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1、总代理和总经销有什么区别? 总代理代理为主，销售为辅，为以下的二级、三级代理商供货，总经销，销售为主，负责地区性的推广，可能是二级、三级代理。总代理的权限大于总经销。因总经销，顾名思义，是负责某个地区的经销业务；总代理，是负责该品牌的全权代理，包括销售和其他方面的业务事项。总代理是钦差大臣，总经销是二道贩子的头儿总经销仅指独占负责一定区域的产品销售及销售渠道的建设；总代理范围更广，不仅指产品销售还可以其他方面权限的代为处理。首先代理是做一个城市或是省来说，如果还有别的人要求在这个城市做这个产品的话就不可以，因为这个城市他已经道理占据了，当然需要有提货量要求或是市场保证金之类的，经销，他可以在某
2、一个城市同一个产品做多家，当然根据东西不同，这个是由你们自己来给经销商来定的经销的意思就是从供货商那里买了多少货, 就给多少钱 . 名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页，共 4 页 - - - - - - - - - 经销在国际贸易中是指经销商按照约定条件为国外供货商销售产品。双方订立协议或相互约定，由供货商向经销商定期、定量供应货物，经销商在本国市场上销售。 经销商与供货商之间也是买卖关系，经销商必须自垫资金购买供货商的货物，自行销售，自负盈亏，自担风险。代理是代
3、企业打理生意， 不是买断企业的产品， 而是厂家给额度的一种经营行为，货物的所有权属于厂家，而不是商家。他们同样不是自己用产品，而是代企业转手卖出去。代理是民事主体通过他人实施某种法律行为的一项重要的法律制度。具体来说，代理是指代理人根据代理权，在代理权限范围内，以被代理人的名义实施法律行为，行为后果由被代理人承担的民事法律制度。代为实施民事法律行为的为代理人，承担民事法律行为责任的是被代理人经销商和代理商有什么区别？经销商和代理商有什么区别？经销商与代理商都是渠道的中间商名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整
4、理 - - - - - - - 第 2 页，共 4 页 - - - - - - - - - 经销商独立的经营机构拥有商品的所有权（买断制造商的产品/ 服务）获得经营利润多品种经营经营活动过程不受或很少受供货商限制与供货商责权对等代理商不一定是独立机构不拥有商品的所有权（代理制造商的产品/ 服务）赚取佣金（提成）经营活动受供货商指导和限制供货权力较大从制造商到零售终端的渠道途径1、制造商经销商消费者2、制造商总代理经销商消费者3、制造商总代理一级代理经销商消费者4、制造商总代理一级代理二级代理经销商分经销商消费者名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - -
5、 - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 3 页，共 4 页 - - - - - - - - - 代理商主要分为总代理、 区域与分品牌代理、 总代理自己建立的省级分公司等。代理商的建立，可以分担厂商的风险， 使厂商与代理商共同拉动市场从而降低厂商的经营风险。在代理商的层次上， 除设立总代外， 代理商还可以根据厂商的渠道模式，下设一级代理或区域代理并同时与终端销售商合作。这样，代理商从简单的分销转换成具有管理职能的渠道维护者， 除业务管理外，代理商同时具备品牌管理、 促销管理、服务对接、财务管理等各项职能。代理制和经销制也能互相渗透， 各类销售渠道的主要区别在于代理商或经销商层级的增多。目前，厂商对于代理商和经销商的管理主要侧重于价格和货源的管理，对于人员培训及广告等还会提供一些支持。对于代理商和经销商而言， 其利润则主要来自于销售利润、返利、安装和维修服务等。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 4 页，共 4 页 - - - - - - - - -