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1、零售渠道销售主管工作总结范文三篇零售渠道销售主管工作总结范文三篇 渠道经理作为公司稳固市场的先锋，是公司形象的重要代表，也是代理商的参谋，我为大家打算了零售渠道销售主管工作总结范文三篇，欢送阅读。零售渠道销售主管工作总结范文一 回忆2021工作的种种经验，让我百感交集。在过去的一年中，我的成长和成果是建立在与广阔同仁的团结、努力、奋斗的根底上的，因此2021年是与大家一起团结、努力、奋斗的一年！ 我的工作岗位是*得工作，对于自己本职的工作，即使再累再苦，当然都应当义无反顾的前进。现就我2021年的工作进展总结汇报！ 一：渠道现状 支局共有合作营业厅两家，合作代理商三家，便利性空充代理点十余家。
2、 二：渠道存在的问题 1、整个市场环境气氛较差，市场缺乏活力。 2、代理商普遍缺乏踊跃性，思想陈旧。 3、渠道效劳实力较弱，主要表达在营业员效劳不到位，导致客户流失。 4、营销政策落实不志向，前三个季度代理商各自包装了销售政策，导致市场混乱。 对于上述问题公司提出了逐步整改重点检查的思路，对代理商包装的政策进展统一去除，实行集约化经营，让代理商思想与公司上下统一，行动上统一，实现整个公司一个步调，传播政策一个口号！ 三：现有渠道踊跃性的调动 业务开展量的下降，佣金的下降一度让代理商对市场缺乏信念，消极心态在代理商之间相互扩散，如何让代理商有钱赚成为了公司急需解决的问题。 对此问题 公司踊跃应对
3、，推出了适合农村市场的 乡亲卡和八分卡以及5101智能机礼包，促进了移动业务的增长和智能手机的销量，有效的提升了代理商的踊跃性！ 四：加强业务培训，提升效劳质量 1、严格要求自己，踊跃刚好的学习公司现行政策。 2、刚好对代理商进展传达政策，并每周对代理商进展现场现行政策的培训，尤其是主推政策的培训！ 3、要求代理商进展你好效劳，微笑效劳，对购置智能手机用户赐予免费贴膜、免费下载软件等管用性效劳。零售渠道销售主管工作总结范文二 我叫*，19*年*月诞生，*学历。*年参与工作，曾从事过营业员、营销经理、综合秘书、VIP客户经理等工作，目前担当渠道经理，主要负责代理商培训、资料录入、协议签署等工作。
4、自参与工作，在公司的正确领导下，主动把青春融入到移动事业的长远中，深化学习实践科学开展观，立足岗位职责，埋头苦干实干，取得了优异成果。在今后的工作中，决心把工作做得更好，为移动通讯事业进一步做大做强缔造出更加辉煌的业绩。 一、对公司的相识 随着科学技术的日新月异，移动通讯在我国经济社会开展中的作用越来越重要。尤其在当前金融危机尚未见底、仍在扩散的严峻形势下，我县移动通讯事业虽然受到巨大挑战，但是更面临着千载难逢的开展机遇。文山移动公司作为全县通讯行业的领头雁，既是改造提升信息效劳业的主力军，又是促进信息化和工业化融合的先行者，更是的推动科学开展、和谐开展的重要力气。我公司要在竞争日益剧烈的形势
5、下科学开展、长远开展，应当把工作重点转移到全面推动TD-SCDMA开展、建立创新型企业上，通过强化管理、技术创新、扩大市场销售、开拓新客户、提高效益， 推动公司进一步做大做强，稳固在全县通讯行业的霸主地位。 二、主要开展的工作 自担当渠道经理以来，主要开展了三方面的工作： 一是多措并举，抓好代理商培训。先后通过专业学问讲座、定期走访、发放传播资料等形式，培训代理商*人次，进一步提高了代理商经营管理理论及实务水平，激发代理商合作热忱，使我公司与与代理商形成强大的合作联盟。 二是严谨细致，谨慎搞好资料录入。对代理商的相关状况、有关数据、经营各类等资料，刚好、精确地登记在案，并谨慎录入电脑，实现了零
6、失误、零过失。 三是严格程序，标准搞好协议签署。严格遵照公司的制度规定、营销打算，做到精确无误、高效快捷，确保了公司利益不受损失。四是高标准完成了营业员、营销经理、综合秘书、VIP客户经理等岗位的任务目标。 三、工作经历 渠道经理作为公司稳固市场的先锋，是公司形象的重要代表。在工作中积累了必须的经历。 首先，必需具有宽敞的学问面。培训代理商，除了必要的根底学问外，还熟识驾驭了市场营销学知、通信产品基储管理基储移动产品销售流程、客户效劳等学问。 其次，必需具有良好的效劳看法。渠道经理不仅是公司的代表，也是代理商的参谋。工作中，我树立了待人如己的思想，想代理商之所想，急代理商之所急，立足沟通从心起
7、先手牵手为代理商搞好效劳。 第三，必需最大程度的了解代理商的需求。 第四，必需当好代理商的智囊团。 四、工作表现 自*年*月到公司工作以来，坚持以公司开展为己任，听从组织，听从领导，听从大局，模范遵守公司的各项规章制度，工作看法端正，有很强的责任心和工作实力；工作中勤于思索，好钻研、虚心向领导和同事请教，擅长发觉问题、分析问题、解决问题；始终严格要求自己，勤奋好学，刻苦钻研业务；能够吃苦耐劳，爱岗敬业，团结同事，视工作如生命，视代理商为上帝，受到领导和同事的相同好评。 五、工作实力 经过*年的工作，我具备了以下七个方面的实力： 1.具有较强的沟通和培训实力。经过我培训的代理商在销售公司产品上表
8、现出较强的营销实力。签署的各个协调没有出现任务的失误，没有损害公司的形象，更没使公司利益受到损失。 2.具有熟识各项移动业务的实力。几年的工作经验，使我对移动的业务学问，特殊是营销、培训方面的业务学问有了比拟全面的了解。 3.具有较强的处理问题实力和沟通实力。 4.具有较强的业务开展实力和对市场敏锐的洞察力。 5.具有较强的亲和力。 6.具有较强的责任感、进取心和丰富的工作经历，并能够承受较强的工作压力。 7.具有较强听从意识、应变实力、团队精神和协作实力。零售渠道销售主管工作总结范文三 从*到此时此刻，我调动到北京营销工作已近*了，在这不算很长的时间里作为个人来说我是非常充溢和珍贵的一段经验
9、，加上我在我武汉的实习工作和在总部的培训参加st集团已经有一年多的工作时间了。假如把我个人的工作相识分成三个阶段，我此时此刻已处第三个阶段。同时我也是遵照公司对我们的要求和个人制定的学习打算按部就班开展工作和熬炼自己。 以下我将从市场层面，渠道层面，和操作层面的门店管理以及财务核对谈谈我个人对我们*产品在渠道市场和销售的想法。 一、市场层面 建材超市作为电器销售的新兴渠道，市场规模和潜力巨大；从建材渠道来说就分：百安居，乐华美兰，东方家园，好美家，天津家居等子系统，从经营方式来说属于超市类型；而目前还有商铺租赁+局部超市如尽然之家，红星美凯龙，武汉康家等。而我们目前所面对的主要是以百安居和东方
10、家园为代表的建材超市。从渠道管理上，建材超市相对国美，苏宁，大中，永乐等电器连锁，扣点较低，开单手续标准，超市相关商品关联性强，家居购物一体化；购物环境好等便利；同时销售简单受季节性影响，消费者认知度门店数量较少和承受度相对电器连锁来说不高，尚处于消费者市场成长期。据调查目前消费者在连锁渠道和在建材超市购置电器的比例为8：2，是时机！挑战！ 从当前国家宏观经济开展，尤其是以房地产行业为上游产业开展来说建材渠道将会充溢时机和挑战。以*市场*居XX年五一期间七天满买厨卫电器XX送XX活动案例来看，就具有相当的代表性。 分析如下： 详细活动内容是，在百安居购置任何品牌的烟机、灶具、消毒柜，满两千元即
11、可参与返两千元橱柜券的活动。此次的活动百安居自己单独担当，外表上看白安居，我个人对此次活动有几点相识，认为百安居在这次活动中事实上并无紧要亏损，首先我们来看一下，此次的返券的几点要求： 1、此券仅限于在百安居内购置任何品牌橱柜和橱柜的配件，且不行兑换现金。 2、此券在运用时必需在购置橱柜每满六千元仅能运用两千元抵用券。缺乏六千元，此券无效 3、此券有效期从5月1日5月15日。 从券的这几点要求来看我认为，首先百安居抓住了大多数的顾客在选购烟机的同时须要订做橱柜，但由于百安居内部的几个品牌的橱柜一般比市面上的橱柜档次要高一点，价格也要高一点，平常有许多顾客是在百安居购置烟机但不在百安居订购橱柜，
12、因为，购置烟机的顾客远远多于订购橱柜的顾客所以百安居流失了大量的橱柜顾客。此次的返券活动将烟机于橱柜互动起来，用烟机的销售带动橱柜，形成联动式销售，提高了烟机于橱柜的销售。 其次，关于返券的费用，*利用它作为建材超市的整体资源优势，用其他商品的利润来弥补电器返券所流失的利润。对于*的利润来源，我有这么几点相识。 第一，提高销售自然可以弥补局部的利润。 其次，由于橱柜的返点高于电器的返点，平均点位在25个点以上，水槽、拉篮等用券可以购置的商品的点位更高，水槽能到达33个点以上。 第三，也是最重要一点，一般顾客在购置橱柜的消费层次在4000元左右，高档的顾客消费也不过在7500左右，达不到用券的要
13、求，因此假如顾客想用券就必需提高橱柜的消费层次，选择价格更好的水槽或者提高橱柜单位延米的价格，进而加大了*的整体利润空间。 按某顾客在百安居购置一套烟机灶具，平均最低消费在XX以上，订做刚好6000元的橱柜，其中水槽，拉篮，等小配件费用XX，板材费用4000元计算百安居整体利润为： XX*20%+4000*25%+XX*35%=2101 扣去返券金额百安居仍旧有利润支持店面的运做，而事实上顾客的消费往往要远高于以上的最低值。 纵上分析，在该按例中，百安居虽然损失了局部利润，但并不会出现亏损，再加上板材，油漆等其他商品的整体销售，百安居仍旧有利润。与此同时，它还加大了在建材行业里的霸主地位。 借
14、鉴*五一的活动，假设在相对成熟或销售空间增长较大的市场，假如能结合st牌水槽或橱柜同时推动，销售规模和利润不是没有可能有较大的增长！就目前我们烟灶消套餐搭配的形式，在某一中促销活动中假如我们的整体资源有限，无法像百安居做出如此大的促销规模，但我们可以烟机做平台，损失烟机的利润，用灶具来弥补烟机的利润，进而到达整体利润保障。 二，渠道层面 不同的市场渠道间的竞争存在不同的程度：渠道间的并购和牵制，用实力说话，大鱼吃小鱼是开展趋，总的来说家电连锁还是占据着很大的优势属于强势渠道，建材渠道目前属于开发成长型，而我们处于家电食物链的下游！而公司有效资源往往往优势渠道倾斜。在北京这段时间，我重视良好的学
15、习习惯，造就自身对市场节奏的感觉和在理解握渠道间的平衡的意义。 在*大中作为优势渠道，和国美，苏宁，建材超市等渠道共同上演着三国演义，车，马，炮各有各的着共同瓜分市场。螳螂吃虫，黄鹊在后。另一方面在我建材渠道内部犹如一个小的市场同时存在：百安居，东方家园，天津家居，好美家和家福特，乐华梅兰以及永乐系统等子系统！既要面对人民外部冲突也处理人民内部冲突作为渠道销售助理，要解决各种问题，作为公司销售渠道之一，应当要有大局观点，要协作公司政策来制定本部门工作打算，任务安排，店面管理，落实到各门店主管，协调好本渠道的工作。 建材渠道在北京市场处于非强势地位，相对大中，国美等渠道来说门店数量少规模不大，销量较少，但单店效益较好。站在公司来说通常资源会向大中，国美等渠道倾斜。将有限资源合理配置，有的放矢，以确保整体销售完成！一样在我们建材渠道内同样夜会采纳相像方式来处理各子系统之间的销售政策，以不同的时间段，不同的方式结合店面状况，争取渠道资源以确保销售任务的完成。