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1、企划部年度工作总结范本企划部是一个工作整体，是企业的作战参谋部，要求每一名参谋对你所面对的战场要有深化的认识，要有独到的、创新的见解和精准作战方案。在此之前我们企划部做了很多工作，获得了一定的成绩，但市场是变化的、形势是变化的，我们假如还用老的、过时的工作思维和方法做事、干工作，肯定是与现实背离的，长此以往必遭淘汰。今天这个“总结”及“研讨”是有必要的，对每个人的心态调整、思想调整、工作思路和方法的调整，以及对重新认识、评估自己都是有帮助的，干一行、爱一行，把握住如今最重要。我希望我们企划部是团结的团队、创新的团队、领导信任的团队、让同行认可的团队！请各位认真分析p 、研究、答复以下七大方面问
2、题，本周六3月21日上午9点至11点，内部研讨，每人交电子版一份，打印版一份存档！将整理后建立性思路报两位老总。一、谈谈你对家电行业及零售市场的认识？包括行业方面信息、哈市家电市场、商圈分析p 、三联的市场定位等家电行业是成熟的完全竞争行业，市场已经完全放开，消费企业是拼技术、资本、营销力，流通企业拼的是规模、效劳、营销力。在实际经营中“产品、价格、渠道、促销”4p四要素还占有重要的作用。随着市场开放的深化进展，家电市场营销已经进入到注重以消费者需求为导向的“顾客、本钱、便利、沟通”的4c阶段，国美、苏宁均属于代表者，有庞大的顾客群、更多的便利店面、成熟的erp系统、成熟的效劳标准等。三联家电
3、目前的经营状况就是处在以市场4p为导向，向以顾客4c为导向的过渡的阶段，根本上要落后前两者35年，甚至更长的时间。哈市家电市场根本形成四个商圈，即道外承德商圈的三联和国美及沟沿街、温州商城等组成，道里索菲亚中央商圈包含国美、大商和苏宁，南岗果戈里商圈的国美、苏宁旗舰店及万达家电，及和兴西大直街商圈的国美、苏宁、大商、正阳等四家门当户对、旗鼓相当。四个商圈根本上涵盖哈市家电市场的90左右的销量，假如开店开在这四个商圈内将省很多开店本钱和开发本钱；否那么将很难成功。二、根据哈市国美、苏宁、正阳等企业09年已经公布的资料信息，分别分析p 各自的经营思路、营销重点、主要促销手段和详细操作方法？国美：1
4、0年12月至09年2月末整个系统处于调整期，09年的经营战略将会采取保守战略，即开店的步伐明显放缓，将大力提升旗舰店的店面晋级及改造，提升单店的经营才能，将陆续关闭一些效益较差、位置较偏、面积较小的门店。营销重点将深度合作的品牌进展继续推进如夏普、g、海尔等品牌。政策方面将会利用其渠道优势和市场掌控权，利用与厂家签保价协议、抓同业商场违价的形式、控制市场价格，然后进展大面积的返券活动，拉动套购及连带销售，提升整体的销售量，并通过延保承诺等方式提升盈利才能。苏宁：09年苏宁处于强势扩展阶段，预计哈市将开12家大型门店，哈市及周边市县开45家区域门店；依托总部的资优势和经营管理等重要手段，提升其单店的销售量和盈利才能，主要通过返现、套购等方式实现；正阳：与都市零间隔 、新闻夜航、及黑龙江影视频道都签约了整年广告合作方案，全年的电视广告方案约130万左右，外加12次左右的团购活动，费用约80万。正阳今年借助家电下乡的有利政策，大礼推进二三线下乡品牌的下乡力度，因为二三线品牌很多都是正阳省级代理，有足够的利润空间，通过足够多的网络，快速的销售出去，形成快进快销的良性循环体系。提升其区域家电市场的影响力度，进而拓展、理顺其渠道建立，为将来更好的开展奠定一定的根底。第 4 页 共 4 页