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1、医学院 10 级临床一班20104074045 汤森新时代的营销模式进入 21 世纪后，计算机的现代网络技术已经得到了飞速的发展和广泛的应用。如今,网络已经深入我们生活的方方面面,在办公,学习,娱乐等多个领域发挥着不同的作用，学电脑已经成为不同年龄层次的人群必须掌握的一门技能。当网络以强大的生命力飞速发展之时，新的一种营销模式也随之出现。1946年 2 月 14 日，世界上第一台电脑ENIAC在美国宾夕法尼亚大学诞生。这部机器使用了18800 个真空管，长50 英尺，宽 30 英尺，占地 1500 平方英尺，重达 30 吨。它的计算速度快，每秒可从事5000 次的加法运算，运作了九年之久。由于
2、吃电很凶，据传 ENIAC每次一开机，整个费城西区的电灯都为之黯然失色。而现在的电脑，已经不能像形容世界上第一台电脑那样形容它了，它强大的无法形容。Internet始于 1969 年，是在 ARPA美国国防部研究计划署制定的协定下将美国西南部的大学：加利福尼亚大学洛杉矶分校、史坦福大学研究学院、加利福尼亚大学和犹他州大学的四台主要的计算机连接起来。此后经历了文本到图片，到现在语音、视频等阶段，宽带越来越快，功能越来越强。网络的意义不应低估，它是人类迈向地球村坚实的一步！名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 1 页，共 10 页 -如果是放在以前，我是真的不知道网络营销是什么，可能我
3、会说是在网络上营销，例如像淘宝。那什么是网络营销？我认为在 internet上的营销活动都是网络营销。要开展营销，首先要上网，否则网络营销无从谈起。李付坤老师从理论上和操作上给了我们两种诠释，理论意义上：网络营销是企业利用当代网络环境来展开的各类营销活动，是传统营销在网络时代的延伸和发展；实践和具体操作上：网络营销是企业利用网络技术来整合多种媒体，实现营销传播的方法、策略和过程。网络营销的方法很多，如搜索引擎营销、网络广告、电子邮件营销、网上拍卖、网上商店、网络分类广告等。我认为无论什么营销都是人的营销，网络营销也不例外。口碑营销是用嘴巴传播出去。人是媒介是个性化的传播媒体，好事不出门，坏事和
4、传千里，就是最典型的口碑营销了。现在比以前还狠，有什么事马上传到微博，就人人皆知了，好事坏事都可以传，而且很多是有组织有纪律有规划的传。据说有一个网民在网络上说了几句5.12 地震的反话，刚按完键回到家就有警察在他家门口伺候着。社区营销是通过人头来营销的，并且有极多的相似性。有兴趣相似的、专业相似的、年龄相似的、身份相似的等等。所谓相由心生，因为有着太多的相似，所以导致人头的长相就差不多了。所以社区营销又可称精准营销。博客营销是通过脚来营销的。博客是现在被称为个人网站，名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 2 页，共 10 页 -自己装扮自己博客，就像你的私有财产一样，供别人来看，
5、来了解。所以我们一般留言就是：有空踩踩我的博客呀！这其实也是在推销自己。E-MAIL 营销是通过手来营销的，现在我们交作业都会直接发到老师邮箱里，这些就是所谓的网上营销，就不一一介绍了。网络营销其实也没有一个公认的、完善的定义。广义地说，凡是以互联网为主要手段进行的、为达到一定营销目标的营销活动，都可称之为网络营销，也就是说，网络营销贯穿于企业开展网上经营的整个过程，包括信息发布、信息收集，到开展网上交易为主的电子商务阶段，网络营销一直都是一项重要内容。为了理解网络营销的全貌，有必要为网络营销下一个比较合理的定义，从营销的角度出发，将网络营销定义为：第一、网络营销不是网上销售。网上销售是网络营
6、销发展到一定阶段产生的结果，网络营销是为实现网上销售目的而进行的一项基本活动，但网络营销本身并不等于网上销售。第二、网络营销不仅限于网上。这样说也许有些矛盾，不在网上怎么叫网络营销？这是因为互联网本身还是一个新生事物，在我国，上网人数占总人口的比例还很小，即使对于已经上网的人来说，由于种种因素的限制，有意寻找相关信息，在互联网上通过一些常规的检索办法，不一定能顺利找到所需信息，何况，对于许多初级用户来说，可能根本不知道如何去查询信息，因此，一个完整的网络营销方案，除了在网上做推广之外，还很有必要名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 3 页，共 10 页 -利用传统营销方法进行网下推
7、广。这可以理解为关于网络营销本身的营销，正如关于广告的广告。第三、网络营销建立在传统营销理论基础之上。因为网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，网络营销活动不可能脱离一般营销环境而独立存在，网络营销理论是传统营销理论在互联网环境中的应用和发展。说到网络营销的发展，到 2012 年时，全球网民总数量将超过19 亿，将近全球总人口的三分之一位居全球第一。巨大的上网人数，带来了巨大的商机。在欧美国家，90%以上的企业都建立了自己的网站；通过 NNT流量网络寻找自己的客户、寻找需要的产品，这已经成为了习惯。如果企业想购买些什么，特别是首次购买时，会先在网上进行初步的查找和选择，再进一步与供应者取得
8、联系。网上巨大的消费群体特别是企业的商务习惯变化，给网络上的营销提供了广阔的空间。网络营销的跨时空性无疑是一枚“重型炮弹”，将对整个营销产生巨大的冲击。要达到成功的网络营销，关键因素有下列几项“交易安全性高”、“消费者良好的购物经验”、“产品预期与实际相似程度高”、“付款便利性”、及“容易使用的网络平台”五大因素。我认为一定要扩大网站的访问。网络世界的网站数目多的不计其数，如何让网络使用者可以进入到网站则是一大学问，除了利用传统的营销模式大打广告，以加强网站在网友的印象之外，扩大网站的访问亦是网络营销的另一重点工作，扩大网站访问最主要的目的名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 4
9、页，共 10 页 -是希望不管各方的使用者，只要它们有寻找相关信息的需求时，可以很容易的查到，其可行方法有下列数种。第一种最直接的作法就是营造公司的知名度，而且申请好记的网址，搭配传统的营销媒体来营销网址。例如网易、SOHU、新浪等，都是以日常生活中经常会出现的名词为公司的名称和网址，这样的好处是当人们需要这家公司的信息时，不用再费一番心力去查，就可以直接输入网址，并连结到公司的网站来。网易行业门户商易宝会员服务中提供三级域名，有了网易强大的技术支持，再配上一个好记的名称，更加完美。第二种是增加被搜索到的可能性。对于大部分的网友来说，门户网站的搜寻引擎仍是大家想要找寻网络上某种信息时，第一个会
10、考虑的方法。因此主动到这些搜寻引擎登录公司网站资料，让需要的使用者可以很快的搜寻到所要的网站，是一种便宜又很有效率的方法。因此到各大门户网站登录的愈多，就表示从这些门户网站导入的流量会愈多，特别是在工程行业，网易行业门户推出的独家电子样本，并实现样本、论坛、论文全文搜索，被查到的机率进一步扩大。此外，有些网站在提供登录的服务之外，并且透过一些技巧，让网站资料更容易被查到，以及查询时排名会排在较前面的位置，这也是一种良好的网络营销方法。第三种是透过广告链接交换。可以设计小型的网站识别图示，然后找门当户对的网站来做为合作伙伴，双方互换广告，无形中提升了网站的访问数量。例如手机网站的主要网络使用者就
11、是对名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 5 页，共 10 页 -手机有兴趣或是想买手机的消费者，因此，选择与自己网站性质类似的网站做广告链接交换可以将目标客户导入自己公司的网站内，以减少不必要的营销预算支出。第四种是购买网络广告。就是到一些拜访流量很大的门户网站，购买网络的横幅广告。这种营销方式如果设计的好，营销成本是会较传统媒体便宜，但是也需要相当的预算才可以为之，而且广告内容的设计就很重要。第五种则是利用BBS网站。在工程行业中，有大批的设计人员在BBS上进行交流，互相学习，如何获得这些网友对公司产品的青睐，是商家必须考虑的。除了在专业网友聚集的论坛做广告之外，商家可以在论坛
12、发贴宣传自己的产品，因为一切发贴都是免费的，所以这可以说是最低成本的宣传。网络营销是一个系统的工程,包括对于网站的策划,设计,建设以及优化,推广等等各个方面。一套正确的网络营销思路和网络营销模式，将是你顺利开展网络营销，并达到盈利目的的有力保证。只要能够掌握我告诉你的思路，就可以在极短的时间内快速开展你的网络业务，让你的竞争对手跟在你屁股后面吃灰。网络营销可以成就一个企业，也可以毁掉一个企业。有人通过网络营销赚得盆满钵满，也有人在网络营销领域摔了跟斗。数据显示，在国外，百分之八十的公司和个人都利用网络营销模式，并且获得很好的效果。而在中国，虽然网络已经很普及，但懂的网络营销的却很少，将网络营销
13、运用到商业中的更好了。名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 6 页，共 10 页 -对于这个话题，你是找不到十分完美的答案的，每个人都有自己的不同的看法，而互联网、用户、产品，思想等等本来就是不断升级变化的。但是无论我们怎么做，要想网络营销成功营销就要做好以下三个关键点：1、让你的产品在网络上无处不在互联网就是一个世界，在这个世界很大却没有地域行业的界限，每个人都可以随意的畅游在这个世界里。让你的产品在网络上无处不在，简单来说，就是无论用户打开任何网页，搜索任何相关的关键词都能看到你的产品。这只是一种假想的理论，实际上，要做到这个非常的难。但现在随着搜索引擎的的发展，用户在网络上很
14、大一部分行为是依靠搜索引擎的，所以我们要抓住用户就必须抓住搜索引擎。目前各类产品竞争非常激烈，每个行业都想方设法都对产品细分再细分，希望打造自己属于自己的一片天地，以实现自己的品类占有的目的，这种模式不仅仅在传统的线下营销中采取，在网络营销上也不失为一种良策。如果要想让你的产品获得成功，就一定要占有你的产品类，就是无论用户搜索你的公司，产品或者其他相关的词的时候基本上所有的信息来源都是你的网站，何愁不能带来客户呢?2、你的网站才是最好的转化平台每个成功的企业都有自己的一个网络门户，那就是自己的网站平台。网络营销推广做得再好，如果没有自己的网站，用户会觉得不信任，没有安全感。网站不仅只是代表着一
15、个企业的网络名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 7 页，共 10 页 -品牌形象，而且同时也是开展网络营销最为核心的部分。网站的功能主要表现在以下八个方面：品牌形象、产品展示、信息发布、顾客服务、客户关系、调查统计、网上销售。网络营销推广的各种方式就像不同的路线，网站就是一个目的地，这里有用户想要的东堤，网络营销推广的一切都是围绕这个网站来做的。所以一个成功的网络营销必须有一个留得住客户的网站。比如亚太卫浴网这样的网站，他说他的产品怎么的好，怎么样的知名，服务怎样的好，但是你却在网上找不到他们的官方网站，你对他的信任度很自然的就会打折扣，觉得可能是；而且如果有人恶意的建立一个网站
16、来欺骗用户，到时候他的网络品牌形象就会受到严重影响。3、推广精细化，做好数据分析网络营销绝对不能等同于网络推广，它包含从项目策划、网站策划建设、网络推广策略、提高转化率和数据统计分析等环节组成的一个相当复杂的工作。而数据统计分析可以让我们发现网络营销存在的问题，从而调整策略、解决问题，提升整体运营效率。网络营销不是你把方案写好，网站建好，推广就行了。因为往往在你规划推广方案方法的时候会涉及到很多方面，开始的推广可能你没有重点，可能你的重点偏离了用户。所以我们要想做好网络营销就必须知道知道用户从哪里来，通过搜索那些词，哪些途径的转化率更高。网络营销不是一天两天的事，少则两三个名师资料总结-精品资
17、料欢迎下载-名师精心整理-第 8 页，共 10 页 -月，多则半年一年才能见到真正的效果，所以我们要不断的统计分析数据才能找到适合自己网站的方法，不断的提升用户体验，形成良性循环，才是网络营销取得成功的保证。那么，网络营销的营销模式能否在我国长期存活并且得到大范围的应用呢？我个人认为是可以的。适度的优化，能够使网站的结构更加科学高效。如果能够把握“以用户体验为中心”这一原则，努力去改善用户的感受，才是正确的网络营销思路。任何新鲜事物都有着双刃剑的特性，尤其好的方面，也有其不好的方面。面对其优势我们应大力大发扬，不断创新，劣势则应该究其根源，从源头根治，进而发展成适于我国经济特点，社会形态的模式
18、。在经济全球化的进程不断加快的大背景下，加之我国网名数量不断增加和网络的日渐成熟，网上营销的营销模式必然会成为未来的主流。感觉多的是互联网营销的前半段，实际上更多是广告营销这一块，而作为互联网营销的后半段，它的品牌、文化的延伸这一块，实际上正是我们互联网营销的重头东西，这有待于我们进一步去开发。网络营销进行时，其实从一个虚拟的社会到一个真实社会这样一个变化过程中其实有很多步要走，因为营销要达到买单的过程是一个真实的事情。如果网络做得更好的话就会通过这样一种形式，因为很多广告主都希望把这个当成一个加油站，让油不断加进去，让营销不断地做，在这里我衷心希望网络营销能做的越来越好！名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 9 页，共 10 页 -医学院 10 级临床一班 20104041046 汤森名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 10 页，共 10 页 -