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1、-手把手教你赚1000万-第 16 页八：第一个1万块，靠兼职我赚到第一个1万块，是最没有技术含量的，就是兼职。发传单，去星巴克打工，还有就是奖学金。 我当时每月的生活费是1000，学校每月给600元的饭补，基本够我日常花销了。每学期我能拿到3000左右的奖学金，你说我不上课怎么拿的奖学金？奖学金跟绩点和综合排名挂钩，绩点跟期末考试成绩和平时出勤率挂钩，不上课就没出勤率吗？那你肯定不适合做生意。至于期末考试，除非你是清北出来的，不然一般学校，你去打印店找小哥要点题库就行了，大部分期末考题都在里面了。 我最爱的是去星巴克打工，我记得当时星巴克的时薪是18元，是我能找到的待遇最高的工作，麦当劳只有
2、12元。我当时很羡慕那些可以做礼仪的妹子，她们出一天礼仪活动一般是200元，我恨不得自己是个女儿身啊。 除了这些之外，大学期间我也做过一些小买卖，倒卖四六级听力耳机，毕业季的时候倒腾毕业学长的二手货，代表学生会外联部去校外拉赞助，从中捞油水。 对了，上次我说我不知道学生会有啥用嘛，但我还是进了学生会，只不过他们的活动我从来不参加，什么联谊、开会、聚餐，我从来不去。只有主席要外联部为晚会拉赞助的时候，我最积极，因为我闻到钱味了。 以上所有的这些“项目”，无一例外，都失败了。当然，我也没赔钱，顶多就是砸手里了10几个耳机，最后都送人了，我所说的失败，就是瞎折腾，今天干这个，明天干那个，找不到目标，
3、也没有方向，像一个找包子吃的狗，四处乱窜。 更倒霉的是，不小心交了个女朋友。一冲动，来了一个中国一月游，走遍了大江南北，身体和钱包，一个在路上，一个在被掏空。 折腾了一大圈，最后什么都没落下，可能这就叫狗日的他妈青春？十：靠讲课赚了3万第一次碰到大钱，那就要说到我人生的那次光辉时刻了。 考完研之后，我将自己考研的经历分享到考研论坛和一些研友QQ群里，得到了不少人的认同，其中一个哥们，在一所民办大学任职，他们学校刚好新开设了金融课程，本来想让讲管理课的老师去凑个数，好巧不巧，老师生孩子去了，他们就需要一些兼职老师去顶课。这哥们觉得我分享的东西不错，就推荐了我，我就很荣幸的成为了一名民办学校的兼职
4、金融学讲师，课时费200元，一周讲3次课，后来慢慢的一周会给我安排8次课，课时费也涨到了400。 过了一年，我一查账户，存款突破3万了，当然，这与我被女朋友甩了这件事是有直接关系的。 我今天坐在这里打这些不知道会被谁看到的文字，就是源于我那次的经历。 分享是很有力量的。 即便我当时只是一个手无缚鸡之力的单身考研狗，我把自己人生中为数不多的一次成功经验分享到了一个在线人数最多不超过500人的小破论坛上（好像现在已经倒闭了？），这个分享都为我换来了一个宝贵的机会。 那么，我现在，分享给不知道会在什么地方以何种姿势看这篇文章的你，分享我赚了1000万的宝贵经历，我以后会换来怎样的机会？真是做梦都会笑
5、醒。 哥们，不管你现在是躺在床上看，还是蹲在马桶上看，还是正在挤地铁，只要你看到这了，你都记住：你一定有值得分享的事情。 我认识一个兄弟（他不认识我），靠分享撸管经验，年入百万。你特么敢信？ 真不是吹，我之前看项目，考察的一个东莞做情趣用品的工厂，找这哥们谈广告，公众号1个月广告报价10万。 分享撸管经验都能赚钱，你还有什么不能分享？十一：为什么有人做家教不赚钱，我却赚了不少后来再跟研究生同学聊天的时候，他们提高他们也做过家教，但因为都不是太赚钱，课时费往往只有50块都不到，最高的也没有超过过100元，最后都没有做多久。我就想，为什么我做老师，能攒下3万元呢。第一，就是我善于分享，我只不过把考
6、研经历放在一个我常去的论坛和QQ群里，作为一个什么都不会的单身考研狗，这些考研的方法和攒下来的资料可能是我当时唯一能提供的“干货”，结果运气很好，就有人找上门让我去讲课了。所以，你看到我现在把自己赚了1000万的故事分享出来，原因就是当年我分享自己的考研经历，一个小小的考研，分享出来都能给我换来巨大的价值，那我现在分享出这些年的成功经验，未来能换来什么？真是死做梦都会笑醒。对于正在看这篇文章的人来说，我也建议，提供价值远比索取价值要重要，不论你多废、觉得自己多没用，什么都不会，你总有价值是可以贡献的，哪怕你只会打游戏，做游戏主播或者录一些游戏视频也是有价值的，哪怕只会刷剧，做一些剧集的介绍和剪
7、辑，同样会有人看。只要你愿意，你一定可以向大家贡献你的价值，然后换来你应得的收益。第二，就是赚钱的欲望十分强烈。这个我早就提过了，用实际例子来讲，当时那个民办学校的金融学兼职讲师有3个人，我们3人轮流给不同的班级讲课，但是那个学校的位置非常远，在北京的郊区，我每次过去上课路程要将近2个半小时。过了几个月，另外2位老师都因为种种原因，不想做了，毕竟大家都是兼职，自己平时还有自己正经的工作和生活。可我不一样，赚钱对我来说就是最重要的事情，路程多远我都不怕，只要有钱赚，而且我还跟学校说，你们不用再找其他老师了，所有课我都能顶上，课时费给我涨点就行。所以很快，我几乎顶上了这个学校全部的“金融学”课程。
8、若干年后，因为这次讲课经历，我还挖掘出了其他赚钱机会，这个就以后再聊吧六十七-解决分店问题的唯一出路通过之前两篇文章的论述，不知道你是否明白了分店扩张之殇了？ 一个用心的店长，可遇不可求，即便遇到了，他也会很快离开你。毕竟，餐馆的投资一般都不太大，一般人借借钱，都开的起来，他自己创业的成本很低。 而不用心的店长，很容易导致你的分店经营失败。记住，90%的老板自己经营，都失败了。店员成为店长，凭什么能经营成功？ 有人提到给优秀店长股权、分红，能留住他吗？一定程度上是有作用的，可以暂时缓解他离开的情绪，但也不是长久之计。 连锁店是怎么解决这个困境的呢？ 连锁店的方法是标准化。 记住，餐饮行业想赚大
9、钱，第一个杀招是把饭做好吃，第二个杀招就是标准化。 麦当劳肯德基吉野家和合谷，只要是大型连锁店，标准化程度都高的惊人，一个兼职人员学习2个小时，就可以上手做一个汉堡，做出来的味道和老员工是一模一样的。 所以，连锁店根本不需要店长有匠心，因为高度标准化的东西，不需要人为过多参与。 标准化的问题，以后我们会慢慢讲。 而小店的问题就是，他们不可能标准化，标准化的成本和难度之高，没有几个亿的投资是不可能的。 小店想开分店，稳住有匠心的优秀店长，剩下的唯一出路，就是打“亲情牌”。 和店长亲如家人，或者干脆你们本身就是家人。他出于感情因素，所以会一直跟你在这里做，不会离开。 然后你再去给分红，给股权。利益
10、和感情，双重绑定。 这种情况下，可能才算比较稳妥。 你又能找到几个亲如家人的店长呢？ 所以，小店扩张的困境，是世界性难题。 我这些年，也努力去帮助很多成功的老板解决过分店问题，真的真的，非常困难。 加油，分店的话题暂时就先谈到这。六十八-说说常来我店里兼职的人回到我的外卖店上，在经营半年左右的时候，我开始考虑开设分店了。 首先就是需要有足够的人手储备。 现在这个店，主要就是我一个人，很明显是不可能开分店的。 每天50单的订单量其实非常大，我经常忙不过来，所以会叫我兼职群里的兄弟来帮我做。水果果切本身很简单，只需要切水果就可以了，而且完全不需要任何刀工，谁来做都可以。 有几个我经常合作的小伙子，
11、我开始考虑是不是要全职雇佣他们。原因就是为了为我以后的分店打基础。 为此，我开始更加频繁的雇佣他们，有的时候即便我店里不忙的时候，我也会叫她们过来帮忙，我在一边看电视。 我给的价格是10元一小时，虽然不算很高吧，但由于工作轻松又自在，大家年龄接近也聊得来，所以他们也乐于帮忙。 其中有3个人是经常过来，跟我比较熟悉的。 第一个是李姐，李姐30多岁，之前在附近一个餐馆做服务员，辞职后就一直打打零工，做做保洁什么的。 第二个是小建，小建是第三方配送平台的配送员，工作时间也很自由，家在附近，所以没事的时候也喜欢过来帮忙。 第三个是小强，小强以前也是在饭店打工的，现在在附近便利店打零工，觉得我这里不错，
12、所以白天经常过来。 这三个人我是比较信任的，合作了2个月以上。 因为开学后，我偶尔需要去学校上课，但同时我也不希望关店，所以我就会经常叫这3个人来帮我看店，放他们在我的出租屋里，我是放心的。其他不太熟悉的兼职人员，我还真不放心。 慢慢的，他们基本掌握了我店里所有菜品的做法。但是，最核心的接单我肯定是自己来的，不会交给他们。 通过一段时间的接触，这几个人的工作能力，其实已经体现出来了。 我从这3个人里，选出了一个我长期合作的合伙人，他未来与我共同度过了数年外卖时光，撑起了我的外卖小天地，以后我会慢慢讲。六十九-外卖生意的最后一篇总结至此，外卖生意已经平稳了。 菜品制作方面，我有3个长期稳定的兼职
13、帮我备货发货，我给她们的价格是日结，一天平均支出100-200元的人工费。 配送也是由兼职人员+第三方配送构成的，一单平均5-20元，不过配送费用主要由顾客支出。 我每天平均接到50单，客单价50元，一天的流水大概2000到3000元，利润能控制在1000到1500元。 由于有稳定的兼职人员，所以我不需要常年窝在出租屋里了，我开始更频繁的上课，交朋友，考察分店，探索新的生意。 只有接单和与顾客沟通这件事情，我没有撒手。所有接单平台都在我的电脑和手机里，我接到单后，发给制作人员。他们负责接单、发货。 过几个月后，我将外卖生意几乎全盘交给了我的合伙人，关于合伙人一系列的文章，会在很久以后再谈到。
14、我的外卖店一直经营到2017年，由于我的合伙人要回老家照顾父母，所以结束了。 从2013到2017,5年时间，我大概通过外卖生意赚了200万左右，当然，这只是一个大概的数字，具体的确实没办法统计了。 我的合伙人也获得了极为丰富的报酬，成功在老家买了房子。 当然了，以后我还会偶尔谈到外卖生意，但主要是作为生意技巧的辅助说明，比如如何与合伙人分成，如何提高客单价，如何将顾客从公域流量转为私域流量。或者在生意遇到危机的时候，比如2016年的315晚会事件，是我的外卖生意遭遇的最大危机，到时候我会谈到。这是手把手系列的第70篇。这系列文章，是我这些年赚到1000万的生意总结，也是希望通过自己的经历，给
15、同样在创业阶段的生意人一些参考。 我的文章和视频目前在很多平台同步推送，其中，公众号是严格按照时间顺序写的，其他平台由于有各种敏感词或者视频长度限制，基本都是有一定的跳跃性。 虽然目前这系列文章的影响力还非常非常小，但每个平台，都不乏有催更的人，希望我更新的快一点。 首先对催更的人表示感谢，谢谢你们看我的文章和视频。 其次，我想说，我很理解你为什么催更：你想知道我是怎么赚到1000万的，或者你觉得一天只有几百字太不过瘾。 其实，我当然可以用一篇文章就告诉你我是怎么赚1000万的。比如：把握时机，开水果外卖，他5年赚了200万。这样一篇文章，我完全写的出来。 这样的文章，相信你看过不少了。某某人
16、做某某事，N年赚了100万。或者，某项目一年必赚50万，或者，只需掌握这3招，让你一年多赚100万。 请问，你看完之后，自己有什么提高吗？ 没有成功是一蹴而就的。在我的生意生涯中，不存在一个秘诀，或者一个神奇项目，我一开始做，或者我一旦掌握了，然后就啪的一下，暴赚1000万。 不存在的。 这1000万，就是在这一点一滴的琐事，遇到每一个小困难时的思考，一笔一笔生意攒起来的。你如果想看霸道总裁爽文，去其他地方吧，网上全是。 但能把生意的每一个细节，每一点思考，事无巨细的讲出来的，很少很少。我相信只有这样的内容，才具备学习价值。 对于觉得我更新慢，字数少的。我的看法是这样的：跑的久比跑的快，更重要
17、。一天几百字，我能做到365天不断更，我比较喜欢跑马拉松，而不是练短跑。 跑得快，可能死的也快。七十一-转型山寨程序员外卖生意稳定后，我有段时间把重心放在了学习上，我研究生所学的专业是金融学，具体的研究方向是“量化金融”，大概就是用一些编程序的软件，比如matlab、C语言等等，对一些金融事件进行量化分析和预测，所以需要经常学习编程技能。 听起来挺高端的，其实主要是写程序的活。我的编程技能绝对算非常烂的，在码农里面垫底的那种，可以说也就相当于计算机专业大二的水平吧。 当时做公众号很流行，都说“自媒体”时代到来了，当然，那年是2013年，公众号刚刚上线一年。 我当时也一头扎进了对公众号的研究中，
18、当时公众号可以通过编程实现一些简单的功能，比如抽奖、做手机网页、与读者自动回复，等等。这些功能实现起来不难，但是对于没有编程基础的人来说，这些功能的实现看起来是难度特别高的。 我在研究的过程中，就上网检索有没有人能够帮忙制作公众号，结果发现在一些能够提供服务的平台上，帮人做一个公众号的价格从几千到上万不等。 我联系了几家，仔细询问了他们所能制作的功能，我发现这些功能我自己学习一下，我自己也能做。 我当时还跟同学讨论，说在公众号实现这个功能，就能赚多少多少钱，同学纷纷表示难以置信，因为有些功能只要稍微有些编程基础，真的分分钟就实现了，他们觉得不可能靠这个挣这么多钱。 其实，做生意的乐趣就在这里：
19、发现商机。有一些你觉得不值钱的东西，对其他人来说却价值连城。贸易型商人的作用就是促成交易，让一些手艺人的技能得到市场的认可。 如果你想做生意，可以多去寻找类似的有信息差存在的行业，寻找自己独特的价值。举个例子，有的农村后山的野菜，你看到都懒得捡的那种，放到高档餐馆里一盘菜能卖100元。七十二-大多数人的创业只停留在意淫阶段感觉到帮人做公众号挺赚钱之后，我就着手尝试了一下做一个山寨程序员。 当时我能找到的接单平台，比较好用的一个是某宝，一个是猪某某，一个是某同城网站。为了避免广告嫌疑，以后文章和视频我都不会直说名字了。 我在这几个平台上开店或者发帖，表示我这边是专业做公众号开发的，反正就是仿照着
20、其他人的做，定价我也基本定在3000元左右。 这里我想说点题外话，其实赚钱真的没有那么难。 最近解答了很多的创业问题，非常非常多的人问我类似于：你看这个项目怎么样，你觉得某某是个机会吗，我在网上做微商行不行？我开店你觉得可以吗？这样的问题。 我觉得问这种问题的人执行力真的太差了。 我这个几年赚1000万，多多少少算是小有成就了吧，但我以前经常也搞不明白我跟其他创业者的区别在哪，有的事情我就能搞成，其他人就搞不成。但通过最近频繁的与小创业者交流，我至少明白了一点。 大多数人的创业，只停留在意淫阶段。 你想到一件事情，你就应该马上去做，去试验，去验证你的想法。 你过来问我，你能不能搞成，这个东西有
21、没有前途，我怎么知道？ 我搞就能成， 你搞就搞不成。 2018年，想试验你的创业点子，成本几乎为0.开网店，微信卖，加群，开公众号，都不花钱。 如果你想做线下生意，你先到同类店铺去打工，花钱吗？不花钱的。 你就是不愿意去，你就是不愿意动手做。 在这里问我有什么用？ 我觉得帮人做公众号这个事有商机，所以我去实践了。如果我只是意淫，那当然是毛都赚不到的。 你有创业想法吗？那就快速行动起来。七十三-坚持做生意，有的时候天上就会掉馅饼，赶紧捡起来吃了我把自己能待开发公众号的帖子发出去之后，好几天一直接不到单，偶尔有1、2个人咨询，但咨询完成后就石沉大海了。 本来我其实已经打算放弃了，就像我说的，失败是
22、常态，这个事情我实验了，效果不好，放弃就可以了。我也没觉得会怎么样。 一开始的时候，我每天都要顶自己的帖子，还给自己的店铺刷了几单，不过随着一直接不到生意，我也就逐渐放弃了这个事，淡忘了。 差不多1个月后，突然有人电话联系我，咨询要做公众号的事情，坦白说当时我都快忘了还有这么个事了。不过我马上就装作很专业的样子，回答他的问题。 这哥们看来是特别着急，立刻加了微信，说赶紧做，这周就要，马上就付钱。我说没问题没问题，他说的几个功能，虽然我从来没做过，但我觉得做起来其实不难。 结果，他就给我转账了，3000. 转完之后我都不太敢收，因为这钱来的太突然，太莫名其妙了。我都没搞清楚他到底在哪里找到我的联
23、系方式。 在之后的合作过程中，我大概搞明白了，他们公司是做服装外贸的，公司老板不知道从哪看的文章，说公众号是未来的超级大机会，一定要抓紧把握，所以给了好几万预算，要做公众号，但公司没人懂，这个哥们最年轻，老板就把这任务交给他了，他在网上乱搜，搜到了我的帖子，就联系我了。 你做生意，一定要知道，人是有局限性的，人总觉得自己懂的，其他人也懂，自己觉得是常识的，其他人都知道，所以你总觉得自己的很多技能和知识不值钱。其实，中国人很多，不管你具备什么样的技能和知识，总会有人需要的。 比如，我写的这些东西，对我自己来说，只是我过去经历的口水仗而已。 但对你来说，不就是一个很丰富的创业宝典吗？ 你一定要相信
24、，你也一定有什么东西，是可以分享给其他人的。七十四-教你如何做一个月入2万的山寨程序员自从莫名其妙赚了3000元之后，我对这个做公众号生意就更有自信了，由于这个生意其实没有太长久，所以我长话短说。当时对公众号制作的需求其实是很大的，以中小企业为主，大家都说必须要做公众号，通过公众号触及微信的巨大流量。我只要坚持刷帖子，坚持给淘宝店刷单，就总能接到单子，基本10个咨询里就能成交1单。印象中2个月赚了4、5万吧。 至于实现的功能，其实超级简单， 主要就是做商城，一些粉丝互动的小功能，还有客户信息注册登记，做手机网页等等。这些功能，其实不需要编程技术都可以做，网上有很多免费的模块，你直接套用就可以了
25、。 但我知道，很多人还是会说，你这毕竟是有点技术含量的，你是研究生，你学习能力强，怎么样怎么样，我学历不高，我搞不来这个。 我觉得说这话的，就不具备生意人的思维。 我哪怕什么都不会，我也能做这个事。 你去找一些计算机专业的学生，让他们帮你做，一个简单的公众号半天他就能做好。你管客户收费3000元，给大学生500元，自己净赚2500. 明白了吗？你是商人，不是技术员。你要做的是找到商机，搞定客户，协调资源，把这个事搞定。 你问，大学生他自己不会找客户吗？ 他当然不会。 所以大多数人才都去打工，不去创业啊。 顺便一提，我这个帮人做公众号的事情，第二个月自己就完全不做了，找了一个我的高中同学帮我做，
26、做1个号我给他200元，做了几个号我给了他1000多块，他说这钱赚的太容易了，一个劲的请我吃饭。我当然没告诉他，我是3000元接的单子，200块给他做。七十五-做一个项目，应该从一而终吗其实，我经常很后悔当年换了那么多项目，其实，不管是外卖，还是公众号，我做的项目很多开始时机都非常的好，如果认真做好几年，结果不一定比现在频繁换项目要差。 以外卖店为例子，基本上我自己做了半年左右，然后就把店移交给合伙人来做了，我自己去做其他项目了。因此我的外卖店月流水就基本停留在5-10万左右的水平，我也经常在想，如果我自始至终只做一个项目，专心把我的外卖店经营好，现在我会赚更多的钱吗？ 也许我永远没办法知道这
27、个答案了。如果让我现在重新开始做一个项目，我应该会认真挑选一个自己喜欢的，从一而终的做下去吧，但是如果你问我是不是后悔这些年换了太多项目的话，我的答案是不后悔，如果回到5年前重新开始，恐怕我还是会做类似的选择。 为什么呢？因为我频繁更换项目是有自己的道理的。当年，我唯一的目标和渴望就是赚钱，我对项目没有感情，没有情怀，没有兴趣，没有爱，什么赚钱我就做什么，什么赚钱快我就做什么。所以，我做了外卖店，感觉没有以前好赚钱了，我就忍不住的立刻换到下一个项目去。 想象一个充满荷尔蒙的少年，不停的换女朋友，他只想体验新鲜和刺激，而没有打算长久经营一个家庭，就是类似这样的感觉吧。 所以，我当时看项目十分短视
28、，什么项目有机会，什么项目感觉来钱快，我就做什么。完全没有想过长久经营，认真维系，当然，由于我做项目的执行力比较高，遇到困难时也比较执着，能够解决问题，所以也算是赚了不少钱。 所以，我认为一个人做出选择，必然有他选择背后的原因。跟你当时所处的环境，你的性格，都有关系。我没有办法告诉你，频繁更换项目和对项目从一而终，哪种更好。我只能说，做出更适合自己的选择就可以。七十六-谈几个我当年失败的生意在外卖店平稳经营时，我也反复琢磨过很多其他生意，很多生意我实在是想不起来了，我就挑几个我能想起来的说吧。我尝试过开发APP，也是类似用那种app模板的东西，但是研究了很久，发现app的开发难度实在太大了，我
29、学不会，印象中每天晚上我都要熬通宵写代码，写了大概有1个月，最后什么都没做出来，放弃了。我尝试过做吉他教学，从小弹了很久的吉他，水平还不错，在某文艺青年网站发了几个招生的帖子， 一直没有交学费的，所以放弃了。我尝试过做游戏攻略文章，因为自己很喜欢玩游戏嘛，当时有一些经常看的游戏网站和杂志，我玩游戏时经常参考他们的攻略，后来了解到，这些游戏攻略也都是游戏玩家投稿过去的，我就想自己也投稿试试，万一成为游戏达人了呢。投了2篇，没被采用，所以放弃了。我尝试过自己做公众号，更新了一些我自己写的关于经济啊，互联网啊之类的文章，印象中也更新了差不多1个月吧，粉丝一直不涨，后来就没有坚持下去。这些只是我尝试的
30、一些生意中的一小部分而已，虽然每个生意写出来只是寥寥十几字，但是每个生意背后我其实都是花了心血的，每个生意我都是认认真真准备，筹划了很久的，现在即便写出来这些失败，也仍然觉得心酸。我开篇就讲过，我的生意，多数是失败的，大多数时间我是在不断的被打击，受挫折中度过。以上这些尝试，跟我全部的失败经验比起来，真的是九牛一毛。没有随随便便的成功，这句话一点都不假。我直播的时候，很多朋友说我很会抓时机，对商机感觉很敏锐。相信我，我根本不是什么对商机敏锐，你只要认认真真的去做10个生意，总有一个能被你撞上。这些失败的生意，其实如果摊开写，每个都能写好几篇。由于大家似乎一直很着急看我到底是怎么赚1000万的，
31、我就暂时不展开写失败经历了（虽然我觉得失败经历更有价值）。如果你觉得希望我描述一些这些失败，评论给我吧，想看的人多我再去写。七十七-线下生意不要在县城和农村做最近通过直播，接触了大量的创业者，很多人问，现在一年想先赚10万，我就很奇怪，赚10万块很难吗？做销售、外卖小哥、开滴滴，只要认真努力一点，一年赚10万都是轻轻松松的。后来发现，是我错了，因为我赚钱一直是在北京，所以没有考虑到很多人其实是在欠发达地区的。 由于之前做投资经常出差跑工厂，工厂很多都在一些县城、农村等等穷乡僻壤的地方，我对于一些略贫困的地方也算熟悉。有的地方工人工资4000元就已经算高薪了， 这还是每天需要不停劳动14个小时才
32、能换来的。在一些小城市，不论是叫车还是点外卖，都很难及时找到想要的服务。 这些事实让我意识到一个问题，在四五线城市及以下、县城，农村，想赚超过10万块其实是很难的。 人口有限，消费能力更有限。一个月流水5万的餐馆，在县城可能已经是相当不错的水平了，在北京却只能算勉强及格。 如果你在看我的文章，相信你多多少少对赚钱是有欲望的，我的建议是，尽量去一二线城市，省会城市。不要在小城市、县城、农村。 不要幻想在小城市还能发财，那几乎是不可能的。如果你在小地方有错综复杂的关系网，相信你也不需要看我的文章吧。 来大城市吧，有无限的可能性和机会，有很多厉害的人能让你认识，有更多的美女，更多的诱惑。 如果你确实
33、因为家庭或其他原因，没办法只身离开老家，到大城市发展。那就放弃线下生意吧，到互联网上找生意做，万物互联的时代，你身处何地，都能将产品卖给全国人民。 只是，要时刻保持自己思维和认知能力的提高，毕竟，你身边的人恐怕多数都不如你有野心和想法。七十八-第一次接触灰产在我做外卖的过程中，有一样秘密我一直没有谈过，就是刷单。 那时，我还在读研究生，心中其实是充满正义感的，我认为做生意不能搞这些虚假的东西，踏踏实实把自己的店做好才是真的。很早我就听过有店主在刷单，但我一直没有打算去做。 后来，几个跟我关系越来越好的配送员，还有我兼职群里的几个兄弟，经常跟我提起刷单的事情。 当时，外卖平台之间正在激烈的打仗，
34、点外卖平台经常会给补贴，有的店主就和送餐员合谋，下假单，送餐员配送，然后补贴五五分成。当时，这是一个特别常见的刷单方式，几乎每家店都在做，平台也根本没有办法完全杜绝这种办法。毕竟这种刷单有真实的订单，真实的支付，真实的配送。 但是，我从来没有做过这种事情，我总觉得去撸平台的羊毛，一天也撸不到100块钱，还要承担莫大的风险，万一以后给我封店了，那就得不偿失了。 所以，每次有配送员过来跟我讲要不要合作刷单，我都拒绝了。 后来，还是我未来的合伙人跟我提到，他发现有些店刷单现象很严重。然而，刷的多的店，往往能在平台上得到靠前的位置。 这个事情就让我觉得很不爽了。 大家都是公平竞争，我不搞邪门歪道，你靠
35、刷单，能排在我的前面？这个事我就觉得不太公平，因为你不刷，别人刷，别人的排名就是要比你靠前，逼得你不得不刷。 当然，由于我做的是水果品类，同区域内店铺本来就不多，所以没有刷的必要。但我确实看到一些做盒饭快餐的店，刷单现象十分严重。对于有经验的店主来说，看出一个店是不是刷的，相对来说是比较容易的。 互联网生意中，类似刷单、刷排名、刷单赞，这种刷类生意，是避免不了的。以后我做的很多项目中，都会涉及到类似的东西。 但是，恐怕我没有办法对这一块讲的太细致，这一个领域，算是互联网的阴暗面，不太能拿到大庭广众之下来讲，很容易被删文章、删视频，甚至被封号。 想听的，想了解的，以后我们通过其他渠道，慢慢交流。
36、八十-测试市场需求为了避嫌，我们统一管shua单叫店铺运营服务吧。 给大家讲讲我当年是怎么测试市场需求的。 打开外卖平台，随便挑几个外卖店，上面都留有店主的联系方式，打电话过去，问：“我这边是做店铺运营服务的，您需要吗？” 很多人问我，某某生意能做吗，前景怎么样，其实我挺无语的，我怎么知道能不能做？你自己去测试一下不就知道了。测试的方法特别简单，就像我这样做的就可以。 我打了差不多50个电话，差不多有30个是听完之后说不需要就挂断了，有10几个是不太懂店铺运营是什么意思，我解释了半天，剩下的都是愿意尝试的。 我说我愿意免费赠送100单，你先做一个试试，有效果咱们再联系。差不多有10个左右愿意接
37、受，相当于20%的店都是潜在客户。 这是一个非常恐怖的数字了，证明这个生意的潜力极大。 当然，各位千万不要以为我总是走狗屎运，或者是什么抓商机的天才，做外卖赶上好时机，做店铺运营又抓到了机会，哪有这么好运的事情啊？ 去看看我前几篇文章吧，我做了多少项目，失败了多少项目，才测试出这个特别有潜力的。我写的那些只是一小部分失败的而已，实际情况是大概当时做了10多个项目，才出现了这么一个可以做的。 在你做任何生意之前，都应该去想办法测试市场需求。用成本最低，最便捷的方法，迅速找到目标客户，测试目标客户对你产品的需求，是我做生意的不二法门。 现在，我已经开通了付费咨询服务，价格是1000元/2个小时，开
38、通第一天就收了6000元。为什么？因为我早已经在直播、微信互动时问清楚了市场的需求和可接受的价格，有市场，赚钱就是顺其自然的事情。八十一-一切技术问题都不是问题好，确认店铺运营的生意有市场了，接下来怎么办？客户相对来说是比较好找的，因为所有外卖店都在外卖平台留了电话，而且，更秒的是，他们不会挂你电话！做过电话销售的人都知道，打10个客户电话，起码有一半会被直接挂掉。但是外卖商家不会啊，因为很可能电话那边是顾客啊，哈哈哈。接下来需要解决的是，怎么运营，说白了，怎么刷？这是一个偏技术的问题，我可以说的很细，但是为了不被查水表，我这块只做一些简单描述吧。当年，外卖平台的监管并不严格，最早我只需要解决
39、大量账号问题即可，账号在网上都买的到，而且超级便宜，100个账号只需要几块钱。后期，随着平台监管越来越严格，账号不好弄了，我就也找了其他方法。细节确实不太好说，总之，都不难解决。这里我想说的是：一切技术问题都不是问题。我们做的都是平民屌丝生意，没有什么科技含量的，我们所谓的技术，你找个大学生、相关领域的工人，都是非常好帮你解决的。大学生、工人提供技术，客户有需求，商人，就是赚技术人员和客户的信息差而已。我举个例子，前两年，有一次我家冰箱门坏了，就是关不上，没有吸力了，我上某同城网站找了个维修师傅，师傅听完我的描述后，说上门费150，我说可以啊。师傅上门后，拿了一个吹风机，对着冰箱门吹了吹，好了
40、，师傅说结账吧。我当时心里就一万个草泥马飘过，就这个你收150？对了，这就叫信息差，我如果不说，有多少人知道冰箱门没吸力了，用吹风机吹一吹就好？这技术值钱吗？不值钱，但能卖你150。当然，我举得例子很简单，但足够说明问题。我的意思就是，有的东西你觉得难上天，但是对于专业人士，这个东西简单到爆了。我作为创业投资领域的专业人士，现在付费咨询价格是1000元2个小时，你说贵吗？贵。值吗？值。有些道理，我不说，你也许永远不懂。有些创业原则，对我来说简直像常识一样的东西，对有些人来说却是天方夜谭。当然，只看我免费的内容，其实含金量已经足够高了。比如，不花钱创业和投资100万创业，成功率是一样的，一样的低
41、，这个简单的道理，竟然还是有这么多人不懂，不信，不服，我深感遗憾，希望能有更多的人看到我的内容吧，少走些弯路，少花些冤枉钱。八十二-我为什么看好店铺运营生意经过一段时间的实践后，我对店铺运营生意给予厚望，觉得这个生意一定能帮我赚好几百万。当时我的外卖店每年只不过是三四十万的流水，年入百万对我来说是个非常大的数字。第一个原因，当然是因为店铺运营市场是非常大的，我们以某宝的店铺运营市场为例，做的大的公司，年入千万是很正常的，这些上百度去搜，都是能轻易搜到的。当然，这里的店铺运营是指某个灰产，具体的不说了。第二个原因，是外卖领域的店铺运营正在处于蓝海阶段。你只要稍作了解，就能知道2013、2014年
42、，某宝的店铺运营产业其实已经非常成熟了，判刑被抓进去的都好几个了。但是外卖领域的店铺运营，刚刚开始，还没有做的非常好的公司，这算是一个隐性的需求，我因为是做外卖店的，所以我能提前发现这个需求。如果能迅速扩大规模占领市场，那我有机会成为整个行业的龙头老大，别说几千万了，几个亿都有可能。第三个原因，就是店铺运营生意，顾客的复购率是非常高的，只要你让客户满意，客户会反复在你这里消费服务，不需要你费特别大的经历，而且这是一个可以完全通过互联网运营的生意，我甚至不需要成立公司。只要雇佣运营人员和销售人员，在北京就可以控制全国的生意，而店铺运营服务的特性，就像毒品一样，客户只要用过一次之后，只要生意不好了
43、，就会经常想去用。因此，我当时对于店铺运营生意，是报以厚望的，可以说，为了琢磨这个生意，我反复的查资料，解决技术问题，兴奋的好多天都睡不着觉，晚上翻来覆去的琢磨，那段时间的记忆我现在回想起来，仍然觉得十分有激情。其实，解决店铺运营生意的技术难题，我非常想写，因为当时费了特别大的精力去做这个，可惜，尺度原因，没法细说，以后有机会我们通过语音或者其他方式来聊吧。八十三-店铺运营生意正式启动万事俱备，我的店铺运营生意正式启动。 一开始，只有我自己一个人，我一个人联系客户，一个人提供服务。当时我的外卖店已经基本交给合伙人管理，我自己不太用操心，每天晚上查看一下当日的流水就可以。 我给自己规定，每天必须
44、打50个销售电话，我性格其实比较内向，打这种陌生拜访的电话，对我来说是一个特别大的挑战，但是为了赚钱嘛，没办法。我一天平均能拿到10个左右的意向客户，对于大部分客户来说，我会免费赠送它100单，少部分客户，愿意直接付钱成交。 一遍打销售电话的同时，我一遍就会在电脑上执行运营操作，由于技术细节我不想细说，大概的方法就是批量账号+模拟器+按键精灵+虚拟定位，感兴趣的自己去百度一下都能明白的。 每天我大概要做1000单左右，一开始的时候，大部分单子是免费的，但是，店铺运营服务是真的有用，有成交之后，店铺的排名马上就会提升，随着而来的就是真实订单。很多店主体验完之后，就会来付费购买。 我当时的定价是1
45、单1元钱，100元起买。第一个星期就收到大概1000元左右的订单量。随着我每天要做的单子越来越多，我就逐渐调低了免费的额度，从免费做100单，到免费50单，到后来的免费10单。 就像我之前说的，店铺运营生意，客户的反复购买率是非常高的，这个东西有点像毒品，只要店铺没生意了，店主就想寻求我们的帮助。这让我在开始做这个生意的第一个月，就积累了差不多20多个稳定的客户，这些客户几乎天天有需求。甚至有的客户，做了几次之后，直接购买几千元的服务。 可以说，在解决了技术问题后，这个生意从一开始就是相当暴利的。我当时已经有预感我会大发一笔横财了。八十四-店铺运营生意的商业模式首先，店铺运营，具体是指做单子，
46、为了避免被查水表，不说更细的了，翻看我之前的文章，你能知道我到底在说什么。 这个生意的商业模式也很简单，运营人员，俗称刷手，负责做单子，一开始我都是用电脑做，之后平台监管严格后，变成了雇佣全国各地的兼职。销售人员，负责对接客户，主要就是打电话给外卖商家。 销售人员电话沟通店主后，就与店主互加微信，然后通过微信收款，销售人员还要负责与客户的一切后续沟通，要鼓励客户反复下单，重复消费。运营人员主要是技术类岗位，不需要对外沟通，销售将客户需求报给运营，运营人员就根据需求制定运营方案并执行。 这个生意厉害到什么程度？仅仅开始一个月，我就已经完全忙不过来了。每天我能收款几百到一千，然后就要不停的操作，操
47、作，说实话，还是非常枯燥的。 很快我就决定找人帮我做运营的工作，我专门做销售。我在兼职群里介绍了我的新生意，在网上也发了几个帖子招募兼职操作员，因为是需要使用电脑的工作，我主要还是选了一些爱打游戏的年轻小伙子，最后定下来了几个靠谱的。我给的价格是1毛钱一单，1个小时做100单是很正常的速度，一个兼职1个小时下来就差不多能赚到10元。 这样，我就专心把工作放在销售和维护客户上。 实际上，我想的更长远，我有计划组建一个强大的团队，包括销售部和运营部，做一个几百人的公司。我是十分看好这个商业模式的，目前也并没有发现大规模的团队在做这个事，我不知道我是不是第一家，也许不是吧。这个生意的市场空间非常大，
48、全国近百万个外卖商家，而我打了一个月电话，联系到的商家连1000都不到。 当时，我几乎百分之百确认，自己要发财了。八十五-告诉你什么是真正的暴利项目这个生意暴利到什么程度呢，第二个月，我收款了10万。 做这个生意，也让我对外卖平台的商家生态有了新的了解。 有非常大非常大的餐饮知名品牌，每次下单都是5、6千元，要求1、2个星期做完，我当时几乎要把某宝上能买到的外卖平台账号全买了，我感觉整个市场的账号都被我承包了。 还有一些很低调的大老板，在外卖平台开了十几个店，我给做了一个店之后，又让我做另外一个店，后来慢慢的让我同时做它的十个店，我也算是开了天眼，原来实体店群是这么玩的。 还有那种，一个大老板，投了很多外卖店，每个店归一个店长管理，然后店长之间要互相竞