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1、日常生活和学术研究中的一个重要话题,甚至有 的大学 已经开设了汽车营销专业。由于汽 车营销在我国是个较新的课题,特别是有关国内生产厂家的案例少之又少。因此,我选择汽车营销案例作为研究课题,希望能对汽车营销实践和理论做些探讨。年大学毕业后,我一直从事市场营销工作,对工业 品营销有一定的认识和了解,对汽车营销策略和营销模式的探讨和研究也一直是我非常感兴趣的。年我加入到江淮瑞风商务车河南世纪阳光特许店的经销 团队,亲身感触到了中国商务车场 的发展和趋势。通过这一段时期的接触和实践,我对江淮瑞风商务车的营销工作有 了更深层次 的了解。相对于轿车的营销模式而言,商务车的营销工作更有其特别的地方。它既遵循
2、轿车市场的某些规律和方法,又具有自身的特 点和规律。江淮瑞风厂家在瑞风商务车 的营销上显现出了全面的创新理念,譬如建立专门的瑞风商务车专卖店进行授权专卖,在我 国的商务车销售领域就是首创。从业绩上讲,与 国内其它商务车厂家相 比,江淮瑞风显现出了更为强劲的发展速度,在这一点上,大家可谓“有目共睹”。因此,从营销 的理论和实践上,江淮瑞风商务车的市场表现都值得我们做 些分析 与研 究。市场营销是一个系统的概念,从公司战略、竞争战略、市场细分、市场定位、市场开拓,到价格策略、产 品定位、渠道建设、促销策略、政府公关、整合营销名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 1 页，共 5 页 -增
3、长率高达中国汽车的消费量也上升至全球总消费量的。在年我 国汽车销售收入增长大于销量增长,利润增长大于销售收入增长,年全行业销售利润率达利润 总额增长率达。这一切都表明在年我 国汽车产业处于良性发展状态。年的商务车场也表现 出了强劲 的增长势头,据 中国工业协会的统计数据显示,年前个月,场仍保持快速增长态势,销量 同比增长单从数据上看,场保持 了不错 的增长势头场 的局面看,进一步细分已成为今年场 的突 出特征。众多汽车厂家在场,其定位各有侧重新近上市的东风日产骏逸,是款不折不扣的打出的旗号是“随心空间休旅车”本奥德赛、海南马 自达普力马、上海大众途安之类的车型 己经逐渐轿车化、家用化,属于多功
4、能轿车别克、江淮瑞风等,则更侧重于公务用车。随着 更多厂商和车型 的进入,一方面将进一步拓展场容量,另一方面必将造成更激烈 的竞争。尤其是 国有 品牌,面对个大蛋糕的同时也存在很多风险。年,市场上的主流型与轿车相比并不多,细细数来也只有、奥德赛、风行、瑞风、普力马、途安、凯迪、阁瑞斯等十来款车型,这几款车型,在年 的市场上都取得了骄人成绩。上海通用年 的销量接近辆,同比增长超过排名场第一列第二的广州本田奥德赛销量为辆,同比增长名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 2 页，共 5 页 -,但市场的竞争将更加激烈。以往公务专用车型到现在家用多功能轿车的出现己经是市场细分的一种表现,是不
5、 同市场定位、面对不 同消费者需求的典型案例。从整体来看,经分化 出商务为主和家用为主两种方向,而每个 品牌 内部也 同样根据市场的不 同需求,推 出不 同排量不同配置的车型,从品牌 内部进行细分。今后 的市场,型无疑将面对更有针对性的消费群体和消费者更个性化的需求,所 以市场细分依然会是其发展道路中的主旋律。年商务车市场发展特 点将主要表现在以下几个方面一、车型不多的前提下继续快速增长多功能车或一车多能轿车正在为越来越多的中国消费者所接受与青睐,这 一趋势 已被场连年 的高速增长和新车的不 断涌现诊释得十分清楚。来 自中 国汽 车工业协 会 的统计 数据 显示,年我 国乘用 车 累计 销售万
6、辆,同比增长。其 中,计销售辆,同比增长。尽管这与年增长率相比有所 降低,但在基数不断增大的基础上,市场依然能取得如此增幅,说明认 同这类车型的消费者己越来越多。进入年,场 出现新变化,即将进入这个领域的新车型越来越多,可供选择车型少的局面正在被改变。同时,随着 国内汽车消费者开始购置第二辆车及换车高峰 的到来,市场对需求也在不断增长。场 供不应求从而导致市场呈现高集中度 的态势。名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 3 页，共 5 页 -,许多汽车生产厂家,尤其是跨 国汽车 巨头,纷纷拿 出 自己在 国际市场上较成功的型进军 中国场,以求在 中国商务车年市场争得更多份额。年,北京
7、车展上东风 日产骏逸 隆重上市。这款 定位于家用车市场的成为 日产第一款先于全球其他市场在中国首发的车型,足见 日产对中国场前景的 良好预期,而骏逸也成为我国场进入全新竞争阶段的一个标志,预示着年将有更多的车型上市。果不其然,进入年 以后,场便愈发热闹起来。东风 日产、长安福特、马 自达等都宣布将有品上市。据预测,年几乎每个月都将有新 的品上市,大约共有款相。这种上市频率,在场上还 尚未 出现过。这 么多新车型集中在这一年进入,可 以预见,在完善场产 品结构 的同时,也将使市场竞争升级,场 的惨烈竞争很有可 能从年开始拉开序幕。竞争 的加剧也会使价格在年再度下探。年,一些型的降价就引起 了热销
8、。业 内人士认为,由于消费需求增长较快,市场竞争激烈,价格水平将随着竞争的激烈而逐步下移。四、家用型关注度提升年,排 在量前 四位 的都是 定位 于 中高端 的商务这证 明名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 4 页，共 5 页 -国内众多厂商除了继续在商用车市场厮杀外,又将战火延伸到了更广泛的领域。专家指 出,正是用市场 的 日趋饱和,让嗅觉灵敏的厂商开始在新的市场布局。如东风日产 的产 品线扩张至北京车展后,推 出一款定位为“休旅车”的骏逸瑞汽车推 出了定位 为“的型奇瑞外,还有长安福特。对于商务车的发展方向,我认 为,市场细分是必然趋势。以往 公务商务专用车型,发展到现在家用
9、多功能商务车,就是市场细分的一种表现,是不同市场定位、面对不 同消费者需求的典型案例。从整体来看,经分化 出商务 为主和家用为主两种方向,而每个 品牌内部也 同样根据市场的不同需求,推出不同排量不同配置的车型,从品牌 内部进行细分。今后 的市场,车型无疑将面对更有针对性的消 费群体和消费者更个性化的需求,所 以市场细分依然会是其发展道路中的主旋律。随着连续多年的中国经济稳定快速的发展,务车市场也获得了 良好的发展机遇和成长空间,持续的高速发展,意味着年乃至今后中国的商务车市场竞争将更加激烈。年中国商务车市场面临着有利与不利的诸多因素,主要表现在利 因素于我 国经济将继续保持快速增长,因此商务车需求跟固名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 5 页，共 5 页 -