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1、诺亚商舟网络整合营销领导品牌http:/ 1 页，共 5 页 -诺亚商舟网络整合营销领导品牌http:/ 网站建设 建设网研究认为，充分理解企业网站的网络营销功能，才能把握企业网站与网络营销关系的本质，从而掌握这种内在关系的一般 网站建设 规律，建造适合网络营销需要的企业网站，为有效开展网络营销奠定基础。通过对众多企业网站的研究发现，无论网站规模多大，也不论具有哪些技术功能，网站的网络营销功 网站建设 能主要表现在八个方面：品牌形象、产品/服务展示、信息发布、顾客服务、顾客关系、网上调查、资源合作、网上销售。即使最简单的企业网站也具有其中的至少一项以上的功能，否则由于不具备企业网站的基本特征，
2、也不能称之为企业网站了。如果没有企业网站，便失去了很多积累网络营销资源的机会，没有资源，合作就无从谈起。常见的资源合作形式包括交换链接、交换广告、内容合作、客户资源合作等。网上销售。建立网站及开展网络营销活动的目的之一是为了增加销售，一个功能完善的网站本身就可以完成订单确认、网上支付等电子商务功能，即企业网站本身就是一个销售渠道。随着电子商务价值越来越多地被证实，更多的企业将开拓网上销售渠道，增加网上销售手段。实现在线销售的方式有多种，利用企业网站本身的资源来开展在线销售是有效的一种形式。同样，企业在网络营销这一环节失败的也有很多，当传统营销向网络营销不断转型的过程中，有些企业没有做好初期的调
3、研工作，没有整体的策划，只是看到一点好的势头就开始做，当遇到问题的时候又缺少经验，导致公司再次进入境，所以他们的看法是网络营销也不名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 2 页，共 5 页 -诺亚商舟网络整合营销领导品牌http:/ 3 页，共 5 页 -诺亚商舟网络整合营销领导品牌http:/ 点后；销售量趋于一个常数。若要发挥广告宣传对销售量的杠杆作用，在组合中就应考虑销售量和广告费用的这种关系：在它们处于曲线AB段时，采用增加广告费用的组合，若它们的关系处于曲线AB段以外，就要考虑其它要素了。其它各要素与销售量的关系曲线都类似于图中的曲线。4.反馈性从营销环境的变化到企业营销组
4、合的变化，要依靠及时反馈市场信息。信息反馈及时，反馈效应好，就可随营销环境变化，及时重新对原市场营销组合进行反思、调整，进而确定新的适应市场和消费者需求的组合模式。综上，营销战略本质上就是企业经营管理的战略,而营销战略主要是由企业目标和营销因素协调组成的。由于制订市场营销战略的出发点是完成企业的任务与目标,以投资收益率、市场占有率或其他目标为比较选择的依据来进行营销组合是比较符合实际的。作为企业营销的战略基础,营销因素组合既可以四个因素综合运用,也可以根据产品与市场的特,分别重点使用其中某一个或某两个因素,设计成相应的销售策略,这是一个细致复杂的工作。名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 4 页，共 5 页 -诺亚商舟网络整合营销领导品牌http:/ 5 页，共 5 页 -