务员,同时也翻译员；由于我们公 司的
6、外国客户是不定时的来要货,因此,我也成了不定时的 翻译员；我的前期工作是,在最短的时间内学习明白公司的 业务以及本人负责的工作项目；如何做到得心应手、随机应 变；同时,我也负责公司的一些打印发送文件以及资料的工 作,主要目的是通过帮同事打印发送文件以及资料,有助于名师归纳总结 - - - - - - -第 3 页,共 6 页精选学习资料 - - - - - - - - - 我提高与公司人员的接触量以及明白,便于我更快融入这个 大家庭；在第一个星期,我的工作主要仍是学习业务的进展 和客户的沟通,留意同事的沟通方式以及应变方法；同时也 学习到,如何更好更快的融入公司,以及如何处理好同事关 系；在这
7、个星期,基本我接触的工作是帮助同事完成一些资 料整理以及发送的工作,让我感受到什么是从底层做起,为 什么要从底层做起的缘由；以前总以为所谓底层就是从最低 等的层次做起,其实不然,所谓底层就是最基本的层次,因 为这有利于一个从未接触工作的生疏人去学习业务的好方法,也能磨练一个人的心智和心态；起初,我内心也是由丝毫犹 豫与懊丧,感觉自己就是公司最微小的蚂蚁,但最终我明白 这都是为了让我以后能更好的完成工作,制造业绩；通过一个星期对公司以及业务的基本明白,我慢慢的融 入了这个大家庭,主管也开头支配我正式的工作；开头主管 让我负责移动电源这个业务,让我同公司长期合作的几个老 客户进行生意往来；主要的工
8、作是,留意客户动态、定时与 客户沟通、保证货物的销售数量、向上级反映暂时发生的各 种问题,做到确保销量稳步提升；在这一过程中,我最终明 白了,为什么每个公司都说顾客是上帝的缘由,他的一举一 动都牵动着公司商品销售量的变化；为了能让客户中意、公 司销售量提升,我也不断的在实践中总结体会,学习同事以 及胜利人士的一些处事方法,确保自身才能也同业绩一样稳名师归纳总结 - - - - - - -第 4 页,共 6 页精选学习资料 - - - - - - - - - 步提升；通过对老客户的接触,让我能更好的把握语言的表 达以及应变的技巧,让我赢得更多客户的芳心；现在的我也 已经开头进展自己的新业务,开创
9、自己的新客户圈,面对新 挑战的我也不再像以前那样,担忧与惧怕；反而是布满期望,感觉生活多了一番出色；面对新的业务进展,我也不断的思 考,开展业务的方法以及收集相关的资料,分析同类公司以 及业务员的优缺点,如何让自己能打破现存生疏局面,开创 新的天地；通过分析我发觉现在的新业务进展方式有电话销 售、网络销售、交际圈销售、纸质宣扬销售等,这也让我明 白为什么以前父母和老师让我开展自己的交际圈,由于这就 是新业务的进展渠道,也是一种资源；通过分析后,我打算 以开展交际圈业务为主,其他为辅的方式进行；在这过程 中,我的亲戚、伴侣、同学也都加入了我客户圈的行列,也 让我在这段过程中得到回报；在公司的这段
10、时间,我经受的这些过程让我成长了很多,让我学到了很多；不管将来的生活是如何变化都不能转变我 此刻的收成,由于经受过所以永久储存着；3、实习收成和感悟 在实习的这段时间,我可以说是硕果累累；在各方面都 有所收成；第一,在专业学问这块；基于课本理论学问和基础学问 的前提下,我学到了更多的实战学问和方法；像一些从未接名师归纳总结 - - - - - - -第 5 页,共 6 页精选学习资料 - - - - - - - - - 触的语法、单词,如何应变自己无法表达的句子,如何能让 我一个中国人的英语得到外国人的确定；同时,也学习外国 人的标准口语以及风俗习惯,让我能更好的明白专业用语的 意义,能更好的
11、同外国人沟通；其次,是自身的心态；人们常说有好的心态才有好的方 法；在实习前后的这段时间让我学会如何整理自己的心态；在面试前要以轻松、自信的心态,在工作中要以严谨、和谐 的心态,面对客户要以真诚、布满信心的心态等；不同的场 景不同的心态,因人而异；目的不变,就是更好的完成任务；最终,是工作才能,也是为人处事才能；如何做到随和 如何做到随机应变；遇到问题要进行分析冷静面对,不管是 做什么事,都要做到观看、分析、总结,确保事情能完善解 决,自身才能的稳步提升；在收成中,我明白它的来源就是付出；事物总是等价的,有失必有得,有得必有失；面对现代社会的竞争,学习与进 步是最好的方法,学会面对与适应是最终道路；我始终认为 有了目标就有了期望,有了收成就有了幸福,要对自己和未 来布满期望；生活永久是公正的,胜利永久留给有努力的人,但幸福只给懂得满意的人；名师归纳总结 - - - - - - -第 6 页,共 6 页