《2022年2022年净水器经销商如何提高产品销量 .pdf》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2022年2022年净水器经销商如何提高产品销量 .pdf（3页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、净水器经销商如何提高产品销量此文献给正在做净水行业的经销代理商，及密切与深圳泉露净水器合作的经销商。让我们把握机遇，做的更好！经销商，如何抓住这个旺销的机会，一举扭转之前的销售不畅，成功逆转在年前实现巨大的丰收呢?我认为水家电经销商可以从以下几个方面去努力，定能后发制人，抢占市场先机。具体如下：净水器如何提高销量一、营造店铺热闹的销售氛围中国人都喜欢热闹、往人气旺的地方挤。顾客对品牌的认知度也不例外。所以，水处理经销商想在年前把销售做得更好，首先一点就是要把店铺的热闹气氛营造出来，刚开始哪怕是假象，也要制造得好像很多消费者都认可自己的品牌和服务，都来了解和购买店铺的产品，从而让更多的人都跟着来
2、店铺了解，忠于品牌、认可服务从而实现购买。家用净水器经销商营造店铺热闹的销售氛围其实简单又经济，一般把费用控制在300 元至 500 元之间就行了。主要可以从以下几个方面来营造就行了。1、横幅或拱门。横幅一条挂在店铺门头上，一般6至 8 米就行了，主要根据门头宽窄的情况来确定。如果店铺所在街道跨街也可以挂横幅或者搭拱门，则可以在街道两头，甚至中间都挂上2 至 5 条横幅，或者2 个拱门。这样效果更好，当然费用也会适当增加。如果城管费不贵的话，建议这样做，效果会非常的好。大气、醒目、吸引人，很快能引来不少的目标消费者。横幅和拱门的内容以品牌宣传、促销特色等为主要内容，需根据特定情况确定。2、海报
3、或卷轴。在店铺内或者橱窗里，以创意设计放置1 至 3 幅海报或卷轴，数量不求多，但要将尺寸处理好，尽量大一点，然后就是内容和视觉设计要好，要让人站在10 米外就很吸引人。同时，海报或卷轴的内容也不求多，要精炼，吸引人，让人看一眼就觉得“购买划算”，愿意到店里来一探究竟。3、门前的地贴。可以在店铺门前走道，甚至街道上张贴1 至 2 张大型喷绘地贴，这一招也是很吸引人的。同样，地贴内容文字和图片不求多，但求精炼和吸引人，视觉设计要尽量做到引人夺目。4、特价品推荐。可以选择1 至 3 台产品作为特价产品，将特价产品的推荐宣传物料做出气势来，让消费者一进入店内，就被这个热闹的销售气势所感染。5、品牌大
4、宣传。可以在店内放置10 个左右的台卡，专门对品牌进行科学、冲击力强的宣传，从而让消费者认可其品牌和产品。这一点非常重要。因为品牌是安慰消费者的良药。一旦店内的品牌宣传资料和导购员对品牌的科学讲解，会增加消费者对品牌和产品的认可，从而放心选择，快速成交。6、现场产品机的演示。条件允许的情况下，进行店面里演示机天天现场演示。目前市场还处于引导消费的导入期，很多顾客对什么是管线机、直饮机、RO 反渗透水质处理机、超滤净水器等一知半解、对过滤水的质量也是雾里看花.为此，加大现场演示促进销量势不可待！把以上 6 个方面做到位了，店铺的整体销售氛围就起来了。当然，具体操作水家电经销商需要根据自身的情况进
5、行确定，例如费用许可的前提下，还可以将吊旗、X 架等宣传物料也添加进去，如此，氛围更浓烈，对之后的销售会更好。二、 “量体裁衣”把价格体系做活俗话说：识时务者为俊杰。不同的市场，有不同的需求，消费习惯和消费水平各不相同。作为研发、生产的供应商应该根据区域水质的差异有针对性的做市场。我曾见过一些经销商，一味的追求单品高利润，结果一年也没有卖出多少台水家电净水器产品。他们认为这个品牌好，这个产品就是很值钱，所以顽固的坚持着。实际上，所知道的其品牌只是厂家制造了一个好概念，在市场上并不知名，产品也没有厂家所宣扬的那么好，但价格却居高不下，而经销商又雷打不动的坚持，最终导致经营失败收场。这一点是十分不
6、可取的。因此，家用净水器经销商应该在当地市场、消费习惯、消费水平、竞争态势、厂家对价格的许可范围内，灵活的制定适合本地市场快速销售的价格体系。即根据实际情况，使得产品价格整体符合当地消费者的购买承受能力，又将相关产品价格差额拉开，设置得有高有低，自己也可以在某些产品多赚点，某些产品少赚点，从而在整体上扩大总体销量。灵活和齐全，是家用净水器经销商在产品价格体系方面要掌握的两大点。只要有助于产品销售的价格，都是可以名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页，共 3 页 - -
7、 - - - - - - - 执行的价格，当然这个前提是要有钱赚，只是赚多和赚少的问题。这是灵活。实际上，也许一台产品少赚点，但因此带动了更大数量的产品销售，经销商实际上赚得更多。所以，我们要灵活，要辨证的来看待问题。而齐全，就是主流消费的产品和价格都应该具备，这样更容易让消费者选择心目中的产品和最喜欢的价格。价格体系实际上并不简单，却是很多水处理企业和经销商所忽略的。因为很多水处理企业和经销商都是按自己的意志去定产品价格，而不是根据市场和消费者的需求来定价格，所以，导致销售艰难。旺季来临，有好的价格体系更容易有好的实际销售，请问广大经销商：您的产品价格体系设置好了吗，符合当地市场的需求甚至追
8、捧吗? 三、主题鲜明的强势活动促销5,6,7,8,9 这五个月，也是家用净水器经销商们展开铺天盖地促销活动的黄金季节。这就出现了一个问题：大家都搞促销活动，那么，自己的促销活动如何才能从众多活动中脱颖而出，让消费者认可，快速前来购买呢? 面对这个问题，家用净水器经销商要想制胜，就得在促销力度上、促销特色上、促销气势上下功夫，一举盖过其他竞争对手，自然拥有更多的市场份额。实际上，做促销活动学会了控制成本，提升促销质量的前提下，所花的费用不会太多，而效果却会出奇的好，一般会收获十几倍甚至数十上百倍的收益。所以，水处理经销商应该谨慎又大胆的展开各类活动促销，快速提升销量。在促销力度上，这一点家用净水
9、器经销商要“敢为”。俗话说：舍不得孩子，套不住狼。如果消费者觉得促销活动没有什么“赚头” 、 “不划算”，自然对活动不感冒，产品购买就成一场空。相反，如果消费者觉得“有便宜可占”，甚至“有大便宜可占” ，更甚至觉得“真是好机会，不马上抓住就会失去这一机会”, 那促销活动就会非常火爆。所以，水处理经销商要充分把握消费者的心理，在促销力度上控制合理，使得既能吸引广大的消费者，又对自己有着巨大的益处。在促销特色上，更是要下足功夫。很多经销商搞促销活动之所以效果不好，就是所搞的活动平平常常，没有特色，没有吸引力，导致消费者爱理不理的，从活动一开始就很冷清。这显然是不行的。因此，水处理经销商要尽量多思考
10、，想出有特色的活动主题来。例如“花一台的钱，抱两台回家”，当然一般家庭只会买一台终端水处理设备，但搞这活动，亲戚邻里可以两个人合伙来买呀，这样就大大的提高了消费者的积极性，市场传播度也会加快，同时店铺还可以为单一来购水处理的消费者登记，有两个人了就电话叫他们来购买;又如“饮不尽的好爽，净减50%” ，直接以减少售价额为吸引点，弄这一主题促销活动，可以将产品进行分类，选择某一项机型确保不亏本销售，其他机型可以劲减40%、劲减 35%、劲减 25%，等等，这样吸引力也是非常大的。但是，家用净水器经销商对于劲减机型选择要处理好，尽量选择既好销又能确保较丰厚利润的机型，这样活动开展得才更完美。在促销气
11、势上，自然是要将促销做得精美，做得大气，快速的震住消费者，其效果自然更好。在促销气势上，可以从活动大小、主题特色、店铺装饰气氛、物料特色设计、市场推广等方面下功夫，使得活动迅速传遍消费者的耳中。如此，气势自然全面上来了，而销售效果随之高涨不已。由以上可见，其实真正要将促销活动做火爆做成功，并不是很难的事情，只要好好地抓住以上三个方面，一个成功的促销活动便诞生了。四、持久有效的全面市场推广量变到质变。方法不同，结果就大相径庭。在终端市场上见过很多经销商搞促销活动，使用的方法都是很雷人的，效果自然让人唉声叹气，悔之当初。例如有些经销商采用汽车游街宣传，往往只做一天，或者隔一周做一、二天，结果全打水
12、漂了。这很正常，因为简简单单的一天，是不可能产生效果的，而如果是连续一周甚至两周的推广，效果就立马体现了。把促销力度、品牌宣传碟和汽车设计处理得很好，在多个地方进行汽车推广，常常刚开始半小时内就有客户找到店铺来咨询和购买，并且通过约两周的推广，全城的人都知道，效果更是出奇的好。又如发放宣传单张，很多经销商简单的用A4 纸打印，在街道人流多的地方派发，结果很多单张都被扔到了垃圾桶，实在可惜。那么，如果有效的派发宣传单张呢?最佳的办法是1、活动前有针对性派发；2、直接到市政部门、企事业单位、社会团体密集的地方派发。3、或者面对面的针对人，4.家庭报箱信箱等待。进行讲解式的派发，这样的速度会慢，但只
13、要活动吸引人，单张的使用率可能高达30%以上，做过的一些单张，就因为在内容、设计、派发方式、讲解方式等多个细节上的到位，往往派发100 张，就有20 至 40 人凭单张前来购买，效果要比那些随便派发的要好得多。所以说，事在人为，不同的方法就会有不同的结果。那么，家用净水器经销商如何才能低成本又有效的展开市场推广呢?认为要做好几个方面的工作：名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 2 页，共 3 页 - - - - - - - - - 一是确定市场推广的主要方式。进行市场推广的
14、方式很多，但经销商不能眉毛胡子一把抓的都用一通，因为这要考虑到成本，同时要考虑到效果。例如广告单张、汽车游街、车身广告、路牌广告、电子屏广告、报纸广告、舞狮宣传、街道横幅、街道拱门、手机短信、队伍游行等等好多种方式。显然，经销商不可能将以上方式全部用上，因为全部用上一是成本高；二是没必要。所以，经销商要根据当地市场情况、消费者的关注情况，进行推广方式的选择，以我的经验，一般选择一、二种为主打，一、二种辅助就行，这样既能有效控制成本，又能实现立体传播，从而达到最好的效果。一般在一个县城做这样的活动，一、二个月的推广费用大约在5 千是很充足的，效果也会很好的。当然，这与宣传的内容质量也有关系4、确
15、定团购方向。经销商可以根据当时的情况，进行团购目标消费方向的确定，如小区、学校、医院、村庄等都是可以选择的团购方向。关键是哪类可购产品数量多，哪类易于攻克，等等，要把这些问题科学的解决，制定的方向才更易于执行和快速达成销售。5、整体团购推广。经销商要对小型团购工作进行整体的推广，一方面可以采用汽车、广播等方面，另一方面是口碑。这也要根据不同的目标消费者，进行针对性的宣传推广。总体而言，要有针对性，手段要直接，效果有明显，并且费用要控制。6、核心团购攻克。做好了以上五个方面，专业团购人员可以选择某一销售方向，进行集体的攻克，包括宣传推广、心灵讲解、当场销售等工作，都应该做齐。做这工作不要心急，同
16、时要将局部和全局一起抓好，最终就会量变达质变，很多小型团购单就会源源不断的找上门来。六、专业服务是培养消费者对品牌忠诚度的坚强后盾：家用水处理行业是个新兴行业、产品属于半成品型的服务性产品。经销商必须及时反应、礼仪待客、专业作业、尽心服务。从而提升消费者对品牌的忠诚度。1、消费者购买前：贴身为消费者使用环境、产品类型做量体裁衣的专业解说、购买引导。2、选择过程中：简要的和消费者讲解他（她）选择的产品性能、工作原理、日常保养常识、常见故障的解决方法。让消费者“买的放心、用的舒心”；再根据产品安装环境进行合理的安装设计。3、购买后：及时反应：对需要服务的消费者/自消费者购买产品后，原则上24h 内
17、必须上门为其服务。形象规范：着统一形象品牌的工作装，携带水处理行业售后服务的工具箱。认真做好客户服务档案。作业专业：礼仪用语规范、动作熟练、解说专业。4、定期回访：按时回访产品使用情况、客户对品牌的评价、对服务的满意度、意见和建议。七、后记：年前大丰收需要综合的努力家用净水器经销商如果能很好的把以上五大方面做扎实，年前实现大丰收就很容易了。当然，不同的地方有不同的情况，水处理经销商在实战执行过程中，还需要根据自身情况、市场情况、消费情况、竞争情况等方面对症下药，甚至在以上五个方面外，再丰富其他一些必须的内容，并且一起综合的做好，方能取得最终的胜利。因此，水处理经销商在年前需要综合的努力，笑到最后实现虎虎生威过大年，更为2012 年的全面发展打下扎实的基础，使来年的运营发展如虎添翼 ,名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 3 页，共 3 页 - - - - - - - - -