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1、拼多多是一家专注于C2B拼单的第三方、全品类的社交电商平台，隶属于上海寻梦信 息技术。作为一个连接着中国数百万农业生产者和消费者的纯移动市场，拼多多的 目标是让更多企业和个人融入数字经济，从而让当地社区通过新的市场机会从提高的生产力 和便利性中受益。1 .拼多多的开展历程拼多多成立于2015年9月，在次年7月就获得了高榕、腾讯等多家顶级PE和VC的1.1 亿美金B轮融资。2017年12月，拼多多的活跃用户超3亿。2018年7月，拼多多在纳斯 达克挂牌上市，IPO定价22.8美元，相当于288亿美元市值，跃升为中国第三大电商平台。 从15年成立到18年上市，拼多多在三年间由名不经传跃升至全国三大
2、主力电商平台之一， 可以说是近十年来开展最为迅速的电商黑马。2019年二季度，拼多多上线了 “百亿补贴”计划，旨在通过对品牌商品直接补贴的方 式，来吸引消费能力更强劲的一、二线城市用户，当年拼多多年活跃买家数达5.852亿，超 越了年活跃买家3.62亿的京东，成为中国第二大电商平台。2020年8月末，拼多多启动了“多多买菜”，并于不久后将“多多买菜”置于拼多多APP “百亿补贴”入口上面，确立最 高优先级。2020年末，拼多多年活跃买家数达7.884亿，同期，阿里巴巴年活跃买家数为7.79亿， 京东为4.72亿，拼多多成为中国用户规模最大的电商平台。2021年3月，黄峥辞任拼多多 董事长，由联
3、合创始人陈磊接任。2022年3月，拼多多股价暴跌至40美元左右，市值500 亿美元，跌幅达80%。2 .拼多多的业务模式拼多多通过创新的业务模式，为买家提供全面的超值商品选择以及有趣的互动购物体验。一方面，拼多多开创了创新的“拼团购物”模式，以培养一个高度参与的用户群体。买 家可直接或透过热门社交网络（如微信及QQ）访问拼多多平台进行拼团购物，拼多多鼓励 买家在这样的社交网络上共享产品信息，并邀请他们的朋友、家人和社交联系人组成购物团 队，以享受“拼团购物”选项下提供的更具吸引力的价格。拼多多的“拼团购物”模式将网 上购物转变为一种动态的社交体验。事实上，拼多多有意识地将其平台打造成一个“虚拟
4、集 市”，买家可以一边相互交流，一边浏览和探索各种各样的产品。与传统的基于搜索的“库存指数”模型相反，拼多多平台带来了发现和购物的乐趣和兴 奋。“拼团购物”模式不仅是用户参与和扩展的有效工具，它还鼓励用户提供反应，以积极 参与并改善零售市场的供应链效率。通过需求聚集，用户偏好和反应可以快速且直接地引导 商家，使得商家可以相应地调整其产品设计以及产销计划。因此，一些曾为其他品牌制造的 上游供应商加入拼多多的“新品牌”计划，并根据“C2M”（消费者对制造商）模式转变为 其自身品牌的制造商。另一方面，拼多多制定了 “互联网+农业”计划，以促进小农户和消费者之间的直接销 售。拼多多基于其对消费者购物偏好的理解，向消费者做出推荐，并由此聚集需求，从而为 农民商家产生大量订单。巨大的需求有助于农民减少对经销商的依赖，使他们能够直接向消 费者销售，从而提高整个供应链的效率并降低本钱。通过这一举措，消费者可以以更低的价 格获得更新鲜、更平安的产品，而农民那么赚取更多的钱，这些钱可以再投资于他们的耕作方 式和技术，以进一步提高生产效率和质量。拼多多与地方政府及学术界合作，通过“多多农 场”计划促进中国农村的耕作方式现代化并提高生产效率。此外，拼多多还为农业技术研究 和投资提供资金，以改善食品生产、质量控制和食品平安。