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1、房产销售工作总结精选范文6篇 没有什么阻断我的前方，人生的路上中有天使，工作上强的活下来，不适者出局。那么关于相关的总结该怎么写呢，下面是我为大家整理的房产销售工作总结范文，供大家参考。 房产销售工作总结1 20xx对我来说是特别充溢的一年，在公司领导及同事的支持和协助下，我较好的完成了本职工作，也顺当完成了领导交办的各项任务，自身在工作和学习两方面都有所提升，为20xx年的芊域阳光、沣东城市广场、沣东新城第一学校等工程竣工验收工作打下了良好的根底。现将本人20xx年主要完成工作汇报如下: 一、20xx年度个人完成的主要工作 依据20xx年部门内部工作调整，主要负责在建工程前期规划审查、消防、
2、人防、测绘、水、电、气暖等市政手续办理及协作部门内部其它相关工作办理。临电及正式用电: 1、完成芊域阳光工程正式用电新建住宅配套费80%费用缴 纳。(最终和财务沟通缓缴至20xx年初，由于六村堡变正在内部改造，等其增容完毕才可接入，通电精确时间还要工程部协作土建施工进度) 2、完成沣东城市广场工程正式用电方案取得。(因“马王变”正在筹建，通电时间待定) 3、完成芊域溪源工程临时用电增容通电确保工程现场施工进度。 4、完成沣东新城第一学校工程临电通电及后期增容迁改等手续。(芊域溪源、沣东新城第一学校工程正式用电资料均已报入供电局)自然气: 1、完成芊域阳光工程自然气支线工程报建，签订合同并完成工
3、程交底进场施工手续。(移交工程部，详细进场施工时间依据现场施工进度确定) 2、完成沣东城市广场工程自然气支线工程报建，签订合同并完成工程交底进场施工手续。(因工程现场不具备自然气施工条件，详细进场时间由工程部沟通)规划审查、消防、人防: 1、完成芊域溪源、沣东新城第一学校工程总平面及单体施工图规划、消防、人防、绿化、节能等审查。测绘: 完成芊域溪源工程、沣东新城第一学校工程定验线复合。 2、完成王寺城改、秦时明月工程地形图购置及红线图绘制。协作部门及其它部门: 协作完成沣东新城第一学校工程在市立项及相关审批手续的办理。 协作完成芊域溪源B区、沣东城市广场工程国有土地证的取得。 协作完成芊域溪源
4、、沣东城市广场、沣东新城第一学校工程防雷检测相关手续办理。 协作完成部门工作标准化流程、合同审核及会签相关工作。 协作财务部完成全年相关融资手续办理。 二、20xx年度个人在业务技能提升方面的得与失 回忆工程报建过程，其间手续繁多多，一环扣一环，统筹支配至关重要，这就须要在做一件事之前，要充分了解到后面全部相关事项，做到走一步，看多步，分清轻重缓急，只有这样，才能高效快捷的完成工作任务。当然工作还须要细致的看法，报建中对资料的打算工作也是重中之重，所以，每次在相关部门所需资料打算齐全的前提下，仍旧将全部相关材料同时携带，以备时常之需，提高工作效率。20xx年，虽然顺当的完成了工作任务，这与领导
5、及各位同事的大力支持密不行分，也是办公室全体同仁共同努力的结果，但细想起来，仍旧存在许多的缺乏: 1、学习的主动性和自觉性尚须加强，不能仅仅满意于目前已驾驭的学问，要通过进一步学习驾驭更为全面的学问，以使自己的工作更上一个台阶。 2、丢掉马虎大意、养成良好的工作习惯，对于各项资料要擅长总结、勤于归纳。 3、工作中时有急躁心情，虚心慎重的作风有待于进一步加强，做到戒急、戒躁，提高工作效率，保持良好的心态，正所谓细微环节确定成败，性格确定命运。 4、还须进一步提高自己对外公关及协调实力。入行三年来，面对过很多不同的岗位的人员，从每一次的沟通与沟通中，我也慢慢的成熟稳重起来，印象最深刻的一次就是今年
6、6月中旬，接到市局通知上调相关配套费基数，经过公司领导协商，确定在7月15前必需完成芊域溪源工程规划审查，接到任务后，在张部长带着下，我们倒排时间节点，工作细化到每天，专人专项，客服了时间紧、公关难、资料不全等难题。最终在部门全体同事的努力下提前完成了工程规划审查，为公司节约本钱约3000万元。 三、对部门管理方面的看法和建议 1、建议加强部门员工专业学问及技能学习，多一些涉外培训，让员工外出学习大环境下的房地产相关学问及不同城市的房地产信息。 2、建议加强部门现有工作流程和工作制度的更新和细化。 3、建议部门内部可以组织工作经历心得探讨会，到达学问共享，技能共同提升的效果。 四、对公司管理方
7、面的看法和建议 须要进一步加强公司各部门之间的协调，前期工作比拟繁琐，办理手续多，涉及政府部门广，仅仅一个前期部是无法四平八稳的。这就须要公司各部门的通力合作。公司各部门对前期部的工作均非常支持，但由于专业所限，有的事情须要提前沟通和协调。在这一方面，开发部和设计部、打算合约部、工程部需加强沟通，在办理各项重点事项时列出具体时间打算，尤其是须要其他部门协作时，提前沟通，打算资料，这样才能在办理时提高效率、节约时间。 五、个人20xx年个人工作打算 1、协作本部门完成的芊域阳光、沣东城市广场、沣东新城第一学校等工程交付打算，支配每一步的工作。在公司交付打算确定后，刚好编排工程竣工验收的打算，并按
8、打算实施，确保工程如期交付运用。 2、协作本部门完成年度打算，办理各个工程交付所需的水、暖、电、自然气等市政配套手续的办理。及早进展市政工程所需的相关工作，并刚好报批报验。 3、协作本部门完成公司在建工程芊域阳光、芊域溪源、沣东新城第一学校等工程土地证的办理及取得。 4、协作本部门完成公司新建工程王寺村城改、秦时明月、沣科花园等工程前期报批手续办理，提高报批效率，为公司第一个商品房销售缔造一个便利条件。 在即将到来的20xx年，我不但要努力工作还要时刻提示自己在工作之余学习相关专业学问，提升专业技能，详细支配如下: 1、谨慎学习建筑消防、人防、城市规划等设计标准。 2、吃透水、电、气、暖、配套
9、费等相关政策法规，整理出不同工程、不同方式的报建流程。 3、踊跃参与公司组织的相关专业学问培训，丰富自身的学问。 工作中的缺乏和欠缺，也请领导和各位同事指责、指正。同时，也热切企盼公司今后更加蓬勃开展，我也将接着奉献自己最大的力气为公司缔造辉煌的业绩。 房产销售工作总结2 XXXX年初，可算是我工作上另一个转折点，更是一个新的起先参加XX开展，成为其中一员。不知不觉，入职已有半年了，在这个月里收获的实在太多了，说也说不完，要多谢的不单只是一两个人，更不是一句“感谢”就能简洁了事的。 之前在XX有做过三级市场，对XX和售楼这个行或多或少也有些了解。卖一手楼是我始终憧憬的工作，感谢我的经理给了我这
10、个开展的好时机，踏入销售这一行列中，相识一班好同事，学到的不再是书本那味同嚼蜡的学问。 记得我来时的运气比拟好，其次天本工程就开盘了，开盘对我这个新人来说是一件很迷茫的事，许多同事都在忙着收获，当时我在想我要努力学习，考过就可以接客户了，由半知半解的我到此时此刻对销售流程有必须的了解，学到了不少的东西，当然也少不了同事之间的协助。深化售楼工作之后才发觉其实许多事情要做，要学的却是无比的多，销售学问恒久是个无底深渊，但正因如此，我乐此不疲，越来越喜爱这份工作。 前二个月，都是担当见习置业参谋，一边帮助同事做好销售工作， 一边学着自己接待客户。在这里，同事都很好，很情愿去教我学问，也很放心让我去做
11、，去试。渐渐地，接待客户、跟踪客户、签定合同、售后工作、银行相关规定各方面都起先有必须的相识。 虽然刚起先还有点不习惯，因为正是楼盘旺季，工作比拟多，但心里不断告知自己，不断想，付出多少，收获多少，只是时间问题。即使往后不在这行业上工作，此时此刻学到的这些我坚信以后肯定用得上。X月份，正式升上为实习置业参谋。起先真真正正接待客户，独立一人将全部的工作完成。挑战性很大，一向带点自负的我也充溢信念。接着，不断遇到过问题，但在同事跟经理的帮助下，都能顺当将工作完成。业绩嘛!这半年来还算一般般，称不上好，总销售X套，转介成交X套。总金额X万元。对入行不久的来说还算是对自己有个马马虎虎的交代，也或者算是
12、一种鼓舞吧。 其实，总的来说，太多的缺乏之处了，未能一一说明。但最明显而见的，销售技巧，自身的应变实力，国家政策各方面还有待加强。总之，要学得多得是，虽然自己还年轻，但心态还是要摆得正，主动点，踊跃点，去学，去做。记得刚入职，经理曾说过“多去问，多去做，不要怕亏，反正做了就没错的”! 下个月，也是新的起先。同样的，对于将来，我充溢了期盼，盼望自己还能一如既往地专心去学，去做，甚至做得更好，更精。 房产销售工作总结3 不知不觉，在xx工作已经一周有余，在这一周里，工作量不大，要学的却不少，尽管自己原来也是从事房地产销售，可是销售学问恒久是个无底深渊。也正因为如此，我才乐此不彼，越来越喜爱这份工作
13、。以前常听说也遭受过销售员之间为了比拼业绩，争夺提成，经常是不择手段，阴谋迭出。幸运的是目前的xx拥有一个和谐的销售气氛，同事之间既有竞争更有相互协助，每次分歧总能在沟通中消退，每次难题也时时在集思广益中即便我们只有4人化解。正因为有这样深厚的企业气氛和团队精神，才给了我在xx成长所需的养分。 但是通过工作，还是发觉自身仍存在很多缺点急待解决。首先，刚进入xx，对xx地产的企业文化及xx这个工程的相关状况还没能够了然于心，跟客户介绍的时候缺乏为企业和工程展示很好的口碑与形象，致使客户对我们的企业品牌与工程一知半解。我想作为一个大企业的置业参谋，不仅要精通卖房业务，更要让客户感觉xx无论是从企业
14、品牌，社区环境，物业质量以及员工素养各方面都比其他楼盘有优势，坚决客户购置的信念。针对这个问题，我已经与同事xx深刻探讨过，多学习，多讨教，从自身做起树立对本企业品牌的肯定信念与优越感，以此感染每个客户。 其次，由于进入xx时全部的住房已根本售罄，唯有两套x平大户型以及商铺在售，所以对于商铺销售根本可以说是毫无经历。我想，相对于住宅，商铺客户这类高收入投资群体的购房心态及个人气质各方面确定也有所不同，因此对于这两类客户的销售方式也必需有相应的改变。比方商铺客户考虑的更多的是收益回报率问题，那么我们就应当着重介绍周边的开展趋势与开展前景，坚决客户购置的信念，让其买得快乐，买得放心。以前总以为一个
15、优秀的销售员必需有自己的特性，没有特性的销售员不过是个效劳员而已。但是通过实践工作我才发觉，一个真正胜利的销售员除了必需有能够感染客户的特性外，更应当具备能够随时适应不同消费者心态的应变实力，同时牢记，专业、礼貌、主动效劳、赐予客户比他想象的更多，并坚持公司利益至上的职业操守。所以，为了做好xx商铺的销售工作，我急待提高自身修养，无论从个人气质和专业实力方面都要把自己打造成一个适合xx地产大气之风的置业参谋。 另外，由于进入xx的时间不长，所以自己对公司的一些规章制度和流程方面还没有时机完全了解，有时犯下一些低级错误。虽然在主管的协助下已经改善了很多，但确定还有许多地方不够清晰，这方面也急待在
16、今后的工作生活中得到改良，一方面自己会多学多问，另一方面也盼望领导的鞭策，同事的提点。 我深知个人的开展离不开企业的开展，而酷爱那么是做好每件工作所必不行缺的。所以，在这充溢盼望的企业里，我必将全力效劳公司，酷爱岗位，勤奋工作，严于律己，谨慎专研，接着学习，用使命般的激情面对客户，用谨慎严谨的看法面对我的职业，为客户制造感动，为公司缔造利润！ 近一周来，随着气温的上升。万物复苏，大地春暖花开。我们xx店的销售工作也随着温度的转暖，起先了惊慌而有序的辛勤与劳碌。 古语有云：磨刀不误砍柴工。就是放在今日的社会工作中，也深刻的指引和提示着我们。要在进取工作的根底上，先找准思想方向，即要有着明确的意识
17、感观和踊跃的工作看法，方能付诸于努力工作的实践之中。使之事半功倍，取得良好业绩。 回忆这一周来，自己的工作状况，扪心自问，坦言总结。在诸多方面还存在有缺乏。因此，更要刚好强化自己的工作思想，端正意识，提高xx销售工作的方法技能与业务水平。 首先，在缺乏点方面，从自身缘由总结。我认为自己还必须程度的存在有欠缺强力劝服顾客，打动其购置心理的技巧。 作为我们xx店的一名销售人员，我们的首要目标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。为公司缔造商业效绩。在这个方向的指导下，怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心，激发起购置欲望，就显得尤为重要。因此，在以后的销售工作中，我必需努力提高强化劝服顾客，打动其
18、购置心理的技巧。同时做到理论与实践相结合，不断为下一阶段工作积累珍贵经历。 其次，留意自己销售工作中的细微环节，谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。用自己真诚的微笑，清楚的语言，细致的推介，爱护的效劳去折服和打动消费者的心。让全部来到我们xx店的顾客都乘兴而来，满足而去。树立起我们xx店工作人员的优质精神风貌，更树立起我们xx的优质效劳品牌。 再次，要深化自己的工作业务，做到烂熟于心。学会面对不同的顾客，采纳不同的推介技巧。力争让每一位顾客都能买到自己满意如意的房产，更力争增加销售数量，提高销售业绩。 最终，端正好自己心态。其心态的调整使我更加明白，不管做任何事，务必全力以赴。这种精神的有
19、无，可以确定一个人日后事业上的胜利或失败，而我们的销售工作中更是如此。假如一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛苦的秘诀，那么他就驾驭了到达胜利的原理。倘如能到处以主动，努力的精神来工作，那么无论在怎样的销售岗位上都能丰富自己人生的经验。 总之，通过理论上对自己这一周的工作总结，还发觉有许多的缺乏之处。同时也为自己积累下了日后销售工作的经历。梳理了思路，明确了方向。在将来的工作中，我将更以公司的经营理念为坐标，将自己的工作实力和公司的详细环境相互融合，利用自己精力充足，辛勤肯干的优势，努力承受业务培训，学习业务学问和提高销售意识。扎实进取，努力工作，为公司的开展尽自己绵薄之力！ 房产销售工作
20、总结4 又是一年末，在这洗旧迎新的日子里回首过去仿佛点点滴滴就在昨日。这一年有硕果累累的丰收，有与同事协同攻关的艰辛，有遇到困难和挫折时的惆怅时间过得飞速，不知不觉中，充溢盼望的一年就伴随着新年伊始即将接近。 xx年的春节已过;同龄的同学挚友们都背起背包登上汽车与家人告别去往他们的盼望以及将来，而我还在家中惆怅迷茫。面对着电脑登上了人才信息网，多数次的发送个人简历直至3月份的一天中旬我的电话铃声响起。 其次天我神采奕奕如约前往xxx城的售楼部;这个xx人竟皆知的大楼盘新城市。填写了个人简历后又通过了“面试官”的初次沟通，次日我有幸参加了这个荣耀的团队学习。对于我而言这是一份填补空白的新工作生疏
21、的起先所以一切都须要学习。 但是我们很华蜜因为上有领导的关怀和照看下有同事的支持和协助，更还有案场黄主管给我们呕心沥血每天加班加点和细心耐性真心的培训学习。通过日子的磨砺我们可以初步进入销售，刚来时的担心稳因素和急躁心理已渐渐平稳下来。 通过了这半年有余的工作积累和摸索，对于将来的开展方向也有了一个初步的规划，我个人也慢慢的认为适合在这一行业走下去。 今年总的客户接待量算是比拟多，但是成果却不容乐观。客户在观望的比拟多当然同行的竞争也剧烈，在4月份到5月份一度停留各楼盘也纷纷的做各种活动但都是黔驴技穷。经过一番探讨我们楼盘确定亲自下乡传播而不再在售楼部守株待兔，到达各个乡镇街道我们发海报介绍户
22、型邀约客户到工程参观，效果很显著成果也志向，后来我们有连续下了几次乡镇。 总之，一年来，我做了必须的工作，也取得了一些成果，但离要求有必须的差距，我将不断地总结经历，加强学习，更新观念，提高各方面的工作实力。紧紧围绕公司的中心工作，以对工作、对事业高度负责的看法，脚踏实地，尽职尽责地做好各项工作。 房产销售工作总结5 20xx年是惊慌的一年，也是劳碌的一年，也取得了必须的收获。回忆这一年的经验，经验了公司从来没有的筹划模式，也完成了起先觉得不太现实的销售任务。让我对营销筹划有了新的相识，也看到了大胆的广告推广方式。回忆这一年的工作，我在公司领导和同事们的支持与协助下，提高自己的工作要求，遵照公
23、司的要求，谨慎的去完成了自己的本职工作，一年转瞬即将完毕，现对一年的工作状况总结如下：最重要的是工作重心的转变，其次是自己心智的成熟。 今年的销售任务从年初的14亿销售目标下达下来，就觉得的确是一个重担压了下来，为了去实现这一个目标，我全力以赴的去协作公司的每一个销售节点。我把自己的销售业绩放到了一边，重点放在了整个销售团队的销售业绩上面，我们把每一天都当成了开盘日，庆幸的是今年公司的筹划部门为我们销售做出了强有力的销售传播，保证每天我们的销售中心的人气都特别的旺，而这个时候我的工作就放到总控上面，做好现场的销售气氛，而自己的确在今年也没有赚到钱，有的时候心里的确感觉到不平衡，拿不到钱我没有销
24、售总提成，有时候的确想放弃这个工作岗位，说实在话干销售就是吃的青春饭，拿高工资，别的同行也觉得今年我们卖这么好，我应当赚好多钱，但事实我根本没有，而幸运的是林总、刘经理真的也很理解我，对我关心和协助，同事们也特别协作我的工作，我应当感谢他们。20xx年的主要工作内容如下： 一、销售部日常管理工作 销售部门是公司对外展示的形象窗口，代表的是一个公司外表，也是公司最赚钱的一个部门，是一个先锋部队。销售部工作也是最干脆的，拿业绩说话。每天跟形形色色的人打交道也是最难的一件事情，特殊有些客户不讲道理，死缠烂打。面对这些工作，为了完成任务目标，自我强化工作意识，提高工作效率，细化工作内容，冷静处理客户问
25、题，力求到达客户的满足度，缔造良好的客户口碑，力求各项工作精确，幸免疏漏和过失，至今根本做的还是比拟完善。1、谨慎做好市场调研工作。对洛阳市场的信息驾驭，对竞争对手的产品细致分析，每周调研做好记录，刚好和团队共享，给公司产品定价供应依据，做到知己知彼百战不殆。 2、营造火爆的销售气氛促进销售。协作筹划部门的活动作出应对调整，在销售现场做好总控，盯紧销售案场的每一组客户做出调整，应对突发状况，核对房源、价格、实惠等确保精确，幸免疏漏和过失。我把自己的时间全部放在了为团队效劳上面，而自己却没有了客户，没有提成，收入也是在这个团队里最低的一个人。 3、做好客户问题的处理。客户多了什么样的状况都有，要
26、退房的、要实惠的、有对合同条款不满足的等等。在保证公司的利益不被侵扰的前提下，与客户周旋，洽谈，不但要完成签约，还须要客户满足，提高公司的美誉度，提升老客户推介率。 4、做好与其他部门的工作协调。加强与公司各个部门的沟通，向行政部申请办公用具，车辆运用打算等；与客服部做好合同备案，贷款政策信息等相关信息的刚好驾驭；请工程部工程师为销售人员解答专业学问等工作，提高工作效率，驾驭更全面的学问。 5、做好臵业参谋的培训学习工作。刚好捕获政策信息，专业学问，课外学问等信息给销售人员共享。组织召开专题共享会使销售团队共同学习，共同进步。新员工的培训学习支配，考核。 二、加强自我学习，提高自身素养 在20
27、xx年里，公司加大了推广力度，更新了推广方式，不同新异的推广方式让我目不暇接，在这一年里我不断加强自身的学习，专业非专业学问不停地学习，在这一年里我看完了5本畅销书货币斗争2本、激荡30年2本、从优秀到卓越，为自己充电。向四周的领导、同事进展学习，尤其是林晋春老总和刘中举经理的谆谆教导、孜孜训诲下，感觉到了今年自己还是有点进步。经过不断地学习充电，不断地积累，我在日常的管理实力、问题客户的处理实力、销售案场的销售气氛营造实力等等，在这一年里又有了新的提高，保证了本部门各项工作的正常运行，能够以正确的看法对待各项工作任务，酷爱本职工作，谨慎努力贯彻到实际工作中去。踊跃提高自身各项业务素养，争取工
28、作的主动性，具备较强的专业心，责任心，努力提高工作效率和工作质量。 三、工作中存在的问题 在这一年来，取得了一些成果，但也存在一些问题和缺乏，主要表此时此刻：第一，脾气太急躁，个人心理承受实力不是很好，对某些事情个人感观较浓，说话的尺度把握有所欠缺，办事的分寸驾驭的不够完备。这中性格会造本钱部门和其他部门的同事造成误会，亟待改之；其次，不细心，考虑问题太少不够精细，该考虑的问题没考虑到，有些工作还不够过细，一些工作协调的不是非常到位；第三，管理方式有些“粗暴”，不够细腻，管理制度的严密性与连续性没有监管到位。 四、今后努力的方向 新的一年起先了，又是一个新的纪元，20xx年的任务目标15亿也已
29、经下达，又是一个挑战，一个新的起先。自己决心谨慎提高业务、工作水平，为公司跨越式开展，奉献自己应当奉献的力气。我我应努力做到： 1、加强学习，拓宽学问面。努力学习房产专业学问和相关法律常识。加强 对房地产开展脉络、走向的了解，加强四周环境、同行业开展的了解、学习，要对公司的统筹规划、当前状况做到心中有数； 2、本着实事求是的原那么，做到上情下达、下情上报；真正做好领导的助手； 做好臵业参谋问题的解决者“拆弹专家”。 3、注意本部门的工作作风建立，加强管理，团结相同，勤奋工作，形成良 好的部门工作气氛。 4、不断改良销售部团队成员工作踊跃性，团队凝合力，做好部门任务分解， 并全力以赴去完成年度任
30、务指标。 5、遵守公司内部规章制度，维护公司利益，踊跃为公司缔造更高价值，力 争取得更大的工作成果。 “人生伟业的建立，不在能知，乃在能行。”我也深信不疑，在此提出与大家共勉，共同进步！ 房产销售工作总结6 不知不觉，来到公司工作已经满三个月了，来到公司的这三个月里，无论是在工作还是在生活中，我都学到了许多学问。 在工作上，通过这三个月的学习，我发觉销售是一门很深的学问。其实在进入公司投入房地产销售的工作之前，跟其他大多数没有接触过这个行业的人一样，我的心里对这份工作多少带着一些抵触，后来参与了这份工作，一起先的我对这个行业所了解的也还很少。但是通过这三个月的学习和开展，我发觉自己更加的爱上了
31、这个领域。 首先，刚进入公司，对我们公司的企业文化及各个工程的相关状况还没能够了然于心，跟客户介绍的时候缺乏为企业和工程展示很好的口碑与形象，致使客户对我们的企业品牌与工程一知半解。我想作为一个大企业的置业参谋，不仅要精通卖房业务，更要让客户感觉中建无论是从企业品牌，社区环境，物业质量以及员工素养各方面都比其他楼盘有优势，坚决客户购置的信念。针对这个问题，我已经与多个同事深刻探讨过，多学习，多讨教，从自身做起树立对本企业品牌的肯定信念与优越感，以此感染每个客户。 其次，由于进入公司时全部的住房已根本售罄，唯有几套170平大户型以及商铺在售，所以对于商铺销售根本可以说是毫无经历。我想，相对于住宅
32、，商铺客户这类高收入投资群体的购房心态及个人气质各方面确定也有所不同，因此对于这两类客户的销售方式也必需有相应的.改变。比方商铺客户考虑的更多的是收益回报率问题，那么我们就应当着重介绍周边的开展趋势与开展前景，坚决客户购置的信念，让其买得快乐，买得放心。以前总以为一个优秀的销售员必需有自己的特性，没有特性的销售员不过是个效劳员而已。但是通过实践工作我才发觉，一个真正胜利的销售员除了必需有能够感染客户的特性外，更应当具备能够随时适应不同消费者心态的应变实力，同时牢记，专业、礼貌、主动效劳、赐予客户比他想象的更多，并坚持公司利益至上的职业操守。所以，为了做好商铺的销售工作，我急待提高自身修养，无论
33、从个人气质和专业实力方面都要把自己打造成一个适合地产大气之风的置业参谋。 在生活中，我原来是一个粗枝大叶的人，原本的我对待生活中的一些小事总是抱着一些无所谓的看法，但是进入公司的三个月以来，我渐渐相识到，细心的做好每件小事，才有可能成就一件大事。我听过这么一个同行的故事，有一个从事房地产的小职员，刚进入公司，什么都不懂，看着前辈们的销售业绩每个月都在上升，再看看自己进入公司一个多月来毫无销售业绩，他万分焦虑。但是他懂得一个道理：勤能补拙。所以之后的每一天他都向领导申请值班，自己一个人在办公室里接听电话，刚起先的一个人的日子很闷，打电话给客户询问也总是遭到拒绝，但是皇天不负有心人，有一天，他还是
34、一个人在办公司值班，突然进来了一个中年男人询问房子，男人的穿着似乎并不觉得他有钱，但是他还是细心的答复了他的问题。其次天那个男人又来了，指明要他过来，然后男人在他的手上买了好几套房子，为此他得到了上级的褒奖，而且职位从今上升。 由于进入公司的时间不长，所以自己对公司的一些规章制度和流程方面还没有时机完全了解，有时犯下一些低级错误。虽然在主管的协助下已经改善了很多，但确定还有许多地方不够清晰，后来自己会多学多问，另一方面也有领导的鞭策，同事的提点，所以之后的我渐渐的成长起来。感谢领导和同事的协助，让我学会了许多。 我深知个人的开展离不开企业的开展，而酷爱那么是做好每件工作所必不行缺的。所以，在这充溢盼望的企业里，我必将全力效劳公司，酷爱岗位，勤奋工作，严于律己，谨慎专研，接着学习，用使命般的激情面对客户，用谨慎严谨的看法面对我的职业，为客户制造感动，为公司缔造利润！