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1、促销实习总结促销实习总结1一、实习时间20_年5月23日20_年8月25日二、实习单位武汉_科技于_年注册成立，一开场主要从事挪动增值效劳，抓住行业刚刚起步的机遇，顺利接入中国挪动和中国电信的sp业务，获利颇丰。随着sp行业的逐渐标准以及中国挪动smic平台的建成，作为中小企业的武汉_科技深感行业风险的宏大，于_底开场寻找其他投资时机，经过周密的市场调查和分析p ，最终决定于_年5月底正式进军数码行业，首先从mp3播放器入手。笔者正是此时加盟_，开场公司的二次创业。三、实习内容本次实习共分三个阶段：高校促销活动期、柜台零售学习期和武昌市场开发期。一高校促销活动期05月27日06月19日这一阶段
2、我主要负责高校市场的开发和促销活动，包括前期的调研准备，中期的华农促销活动以及后期的活动总结。武汉作为三大高校集中地，拥有高校60多所，在校学生四五十万，年消费额到达30亿，近年来越来越引的的商家垂涎。任何一个有战略目光的企业都不应该对这么大的市场漠然处之。因为我有在校学生的优势，又曾经办过协会，搞过很多活动，所以公司希望通过我来先行试水，为日后抢夺高校市场做些有益的尝试。从我来说，首先我觉得高校市场的重要性毋庸置疑，尤其对数码行业来说，其产品的特殊性甚至要求企业决策者应该把高校市场进步到战略的高度来对待。但到底该以什么样的形式进入高校市场呢？许多公司秉着渠道为王的理念，疯狂地在高校做促销活动
3、或建立直销网点。我很赞同渠道为王，但也应该详细问题详细分析p 。任何一个企业都应该对其目的消费者进展深入的分析p ，才能做出科学的营销策略。高校学生作为我们的目的消费者，有着其自身的消费行为。突出表如今追求品牌，追求时尚，追求个性。消费场所一般选择在规模较大的mp3专卖场，如电脑城就是最正确选择。遵循这一习惯，我们的高校活动就应该在宣传上下功夫，让高校学生认知并承受我们的品牌和产品，才是高校活动的重点所在。所以我不赞成那些不计本钱、不经调研分析p 的校园促销活动。后来在我们学校举行的为期一个周的促销活动也证明收效不大。二门市零售学习期06月20日07月12日一个老业务员对我说，一个优秀的业务员
4、应该首先是个优秀的门市营业员，至少是非常理解门市销售。于是经老板安排，我在汉口中心电脑城的柜台“蹲点”了差不多一个月。虽然觉得公司如此安排让我很难承受，毕竟我一腔热血不是跑来站柜台的，我是来创造业绩的，我要证明自己的才能，我不能因为自己还是在校学生就理所当然比别人差。但当那位再次问我在门市有没有什么收获时，我真的仔细想了想。其实收获还是蛮大的。小小的柜台还真的不简单。首先可以理解顾客的爱好，什么机型、价位、功能以及品牌的的mp3最受欢送，这些是最权威的一手信息。比方以前我觉得小贝贝最不好卖，小月光应该最受欢送，结果却恰恰相反。其次，在柜台还得经常去其他柜台和经销商处调货，这是以前没有经历过的。
5、再次，柜台本身的形象，货品的陈列等都是讲究艺术性的。更好地理解了柜台，才能更好地理解经销商我们的客户。在以后的武昌市场开发过程中，我经常是还没认识经销商就帮他们做起了生意，设身处地地替他们着想，终于赢得了他们的好感，也赢得了我们的市常三武昌市场开发期07月13日08月25日终于有一天，老板对我说，准备派我单独去武昌开发市常武汉的数码市场主要分为武昌和汉口两个较集中的市场，其中又以武昌为主。武昌有南极电脑城、珞珈电脑城、电脑大世界、华中电脑城以及武汉电脑城，这些电脑城就构成了华中地区最大的电脑交易市场和数码广常所谓得武昌者得武汉，得武汉这得华中，得华中者得天下。可见武昌的战略地位极其重要。所以，
6、公司要想在数码行业立足并开展壮大，必须得拿下武昌。但我没想到的是，这么重要的任务，老板居然让我一个还没开场做过业务的人单独扛着。因为武昌这块，一开场有人来碰过，但效果都不是很好。因为我们公司在汉口，一些渠道关系也都在汉口，武昌是所谓的朝中无人，而我们的产品又是自己贴牌，大局部都是公模机，缺少广告支持，此时武昌市场上已经站住脚的mp3品牌不下几十钟。那些经销商都不愿意和一个小公司的刚刚上市的没有名气在他们看来没有保障的的品牌合作。因为这些原因，一段时间内公司一直没人提过武昌市常如今老板这么安排，让我有种不安。这么重要的市场，假如真的要进入的话，按理也应该是派出经历丰富的资深业务员才对。难道是在试
7、探我？但我也管不了，一方面在门市呆的不耐烦了，另一方面我也急于证明自己。成那么英雄，败也问题不大，毕竟我还是个没经历的在校学生。于是我壮志踌躇地容许了。从13日起，我开场了上午在武昌几个电脑城穿梭，下午回公司报告的颠簸生活。经过和经销商的交流得知，这些经销商也有自己的苦衷。如今做mp3的太多了，许多小品牌见别人赚钱，马上跑来凑热闹，见利润降低，就撒腿走人。而mp3属于易耗品，经常出缺点，所以售后很重要。那些上游厂家撤出后，售后的问题就全部留给经销商了，许多经销商因此损失沉重。所以在我们考察经销商的同时，这些经销商也在考察我们这些上游公司。经过分析p ，我觉得解决目前的情况，最紧要的是公司要做好
8、几件事：1、在武昌设立办事处，让客户放心，也方便与客户的沟通；2、做好广宣，一方面进步品牌知名度，另一方面也向客户说明我们愿与他们长期合作共进退的诚心和决意。在我的努力下，办事处终于成立了，我也顺理成章地成了办事处负责人，另外，公司又给我派来两个帮手：一个协助我的工作，一个负责库存和财务。我也帮助公司初步翻开了场面，到我分开时，已经有10个经销商在和我们合作。可惜的是，当我一手翻开武昌市场，一手建起武昌办事处，一切步入正轨时，由于学习等原因，我却不得不分开了。作为还没有踏入社会的大学生，面对自己将来的生活与工作，我们心中是有很多疑问的，我们特别需要到真正的工作环境中去感受一下自己几年后会所从事
9、的工作。这次实习中的参观学习不仅让我们对间隔 自己最近的工作有了详尽的理解，同时也让我们对自己接下来的学习有了进一步的规划。促销实习总结2前言说到实习对于大学生来说是很重要的与社会接触的时机，它能让我们把平时所学习的市场调研理论知识运用到社会理论当中，做到学以致用。还能增强我们的“团队合作意识。另一方面，让我们切身感受到社会竞争的剧烈，鼓励我努力学习，在教师带着下我们进展了市场调研实习，这个是个难得的锻炼时机，在市场调研实习的期间，虽然时间不长但我们也学到了不少的有用的知识和技巧，得到了一些锻炼和一些经历。这些珍贵的经历能帮我们将来更好的融入到这个社会到中。一、实习目的通过广告与促销实习，在我
10、们所学的理论知识根底之上与理论严密结合起来，培养实际工作才能与分析p 才能，以到达学以致用的目的。广告与促销实习时通过模拟理论运用在课堂上所学习的理论知识到实际操作当中，我们团队选择的是小米手机进展有目的的广告宣传，运用科学的方法，搜集，整理，分析p ，总结在校大学生中关小米手机的有效信息。通过实习欲使我们正确的认识到广告与促销的价值，灵敏掌握市场调研的根本理论、根本方法和技巧，可以与团队交融，设计，组织常规性的广告与促销工程，有效的运用广告与促销的根本方法与技巧解决市场营销的实际问题，同时进一步培养我们观察问题，分析p 问题，解决问题的才能，为了我们毕业后的工作打下根底。二、实习过程在这为期
11、一个星期的广告与促销实习，我们在王教师的指导下经历了第一次广告与促销实习，我们在王教师的指导下自由分配结组，并且明确产品对象 - 小米手机，针对其经营中出现的问题和广告与促销市场信息进展一次有效的科学性的宣传活动，根据小米工作人员向理解的信息，我团队制作出一份问卷，然后对在校大学生进展问卷调查，最后搜集到资料进展分析p 及总结报告。1、选择并明确调查目的，主题，设计问卷及分析p 经王教师审核通过后，方可执行2、根据调查问卷分析p 结果，上机搜集自资料，针对产品进展广告设计，制作，在教师知道下完成3、完善广告方案，针对产品和消费者特性进展促销方案，为方案可行搜集相关资料在教师指导下完成4、修改完
12、善促销方案局部，合理制定财务方案并进展简单方案评价，制定完成相关资料5、及时上交资料【小组方案设计，PPT，个人总结等】。各组进展成果汇报在拟写实习报告的时候，发现了很多的问题。比方说在我们小组组员广告设计过程中搜集的资料不完好，搜集的某些数据不真实等设计中出现的问题，但这些都在王教师的指导下我们小组对此改正，并重新做了搜集资料，统计了较真实，较准确的数据和资料。除了在拟写报揭发现数据不真实之外，还发现自广告设计方案中的问题，比方有些数据或者资料不能反映出广告目的，不能表达本次广告的主题，对此我们小组在王教师的指导下对方案和问卷进展了改善修正，并得到了良好的结果。三、实习总结与和体会一个星期的
13、实习完毕在不知不觉中已经度过，里面包含着很多艰辛，同事也身受着收获。一个星期可以说是很短也可以说是很长，短的事时间跑的飞快，还没让人感觉出其中的味道出来，而慢确实是那种在实训中困难与艰辛的体验，让自己明白了自己的一些不够与缺乏，当然那些实训中出现的问题后来都成了一份份收获与成功的喜悦。实习是每一个大学生必须经历拥有的一个段经历，它使我们在理论过程中理解社会，感受社会，让我们学会了很多在课堂上所学不到的知识和技巧，翻开我们的视野，增添了我们的见识，为我们以后进一步走向社会打下了坚实的根底，实习是我们把在课堂上所学到的理论知识应用到实际的操作当中的一种尝试。作为一名还有一年就毕业的大二学生，建立自
14、身的十年开展方案已迫在眉睫，实习已经完毕，在不多的大学生活里，我还需要做好很多的事情，关于将来不管做什么职业，但在这大学时期的积累，必定是我人生的一笔财富，无论自己以后会从事什么样的行业，都应该使自己融入到集体中，认同企业的文化价值观，加强自己理论知识的培养，树立创新意识，完善营销理论体系，为将来的工作打好根底，先做人，后做事。切忌好高骛远，一步一个脚印的朝着自己的目的努力。促销实习总结3理论单位：南宁市朝阳广场苏宁电器卖场理论时间：20_年7月16日至20_年8月28日【摘要】：p 】：本文记述了自己身为一名当代大学生通过暑假兼职商场促销员理论过程和心路历程，作为父母的孩子，我们不曾亲身体验
15、到为人父母的含辛茹苦，通过这次社会理论，让我真正明白父母养育我们的不易，谋生挣钱的不易，同时也是为以后步入社会累积经历从而进步自己。课本只能教我们理论知识，还有很多的东西是课本里没有的，在理论中获得丰富的知识与经历，学会待人处事、学会交际礼仪、锻炼自己的胆量、积累经历，让我受益匪浅。【关键词】：p 】：暑假，兼职，促销员， 知识，理论，经历前言：在步入大学后，我们离走进社会越来越近了，就业就成为我们头疼的大事，父母亲友也会询问我们的就业方向和将来打算。我们满怀激情地走进社会，才发现找工作是没有那么的简单。招聘单位把“有经历者优先”放在了招聘的第一位，这对我们这些整日呆在学校里的学生是何等的残酷
16、，一个在校学生的社会经历又有多少呢？于是，学生们把目光投到了竞选班委、学生会和团委的职务上，在进步自己的才能，增加团队工作经历，同时也是为了日后工作增添筹码。可是在学校的经历就可以应付社会上复杂的人际关系和实际问题，显然这是不够的，学校只是社会中的小角落，而且在遇到问题时我们可以请教教师、询问父母，可是当我们步入社会后还可以问谁，还有谁能为我们遮风挡雨。正文：在校大学生每年都有很多人会利用寒暑假的时间去体验社会生活，社会理论是我们接触社会、体验社会生活的好时机。今年我也积极的去寻找暑期工，可是积极的去应聘了很多商场，却没有一家商场肯让我在那里做临时工。为什么呢？原因很简单，他们需要的是有工作经
17、历的长期工，当我说出我应聘的是暑期工并且没有工作经历时。几乎所有的单位都回绝了我，而后经兼职网介绍找到一份暑期工做某商场电视机的促销员。第一天去上班，主管就交待几个应该注意的细节后，我就开场上班了。我的工作内容：我主要是促销电视，因此必须理解电视的名称、性能、型号、价格等方面的知识，上班时间9：0019：00。8：50到达指定地点后做好准备工作，把自己需要的桌子、冰桶等物品搬下楼，摆好宣传资料，然后调整好心态迎接顾客。在学校里，所有的事情教师几乎都已经为我们安排好了，每天有固定作息时间表约束和课程的安排，根本就不需要我们自己操心。而在这里就不一样了，但凡你都要自己安排，但你不能马马虎虎、随随意
18、便的。你要积极主动的接近顾客，拉近与顾客的间隔 ，然后耐心的推销产品。这也是在锻炼了我们的胆量、语言交流才能和心理洞察才能。你要大胆的向别人介绍你所推销产品的优点，成效与其他产品的不同之处，但在此前提之下，你要先做好准备，要对你所推销的产品非常的理解，否那么客人一问三不知，给别人留下不好的印象。我们自信了才能冷静，冷静了才能很好地通过顾客的言语与表情发觉顾客的想法，才能在介绍时吐字明晰、口齿伶俐，才能让客人明白你在说什么，才能在客人提问时作出适当的回应，不至于慌张得不知所措。在社会中，尽管存在竞争，我们还得不断学习别人优秀的地方，这需要我们去调整自己的心态，在一个最正确的状态下，才能很好的工作
19、，汲取经历。而这些经历需要日积夜累。我的理论结果在一个多月的工作期间，我也发现了卖场内存在的.几点缺乏之处：1。厂内员工流动性大，不能很好的留住操作纯熟的长期员工，员工一般都只作几个月而已；2。员工的整体文化程度和思想道德素质不高，团队合作意识不强，只关心小我利益；3。长期工与短期工、纯熟工与新员工工资差异较小，不能很好的调发动工的积极性，厂内的员工福利性支出过少；4。销售部和仓管部工作存在缺乏，不能及时进展信息沟通，客户常常是购置电视机以后不能及时收到货物5。卖场很多销售设备老旧，经常出现故障影响销售速度，导致员工抱怨增多，收益减少；6。企业没有自己独特的文化，需加强文化建立；缺乏自主知识产
20、权，因多吸纳人才，加强企业创新意识；7。厂内照旧实行打卡制度，员工带打卡现象严重，应采用指纹等先进计时工具；员工的食宿环境还有待进步。我的理论体会经过一个多月时间的社会理论，通过自身的努力，无论是在思想上、学习上还是工作商我都学会了很多，以下是我的几点心得体会：1我懂得如何去适应从学校到社会的环境变化，身边接触的人完全换了角色，相处之道也完全不同；2我懂得了在工作中要有自信，在屡次的接触顾客中，我明白了自信的重要性。你毫无阻碍和人沟通就是你自信的表现，当你没有足够的自信心，你根本就不能很流畅的和别人交流。社会工作经历也是积累出来的，所以没有必要感到自卑。你的自信有时可以感染其他的工作伙伴。3我
21、在就业心态上有了很大的改变，以前总想着找一份合适自己爱好的、专业对口的工作，可如今知道找工作不容易，很多事情只有走上社会才能接触到。所以我如今不能再像以前那样等待时机的到来，应该尽快丢掉对学校父母的依赖心理，学会在社会上独立，敢于与社会竞争，敢于承受社会压力；4我认识到“团队精神、共同合作”在工作中的重要性，每个人对每件事的看法不会完全一样，但随着互相的理解、包容合作分歧会减少，开展工作也会越来越顺利；5要擅长与人交流沟通，正确处理各方面的关系；遇事应沉着应对，自己不会的事应该多虚心请教别人；工作中不能总想着自己得到了多少，要问自己付出了多少，你做的事别人都看在眼里。总结：一个多月的理论活动让
22、我领悟到了很多，而这些东西将让我终身受益。社会理论让我在理论中开拓了视野，增长了才干，其实，假如一个人不去接触社会就不会知道社会的一些规那么。任何东西不去接触就永远不会理解它。不能算是真正的认识。我们需要尽可能多的接触社会上的东西。接触社会，理解社会，效劳社会，运用所学知识理论自我的最好途径。亲身理论，而不是闭门造车，实现了从理论到理论再到理论的飞跃。增强了我们认识问题、分析p 问题、解决问题的才能。为认识社会、理解社会、为步入社会打下了良好的根底。通过这次社会理论，我得到了很多锻炼，更新了观念，吸收了新的思想与知识，为将来更加剧烈的竞争打下坚实的根底。在今后的学习生活中，我将摆正心态，正确定
23、位，更加发奋学习，努力进步自身综合素质，适应社会的要求。促销实习总结420_的7月，在那个炎热的夏季，我带着一丝还未脱离的书生气参加博大公司泸州办事处。从踏入公司大门的那天起，一段新的人生历程开场了。作为一个土生土长的泸州人，对酒的热情可以说与生俱来的，在这个充满浓郁酒文化的城市里长大，对以泸州老窖特头二曲系列产品，可谓有着特殊的感情。但是，和所有普通人一样，尽管理解酒文化，却并未想过有朝一日会进入酒行业和泸州老窖系统。毕业前同学之间的一次意外谈话，使我对泸州的酒重新有了一个认识。那就是，泸州的酒确实在全国来说，知名度非常的高，以致于识的泸州酒，不知泸州在哪里！就这样，带着一份忐忑的心情，在公
24、司投下了简历，并顺利通过面试，入职博大公司实习。从这个时候开场，我作为博大公司的一份子，被分配到泸州办事处。鉴于我之前并未有从事过酒类相关行业的经历，办事处戚少立经理把我安排到品牌推广组，做做一系列辅助性的工作，而这就是我在公司的第一个岗位。7月的骄阳似火，办事处迎来了谢师宴活动的开展，在那个地面温度到达40度的天气，我和其他同事一起严格执行公司的活动，尽管中间很累很难受，并且犯了一些错，但是，我仍然还是坚持了下来。作为一个合格的员工，这是最根本的。时间到了8月份，营业所又开场了终端促销活动的任务，我作为主要责任人之一，全程参与制定并且执行方案。那是我最难忘的一段经历，在那每天蒸天然桑拿的天气
25、里，在大街上一家一家的寻点，寻找适宜的地方做促销活动。汗水寝透了衣服，也见证了促销活动的成功，这里面，有自己的坚持，而更多的那么来自于领导和同事们的鼓励。此时，离我进入公司已有1个月了。这之后，我又接手了终端广告店招的制作联络，这是我第一次真正的接触终端店。由于泸州营业所的形式，所以直接接触终端那是非常必要的。在去年的时候，由于全市的销售气氛不是很浓，所以，在全市大规模的制作店招来拉动气氛。我作为参与者之一，接触了全部的过程。在与终端沟通的过程中，遇到了意想不到的困难，内外质疑之声不断，曾让我有段时间打起来退堂鼓，但是，还是一个词坚持，使我顺利的挺了过来。只不过这中间的过程，有成功的喜悦，而更
26、多的那么是心酸和委屈。时间到了9月份，金秋的季节早已驱走了夏日的炎热。凉快的天气工作起来让人更加干劲十足，正好白酒销售的旺季也到来了。就在此时，根据办事处戚经理和余经理的安排，叙永县城即将成立办事处，需要公司派人下去，而我第一次作为业务人员和主管陈杰雄，一起来到叙永县。叙永县作为泸州地区销量的薄弱环节，重新整理市场，树立形象，翻开销路，对整个泸州片区来说，有着至关重要的意义。不过，也是因为地理原因和传统消费习惯，使泸州老窖的酒，特别是头曲二曲，在当地并不具备很强的竞争力。此时，我们的难处还不止这些，当地经销商的销售积极性才是最重要的。由于上述原因，使得我的工作开展起来比拟困难，有半个月的时间处
27、于游离于工作之外。尽管我和主管人员也很努力，但是效果并不是特别明显，就在大家都在打退堂鼓的时候，可能是经销商觉得公司还是很有诚意的，终于容许打款进货，并且在短时间内施行，一颗悬着的心落地了。接下来，针对当地市场的情况，我作了半个多月的调查工作，把情况汇总到主管处，并且一起想方法应对。在经销商和办事处的大力支持下，终于在国庆节之前开场了产品的新一轮铺市行动。这次铺市，我作为一个参与者，和经销商业务人员一起同甘共苦渡过了最为困难的阶段，在经历了1个月连续不休息的情况下，铺市数量大大超过预期值，为公司产品的后续销售做了最完美的开局。在这个过程中，我真正第一次体会到基层业务人员的苦与乐，学习到了怎样和
28、终端商家进展沟通，怎样理解客户的需求在接下来的日子里，工作的开展比拟顺利，因为前期铺市的效果明显，县城几家大型KA超市也表示出来浓重兴趣，在经过一番讨价还价后，最终确定了进场的陈列日期和陈列数量，以及后期促销活动的根本思路。时间一转到了12月，冬日的严寒预示着来年的开春的美妙，而白酒行业也已进入到销售最旺的时期。此时，根据办事处领导的安排，我回到泸州市区参与金奖特曲的专项销售铺市活动，并且开场真正的单独负责渠道业务。由于自身的业务才能经历，和金奖特曲当时的知名度，导致铺市效果并不是很好。1个月下来，总共铺市100家左右，并且全是免费陈列。当遭遇有客户质疑产品的真实性时同老字号特曲的区别，我只能
29、通过不断的讲解才能使对方释疑。在此期间，我根本熟悉了业务的根本流程和当地的一些大客户，并总结了自己的一套应付方法，这对我来说，应该是一个由量到质的提升，为如今顺利开展渠道工作打下了坚实的根底。当新年的钟声敲响之时，旧的一年过去，新的一年正在等着我去揭开。我明白这将是一个充满挑战的一年。春节过后，由于办事处业务变动的需要，我又一次被调整了岗位，考虑到我对渠道业务并不算生疏。所以，我直接转到了泸州营业所最为重要的名烟酒组，负责龙马潭二区的全渠道业务。这对我来说，可以算是真正的一次挑战，毕竟以前也没完全意义上的做过销售工作。按照以前学习自别人那里的东西，加上不断的总结，再加上自己脸皮确实够厚，在短时
30、间内拜访了所有的客户，并且赢得局部客户的好感。确实，中间有曲折的过程，但是如今，更多的享受到一种做销售工作的重要性，对客户而言如此，对办事处同样也是如此。在正常开展日常工作的同时，也参与了公司总部的许多活动，无论是酒博会的接待还是金奖特曲发布会的会场布置，都留下自己的身影，不得不说，在这一年中，更多的是一种学习的过程。而不是诸如有些人关心的拿来多少钱，年薪多少。到目前为止，渠道工作还算比拟顺利，虽然也有些不尽如人意的地方，但总的来说，维持了渠道的正常运行。最后，写下此文的目的，一是为了记住自己这一年来都做过哪些重要的事，二是纪念我过去一年逝去的光阴，三是在不断的总结中，改正错误，汲取经历，对自
31、己负责，也对工作负责。促销实习总结5实习内容：在超市和苏宁的各个连锁店做电脑的临促，首先计算机是我的专业，在推销与介绍相关计算机知识方面还是有一定的优势，做起来也会有一定的兴趣!由于是刚开场接触，所以所要完成的工作就是每天根据需要到各个苏宁电器城或者是超市去做销售。我们的大概流程是这样的，以两天为一单位，我们在工作前一天都要到指定地点进展培训，然后分配明天大家的销售地点，然后工作两天，第三天再来承受培训，并上交销售情况报表，再进展销售地点的分配，依此类推。在销售过程中会遇到不同的人，他们会用各种各样的态度来对待你，这就要求你有很强的应变才能。还要搞好和同事与上级的关系，要自己自动自觉的去做事，
32、才能得到大家的肯定，所以在工作过程中也结交了许多朋友，可谓是乐在其中!但是我个人认为对我挑战最大的就是，记住每款机子的价格，都要打几折，打折后的价钱，还有就是，假设一款机子是17寸显示器，我假设是换成19寸的，差价应该是多少，还要记住每款机子的货存量。我觉得要背下来这些东西是最痛苦的!不然就要去专门记这些的一个小本本上挨个的查!好费事!实习体会和收获：在短短几个星期的实习中，确实让自己成长了许多。在实习期间，我学到了许多东西，遇到了一些困难，也看到了自己本身存在着许多问题。虽然开场认为临促不是一个太难的职业，但是亲临其境或亲自上阵才意识到自己才能的欠缺和知识的匮乏。实习期间，我拓宽了视野，增长
33、了见识，也体验到社会竞争的残酷，而更多的是希望自己在工作中积累各方面的经历，为将来自己走创业之路做准备。但在实习工作的同时也发现了一些小问题，比方说我们总是要到总公司承受培训，上报销售清单，还有我们要很费力的记那些不同的价格和货存量。所以我觉得有些东西还是有途径可言的。比方说我们可以设计一个完全一体化销售的网站，临促在网站里注册会员，到时候就可以网上进展视频培训。然后有一个全方位的维护，顾客无论问哪个价格，只要一搜索，很快就能出来，并且销售记录随时刷新，这样销售量和货存量也就可以轻而易举的知道了。当然这只是我不成熟的想法，所以还是希望可以在毕业设计的过程中，不断研究，不断完善。实习，是大学生活
34、的完毕，也是自己步入社会努力工作的开场。在这短暂的实习期间，我深深感到了自己的缺乏，专业理论知识和理论应用上的差距。在以后的工作学习中，我会更加努力，取长补短，虚心请教，不断提升自我，在社会上奉献出自己的一份力量。将来无论在什么岗位上，都会努力上进，都会做一个对自己，对工作负责任的人!实习地点：武汉内资超市中百仓储-古田店、钟祥店实习内容：卖场促销武汉实习一个月在充实和辛苦坚持中很快过去了，从一开场对于卖场实习的好奇，跃跃欲试，到最后的熟悉，有感觉，一切都是在潜移默化，我们的才能在一步步的提升，社会理论经历一点点积累，迪彩武汉实习个人总结(王泽钿)。相对于才能经历的不可见性，武汉市场(内资)一
35、个月超过30万的销售额是看得见的。数据，不管是整个市场的，或者整个卖场的，亦或是个人的，都在一定程度上说明了我们的努力程度和才能的展现。但是在数据的背后，在实习过后，我们得到的更多的是心理，精神，观念上的转变，这就是我们实习最珍贵的收获。迪彩实习总体会一、坚持：一个月的时间，说长就长，说短就短，关键在于心态，在于坚持。假如怀的是一颗想要收获的心，那么坚持对于我们来说只是一种手段，坚持不是苦。为了个人销量而坚持，为了团队声誉而坚持，为了武汉市场的明天而坚持，这就是我们坚持的动力所在。不是知道实习很苦之后坚持挨完剩下的日子，而是始终保持着激昂的斗志坚持每天过得有意义、过得充实；二、不认输：在团队里
36、面，不认输，力争成为团队销量最高的人；在与其他门店进展比拟中不认输，始终保持力争第一的斗志；在与外资超市互相较劲的比赛中不认输，是为了争口气也是为了促进良性竞争；在与其他品牌的卖场促销竞争中坚决不认输，在卖场充分展现迪彩人的精神，只为一个信念-创立中国头发护理产品第一民族品牌。迪彩实习门店总结一、价格：武汉会战在迪彩品牌不知名(武汉市场)的背景下展开，我们会战的目的就是要扩大迪彩品牌的知名度。作为最重要的因素-价格，是最被消费者关注的。在会战期间，迪彩各类产品大打特价，在价格上吸引消费者，我们的喧销吸引力很大一局部也得力于价格的优惠。古田店和钟祥店顾客都特别关注价格因素，相对而言，由于古田消费
37、者消费才能较高，对于价格的关注程度没有钟祥的高，所以对于钟祥店，要通过喧销和口头促销强调价格优惠，而古田店那么是要价格和质量两方面都重点强调，这就要求要做好体验营销；二、地点：卖场所在城市，所在商圈的位置，堆头和牌面在卖场里面所处的位置都会影响到促销活动的效果。古田店位于武汉市内，为中百仓储总部，周围有固定的居民区，人流量相对较多较集中，有利于促销活动的展开，包括喧销和游戏都能获得好的效果；钟祥店位于武汉市旁边的小县城钟祥，尽管位于钟祥市中心，但是周围商圈发育不成熟不完好，人流量少，且属于商业区，晚上人流量少，客流少且不集中，不利于喧销和游戏的展开。古田店堆头位置较为理想，一方面显眼，另一方面
38、离牌面间隔 较远，降低了被敲货的可能性，但是卖场内部其他品牌多，堆头也多，所以竞争也较为剧烈，特别是在迪彩堆头前面的丝宝，结合利华和宝洁的堆头和牌面，给迪彩的促销造成一定的影响；钟祥店日化区面积小，堆头少，而且迪彩堆头处于日化区的进口处，有先天的优势，但是堆头和牌面的间隔 过近，导致堆头销售的局部分流，牌面销售又是各家品牌互相厮杀的地方，销售难以大范围展开；三、促销：除了上述的价格和地点因素对于促销活动的影响外，赠品，优惠套装，免费体验，喇叭喧销，游戏抽奖等促销手段也是对于促销活动的展开有着或大或小的影响。此次武汉会战的赠品之多，创下迪彩会战的新纪录，也说明了公司对于武汉会战的重视程度，消费者
39、受赠品影响而购置的情况很多，对于赠品的宣传、派送和控制成为了销售的关键环节；体验营销的卖场施行就是免费体验效劳，对于护理类产品，未打特价产品以及高价位产品，通过免费体验常常可以翻开销售的瓶颈，而且免费体验常常是连带销售最好的方法；喇叭喧销吸引的是人气，做的是气氛，喧嚣人员的语调，语速，语句和感染力都是喧销中要注意的细节，只有细节把握好了，喧销才能起到吸引顾客的效果，进一步推动销售活动的进展；游戏抽奖配合喧销一起进展是营造气氛的最好方式，对于喧销人员的才能，卖场的人流量等都有比拟严格的要求，否那么游戏抽奖只能是个摆设，工作总结迪彩武汉实习个人总结(王泽钿)。古田店和钟祥店在促销活动中，客观的条件
40、古田店都优于钟祥店，因此也有利于喧销和游戏的展开，钟祥店那么要抓住每个星期的周二周六日人流量较大的规律，重点通过赠品销售和喧销提升销量。迪彩实习个人收获一、沟通才能：通过一个月的促销活动，在与不同人的交流中进步了自己的沟通交流才能，懂得向不同人说不同的话，懂得什么时候该说什么样的话，对于语速，语调的控制也比拟成熟；二、总结才能：每天一次的例会锻炼了我自己的总结才能，同时从其别人的身上也能学到东西，加以归纳总结就能为自己新的努力的方向。不断总结，不断提升，而不是盲目做事，这种总结的好习惯也一直延续到大四当班长的工作中；三、观察才能：卖场里各式各样的人，促销之前要学会观察，从服装，气质，购置的物品
41、档次、多少等判断一个人的需求，消费才能，甚至是性格，所以养成这样的好的观察习惯，也让我少碰壁，进步了我的观察才能；四、理性，忍受：在卖场中会和主管，促销员甚至是顾客发生一些冲突和语言上的不合，这时候久而久之，养成一种忍受的态度，学会理性分析p 和处事；五、表现欲望：通过喧销的锻炼，还有促销成功后的成就感的促动，让我增强了在众人面前表现的欲望，进步了自我推销的意识和才能；六、学习才能：一个月要学会促销的技巧，促销的说辞，甚至是做人，实在锻炼人的学习才能，还要学习其他队友身上出色的东西，这就要求我养成一种谦虚的心态，积极的态度，学习的效率，所有这些都进步了我学习才能；七、自信提升：迪彩人有不认输的
42、精神，在团队里我感觉我们是最棒的，对于我个人而言，团队对于我的影响就是提升了我的自信，为作为迪彩人感到骄傲；八、规律，纪律：古田办事处严格的规章制度，让我每天都过着有规律的生活，尽管被限制，但是感觉充实；但凡违背规定的人都要受到惩罚，每个人都养成遵守纪律的习惯，其实不仅在工作中，在生活中我们也要遵循一定的纪律，这是个人修养提升的一个方面；九、倾听，接纳：以前我是个比拟自我的人，迪彩的团队生活让我学会倾听别人的意见，试着去接纳。每个人都要有宽容的心态，倾听和接纳别人意见是别人帮助我们进展提升的过程，要学会感谢；迪彩武汉实习，收获的、体会的、总结的不仅仅是工作方面的，在生活中，我们结识了一帮来自湖南的好队友，同为当代大学生，同为80后，让我们有了共同的话题，不同的省份和大学体验也让我们有更多的好奇心去主动彼此理解和认识，因此我们成为了可以交心的朋友。或许由于实际条件的限制，我们的联络会变少，即使我们成为了彼此人生中的过客，那也会是一份美妙的回忆、珍贵的财富。而在对迪彩公司的认识上，也让我有了更深层次的认知，迪彩的人文关心，迪彩人的精神，都在我心中打下深入的烙印，为以后的工作选择提供了有力的参考标准。第 27 页 共 27 页