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1、最新商场促销活动总结范文3篇 经过短短几天的商场促销活动，大家在努力中必须都有所收获吧！那么是时候都来写一写活动总结了。下面是我为大家整理的最新商场促销活动总结范文3篇，仅供参考，欢送大家参阅。 最新商场促销活动总结范文1 随着经济的开展和形势的改变，零售市场如今到处生根发芽，竞争日趋惨烈。面对这种局面，我已深知需完成角色转换，修正看法，抓紧学习，从实际启程，从细微环节着手，以图加强职能培训，整顿卖场气氛，调整员工心态，狠抓顾客忠诚度，加强调查探究，探求解决错综困难问题的途径。对于xx节节日期间的工作进展反思和总结如下： 一、盘点xx节日期间的工作 A、加强卖场的人力资源、A类销售科别、A类商
2、品的管理。 B、对本卖场竞争店的调研及旁边消费状况的评估，在尽量做到差异化经营的状况下，幸免商品同质化条件的价格竞争，对超市滞销商品进展清退，节日性商品的管理，尽一切可能做到不打无打算之仗。 C、踊跃组织管理岗员工的学习，加大对A类科别的帮扶力度，一切为销售效劳。努力提高员工以及促销人员的工作踊跃性，并针对节日期间员工以及促销人员可能出现或之前经常出现的问题进展了分析。 二、存在的问题 超市在总部领导下，年度xx月份月合计销售：288万于元,月度销售目标360万元。超市业绩的影响主要来自于以下几个方面： A:大环境受国内整体经济环境，竞争店酒饮强势等影响，客单价、来客数相对削减，特殊是在商品同
3、质化的条件下，同种商品的价格往往高于竞争店，一线商品更为紧要，购置力紧要缺乏，因高新区店的主要消费层次为周边居住的中老年人群，顾客往往在购置来都货比三家、精挑细选，对于高单价商品的需求相对削减。 B：促销场外促销活动以及有力的促销手段全无，在商品没有竞争力的同时，应加大场外促销活动，特殊是节日前10-15天，这对于提高商场来客数、客单价起到了较大的推动作用， 能起到了立竿见影的效果。大型促销活动每次都是一昧地特价促销活动，老生常谈，缺乏预见性和可行性。有的甚至只是形式性化，对于日益竞争的零售业没有起到攻城掠地的效果。 员工以及促销人员踊跃性不高，商品只是不够全面充溢，缺乏培训、促销卖点不清楚。
4、C：畅销商品缺货、堆头管理混乱与新品引进速度慢xx节月份多为公历纪年中的xx月份是食品、酒饮销售旺季时期，顾客需求量大。而畅销商品、特价促销商品经常出现备货缺乏，堆头陈设不饱满，有的堆头甚至只有外围一层商品，在顾客购物时缺乏商品可比性，造成业绩的流失。 卖场商品选择性不够，同类商品额过多，造成卖场陈设过程中不能几种遵照类别陈设，卖场陈设尤显凌乱。 堆头陈设位置多未能遵照其所属类别分区分类，例如：酒水区出现奶制品堆头，礼盒区出现饮料类堆头。致使顾客购物时不能快速找到所需商品，且无法对同类商品有直观选择性的购置。另，同一堆头上虽同时陈设同一供给商的商品，但这些商品并不属同一类别。 新品引进速度较慢
5、，开发新品力度有限，旧品淘汰率低，违反了“卖场商品都是新的”这一经营理念。另，酒水堆头多为本地较为常见的品类，泸州、扳倒井等。我店已有商品竞争者均有在售，而竞争者已有商品我店并未进场。我店至少缺乏此一项上的竞争力度。 C：商品质量问题和顾客投诉高一旦商品发生质量问题，一方面担当卖场的品牌形象损失，另一方面商场还可能要担当商品死货的责任，紧要影响卖场业绩及对外信誉度。顾客因商品质量引起的投诉率和埋怨普遍，如：小家电商品质量问题，和xx节大闸蟹事务等。 D：人员流失率过高员工入职时间一到两月或者半年时间对其负责的业务学问相对熟识后出现辞职或自动离职，对商场的损失较大，一支稳定、高效的团队是商场参加
6、竞争的根基。由于公司改革和薪酬体系的缘由，员工流失比拟紧要。同时主管及员工的沟通、指导以及专管员干部的考核力度不够，员工的纪律观念强化有待升级。 管理人员工作不到位，未能刚好并详尽的了解员工的心理活动状态以及改变。因员工更换频繁，收银、理货对商品了解的缺乏，业务机能不够娴熟所导致的顾客普遍在卖场滞留时间过长而引起的消费欲望降低，以及埋单时间过长造成的顾客埋怨。投诉。 E：硬件设施急需改善在xx节节日顶峰期间，硬件设备突显缺乏。以收银口为例，断网现象时有发生，很大程度上，延误了顾客探亲访友的预定时间，顾客在等待3-5分钟左右时会有近1/4者选择别家购置，而其中绝大多数这选择了竞争者的卖场。断网修
7、复后收银台前散落满地的购物车购物篮中的商品可见一斑，也叫人骇人动目。 另，购物车的紧要缺乏，大型购物车本店现有18辆，这远远无法满意x节x节日顶峰期时的顾客须要，因此出现的顾客在卖场找寻购物车的现象屡有发生，对xx节这样的节日而言，这无疑会损失很多客单价较高的顾客到店选购。 F：超市目标不够明确目标不明确，导致员工工作的踊跃性不高，员工在经营理念上未树立起必须的目的，商场的各项培训工作未贯彻到实际工作中去，认知率较低，特殊是一些效劳理念上只落实在口头上，与实际操作行动程度上还有较大的差距，惰性化的工作看法较为紧要。 贯彻目标不仅仅止于制度，应旨在造就并营造员工的工作心态和工作状态，环境影响人，
8、而人又都是环境的产物，营造一个良好的工作状态和工作气氛应尽早纳入卖场经营理念中来。 最新商场促销活动总结范文2 本次企划案的前期打算非常足够，覆盖面很广，协作各门店店长及公司各部门的谨慎论证，形成了一套较完整的可操作性强的整体营销手册。 在促销方面，我们应用了针对家庭及主妇为主的消费群的促销活动，到达了应有的效果，消费者反响热情，完全到达了聚集人气的目的。 商品方面，我们协作季节性进展了“劲爆生鲜，仅限1天”“疯狂特价，抢购”的商品促销活动，到达了即协作着整体快讯收费的目的，又运用商品进展拉动人气和销售的目的。再加上门店的陈设协作，现场促销。我们制作的播送稿，使门店在执行传播方面和渲染买场气氛
9、和促销气氛方面有了新的突破。在视觉和听觉方面给了消费者很大的冲击力，为我们以后的工作留下了很好的借鉴。 xx节大型文艺晚会把整个促销活动推上高潮，各门店的文艺表演可圈可点，供给商的邀请使我们公司的企业文化和经营思想传播上了一个台阶。配着生日歌总经理切蛋糕的一幕使我们员工有了家庭的亲切归宿感。这是本次文艺晚会的几大重要亮点。 在天时人和方面我们也占到了必须的优势，促销活动起先天气突然转凉使原本快讯打算中的季节性商品热销，人气鼎沸。这和我们分析和组织商品的前瞻性分不开的，最终真的连老天都帮我们，再加上我们的勤奋努力和较好的分析执行实力，还有做不好的事情? 最新商场促销活动总结范文3 1、选择适宜的
10、卖场 1店方必需有较剧烈的合作意愿，情愿协作厂方促销、备货、陈设、让利、传播、定价等。 2人流量大。形象好，地理位置好。 3刘超市定位及其商圈的顾客群，与促销产品的定位、目标消费群相同。 2、制定有诱因的促销政策 1师出出名。以节庆贺礼、新品上市之名消除变相降价促销的负面影响。 2尽量不做同产品搭赠如“买二送一”，幸免降价抛货之嫌，否那么结果可能“打不到”目标消费者，反而“打中了”贪廉价低收入的消费群。 3可用成熟品牌带动新品牌*销售。但要留意两者档次，定位必需在同一层次上假如老品牌已面临种种品牌危机、形象陈旧那么不行取。 4留意与重点超市联合促销。既促销产品，又增进客情。如买本公司产品xx元
11、。赠该超市购物券一张；买该超市商品xx元，赠本公司产品一份。 5面对消费者的促销政策坎级不宜太高，而且要供应多种选择。 3、选择适宜的产品品项和广宣品、礼品 1广宣品设计原那么 广宣品风格应与目标消费群心理特点相同。如运动饮料传播品基调与体育赛事结盟、活力、快速补充体力；中低价食品传播方向更实惠、更大克重、更养分；儿童用品传播风格产品好吃/好用、赠品好玩、卡通化的诉求方式。 pop上促销价与原价同时标出，以示区分；尽可能削减文字，使消费者在3秒钟之内能看完全文，清晰知道促销内容。 师出出名。冠以新品上市、节庆贺礼等“藉口”。 写清晰限制条件。如限购5包/人、周末促销、限量销售、售完为止、xx号
12、之前有效等。 2赠品选择原那么 尽可能是实惠而新奇的常见用品太“生僻”的赠品，消费者不知道用途或用途太窄，难以承受。 高形象。低价位。如挂表、围裙、t恤、计算器等。 有传播意义。如围裙、丁恤、口杯。 与目标消费群的，肝理特点及品牌定位相符。如运动饮料赠奥运小纪念品、中低价便利面赠味精、某知名饮料赠变形摩丝、透亮钥匙包等。 4、依据活动规模确定促销人员数量、产品储藏数量及物料需求 促销方案的制订必需包含效果预估和费用预估两方面内容： 效果预估依据所选超市的历史销量，综合考虑促销政策对产品流速带来的影响作出促销期间销量的预估；费用预估依据销量预估配备相应的物料广宣品、礼品并依据所选超市的规模和促销期长短、预估销量，打算相应的促销人员预算。