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1、2011-09-15 16:44 国内的热量表市场2008年开始升温，2009年全行业销售量突破100万台，2010年全行业销售量大约在200万台左右。2009年10月和2010年9月，建设部分别在唐山和天津开会督促各地加强热计量改革相关工作，对整个热量表行业来讲，这两次会议的推动效果显而易见。2009年和2010年也成为热量表行业难得的销售高峰。一些热量表企业在这两年初步确立了自己在行业内的品牌形象和地位。甚至有两个厂家的市场占有率超过10%。在高峰之后，热量表行业又迎来了2011年，这一年，本是全行业寄予厚望的一年，很多热量表企业在2010年建厂房、买设备、增加人员，准备2011年大干一场
2、。但是市场的情况却显得异常平静。甚至很多热量表行业的同行觉得2011年的市场需求相比2010年有所下滑。9月份，是热量表行业传统的销售旺季，但是这个月我们没有见到往年的那种“金九银十”式的供不应求的局面。具体的原因我分析有以下几点。一、市场需求总体增长数量有限，很有可能2011年的总体需求维持在2010年的水平，这方面受国家房地产调控的宏观政策影响，2011年新建住宅总量不会超过2010年，而且许多房地产商资金紧张，在这种情况下，对于热量表这种安装却不使用的产品，有些能应付验收的客户会选择暂时预留。二、通断时间面积法等热计量方法对热量表的影响日益显现，2009年开始，通断时间面积法开始在河北、
3、吉林、黑龙江、新疆等地批量使用，这种计量方式满足了供热公司便于控制的需求，因而被许多供热公司接受，并且一些地区有主推这种计量方式的趋向。2011年所有的通断时间控制法热计量方式至少分走了本该属于热量表的大约20万套表计的份额。三、热量表厂家日益增多，在热量表市场连续两年异常火热的情况之下，这个准入门槛并不高的行业，又新增加了许多厂家，目前，国内的热量表厂家已经超过200家，单单山东一个省，就有超过50家热量表厂。在市场总名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 1 页，共 3 页 -量这个蛋糕相对稳定的情况下，分蛋糕的人多了，无疑以前分的多的人现在能分到的蛋糕就会减少。在目前这种局面之
4、下，我觉得对于国内的热量表从业者来讲，应该是停一停急匆匆的脚步，静下心来思考一下的时候了。我们这个行业经历了8年的漫长等待，就在一些人快要伤心的离开这个行业的时候，市场启动了，很多企业在09、10这两年甚至出现了供不应求的局面。因为市场的巨大需求，热量表的原材料也出现了供应紧张，09年出现了全行业的芯片供应紧张，10年又出现了温度传感器供应紧张。2011年，对于我们这个行业来讲，应该是调整的一年，对于一些专注于产品质量提升的企业，这一年是个难得的缓冲期。经过了多年的市场考验，一些热量表企业逐渐打出了自己的品牌，从运作模式上看，目前的热量表市场，主要有以下几种类型的企业。一、技术创新型，这一类热
5、量表企业非常注重技术的提升。经过多年的潜心研发，现在已经具备大批量生产质量稳定的产品的能力，这类企业中成功的典型市场口碑很好，并且已经初步确立了在行业内的优势地位。这种类型的企业其产品售价通常都比较高，因质量稳定，能不断扩大市场占有率，因此，这类企业具有长期的竞争力。二、价格取胜型，这一类企业在2010年以前有部分取得了成功，因为这一类产品适应了国内市场热量表由房地产采购的现状。去年个别厂家的销售量超过了20万台，在可预见的未来，低价竞争仍然是热量表市场竞争的主要方式。但是今年以来，热量表的采购权逐渐由房地产开发商转向供热公司，所以低价竞争能持续多久还要看国家的政策导向。三、区域品牌型，随着全
6、国市场的升温，一部分热量表企业开始收缩自己的防线，变全国销售为重点区域销售。这种策略能将企业的有限的资源集中于一点，对一些不具备全国竞争力的企业来说，也不失为一个明智的选择。如山东某品牌热量表在天津的市场占有率甚至超过20%，而且其在天津的平均销售价格高于很多天津本地品牌，这种优势甚至让天津当地的一些热量表企业感到嫉妒。热量表的市场竞争日益激烈的今天，如果能打造出区域性的品牌，也未尝不是一种成功。四、全面突击型，2009年开始，一些具有相当资金实力的企业开始进入热量表行业，这些企业一介入，就开始四处攻城掠地。因为其进入的时间晚，所以他们更想快速的提升市场占有率。这种紧迫感使得他们不惜成名师资料
7、总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 2 页，共 3 页 -本的做大销售，如果这种策略用在2008年以前，恐怕最后都会哭着离开这个行业，但是他们始于2009年的赌博成功了。这类企业舍得投入大量成本，他们做热量表时间虽短，但是快速的提升了知名度，他们通常在全国设有多个办事处，每个办事处有2-3人专门从事热量表的销售，这使得他们很快的在全国各主要市场都取得了突破。随着国内供热计量的升温，未来还会有更多的有雄厚实力的企业进入热量表行业，他们也许会改变这个行业的竞争格局。个人认为，热量表行业有更多的人才参与进来，是对热量表行业发展的良性促进。以上四类企业都有各自的成功之道，在热量表行业目前鱼龙混杂的局面下，我们除了做好产品本身之外，也需要不断的创新营销模式。这样才能立于不败之地！宁波甬港仪表有限公司成健2011.9.15名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 3 页，共 3 页 -