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1、网络营销综合案例一、SEO 综合测评看网站各项数据查看类别：收录、反链、关键词、IP、跳出率、PV、忠诚度、地域等。最重要的一点是，要做到全站的纯SEO 优化。图片的解释标签和文字的说明性标签最好都写上关键词。对于长尾关键词的选择虽然不是很多，但也要谨慎选择。比如网络编辑发布文章，最好是做一个摘要，放在整个文章的头部，文章的标题不要太长，如果长尾的，那么选择性的把标题改为带有好奇或者疑问的方式提出。一般情况文章题目一定要简洁明了，一目了然，让读者知道你想说什么，不要涉及过深的专业术语，也不要运用双关、隐喻等语言技巧。一定要从客户的角度考虑，客户想知道什么，你就告诉他什么，直截了当，篇幅不宜过长
2、，别忘了加上客服链接。如果不打算原创，想修改别人的文章为自己所用，那么就需要知道一些伪原创技巧。A 标题一定要换。B 文章头 100 字和尾 100 字要自己写。C 中间部分用同义词做替换，颠倒一下段落的顺序，内容做适当的增补删减，但要保证文章通顺。D 关键词密度保证在 2%-8%之间。内链的作用很重要，在这里就不多阐述了。网站地图，网站地图做两个，一个是 sitemap.html放在底部导航栏，另外一个sitemap.xml上传到网站，两个网站地图都要提交给各大搜索引擎的sitemap 入口处。二、从网络推广角度说站外推广首先，选择什么样的关键词很重要，品牌关键词是什么，然后要去细分这类关键
3、词，这里拿新动力为例：新动力有新动力教育、新动力学校、新动力集团等，英语培训有北京英语培训、新概念英语培训、英语培训机构等。名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 1 页，共 6 页 -其次，分好自己所需要的关键词，就要去做站外的推广了。推广方法多如牛毛，如何选择自己的推广手段呢？根据公司需要，先进行网络现状分析：客户群体、网络关注度、网络信息结构等。但是不论有多少手段，其中必须有的就是：博客（所发布的信息一键共享即可）、文库（一定要有价值的，类似的还有新浪文档与豆丁文档等）、知道（别问的没你的客户专业）、百科（最专业最严谨的内容）、论坛、免费发布信息平台、营销软件（内容里不要随便加
4、自己网站的域名，要加你发布过的帖子的连接，这样也叫互联）、天涯问答、新浪知识、搜搜问答、媒体合作网站的软文发布、拍卖网站推广、威客推广、SNS 推广、QQ 群推广、邮件直投等。目前最有效的网络推广方法还是这些比较有利。尤其是媒体合作网站的信息发布。及时发现和处理计划中所出现的疏漏，不要让你的对手主动拉走你的客户，培养大家积极主动、快乐无忧的工作氛围。统一培训网络推广人员的职业素质和道德操守，用专业的知识去带领他们跟随管理的脚步一起迈进。尽量顾全到每个人的知识穿透和技能疏导。然后，最新的推广方式还是要去考虑和开发比如：写字楼合作例如:活动内容：在写字楼进行新动力VIP 学员的推广,顾客花费30
5、元办理一张VIP 学员卡，就赠送一个价值39 元的实用小赠品一件和一张300 元的代金券,(礼物在填写资料后送货上门，送到后付款)。顾客办理 VIP 学员卡需要填写自己的生日，在下一个生日时会再收到一份小礼物。如果是顾客免费领到赠品和代金券，那赠品上虽然有LOGO，顾客也不会对这个品牌有多少记忆，而顾客真的是自己花钱办理的会员卡，他心里就会长期的记住这件事情，不把钱花出去就总是忘不了。所以这个活动的后期效果肯定会持续的很好。写字楼是时尚消费的必争之地,但是赠品,DM 单等效果都没有办消费VIP 卡来的好,这样名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 2 页，共 6 页 -会带来的是忠诚
6、的学员和可持续的招生。总结：两个情侣一起走着，男的搂着自己的女友，而女友从背后伸出手拉着另一个高个儿男孩。你要想到，学员不来你这里一定是你的对手把它给抢走了。口碑是靠修己，自己的实力是决定自己推广力度的一个因素，施他是口碑营销的另一个突破点，不为困难找理由，办法总比困难多。渠道要做有质量的，前期虽然困难，但和网推类似，重在坚持。不要失去了自己的第一个学生，也不要因为最后一个学生就疏于培养，你的学生会为你创造更大的价值空间。网络是新型的媒体宣传渠道，还是要把传统的媒体利用起来，不过不要随便就发垃圾短信去骚扰你的未知客户，这样会适得其反，急功近利反而会酿就学校的一生创伤。培训界的事情多多少少大众都
7、是心里明白的，不要刻意做出令人讨厌的事情，要不惜代价的挽回自己的信誉，成功往往是漫长的。三、搜索引擎和联盟推广关键词筛选、创意撰写、质量度、网盟点击和流量等不再繁述。只说一下，前面提到的关键词的分类，一定要合理。比如机构类的就是“*机构”、“*培训机构”和“*机构有哪些”等，而英语培训一定也要细化。标题合理而有吸引度，也是提升质量度的关键，具体可以查看飘红、问号等符号和作用的利用。关于这里百度后台有个帮助文档会有详细的说明，SEM 管理一定要看。四、商务拓展（侧重于产品与服务销售）1.银行合作:1.1)网上银行：与各大银行的网上商城合作，拓展自己的渠道范围.1.2)信用卡分期提前进行透支和分期
8、付款是最吸引用户的两个方面，银行经常会给自己的信用卡用户提名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 3 页，共 6 页 -供分期付款服务,产品宣传单和帐单一同发送,消费者电话订购并用信用卡进行分期支付。1.3)发行联名信用卡.1.4 指定银行卡缴纳费用免除部分学费，或者打折。2.移动电信合作:2.1)积分卡兑换优惠券。2.2)手机支付。2.3)移动电子商务平台合作销售产品与服务。3.网吧合作:3.1)桌面广告网吧电脑的桌面通常都会是一些游戏的壁纸，有时也会是网吧自己的壁纸。做个有特色吸引年轻人眼球的桌面壁纸，配合广告，使上网的人产生兴趣。3.2)首页设置浏览器首页设置成宣传首页。4 纸
9、媒合作:4.1)和瑞丽等知名杂志互相夹带DM 宣传单.4.2)和报纸媒体进行闲置广告资源CPS 合作5.与必胜客等快餐合作:必胜客抽奖赠送优惠券,会员获得必胜客的代金券.6.和电影院合作:看大片赢大奖-代金券;购物看大片-电影票7.RSS 推广RSS推广可以让网站通过发布带超链接的文章标题和摘要把网站内容主动“推”到订阅名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 4 页，共 6 页 -用户的 RSS 阅读器中，会给网站带业很大的流量，将博客提交到主流的RSS 网站。操作起来简单方便。8.播客推广做视频短片，最主要是创意要好，才能达到一鸣惊人,一个充满创意的小视频会带来很大的品牌感知.9.
10、事件营销:紧追时尚前沿,对近期热点进行深度挖掘如:如某某网络潮人用我们的产品或服务作为礼品送给了某某。五、文档说明此文档以新动力推广为出发点，主要侧重于教育培训行业的总结，应用过程中有什么不明白的地方可以向本人提问，我的QQ 是 174192811。感谢百度文库有这么个平台供我们发挥自己。此文档根据本人经历，总结如上的推广策略和方案。如有雷同，不胜荣幸。由于最近开设的网络营销学校比较多，个人觉得只要你的悟性超群，绝对会对以上方法应用自如，没必要花那么多钱去学所谓的网络营销课程。最重要的是自己的职业素养和道德操守会让你在职场中脱颖而出。一定要注重修己，不要盲目猜忌别人，是你的合作伙伴也好是不是上
11、司下属也好，管理好自己便是对他们最大的解释。不要轻信别人的只言片语，会为你的团队带来不和谐的因素。在这新的一年里，也算是对我做网络营销和运营的一个总结吧。感谢大家在百忙之中阅读至此，有兴趣的朋友直接加新推广群91784664，大家一起交流，形成一个我们自己的网络，到那个时候，我相信，群策群力，没有办不成的事。恭祝大家在新的一年里事业蒸蒸日上、身体健康长寿、爱情甜蜜如初、官运旺财运旺人情运更旺！名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 5 页，共 6 页 -另外，网络是个神奇的地方，它会带领我们走进很多真实直白的世界，虚伪也无处藏身，推广一定要注重实际，一切以消费者为主，切不可声东击西、指桑骂魁，哪怕你睡一百个男人，也会得到更多男人的唾弃。实实在在生意、本本分分做人。名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 6 页，共 6 页 -