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1、演讲与口才22 堂自我训练课1052 人次课程介绍学员心得课程介绍学员心得前言你好，欢迎来听今天的书目。今天为你解读的是演讲与口才 22 堂自我训练课，作者是臧宝飞。这本书中文版大约23 万字，我会用大约 21 分钟的时间，为你解读书中精髓：如何从听众分析、演讲题目、表现技巧和演讲氛围这四个方面，迈出优秀演讲的第一步。说到演讲，大家的第一反应可能是，距离我们有点儿远。有些朋友可能会说，我每天的交流对象就是眼前的一台电脑，只要和它搞好关系一切工作都能搞定，演讲这种技能自己根本用不到。其实不然，你向上级汇报工作；向前来公司参观的客户讲解产品；或者说，你获得了优秀员工的称号，老板让你上台给大家讲讲自
2、己的故事，这些都是一种口才的展示。如果我们一时失语，使现场的气氛变得尴尬，很可能就会让领导对你的印象大打折扣，或者因此失掉一个重要客户的订单。抛开职场不谈，其实日常生活中的例子更是比比皆是：和周围的人打交道、说话微笑乃至是吵架拌嘴，都离不开说话与表达，换句话说，它就是一种生活技巧，一种变相的演讲方式。再比如，之前热播的第五季奇葩说想必大家都已经看过。而作为教练出场的马薇薇，曾经是第一季奇葩说里的“奇葩之王”。她凭借自己的“嘴”赢得了口碑和尊重，声名大噪的同时，也赢得了很多事业上的机会。于是，她开始主持很多电视台的综艺节目，并最终成为由马东担任CEO的米未传媒的正式员工。正如本书作者所言，在一定
3、程度上讲，在现代社会，话说得好不好决定了你的前程好不好。没有良好的口才，才华是会打折扣。在这个快节奏的时代，人才不一定有口才，但有口才的人一定是人才。所以说，良好的演讲口才是生存发展的一项必备技能。甚至可以说，擅长演讲的人往往都有好人缘，人缘好，升职加薪就比较容易，这是一种良性的循环。好口才不是天生的，是后天自我训练的结果。卡耐基说：“演讲绝不是给予少数人的特别才能。”名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 1 页，共 10 页 -为了帮助朋友们提高演讲与口才能力，我将从这四个要点出发，为你详细介绍这本书的内容：第一：听众分析到底有多重要？第二：如何给演讲起个好名字？第三：在演讲里，
4、“演”和“讲”如何做到最好？第四：如何营造良好的互动氛围。名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 2 页，共 10 页 -名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 3 页，共 10 页 -听众分析到底有多重要？好。我们先来讲讲第一个要点，听众分析到底有多重要？作者认为，在整个演讲中，我们首先应该关注的是听众。一场精彩的演讲，除自身的准备外，首先要关注的是演讲对象。美国前总统林肯说过：“当我准备发言时，总会花三分之二的时间考虑听众想听什么，而只用三分之一的时间考虑我想说什么。”这是因为，演讲的成败关键在于听众对演讲的接受程度，因为他们才是整个场合的中心。试想一下，如果台下观众全
5、部是五十岁以上的中老年人，那么你去讲失恋的问题，肯定没有人愿意去听。所以说，听众决定了整个演讲的基调和走向。那如何进行听众分析呢？我们主要从四个方面来入手。首先我们 要分析听众的人数。在一场演讲中，听众的人数决定了演讲的正式程度。如果听众只有几个人或者几十个人，那么这场演讲就不必过于庄严；如果像小米发布会上雷军的讲演，有上万人来听的话，那么从着装到PPT 的应用，都要十分讲究才对其次是分析听众的人文特征。所谓人文特征，它包括年龄、性别、种族，以及受教育程度等各个方面。这就好比刚刚我们举到的例子，如果全场绝大部分是五十岁以上的中老年人，讲失恋的问题就是不合适的。所以，分析听众的人文特征可以帮助演
6、讲者预测听众对演讲可能做出的反应，这直接影响了演讲的内容定位，也决定着演讲的成败第三点是分析听众对话题的兴趣，这一点是比较重要的。因为如果听众对你的演讲话题不感冒，那演讲者讲得再精彩也是徒劳。比如听众是大四的学生，演讲的内容如果是初入社会的处事技巧和职业规划就是比较合适的；如果演讲的内容是如何培养孩子从小的独立性，那就是南辕北辙了最后一点是，分析听众的心理层面。这里讲到的心理层面，就是指大家内心关注的东西。卡耐基说过，没有任何东西比人们对自身的关心更重要了。所以作为演讲者也要考虑这个问题：自己的演讲哪些方面是听众的内心所需，对他们有什么指导性的作用。举个例子：如果台下是一群年龄在35-45 岁
7、之间的创业者，你给他们举了几个商业大佬的成功案例这没有错，但如果你不给大家总结方法，举完例子就草草收尾，那么，他们觉得你只是讲了一个故事而已，并没告诉他们精髓，名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 4 页，共 10 页 -他们依然不买你的账，他们在乎的是如何才能像商业大佬一样赚到一桶桶金，所以，你要抓住他们的心理，这样才能保证演讲的内容被听众喜欢。因此，在演讲开始之前，搜集听众的信息并正确分析，是一个优秀演讲的关键所在，它会减少你在演讲中的各种麻烦，达到事半功倍的效果。-建议以上四点参照原著解读，适当加入自己的见解！如何给演讲起个好题目聊完听众分析，让我们再来听听本次解读的第二个要
8、点：如何给演讲起个好题目？作者认为，演讲稿质量的优劣是整个演讲的灵魂，一个优质的演讲稿首先要有一个好的名字，它是演讲者为演讲稿竖起的一面旗帜，直接关系着演讲的内容、风格和情调。一个好题目就好比一扇大门，让你有欲望打开，去看看里面到底有什么。那么在演讲之前，该如何确定演讲的题目呢？作者认为应该从以下三个方面着手：第一点是从自己擅长的领域找切入点。因为只有你擅长的方面，你才懂得多，才会有话可说，你才会在这方面跟大家分享更多的干货和经验，这样的内容才会吸引听众。假如一个程序员，领导让他作为部门聚餐的主持人就非常不妥，如果让他代表技术部发言，说说自己开发的小程序，那他肯定说得非常精彩。因此，要想有个漂
9、亮的题目，演讲者应该从自己熟悉的领域下手，这样才有章可循。但很多时候，演讲的内容和题目是已经确定的并不能自由选择。这时候，我们还是要在不熟悉的内容里找自己熟悉的角度。比如第五季奇葩说里的颜如晶，无论是怎样的辩题，她都会从“吃”这个主题下手，找到自己的论点和论据。因为她对吃比有研究，所以在吃这方面找认同感就很容易下手。第二点是从自己的爱好入手。很多时候，可能我们没有过人的技能，那么可以从自己感兴趣的事情上面入手。在许多场合里，如果你细心观察便会发现：那些能说会道的人都有一个共性，他们善于分享自己身边的故事。比如喜欢哪个球星、比如今年流行什么颜色的衣服等等。第三点是，题目要照顾听众的喜好和需要。演
10、讲不是自说自话，是要说给听众听的。试想，如果你很喜欢某个话题，而且说得有声有色，别人却不感兴趣，那真的是比较尴尬的一件事。比如，你对动漫很熟悉，而台下的听众都是40 岁以上的女性，那么你是否要考虑她们的接受程度？所以，优秀的演讲应该是考虑听众的喜好和需要的，它必须是一种价值的输出，这样才会让听众买单。综合上面的分析后可以说，一个好的题目会让整个演讲成功一大半，也会给人留下长久的记忆。说到这里，你可能会产生一个疑问：我们知道了题目的获取方向，那么如何才能快速起个好标题呢？其实，最简单的方式就是平常有意去搜集一些好的素材作为储备，分析它们的逻辑特点，对起个好名字是很大帮助的。比如，我们大家可以在网
11、上或者书籍报纸上寻找一些关于优秀演讲的文章，将它们整理出来并进行分析，就不难发现这些文章标题的规律。在它们中间，有的是引发思考的，比如巴金的核时代的文学我们为什么写作？；有的是鼓舞人心的，比如马丁.路德金 的我有一个梦想；有的是引发好奇的，比如TED的工作名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 5 页，共 10 页 -中的鸡群效应。只要我们将结构记下来，再套换成自己的场景和实际，也能有一个漂亮的题目。-说完演讲前的准备工作之后，接下来我们就来说说第三个要点：在演讲里，“演”和“讲”如何配合达到最好？它是 一个好的演讲的灵魂，也是让演讲活泛起来的制胜法宝。在一个优秀的演讲中，表现力是非
12、常重要的，换句话说就是声音加体态语言的运用。这里的“讲”是指声音，它包括语气语调、咬字音量、口头禅和吃字，这里的“演”是指包括眼睛、嘴巴、眉毛、手臂和走姿等体态的运用。下面，让我们通过一个例子来看一下“讲”与“演”应该如何配合运用才能达到最好的效果。假如今天是月度总结会，领导让小王上台为部门主持会议，那么就“讲”和“演”而言，小王应该从哪些方面进行准备呢？首先我们先来说说“讲”方面的问题。因为月度总结会的场合是比较正式与严谨的，同时，台下的听众又是部门的同事和领导，所以，作为主持人的他在整个会议中就要用一种正式的口吻跟大家交流。他可以这样说：“下面，我们进行会议的第一项：请部门各成员就上月重点
13、工作依次进行总结。”这个时候切记不要强调个性，如果他说：“这个月大家的表现都太skr 了，相比之下我是那个最该diss 的人，我好好努力，争取下个月与最强王者小赵来个battle。”如果小王来这么一段，那这个会议怎么看都像个年会，大家还能严肃总结问题、解决问题吗？其次，语调要尽量保持平稳，要保证在场的每一位同事都能听到他的声音，切记大起大落。再次，当需要突出重点的时候可以适当的提高声音，让会议内容变得生动；最后需要注意的是，主持人是面向全体听众的，咬字一定要清晰，尽量发准每个字的读音，如果小王在会议上说：兔子们（同志们），虾米们（县民们），咸菜太贵（现在开会），不要酱瓜（不要讲话），要猪蹄（要
14、注意听）。谁会听明白他到底是要大家准备开会还是要上街卖菜呢？同时，还是要杜绝“吃”字的现象，避免不必要的“嗯、啊”的口语出现。因为听众的听觉是名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 6 页，共 10 页 -线性的，倘若演讲者讲得不清楚、不合时宜的停顿太多的话，那么将会严重影响听众在耳朵上的享受，同时也可能造成他们对演讲内容的不理解。那什么是“演”呢？简单来讲就是在演讲过程中的必要动作配合。它主要由嘴唇、眼睛、眉毛、手臂以及走姿等部位配合完成。我们首先来 说嘴唇。嘴角微微上翘，可以展示微笑的面容；嘴巴微微向下，可以表示失落的神情；嘴巴嘟嘟，可以表示撒娇与可爱，所以说嘴唇的不同表现方式代
15、表着不同的意义。其实在演讲中，我们最常用到的就是微笑这个表情。因为通过微笑可以表达喜悦、亲切、肯定、满意、赞扬等很多常用的态度，运用到演讲中时，又可以强化作者的观点。第二个器官是 眼睛。都说“眼睛是心灵的窗户”，不同的眼神也展现出了不同的演讲效果。比如仰视代表崇敬；俯视代表关心和忧伤；正视代表庄重和诚恳；环视代表交流与号召。同时，与听众的眼神交流还可以让观众有参与感和亲切感，所以眼神的运用很有必要。第三个便是 眉毛，眉毛上扬表示喜悦和满意；双眉紧蹙表示疑问和忧虑。比如在讲到“奋斗是为了什么”的时候，如果和眉毛并用，就会增加听众的内心感受，让他们有一种切身体验的感觉。第四个就是 手臂的运用。手臂
16、的运用是非常重要的，它可以缓解舞台的尴尬和别扭，让整个舞台活灵活现。最后一点就是 走姿。走姿是一种动态美。每个人都是一个流动的造型体，优雅稳健的走姿可以让听众产生美的感受。再回到刚才的例子，如果小王声音又好听又洪亮，但却像根木棍一样杵在那里，台下的同事会是怎样的感受呢？他们依然无法被会议所吸引。所以小王除了要做好声音的功课外，还需要有一个好的表演能力来配合他完成主持，因为体态具有传情达意的作用，是人体内情感的外露。首先，在整场会议里，小王都要始终保持微笑，这是对大家的尊重，也可以让整个会场的氛围其乐融融；其次，为了验证他的观点是否得到了认同，他可以和每位同事进行眼神上的交流，作为回应，台下的同
17、事一定会跟他做目光上的对接，这样不但显示了他主持的水平，还能加强听众的注意力；再次，如果是比较重要的环节和话术，他可以加一些手势来加深说话的重点，以便引起同事们的注意和警觉；最后，为了使整个会场更加俏皮和生动，他还可以配合走动，这样做的好处是，不但使整个会议显得更加富有流动性，还也可以完美地缓解紧张气氛。名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 7 页，共 10 页 -说完“讲”与“演”的配合后，我们来说说其中的重点关于走姿的运用。其实在演讲中的行走是非常有讲究的：首先，在行走的过程中要保持身体笔直、目视前方；其次，走路时应将重心力集中在后脚跟，女性应该全脚掌落地；再次，步伐的节奏要相
18、对稳定，不易过快也不易过慢；最后一点是，前进时应当保持一定的方向，因为演讲说到底是一种表演形式，我们一定要考虑舞台的美感。最后，再教大家一个小技巧：如果在演讲过程中有讲台，人是站在讲台之后的，那么可以将双手自然地放在讲台上；如果没有讲台，可以双手拿话筒，在演讲过程中两只手可以轮换着来。如果既没有话筒也没有讲台，就可以加一些手势和动作，这样，整个演讲的视觉效果就会很生动。-如何营造良好的互动氛围？说完了“讲”与“演”的配合，最后，我们再来说说第四个要点，如何营造良好的互动氛围。其实，演讲的氛围贯穿在整个演讲的过程中，像我们上面讲到的声音、体态语言等方面技能的运用，其实都是在为调动气氛做铺垫。如果
19、这几方面运用的好，那么气氛效果自然不会太差。但绝大多数情况下，听众的注意力是不会每时每刻都紧跟着演讲者的思路走的，优秀的演讲者，即使他们讲得再精彩，再投入，也很少仅仅是唱独角戏，他们运用最多的便是设置互动环节。那么，在气氛不够的情况下，用什么办法去调动气氛呢？其实，是有一些互动的小技巧的。就像明星举办演唱会，当他一个人在台上唱跳的时候，他们总会时不时问问大家：“你们喜欢吗？”“要不要再来一首”这样的话，这就是一个最简单的互动方式。在演讲中也是同样的道理，听众不仅仅是在听演讲者说，他们更希望作为一个参与者，这样，听众才能在有效的时间里记住演讲者的表达。这时候，演讲者可以通过设置问题、游戏环节，或
20、者通过一些意想不到的小妙招来调动大家的情绪。游戏和妙招，大家可以自己构想和创造，今天，我们着重来讲讲问题的设置方式。美国教育家特尼创设的“布鲁姆特尼式提问”就是对提问方式非常经典的总结。在此，我们依然通过上述小王主持月度总结会的例子来给大家说明。试想一下，小王讲得很棒、手势体态也很到位，但整个会议下来，只有他一个人在滔滔不绝，名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 8 页，共 10 页 -没有任何其他人跟他打配合，这种效果会好么？可以说这是一种特别不可取的做法，因为你根本不知道台下的同事们到底有没有把你说的话听到心里去。最终，这场会议便失去了它真正的意义。那小王应该怎样做呢？为了增加
21、整场会议的趣味性，他应该设置互动环节。比如，当小王说完了会议的主题和内容，各位同事进行完自己的工作总结之后，小王开始进入互动环节，他说道：“各位同事，上个月我们部门出现了严重的失误，谁能就失误分一下具体原因？”这其实就运用了“布鲁姆特尼式提问”中的 分析水平的提问。它会迅速将台下的同事带入思考，把思维已经飞远的观众迅速拉回来。接着小王又问：“今天的会议即将到了尾声，有谁愿意为大家总结一下今天的主要内容？”这就是一个典型的 综合水平的提问，它就需要台下的同事在脑子里进行迅速思维整合后做出相应的回答。让大家都可以积极发言，参与其中。最后，小王站起来问大家：“今天的会议到此结束，大家对我的主持有什么
22、意见和建议，欢迎批评指正。”这便是 评价水平的提问，它用到了综合性的思维方式，会让听众迅速转动脑筋，快速进入状态，是非常好的吸引观众注意力的方式。到此，小王整场的月度总结会就结束了。在整个会议过程中，他综合利用了声音、表演以及互动的小技巧，将一场完整又不失生动的会议完美地画上了句号。可见，运用好互动方式是多么重要，它可以成就一场完美的演讲，也能成就一个生动的演讲者形象。其实说到底，调动气氛的关键在于，演讲者要根据合适的场景、进行与之相匹配的互动方式，选择正确的互动时机，这样才能让整个演讲张弛有度、生动有趣。-总结好了，说到这儿，今天的内容就聊得差不多了。下面，我们来简单地总结一下今天为你分享的
23、内容。在一场演讲中，听众是你的第一道关口。我们要演讲的内容很大部分取决于听众的胃口，所以要从听众人数、人文特征、兴趣以及心理四个层面进行听众分析；其次，一个好题目是演讲的点睛之笔，我们要在自己擅长的领域、爱好以及听众喜好三个方向去寻找，因为一个好标题在整个演讲中起着至关重要的作用；再次，在演讲中，我们要让声音与嘴巴、眉毛、眼睛、手势、走姿完美配合，才可以让整个演讲加分；最后，营造良好的演讲氛围，是整个演讲的关键与灵魂，演讲者可以通过设置问题、游戏环节或者通过一些出人意料的小妙招来调动大家的情绪。名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 9 页，共 10 页 -这四个方面相辅相成地贯穿于整个演讲的始终，它们是一场好演讲不可或缺的四大法宝。以上就是今天解读的全部内容。为你准备的笔记版文字，就在音频下方的文稿里。这是“干货帮”解读的演讲解读书里的第1 本书，祝你在演讲与口才的提高方面有所收获。名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 10 页，共 10 页 -