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1、Hefei University房地产市场营销案例分析合肥印象西湖的营销策略专业班级： 08工程管理二班学号：姓名：得分：2011 年 11 月 11 日名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页，共 4 页 - - - - - - - - - 房地产市场营销案例分析合肥印象西湖的营销策略案例：一、项目介绍：印象西湖位于合肥市蜀山区望江路与肥西路交口西南角（原合肥锻压厂），是杭州宋都房地产集团与杭州中兴房地产联手打造的安徽首席RBD （Renaissance Busine
2、ss District） 。项目占地约200 多亩，总建筑面积61 万平方，项目总投资约20 亿元；区位优越，拥有成熟完善的配套；是集商业、休闲、娱乐、住宅、办公、SOH0 商务公寓、特色酒店为一体的超大型城市综合体。住宅共13 栋高层组成，分2 期开发，一期1#、5#、9#、11#、13#楼号已经售完；剩余二期房源，6#、10#、2#、3#、4#、12#已推出， 7#楼王也已推出。楼间距为65 米80 米。建筑 80 米超大楼间距， 5.4 米高架空庭院，通透板式高层，九宫格规划布局，健康居家无限阳光；中央景观广场，入户水景花园，下沉式绿化庭院，精致空中花廊，立体式艺术园林让绿色脉络尽情延展
3、；现代式德式建筑，师法勒柯布西耶大师思想精华，展现内敛、含蓄而又纯粹的都市精华。小区内部配套 :23 万的商业区、包含三层的SHOPPINGMALL、特色商业街区；社区自建配套幼儿园，两层，2012 年交房后办学，具体时间待定；综合商场: 沃尔玛、乐购超市，黄山路IT、数码一条街。印象西湖一期蓝郡2011 年 5 月交房。印象西湖二期10#、12#2012 年 5 月交房。二、项目销售信息：目前主要在售2#MINI 叠墅还有房源在售，均价 8000，户型为 87 平米复式， 赠送高5.8 米面积约 10 的空中露台，总赠送面积达到21 。4#楼 143 平米户型，折后均价 7800/ 平米左右
4、。 12#、3#楼房源所剩不多， 3#楼 90 多平米户型，均价7900 元/ 平米，12#还剩几套 140 多平米户型，均价7500 元/ 平米左右。现房7#楼王， 64180 户型，赠送独立露台，目前已开盘，均价8100 元/ 平米左右，具体优惠可咨询售楼部。四合院普通房源在售， 490 平米，共 6 套，精装修 1800 万元，毛坯1300 万元。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 2 页，共 4 页 - - - - - - - - - 三、已销售成果：组团 楼号总
5、套数已售剩余已售面积已售均价剩余房源首推1#（全是 87小复式）181 156 24 13599.88 5104 剩余 30F居多， 28F极少5#(92,88,89) 219 204 15 18323.56 4957 只剩余顶层加推3#（ 142 和143 ）114 60 54 8373.68 5144 东单元首推仅剩余1 套，西单加推仅售2 套13#（92，89）187 129 55 11646.8 5251 中间单元和20F 以上合计701 549 148 51942 5110 2.65 亿案例分析：一、印象西湖的价格策略1、销售成交价格区间低开高走：首推开盘价格4920 元/加推价格5
6、000-5100元/。价格与区域概念紧密相连：新推楼盘与周边价格相同，由于市场不明朗价格稍低；后因买方竞争激烈价格略升，与周边普通楼盘价格相同，较万科、绿城还有一定差距；2、认筹、解筹方式首期推售及加推均采用认筹的方式；认筹顺序号为开盘选房顺序号；3、促销政策赠送高 5.8 米面积约 10 的空中露台， 总赠送面积达到21 ；以完美的配套设施，吸引各类消费群众。4、活动营销体验营销 +品牌营销，样板房开放，游西湖参观开发商外地项目名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 3 页
7、，共 4 页 - - - - - - - - - 二、产品创新1、规划、景观和户型的差异化成为其成功与周边楼盘区别符号集商业、休闲、娱乐、住宅、办公、SOH0 商务公寓、特色酒店为一体的超大型城市综合体。2、公寓户型设计合理，形式各种各样，符合面向广大消费群2#MINI 叠墅还有房源在售，均价8000，户型为 87 平米复式， 3#楼 90 多平米户型，均价 7900 元/ 平米， 4# 楼 143 平米户型，折后均价7800/ 平米左右 7#楼王，64180户型，均价 8100 元/ 平米左右。 四合院普通房源在售， 490 平米，共 6 套，精装修 1800万元，毛坯1300 万元3、营销
8、推广与产品表现平面表现及营销推广中规中距；在推广过程中以产品体验及开发商品牌为重点，但并非此楼盘的的差异化卖点。三、总结印象西湖成功的利用了心里价格与比较价格的关系原理，采取产品创新，成功地吸引了消费群体，从而建立并巩固了自己的市场地位。该小区规模为61 万平方米，其规模在望江西路一带是比较大的，配套设施亦较完善。 绿化环境与配套设施更为引人注目，大面积草坪、假山、喷水池、幼儿园、所以的这一切都增强了买家的信心和提高了其心理价位。印象西湖在价格战略的运用上是十分成功的，有效应用其他战术，成功地实现了市场目标。低开高走，首推开盘价格4920 元/ 加推价格5000-5100 元/ ，而且价格与区域概念紧密相连。印象西湖占领了有利地段，东侧金寨路，西侧合作化路是城市的主干道，再加上南七市场繁华，滨临政务新区，周边学校、商场、银行、大型超市应有尽有，占尽了地利人和。印象西湖推出主打迷你小复式公寓，重点面向单身青年，周围写字楼等办公设施更是创业佳地。住宅、商务、休闲一体化设计符合时代潮流，占据有利市场，以合理的销售价格必将在合肥的房地产市场有一席之地。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 4 页，共 4 页 - - - - - - - - -