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1、任务二“B2C企业网站建设与推广策划”任务单任务编号：EBPJ_5_2 学时：2 课时实训地点：校内实训基地日期：2012-6-1 姓名：焦梦婕班级：国贸101 学号：18 一、任务描述本任务要求学生选定一个垂直细分行业，进行B2C网站的建设与推广策划，最终提交策划方案。策划方案应包括：网站定位、网站盈利模式和主要盈利点、中长期规划及阶段性目标、网站结构和主要内容、网站开发流程及时间控制、组织结构、团队建设、技术保障和人员配备、推广、营销模式、投资回报与成本控制、竞争等内容。最后进行小组公开答辩，评出优秀方案。二、相关资源1、中国电子商务协会：http:/ 2、中国电子商务网http:/ ht
2、tp:/ B2C网站1、进行前期调研，资料的收集、分析整理等。选择一家企业，或虚拟一家企业企业：淮安尼尚服饰有限责任公司调研分析随着电子商务的蓬勃发展，越来越多的服装品牌更加重视网络销售，但因为服装企业缺乏对互联网和电子商务运营的经验以及为处理好与传统渠道的关系而面临阻碍。电子商务2000 年在我国迅速兴起，并在以后的几年间呈高速发展状态。但相较于法国、美国、日本等国，我国内地电子商务所占比例还不足50%，虽然中国电子商务处于成长初期，但是其高速的发展为品牌的电子商务转型提供了巨大的发展空间。市场前景预测电子商务将成为21 世纪的主流商务模式。近两年B2C在我国飞速发展起来。B2C电子商务深入
3、人们生活已是必然趋势。相关数据显示，2008 年，中国网络购物交易规模突破1300 亿元，同比增速超过 130%，预计 2009 年将达到 2300 亿元，是 2008 年的将近两倍。2008 年中国 B2C网购用户达到四千万，2010 年将会超过八千万，且新增网购用户主要集中在二三线城市。一方面，巨大的市场规模和潜在的发展潜力吸引着商家和厂家对这个新崛起的市场垂涎欲滴，另一方面，中小型企业由于信息化水平低，缺乏信息化人才而导致无法尽快享受电子商务发展带来的机遇。2、确定网站定位（该类网站的现状与发展前景？面向哪类细分目标客户群?本网站的特色等等？）网站定位：女性服装行业B2C购物平台现状及前
4、景：我们的网站处于初步阶段，一直与网上服装市场共同成长，我们一直走着坚稳的脚步，名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 1 页，共 4 页 -注重品质与服务；积累众多的忠诚客商，在不断的支持着我们，同时也得到他们的包涵与肯定！团队也越来越来强大。目标客户群：18-25 岁的女学生。25-35岁的职业女性。35-45 岁的成功女性。特色：1、款式/服务优势流行：拥有十多名专业样板采购，拥有自己的设计师，整合国际品牌流行女装款多：与众多大型服装厂家保持长期合作，庞大货源，上千款商品，让您选择新鲜：每星期新款不断，更新快速，周一、三、五小更新，七天一次大更新低价：本站纯属服装工厂直接批发，
5、价格绝对优势!可到工厂现场看货、选货！严检：服装质量保障，每件商品严检，收货放心快速：货源稳定，全部现货，订单1-2 天内发货方便：鼠标一点，轻松进货，全国1000 个城市送货上门；并支持全球配送。服务：对全国实体店，批发商，大型网店全方位协助，提供优质服务2、网站功能优势（1）信任登陆，可以用淘宝、支付宝、人人网帐户直接登陆本站；（2）顾客互动，顾客注册、下单、发货，都会有短信、邮件进行通知；（3）诚信保障，本站是阿里巴巴诚信通会员，支付宝特约商家，财付通认证商家。（4）快捷安全，支持支付宝、财付通、百付宝、各大网上银行在线担保交易。让您购物快捷无忧！3、网站内容与确定B2C网站建设方案（栏
6、目设置、栏目的层次结构图，网站拓扑结构图）一：栏目设置及栏目的层次结构图栏目设置产品模块信息发布模块会员服务中心后台管理模块商品管理商品分类商品营销产品信息发布通用信息发布图片信息发布会员自助平台会员管理平台会员资金管理全站信息管理网站模块管理名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 2 页，共 4 页 -4、网站有哪些功能1、提高公司知名度2、打造网上品牌社区，提高公司品牌形象。3、对传统销售渠道的补充和互补，同时也是企业占领未来网络市场的重要切入点。5、设计网站的域名WWW.NISHANG.COM 6、网站推广（借助搜索引擎、网上链接和广告推广、网下媒体宣传和推广活动策划）1、对外
7、推广。即针对站外潜在用户的推广。主要是通过一系列活动对潜在用户进行营销推广，以达到增加网站PV、IV、会员数或收入目的。2、对内推广。即对网站内部进行推广。如增加用户浏览频率、激活流失用户、增加频道之间的互动。7、风险分析与规避（可能存在的市场风险、竞争对手的竞争、如何避免风险）网站项目开发的风险：由于网站会运用较多的新技术，新思维开发网站，所以技术力量是否能够支持，是否能够保证项目按时按量的完成是个问题。资金投入风险：互联网项目的共同特征是前期投入较多，特别是资金方面。竞争对手风险：互联网行业的定律是只有第一，没有第二，在现有的行业格局还不明显的情况下，对手如果比我们跑得快，先我们一步抢到市
8、场制高点，对我们就会有很大的挑战。8、网站建设费用分析（分为自建和外包）项目内容费用（人民币）域名域名300/年服务器一台15000/（一次性）服务器托管2U机架7000/年人员工资2000/月房租、水电500/月设备损耗200/月网站维护费400/月网站推广费广告、5000/季总计30400(1)自建网站(包括人员工资、设备损耗、房租水电等)(2)网站建设外包（3）B2C网站维护费（4）市场推广费用(广告、活动等)9、B2C网站效益分析（经济效益、社会效益）名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 3 页，共 4 页 -经济效益分析 B2C电子商务全国商业和服务业电子商务领域是一种全
9、新的商业模式创新，它的技术领先和业务创新方面最有能力使缺乏人才、资金、技术的中小型生产型企业和商业服务企业通过这个平台共享营销、客户、物流等资源，相互合作共同发展国内B2C电子商务市场，繁荣中国的商业服务业领域。这种合作可以有效聚拢产品和服务资源繁荣市场，为消费者提供更加丰富的产品；让企业直接面对消费者，减少了中间环节；降低企业营销成本和运营成本，缩短产品和服务进入市场的周期。具有企业间资源共享、强强联合、优势互补的强大行业优势。为消费者带来的就是极大的方便了选择商品、购买商品、接受服务的“便利、省时、省心”，为企业带来的就是商品销售渠道的多样化延伸、企业成本的降低以及丰厚的利润。社会效益：2
10、008年 1 月 4 日，IDC（中国）研究公司发布了电子商务服务业及阿里巴巴商业生态的社会经济影响白皮书。其中透露，2008 年中国电子商务交易额增长约20，与整体低迷的宏观经济形成鲜明对比。IDC 报告显示，2008 年中国电子商务总体交易规模达到19510 亿元人民币，比 2007 年的16078 亿增长 20以上。其中，面向个人消费者的电子商务交易额增长约为30。这与 2008 年不景气的宏观经济形势和低落的市场信心形成了鲜明的对比。白皮书指出，中国的电子商务在未来5 年仍将处于快速发展的上升轨道之中。预计到2010 年，中国的电子商务交易总额将达到32200 亿元人民币。与电子商务规
11、模不断扩大相呼应，中国的网商数量与规模也在不断发展壮大。根据2008 中国网商研究报告，中国持续运用电子商务方式从事商务活动的个人已经从2004年的 400 万发展到2007年底的 3550 万。IDC 白皮书分析指出，即使在企业经营艰难、“倒闭潮”不断传出的2008 年，中国网商数量已接近5000 万，预计 2012 年将到达 1 亿。而国内规模最大的网上商城淘宝，2007 年交易总额已突破433 亿元，高于华润万家等现实卖场，仅次于百联集团。根据IDC 测算，2008 年淘宝网全年交易额突破1000 亿元。10、提交策划方案教师评价：名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 4 页，共 4 页 -