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1、罗莱家纺蒙自市场营销推广方案红河腾远文化传媒有限公司策划名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 1 页，共 5 页 -作为中国高端纺织品市场第一的品牌产品，前期入驻蒙自地区面对的最大问题，就是宣传与营销，因此，针对品牌的营销与推广，特在以下几个方面开展工作：一、树立品牌形象：受到区位与环境的影响，虽然位于城市主干，并且处于同类产品的集中销售区，但是，品牌入驻及产品信息并没有很好的被当地人了解。所以首先要做的，就是自身的店铺及产品宣传。1、线上宣传：作为个人数据时代，手机作为一个庞大而且直接面对用户的端口，必然会为将来的产品宣传及活动发布起道深远的影响。但是这个方式受到受众数量累积的限
2、制，只能用于长期宣传，并且宣传的内容和形式需要配合活动、销售、宣传内容等相关因素同步实施。才能直接有效的刺激消费，所以不适合短期推广，并且，对运作公司要求较高。2、线下宣传：线下宣传的方式虽然过时，但是重要的还是看如何推广，好的推广方式，依然能很快的起到宣传效果，并且覆盖更多的人群。一个店的宣传效果，肯定不如众多的广告点，单一店铺的产品名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 2 页，共 5 页 -推广，肯定比不上品牌联合销售。综合以上两点，推广的思路为线下推广为主，线上推广为辅的营销方式。而线下营销，我们将使用以下的方式进行。二、定义消费群体：好的产品营销，永远不以打折吸引消费者，打
3、折除了牺牲利润，最主要的，还是降低了产品在消费者心目中的品质。所以打折历来都是销售最无奈的选择方式。要让一款产品卖的好，首先应该树立的是品牌形象，同时培养自己的用户群。所以我们先来定义我们的目标人群：光顾家纺的消费人群，分为两类，一类是短期消费人群，包括新婚人群和新购房人群，这类人群的购买意愿比较直观，而且具备购买能力，所以作为我们短期销售的主推目标；一类是具备长期购买力的人群。以已婚居家女性成员为主，平时购买家纺的，首先是女性为多，其次是成年女性同时以已婚女性。所以，我们把这两类人定义为我们的第一消费群体。三、线下推广方式：名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 3 页，共 5 页
4、 -如果要在短期内拓展我们的消费群体，我们采取的方式就是资源整合、直观营销。最快与这个人群接触的行业为：婚纱影楼，婚庆公司，酒店，各小区售楼部，珠宝，汽车等行业。扩大销售面积，从一个店，变成一个区域，一个行业。最快时间把产品传达到目标群体。联合销售最主要的一点就是产品整合，不要把所有的产品都拿出去做联合销售，而且针对特定人群，进行2-3 个套餐的搭配组合。价格配置高低皆有，但主打以中端为主，既让消费者感觉到实惠，又能有一个很好的产品体验。针对长期购买潜力的客户，则通过线上和长期宣传为主。传统 DM单，海报，小区喷绘等。增加品牌曝光率。一次的宣传，不会产生很震撼的效果，长期的宣传才能培养出固定的
5、品牌认知度。所以考虑每年拿出一部分经费来用于品牌及产品宣传。这里要单独提一个宣传方式供参考。就是以慈善的方式，进行品牌宣传。2009 年 10 月 20 日，罗莱家纺和中国扶贫基金会成立了一个“罗莱温暖基金”，专门用于 救助贫困孤儿，如果以商业方式单独设立户外广告宣传位，费用高昂并且社会收益少，如果用印有企业名称的户外衣服捐助箱/柜，则不仅能很好的宣传企业品牌及名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 4 页，共 5 页 -形象，也可以聚集之前说的另一类主妇消费人群，其中不乏有消费能力，且社会交际面广的优质客户。也能在她们的群体中，传达除了品质以外的一些信息。如果进店购买时，还能承诺商品价格 1%用于慈善，则能比其他同类家纺商家更能体现企业文化及品牌口碑。同时开展公益活动，吸引上层消费者的注意。更多的销售渠道，更多的用户体验，更好的品牌认知，通过短期和长期的销售，来打造罗莱专属的用户群体。名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 5 页，共 5 页 -