《2022年电大《市场营销学》形成性考核册参考答案 .docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2022年电大《市场营销学》形成性考核册参考答案 .docx（11页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、精选学习资料 - - - - - - - - - 2022 电大市场营销学形成性考核册参考答案 作业 1 、对错错对对 错错错对错二、单项挑选 1、B 2、C 3、B 4、D 5、B 6、C 7、A 8、A 9、C 10、C 三、多项挑选题15 A B D ,A C D E ,A C D ,A C E ,C D E 四、简答题 一、答： 1、产生背景：卖方市场向买方市场过渡的阶段,致使部分 产品供过于求；详细表现如下：（ 1）生产的社会化程度的提高,促使劳动生产率提 高,商品数量增加,很多商品开头供过于求；（2）竟争的加剧,使企业急于将制成的产品卖出去,以强化或高压 推销的手段来销售那些积压和
2、销售不力的产品,为了争夺顾客,有 些企业实行了欺诈和硬性推销的行为,反而招致了消费者的反感；2、两者的区分：营销动身点；推销观念是以产品为动身点；市场营销观念是以消 费者的需求为动身点；营销目的；推销观念是通过大量推销产品获利；市场营销观念是 通过满意需求达到长期利润的；基本营销策略；推销观念是以多种推销方式竟争；市场营销观念 是以发觉和满意需求竟争；1 / 9 名师归纳总结 - - - - - - -第 1 页,共 9 页精选学习资料 - - - - - - - - - 侧重的方法；推销观念是以派员销售和广告宣扬为主；市场营销 观念是实施整体营销方案；二、答：详细的三种途径有：同心多角化 指
3、企业利用原有的技术、特长、专业体会等开发与本企 业产品有相互关系的新产品；水平多角化；指企业仍面对过去的市场,通过采纳不同的技术开 发新产品,增加产品的种类和品种；复合多角化；指企业通过购买、兼并、合资或者内部投资等方 式,扩大营领域,增加与企业现有的产品或服务大不相同的产品或 服务；三、答：企业应付环境威逼的计策有三种：对抗策略；企业试图通过自己的努力限制或扭转环境中不利因素 的进展；减轻策略；企业力图通过转变自己的某些策略,以降低环境变化 威逼对企业的负面影响程度；转移策略；企业通过转变自己受到威逼的主要产品的现有市场或 将投资方向转移来防止环境变化对企业的威逼；五、案例分析 1通用汽车显
4、现亏损的缘由主要是把握住市场的进展方向,没有向 市场供应满意消费者需求的产品；通用汽车主要生产能量消耗庞大的运动型多功能车,这不符合汽车的市场进展趋势,没有满意消费者对低能耗、低排放的要求；这种观念属于旧的市场观念,主要着2 / 9 名师归纳总结 - - - - - - -第 2 页,共 9 页精选学习资料 - - - - - - - - - 眼于产品的性能、质量和外观改善和提高,没有考虑到消费者 的现实需求；而丰田公司领先研发出的低耗电油两用车,满意了消费者对节能环保的要求,市场上受到消费者的追捧；这属于新的市场观念,除了考虑现实的消费者需要外,仍考虑潜在的消费者需要,再满意消费者需要、符合
5、社会长远利益的同时,求得企业的长期利 润；2通用公司和丰田公司的经营结果告知我们：（1）以市场营销观念替代以往的旧的观念是商品经济进展的必定结果；（2）企业经营指导思想经受的从市场观 赖于市场状况的变化；（念、销售观念到市场营销观念的变化,依 3）由生产观念经过销售观念再进展为市场营销观念的这种演进次序,也显示出肯定的规 律；（ 4）随着我国 市场经济的进一步进展,现代市场观念必定会取代我国很多企业过 去和现在仍在奉行的旧市场观念；要点：没有精确把握住市场进展 趋势的变化 作业 错错对错对 对对对对对 二、单项挑选 1、D 2、D 3、A 4、B 5、B 6、B 7、A 8、C 9、D 10、
6、D 三、多项挑选题 15 ABCD ,ABD ,ABCDE ,ABC ,CDE 四、简答题 1答：竞争者的市场反应可以分为以下几种类型：3 / 9 名师归纳总结 - - - - - - -第 3 页,共 9 页精选学习资料 - - - - - - - - - （1）、迟钝型竞争者；（ 2）、挑选型竞争者；（ 3）、剧烈反应型 竞争者；（ 4）、不规律型竞争者；2答：这种策略的优点在于它能分别满意不同消费者的需要,提高 消费者对企业的信任感,增强产品的竞争才能,有利于企业扩大销售；同时,一个企业在数个细分市场上都能取得较好的营销成效,有利于树立企业形象,提高顾客对企业产品的信任程度和购买频 率；
7、这种策略的缺点是,成本和销售费用会大幅增加；大型企业、特性变化快的产品、市场差异性大的产品、进入成熟期 的产品,竞争对手采纳无差异性市场策略的企业,相宜采纳差异性 市场策略；3答：对品牌设计的要求：（1）、标记性：设计新奇,不落俗套；突出重点,主次分明；简捷明快,易于识别；（2）、适应性：便于在多种场合、多种传播媒体使用,有利于企业 开展促销活动；适应国内外消费对象的爱好,防止禁忌；适应国内 外的商标法规,便于申请注册；（3）、艺术性：针对消费者心理,启示联想；思想内容健康,无不 良意义；设计专出名称；五、案例分析 企业实行的是差异化市场营销策略；通过分析差异化策略的优点、策略的挑选影响要素等
8、对案例进行分析；智强集团实行的是集中性目标市场策略：即立足于某个细分市场,并为其供应专业化的产品或服务；4 / 9 名师归纳总结 - - - - - - -第 4 页,共 9 页精选学习资料 - - - - - - - - - 在我国液态奶市场竞争如此猛烈的情形下,智强集团实行集中性目 标市场策略是比较明智的,由于：1. 智强集团的市场细分工作非常精确；2. 该集团对竞争对手及市场竞争状况的分析非常到位；3. 智强集团供应更加专业化的服务与产品,把核桃的延长产品做 强、做深、做细,这样很简单打入市场,在较小的市场内获得较大 的份额；4. 集团给产品实行了避强定位,有利于防止与其他强手抗衡；5.
9、 为了防止产品过于单一化、投资风险过大,智强集团要加强产品 类型多样化、提高产品质量及品牌形象的建设,同时仍要提高分销 渠道的销售才能；本答案不作为标准答案,仅供参考,如有其他看法,可以自由发 挥,切题即可,这里不做限制；要点：智强集团胜利在认清自己 的优势；细分自己的目标市场；推出了合适的产品针对细分市 场 作业 错错对对错 对对错对对 二、单项挑选 1、A 2、B 3、 4、 5、B 6、B 7、C 8、D 9、B 10、B 三、多项挑选题 15 ABCDE ,ABCE ,BCDE ,AB ,ABCE 四、简答题5 / 9 名师归纳总结 - - - - - - -第 5 页,共 9 页精选
10、学习资料 - - - - - - - - - 1答：需求导向定价法是以消费者的需求为中心的企业定价方法；其主要的方法有两种：（1）、懂得价值定价法；（2）、区分需求定价法；2答：挑选中间商数目的三种形式为：第一,普遍性销售,又叫密集分销；这种策略适用于价格低廉、无 差异性的日用消费品；其次,挑选性销售；这种渠道策略大都适用于一些挑选性较强的日 用消费品和专用性较强的零配件以及技术服务要求较高的产品；第三,独家销售,这种策略一般适用于新产品、名牌产品以及有某 种特别性能和用途的产品；3答：网络营销的职能有：（1）、信息收集；（ 2）、信息发布；（3）、销售促进；（4）、销售渠道；（5）、顾客服务
11、与顾客关系；（ 6）、网址推广；五、案例分析 新产品的构想是在企业战略基础上形成的,新产品构想主要来源于 购买者、专家、批发商、零售商、竞争者、企业的营销人员及各级 决策人员；企业要善于查找构想、鼓励构想和完善构想；企业搜集 构想可采纳以下方法：特点排列法、强迫关系法、多角度分析法及 头脑风暴法等；要点：亲密关注消费者需求的变化；学会制造消费者的需求；关注生活明白生活 作业6 / 9 名师归纳总结 - - - - - - -第 6 页,共 9 页精选学习资料 - - - - - - - - - 错对错错对 错对对错错二、单项挑选 1、C 2、C 3、A 4、A 5、A 6、D 7、A 8、A
12、9、D 10、D 三、多项挑选题 15 ABCD ,ABCD ,ACD ,ABCE ,ABCD 四、简答题1答：企业进行有效沟通及促销的步骤有：（1）、找出目标受众；（ 2）、打算沟通目标；（ 3）、设计沟通信息；（ 4）、挑选沟 通渠道；（ 5）、制定促销预算；（ 6）、打算促销组合；2答：与实体产品相比,服务主要有四个特点：（参考课本作答）（1）、无形性；（ 2）、不行分别性；（可储存性；3）、可变性；（ 4）、来3答：优点：（ 1）、可降低成本,获得较高的经济效益,由于企 业可以在国外市 场获得廉价的劳动力和原料,节约国际运输费用；（2）、可以绕过 东道国设置的市场壁垒；同时,当地生产、
13、当地销售,有利于产品 营销适应当地的消费需求和市场环境；缺点：主要缺点在于风险较大；五、案例分析 答：派克全球一体化战略失败的缘由 派克笔本是高端钢笔的代表,它用料之讲究、做工之精细、设计之 经典、包装之精致、造型之高雅,均成为各竞争对手学习的标杆；7 / 9 名师归纳总结 - - - - - - -第 7 页,共 9 页精选学习资料 - - - - - - - - - 但它这种形象只在有限的区域市场中获得喝采；当竞争对手运用其他技术（如一次性的圆珠笔和水笔）对它进行围剿时,它的市场份 额下降就成了必定趋势；这正是派克公司实施全球一体化战略的 背 景；派克的全球一体化战略看起来是有充分预备的,
14、它几乎集中当时全 球最出名的专业人士组成它的战略团队；而且运用全球统一战略,期望运用整合营销传播这种新的营销模式,重新制造辉煌；然而,结局是令人懊丧的；派克公司这一战略失败的根本缘由,依旧是对市场分析的错误,或 者说并没有真正懂得全球市场；尽管从八十岁月开头,全球化浪潮就已呈现苗头,但是全球各地的市场仍旧存在庞大的差异,这些差异并不是表面的使用书写工具方面的差异,更多的是一种文化的差 异；派克公司试图用一种形象、一种声音来重塑品牌形象,恰恰 忽 视了,世界各地因文化的差异,肯定不会对某种形象产生共同的认 同；更何况全球各地消费者在使用习惯方面仍未得到统一,不象今 天的消费者对 mp3、 mp4
15、 的使用一样具有广泛的共性；所以派克的 这种无差异营销的策略注定不能获得胜利；习惯可以渐渐转变,但文化的融合却可能是一个漫长而痛楚的过 程,这一点,任何一家公司都无能为力,只能是适应这种环境因素 的变化规律；派克公司全球一体化战略的失败的另一个重要缘由是它的生产出了 问题,质量品质下降,完全破坏了它固有高品质与高端产品的形8 / 9 名师归纳总结 - - - - - - -第 8 页,共 9 页精选学习资料 - - - - - - - - - 象,这可能使它在它原有的市场上失去消费者的信任,从而给公司带来灾难；这对我们产生一个重要的启示：即任何营销战略都必需 建立在产品品质牢靠的基础上；要点：没有很好地细分市场“ 统一” 的范畴太大,对于笔这种特别产品来说是不能把产品的任何部分都进行统一的作业五,是自己课外的总结,可以查询网上参考9 / 9 名师归纳总结 - - - - - - -第 9 页,共 9 页