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1、精选学习资料 - - - - - - - - - 电大 2022 春市场营销学形成性考核册作业答案 作业 1 、对错错对对 错错错对错 二、单项挑选 1、B 2、 C 3、B 4、D 5、 B 6、C 7、A 8、A 9、C 10、C 三、多项挑选题15 A B D ,A C D E ,A C D ,A C E , C D E 四、简答题 一、答： 1、产生背景：卖方市场向买方市场过渡的阶段,致使部分产品供过于求；详细表现如下：（1）生产的社会化程度的提高,促使劳动生产率提高,商品数量增加,许 多商品开头供过于求；（2）竟争的加剧,使企业急于将制成的产品卖出去,以强化或高压推销的手段来销售那些
2、 积压和销售不力的产品,为了争夺顾客,有些企业实行了欺诈和硬性推销的行为,反而招 致了消费者的反感；2、两者的区分：营销动身点；推销观念是以产品为动身点；市场营销观念是以消费者的需求为动身点；营销目的；推销观念是通过大量推销产品获利；市场营销观念是通过满意需求达到长期 利润的；基本营销策略；推销观念是以多种推销方式竟争；市场营销观念是以发觉和满意需求竟 争；侧重的方法；推销观念是以派员销售和广告宣扬为主；市场营销观念是实施整体营销方 案；二、答：详细的三种途径有：同心多角化 指企业利用原有的技术、特长、专业体会等开发与本企业产品有相互关系的新 产品；水平多角化；指企业仍面对过去的市场,通过采纳
3、不同的技术开发新产品,增加产品的 种类和品种；复合多角化；指企业通过购买、兼并、合资或者内部投资等方式,扩大营领域,增加与 企业现有的产品或服务大不相同的产品或服务；三、答：企业应付环境威逼的计策有三种：对抗策略；企业试图通过自己的努力限制或扭转环境中不利因素的进展；减轻策略；企业力图通过转变自己的某些策略,以降低环境变化威逼对企业的负面影响 程度；转移策略；企业通过转变自己受到威逼的主要产品的现有市场或将投资方向转移来防止 环境变化对企业的威逼；五、案例分析1通用汽车显现亏损的缘由主要是把握住市场的进展方向,没有向市场供应满意消费者需 求的产品；通用汽车主要生产能量消耗庞大的运动型多功能车,
4、这不符合 汽车的市场进展 趋势,没有满意消费者对低能耗、低排放的要求；这种观念属于旧的市场观念,主要着眼 于产品的性能、质量和外观改善和提高,没有考虑到消费者 的现实需求；而丰田公司领先 研发出的低耗电油两用车,满意了消费者对节能环保的要求,市场上受到消费者的追捧；需要外,仍考虑潜在的消费者需要,再满意 这属于新的市场观念,除了考虑现实的消费者 消费者需要、符合社会长远利益的同时,求得企业的长期利润；2通用公司和丰田公司的经营结果告知我们：（1）以市场营销观念替代以往的旧的观念1 / 4 名师归纳总结 - - - - - - -第 1 页,共 4 页精选学习资料 - - - - - - - -
5、 - 是商品经济进展的必定结果；（2）企业经营指导思想经受的从市场观念、销售观念到市场营销观念的变化,依靠于市场状况的变化；（营销观念的这种演进次序,也显示出肯定的规3）由生产观念经过销售观念再进展为市场 律；（ 4）随着我国市场经济的进一步发展,现代市场观念必定会取代我国很多企业过去和现在仍在奉行的旧市场观念；要点：没 有精确把握住市场进展趋势的变化 作业 错错对错对 对对对对对 二、单项挑选1、D 2、D 3、A 4、B 5、B 6、B 7、A 8、 C 9、D 10、D 三、多项挑选题15 ABCD ,ABD ,ABCDE ,ABC ,CDE 四、简答题1答：竞争者的市场反应可以分为以下
6、几种类型：（1）、迟钝型竞争者；（2）、挑选型竞争者；（3）、剧烈反应型竞争者；（4）、不规律型竞争者；2答：这种策略的优点在于它能分别满意不同消费者的需要,提高消费者对企业的信任 感,增强产品的竞争才能,有利于企业扩大销售；同时,一个企业在数个细 分市场上都能 取得较好的营销成效,有利于树立企业形象,提高顾客对企业产品的信任程度和购买频 率；这种策略的缺点是,成本和销售费用会大幅增加；大型企业、特性变化快的产品、市场差异性大的产品、进入成熟期的产品,竞争对手采纳 无差异性市场策略的企业,相宜采纳差异性市场策略；3答：对品牌设计的要求：（明；简捷明快,易于识别；1）、标记性：设计新奇,不落俗套
7、；突出重点,主次分（2）、适应性：便于在多种场合、多种传播媒体使用,有利于企业开展促销活动；适应国 内外消费对象的爱好,防止禁忌；适应国内外的商标法规,便于申请注册；（3）、艺术性：针对消费者心理,启示联想；思想内容健康,无不良意义；设计专出名 称；五、案例分析 企业实行的是差异化市场营销策略；通过分析差异化策略的优点、策略的挑选影响要素等 对案例进行分析；智强集团实行的是集中性目标市场策略：即立足于某个细分市场,并为其供应专业化的产 品或服务；在我国液态奶市场竞争如此猛烈的情形下,智强集团实行集中性目标市场策略是比较明智 的,由于：1. 智强集团的市场细分工作非常精确；2. 该集团对竞争对手
8、及市场竞争状况的分析非常到位；3. 智强集团供应更加专业化的服务与产品,把核桃的延长产品做强、做深、做细,这样很 简单打入市场,在较小的市场内获得较大的份额；4. 集团给产品实行了避强定位,有利于防止与其他强手抗衡；5. 为了防止产品过于单一化、投资风险过大,智强集团要加强产品类型多样化、提高产品 质量及品牌形象的建设,同时仍要提高分销渠道的销售才能；本答案不作为标准答案,仅供参考,如有其他看法,可以自由发挥,切题即可,这里不做 限制；要点：智强集团胜利在认清自己的优势；细分自己的目标市场；推出了合适 的产品针对细分市场2 / 4 名师归纳总结 - - - - - - -第 2 页,共 4 页
9、精选学习资料 - - - - - - - - - 作业 错错对对错 对对错对对 二、单项挑选1、A 2、B 3、 4、 5、 B 6、B 7、C 8、D 9、B 10、B 三、多项挑选题15 ABCDE ,ABCE ,BCDE ,AB ,ABCE 四、简答题1答：需求导向定价法是以消费者的需求为中心的企业定价方法；其主要的方法有两种：（1）、懂得价值定价法；（2）、区分需求定价法；2答：挑选中间商数目的三种形式为：第一,普遍性销售,又叫密集分销；这种策略适用于价格低廉、无差异性的日用消费品；其次,挑选性销售；这种渠道策略大都适用于一些挑选性较强的日用消费品和专用性较强 的零配件以及技术服务要求
10、较高的产品；第三,独家销售,这种策略一般适用于新产品、名牌产品以及有某种特别性能和用途的产 品；3答：网络营销的职能有：（1）、信息收集；（2）、信息发布；（3）、销售促进；（4）、销售渠道；（5）、顾客服务与顾客关系；（6）、网址推广；五、案例分析 新产品的构想是在企业战略基础上形成的,新产品构想主要来源于购买者、专家、批发 商、零售商、竞争者、企业的营销人员及各级决策人员；企业要善于查找构想、鼓励构想 和完善构想；企业搜集构想可采纳以下方法：特点排列法、强迫关系法、多角度分析法及 头脑风暴法等；要点：亲密关注消费者需求的变化；学会制造消费者的需求；关注生活明白生活 作业 错对对错错 错对错
11、错对 二、单项挑选1、C 2、 C 3、A 4、A 5、 A 6、D 7、A 8、A 9、D 10、D 三、多项挑选题 15 ABCD ,ABCD ,ACD ,ABCE ,ABCD 四、简答题1答：企业进行有效沟通及促销的步骤有：（1）、找出目标受众；（2）、打算沟通目 标；（ 3）、设计沟通信息；（4）、挑选沟通渠道；（5）、制定促销预算；（6）、打算 促销组合；2答：与实体产品相比,服务主要有四个特点：（参考课本作答）（1）、无形性；（2）、不行分别性；（3）、可变性；（4）、来可储存性；3答：优点：（1）、可降低成本,获得较高的经济效益,由于企业可以在国外市场获得廉价的劳动力和原料,节约
12、国际运输费用；（2）、可以绕过东道国设置的市场壁垒；同时,当地生产、当地销售,有利于产品营销适应当地的消费需求和市场环境；缺点：主要缺点在于风险较大；五、案例分析 答：派克全球一体化战略失败的缘由 派克笔本是高端钢笔的代表,它用料之讲究、做工之精细、设计之经典、包装之精致、造 型之高雅,均成为各竞争对手学习的标杆；但它这种形象只在有限的区域市 场中获得喝 采；当竞争对手运用其他技术（如一次性的圆珠笔和水笔）对它进行围剿时,它的市场份3 / 4 名师归纳总结 - - - - - - -第 3 页,共 4 页精选学习资料 - - - - - - - - - 额下降就成了必定趋势；这正是派克公司实施
13、全球一体化战略的 背景；派克的全球一体化战略看起来是有充分预备的,它几乎集中当时全球最出名的专业人士组 成它的战略团队；而且运用全球统一战略,期望运用整合营销传播这种新的营销模式,重 新制造辉煌；然而,结局是令人懊丧的；派克公司这一战略失败的根本缘由,依旧是对市场分析的错误,或者说并没有真正懂得全 球市场；尽管从八十岁月开头,全球化浪潮就已呈现苗头,但是全球各地的 市场仍旧存在 庞大的差异,这些差异并不是表面的使用书写工具方面的差异,更多的是一种文化的差 异；派克公司试图用一种形象、一种声音来重塑品牌形象,恰恰 忽视了,世界各地因文化 的差异,肯定不会对某种形象产生共同的认同；更何况全球各地消
14、费者在使用习惯方面仍未得到统一,不象今日的消费者对mp3、 mp4 的使用一样具有广泛的共性；所以派克的这种无差异营销的策略注定不能获得胜利；习惯可以渐渐转变,但文化的融合却可能是一个漫长而痛楚的过程,这一点,任何一家公 司都无能为力,只能是适应这种环境因素的变化规律；派克公司全球一体化战略的失败的另一个重要缘由是它的生产出了问题,质量品质下降,完全破坏了它固有高品质与高端产品的形象,这可能使它在它原有的市场上 失去消费者的 信任,从而给公司带来灾难；这对我们产生一个重要的启示：即任何营销战略都必需建立 在产品品质牢靠的基础上；要点：没有很好地细分市场 “ 统一” 的范畴太大,对于笔这种特别产品来说是不能 把产品的任何部分都进行统一的作业五,是自己课外的总结,可以查询网上参考责任编辑：电大在线 在线 详细出处参考：本文来自:电大202204231755.html 4 / 4 名师归纳总结 - - - - - - -第 4 页,共 4 页