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1、白酒销售业务员年终总结范文三篇写白酒销售业务员年终总结的时候，必须要从多个方面进展分析，要有必须的评论性和概括性，你知道关于白酒销售业务员年终的总结应当怎么写吗？以下是和大家共享的白酒销售业务员年终总结范文三篇的参考资料，供应参考，欢送你的参阅。 白酒销售业务员年终总结范文1 白酒始终传承长远，逢年过节，还是日常生活都离不开酒，就也成为了重要的生活用品，对于我们来说我们公司打的是送礼的酒，高档次高规格符合客户送礼要求的酒。同样行业内竞争也特别剧烈，想要闯出一席之地，就要有自己的体色，让更多的客户了解和熟知，这才是我们的目的。 为了广开销路，扩展渠道，铺开市场，迎合新时代的须要，我们公司也成立了
2、线上店铺，线上销售，线下的实体酒店同样也是必不行少的，许多人对于就很认可，但是也担忧我们的酒的品质，就会留意我们的白酒详细效果，线下的酒店，就成为了客户参观和体验的一个实体店铺，让客户可以真实的感受到酒的醇香，感受到酒的真是，让我们美酒传播更广。 由于线下的酒店商铺辐射的范围有限，最多也就只能辐射到周边地区，虽然酒是必需品但是同样也会饱和，我以前是在线下销售，线下购置的人虽然会分季节分时间段买，但想要做的更大就还须要我们翻开更大的局面，做出更好的就，我自从负责线上销售之后，明显我们酒业销售额逐年提升，相识到我们的人月月来越多，成认我们的人也越来越多我们也有了耕读的客户，更多的认可。 在销售的时
3、候我们公司力求七天无理由退货，这是对客户的一个认同，当然这也让我们线上店铺销售而受到了很大的打击，应为在这过程中因为客户的不了解不清晰让我们损失许多，但之后我们调整了方针政策，做好了新的规划，在销售的时候把酒的全部信息都明确做好明确摆正，诚恳的对待客户从而也得到了客户的真诚，不夸张我们酒的效果，经得起检验也可以承受的住大家的考验这也让我们有了更多的渠道和销售，从而让我们收获更多，承受更多。 销售不能不了解酒，销售不能不懂酒，作为一个合格的销售人员对就的根本信息都清晰，明白，当客户询问的时候才能够让客户知道我们并不是一个不懂酒的人，因为懂得所以才能够得到敬重，因为做到才能够令人信服。这是销售的学
4、问，同样须要经过多年的工作熏陶，经过多年的工作考验才能让我们有更好的工作环境，有更好的销售额。 所以在销售的时候对客户多一分敬畏，多一分真诚，这才能得到客户的认可，才能得到客户的青睐，既然有了好酒就要把这些就给须要的人，就要让客户信任我们，从而成认我们，线上店铺通过大家相同的努力有了此时此刻的规模有了此时此刻的客户数量，一个靠酒品质好，一个靠销售靠谱，在今后工作中我必须会把更多的酒买个更多的人。 白酒销售业务员年终总结范文2 所谓夜场渠道就是指酒吧、迪厅、ktv、歌舞厅、夜总会等夜间经营时间较长的经营场所。夜场是酒类经营中很特别的一个渠道，其销量指标对产品的深度分销有着很重要的标记意义，在夜场
5、啤酒是当之无愧的销售状元，红酒洋酒紧随其后，白酒那么根本可以忽视不记。 夜场是有着极其特别性的渠道，其渠道有如下特点： 一、 经营时间较晚，终端不易管控。 二、 经营者多有特别社会背景，产品加价率极高，一般都在200%以上。 三、 供给商同样需为较有社会背景的人物，否那么呆坏账风险较大。 四、 进场费用惊人，最多可到达厂家产品年预料销售额的1.3,甚至更高。 五、 消费以放松、消遣为主，品牌认同率不高，受非理性因素影响较多。 六、 产品占压资金较大，经销商回款周期较长，厂家一般要求现金拿货。 夜场消费人群有如下特点： 其中酒吧、迪厅、ktv的消费人群年龄段较低，可以从16岁45岁。该局部人群以
6、学生、年轻人、白领居多。这个群体重玩乐、追求时尚、喜爱喧闹，往往以群体消费的形式出现。该局部人群受价格因素及敏捷的促销方式影响较大，合理的产品价格往往更具吸引力。 歌舞厅、夜总会的年龄段那么较高，覆盖人群根本上从2555岁。该局部人群以各类企事业单位人员为主，消费目的多以商务应酬为主，公款消费较多，对价格因素关怀程度不高，消费决策往往以宴请对象的看法为主。 有了上述分析，让我们来看看如何进展产品销售： 首先，选择有特别经营实力的经销商：我们知道许多夜场的经营者都有着很强的社会背景，假如经销商选择不当，不仅要支付高额的进店费用，经销商还可能要担当较大的呆坏胀风险。因此，必须要找寻有着较强(如公检
7、法司、税务、工商)背景的经销商，才有可能将资金投入和销售制约降为最低。 其次，确定试销对路的品种：经过充分的调研，我们将得到店内销售的综合状况，这其中包括品种、价格、销售前三名所占比例、供销商、进店支持、店内陈设、促销状况等。依据调研得出的结论以及我们的销售预期，确定我们假想的竞争目标，进而确定我们的主打产品。由于夜场产品具有加价率高的特点，因此，原有的通路产品往往不适合夜场渠道销售。所以，厂家要考虑推出一款适合夜场专销的产品，以保障价格的不透亮性，从而确保经销商和夜场终端的利益。另外，由于消费者在上述场所对产品品质要求不高，所以个别厂家以牺牲品质的方法来到达降低本钱，确保经销商利益的目的。
8、再次，合理的价格体系：对于经销商而言，做夜场通路，看重的就是厂家给的较高利润空间，因此有没有足以吸引经销商的利润空间，将是产品招商胜利与否的一个重大要素。 最终，不连续的促销： 针对酒吧、迪厅、ktv的消费人群，价格因素将起到较大的作用，比方买几送几，午夜半价等等。另外，针对年轻人群定制的特色促销品对消费者也有必须的吸引力。 针对唱舞厅、夜总会的消费人群，人员促销将起到确定性作用，因此，如何调动促销员、效劳员、领班、大堂经理的销售踊跃性，将是最为有效的方法。至于如何操作，怪异的方法颇多，这里就不一一赘述。 除了上述我们探讨的观点，这里还供应一些简洁的，削减进店费用的方法： 1、找一个有工检法司
9、、或工商、税务背景的经销商，可少交进店费，也不担忧呆坏账。 2、找一个成熟的大品牌代理经销商，不同阶段按80:20，60:40，不等的比列共同担当， 可少交进店费。 3、找一个强势的品牌捆绑进店，比方进多少产品搭多少店里的畅销产品，在北京可以选择长城干红，燕京啤酒，汇圆果汁，新南洋乳品什么的，可以少交进店费。 4、以产品当进店费，这有点难度，但可以改变方式，比方周六日在该店搞一元特价或者满-元店内消费，即可免费赠送一瓶产品什么的。以对店内销售的支持作为进店费，但同时要考虑给店内适当的补偿。 5、领导关系营销：假如是地级市，可以学小糊涂仙，地市两套班子，免费赠酒，领导带动消费。 白酒销售业务员年
10、终总结范文3 一、端正看法 在工作期间我看到了许多问题、冲突与困难，当然这些都是不行幸免的，但是我觉得导致这些问题和困难不能解决的主要缘由还是看法问题，看法确定一切。经常有人会这样说假如当时我怎样怎样，那么此时此刻我确定会，人们时时只停留在这样的说上，而不真正付诸行动，怎么会有好结果?白酒的竞争日趋剧烈，不断会有新的挑战摆在你面前，你以一种什么样的看法去对待它，你就会得到一种什么样的结果。所以怨天尤人是没有意义的，踊跃地工作才是我们最应当做的。 二、明确目标 首先，任何公司都有公司开展的目标，每一个员工也都有自己的个人开展目标，在这个问题上，我认为作为公司的一名员工就应将个人目标与公司目标统一起来。每个人都会有压力，但是在实现公司开展目标的同时，也是在实现自己的个人目标。 其次就是我刚刚提到的实现目标要有正确的看法与方法，并将目标切实分解落实。只有可分解的、能实现的目标，才是可行的目标。 三、学习 关于学习，有一位经济学家讲过这样一句话不学习是一种罪恶，学习是有经济性的，用经济的方法去学习，用学习来缔造经济。在工作中也是一样，我们须要不断地学习、充溢，争取做到学以致用，相得益彰。 作为一名刚毕业的大学生，虽然没有工作经历，我们有这无比的事业心和上进心，有着远大的志向和理想，因为我们年轻，所以我们有资本，有信念，有毅力去开创一个属于自己的地方。