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1、靓女时装店危机公关策划方案策划人：市场营销1132 班 陈思瑶策划时间：2013 年 6 月 14 日名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 1 页，共 10 页 -前言“靓女”时装店专营各类高档布料、款式新颖的女士时装，颇受经济条件优越、喜欢扮靓的女士、小姐们的青睐。如今随着消费者消费水平不断提高，人们开始不断追求时尚、高品质的物质生活。大部分的消费者都有购买“靓女”时装店的高档布料和各种款式新颖的时装。这种追求的欲望也越来越深入影响大众的思维角度。越来越多的人看人对事开始不注重内在，而只停留在外表层次的欣赏。当然也出现了素质下降等恶劣的行为。一次一位叫小王的消费者因为被本店保卫看
2、成“衣冠不整、像个农民、不会买时装”而被拦截店外。因此造成双方争执不下，引来许多人议论纷纷。给本店造成了一定的声誉影响。因此，“靓女”时装店要展开一次公关活动，消除这次事件对时装店的影响，对此次事件的受害人小王表示歉意，对关注此次事件所有消费者和所有新老顾客有个交代。同时借机抢占市场，提高销售额、树立良好的形象和美誉度。同时该店也会加强内部管理、提高内部人员素质。名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 2 页，共 10 页 -目录一、市场分析-4(一)企业宏观环境和行业分析-4（二）消费者分析-4（三）竞争对手分析-4 二、公关活动目标-5 三、公关活动主题-5 四、公关活动对象-5
3、 五、公关活动时间地点-5 六、活动项目流程设计-6 七、媒介宣传-8 八、进度安排物料准备-8 九、费用预算-9 十、效果评估-9 名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 3 页，共 10 页 -一、市场分析(一)企业宏观环境和行业分析宏观环境分析：国家对服装质量的重视程度加大，对服装原材料和环境的严格控制。随着市场经济不断提高，消费者消费水平、消费需求也不断提高。消费者也越来越追求高品质、时尚的生活方式。因此高档布料。款式新颖的女装越来越受到喜欢扮靓的女士和小姐们的青睐。行业分析：许多企业也纷纷想借这个发展的趋势抢占市场，各种风格的时尚女装店开始兴起，以满足不同喜好的消费者。由此
4、看来行业间的竞争相当激烈。（二）消费者分析不同年龄的消费者她们的消费行为和购买特征都有不同。她们选择购买的方式，和影响她们的购买欲望、做出购买决定的因素都会不同。“王先生事件”发生以后，消费者对靓女时装店产生了很大的误解，在很大程度上影响到了服装的销售，次此公关活动旨在挽回影响，重塑企业形象，获得广大消费者的再次信任。（三）竞争对手分析“靓女”时装店的某个街区有几家风格类似的时装店。竞争对手的价格相比“靓女”时装店要高，店内服装风格不统一。对方服装优惠活动较少。但，对方的服装店在某街区交通人流量最丰富地段，店名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 4 页，共 10 页 -内工作人员服
5、务态度热情。因此对方的客流量比较多。目前我国时装市场绚烂多彩，百花齐放。竞争激烈，中国市场上时装品牌众多，竞争激烈，二、公关活动目标1、消除此次事件对“靓女”时装店的影响2、提高“靓女”时装店的销售额3、提高知名度美誉度三、公关活动主题“靓女时装给您真诚服务真情回馈”四、公关活动对象1、喜欢时装、喜欢扮靓的有消费能力的群众2、对“靓女”时装店有误解的所有消费者五、公关活动时间地点活动时间：2013年 11 月 28 日-11 月 30 日名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 5 页，共 10 页 -活动地点：“靓女”时装店附近的广场六、活动项目流程设计活动一：针对王先生展开此次道歉
6、活动。活动时间：2013年 11 月 28 日活动地点：华天大酒店活动对象：王先生活动内容：这次的事件如果不好好的处理的话会给我们公司带来很大的影响，现在的时装差这行现在比拼的就是服务，所以我们这次的活动就是为了消除广大群众对我们公司的一些负面影响以及不让王先生把事情进一步的扩大化。就门口保卫人员的行为给公司带来了很大的影响，也反映出了我们公司内部人员素质以及的一些不完善的制度，所以针对这些我们开展了一下的活动措施，以挽救公司在广大消费群众心中的印象。1、首先约好王先生，并提前预定好酒店。2、针对保卫人员的这种“狗眼看人低”的行为保卫人员买上道歉的礼品亲自上门去接待王先生。3、邀请当地媒体过去
7、进行采访。4、王先生进入酒店后先就靓女时装的事情进行道歉并送上道歉礼品，恳请原谅。通过以上的事情以后公司内的一些制度也得进行严格的规范一名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 6 页，共 10 页 -下，我们可以在销售时装的时候还做一个顾客好评表，如果那个月谁的顾客好评排名第一的奖励200 元，这样不仅可以促进销量，还可以让公司职员在对顾客的服务上更加的用心。活动二：微博互动活动内容：微博是一个很好了解消费者和做好宣传的平台。既省时又省力，还节约了宣传成本。1、为了让“靓女时装”走进更多的消费者的视线我们可以采取微博互动，如被检举再发生类似事情，经证实情况属实奖励举报人员2000 元
8、，被检举人员看情况严重程度进行处罚。这样不仅提高了知名度也让更多的消费人群关注我们的“靓女时装”2、在微博上发布“靓女时装”感恩节的活动内容。凡是转发“靓女时装”被抽中的幸运儿将获得“靓女时装”当季热款服装一套，和精美礼品一份。幸运儿可以自己带领相关证件到公司来进行奖品兑现。这样会给“靓女”时装店带来更多关注的粉丝。活动三：联合美容机构进行此次公关活动宣传爱美之心人皆有之。所有爱美爱时尚的女士在自己打扮漂亮的同时也更加注重美容养颜。1、凡在“靓女”时装店活动时间内购买产品满499 元可获得*美容院价值 100 元的现金抵用卷2、凡在“靓女”时装店活动时间内购买产品满899 元可获得*美容院面部
9、 SPA免费体验机会一次。这不仅会吸引大批爱美女士前来购买“靓女”时装，也替*美容院做了很好的宣传，同时节约了活动名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 7 页，共 10 页 -成本。3、凡在*美容院消费的顾客都送给“靓女”时装店感恩节活动的优惠劵。七、媒介宣传请当地电视台的记者，发布“靓女”时装店感恩节真情回馈新老顾客活动的消息。1、学校、小区等人流汇集地贴放海报宣传2、公交车移动电视宣传本次活动内容3、与当地美容机构进行合作八、进度安排物料准备时间物料准备2013 年 11 月 28日酒店预约、送王先生的礼品、制作海报及宣传册、邀请媒体2013 年 11 月 29日发放宣传册，贴
10、放海报、播放宣传视频、同时进行微博宣传2013 年 11 月 30日美容院礼品准备、邀请媒体名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 8 页，共 10 页 -九、费用预算费用类型具体项目单价（元）数量小计（元）广告费用公交车移动电视宣传费用10000 3 30000 制作海报及宣传册10 500 5000 场地费用酒店费用费用500 1 500 人员费用派单人员工资100 20 2000 其他人员工资100 10 1000 餐饮50 30 1500 交通费20 20 400 通信费20 30 600 其他礼品费用1000 1 1000 美容院合作费用50000 1 50000 费用合计920009(元)十、效果评估预计通过此次感恩节，感恩回馈新老顾客方式的公关活动，加强内部管理，提高内部人员素质，提高靓女时装店经营形象，消除“小王事件”的不良影响。让消费者更深层次的了解靓女时装，从而扩大靓女时装的产品影响力，提高靓女时装的销量，同时对消费者承诺，“靓女”一定更加真诚用心服务大众消费者，为消费者提供更好名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 9 页，共 10 页 -的产品的同时提高服务质量。名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 10 页，共 10 页 -