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1、1 一、蚌埠市轮滑环境分析（SWOT 分析法）1.竞争优势（S）：专业轮滑专卖店，有着比网络与大卖场购物更好的服务与体验。品种齐全，高中低档皆全品质保证，库存充足价格优势，比大卖场更便宜2.竞争劣势（W）：品牌知名度不高，市场辐射范围小教授点不足，成本较高价格较网络稍高维修点不足3.机会（O）：蚌埠市仅此一家，得天独厚消费水平提高，消费者在追求价格的同时，更追求质量与体验蚌埠市儿童市场潜力巨大轮滑作为新型运动有成为大众运动地趋势，逐渐走入学校课堂4.威胁（T）：运动安全问题突出，儿童运动受限制网络购物的普遍，对实体专卖的冲击极大同行业竞争者校园代理增多，市场被分占大卖场兼营的冲击名师资料总结-
2、精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 1 页，共 16 页 -2 竞争优势（S）竞争劣势（W）机会（O）利用性价比优势，扩大宣传 大力开发儿童产品市场 联合各学校，优惠价格，通过校园渠道销售 优质服务，打造良好口碑 大力宣传企业品牌，扩大知名度 在儿童集聚地区设立教授点及维修点 提高服务意识，打出信价比优势威胁（T）提醒消费者提高安全意识 广招校园代理，扩大在校园市场的竞争力度 以优质服务，高性价比突出 坚持安全教学，快乐运动 坚持以质取胜 坚持优质服务二、活动背景蚌埠市是一个常住人口达到329 万人的安徽省内经济较发达城市，据2015 年蚌埠市统计局数据显示：2015 年蚌埠市小学生在校生为2
3、5.34 万人，幼儿园在校生为11.87 万人，而总体18 周岁以下人口为83.10万人，占总人口比重为22.1%。所以蚌埠市儿童产品市场潜力巨大。轮滑作为一种新兴运动，逐渐有成为新的大众运动趋势，市场潜力巨大，但大众对轮滑运动地认识不足，故若率先在蚌埠市进行一次外部内部名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 2 页，共 16 页 -3 大型轮滑推广展销活动：第一，可宣传本企业品牌，打开企业蚌埠市场；第二可培养大众对轮滑的认知，变潜在市场为现实市场。三、活动目的1.宣传企业品牌，促进轮滑鞋的销售2.树立良好的企业形象，把企业品牌打造成蚌埠儿童购买轮滑鞋的首选品牌。3.通过活动，调动消
4、费者对轮滑这一新型运动地兴趣，促进对轮滑的了解，变潜在市场为现实市场。四、活动宣传1.广告策划广告目标：（1）建立滑轮品牌的认知度和提高品牌回忆度，逐渐培养建立品牌形象以劝服消费者采取行动，同时赋予品牌社会意义建立品牌形象。（2）提高销售水平，使其占领蚌埠市场。广告诉求对象：吸引父母及儿童（6-12岁小学生），使其主动购买轮滑产品。消费者利益点与支持点：滑轮是当今非常时尚的运动，简单易学、快乐健康，深受孩子们的喜欢。它可以有效地改善和提高运动者的机体中名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 3 页，共 16 页 -4 枢神经系统功能，能够全面协调和综合发展人体的速度，力量、耐力、灵敏
5、等各方面素质，达到强身健体、休闲娱乐的目的。特别是对少年儿童身心发展具有积极作用。这项运动能有效提高少年儿童的身体素质，培养坚忍不拔的优良品质，增强自信心。并且，父母可以带着孩子一起玩，增进彼此间的亲密关系。构想与执行：邀请轮滑爱好者（小学生及父母等成年人），为其拍摄一组温馨和谐的亲子视频以及一组炫酷时尚的视频。第一组视频中在一条绿荫大道上穿着轮滑鞋父亲带着母亲，母亲带着孩子，并且伴随着某一亲子节目中的主题曲高高兴兴地玩耍着。第二组视频中以一场比赛为背景伴随动感音乐，孩子们在比赛中多方位秀出轮滑鞋的炫酷时尚，最后完胜大人们并以一种得意的表情结尾。对这两组视频进行后期处理后上传至微博，微信，QQ
6、等社交媒体上进行播放。名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 4 页，共 16 页 -5 2.媒体策划媒体目标：借助微博、微信朋友圈、QQ等社交媒体将轮滑进行大力宣传，并作出集赞转发达到一百条可享受购买九折优惠的活动，使更多的人了解接触轮滑，激发家长带着孩子前来购买轮滑鞋。媒体预算：由于使用的是公共社交媒体进行宣传，大大减少了我们的成本，面对这样的宣传我们无需支付任何费用；除此还需支付为露天表演活动做准备所需租用的音响、泡泡机设备，预算为 500-800 元。事件营销在很多明星家庭中很多明星宝宝如湖南台一姐李湘的女儿王诗龄，陆毅的女儿贝儿，邓超的一双儿女等等和小花等都拥有一双属于自己
7、的轮滑鞋，也许会有点小累小难，但是有父母陪着他们都不怕，看着自己喜欢的明星宝宝们，小名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 5 页，共 16 页 -6 朋友们是不是也想拥有一双属于自己的轮滑鞋和自己的小伙伴们一起快乐的玩耍呢！五、活动选址：蚌埠市宝龙城市广场广场原因：1.经调研发现，周末小学生和家长外出休闲首选宝龙城市广场，相较于百货大楼等购物休闲场所，宝龙城市广场这种拥有儿童休闲项目的城市广场更加吸引儿童前往。2.宝龙广场占地面积较广，适合轮滑展销这种需要广阔场地的促销活动进行。名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 6 页，共 16 页 -7 3.宝龙城市广场与淮河文化
8、广场并立，相距极近。更加能够吸引人群。六、活动前准备1.制作海报、宣传单、大型地画海报、产品目录册（精美）、大型活动背景海报2.宣传活动：网络渠道：微博微信关注并转发本次活动宣传链接，转发者可至现场领取精美小礼品一份。线下渠道：在以宝龙广场为中心的各小学门口进行活动宣传，包括派发传单，张贴海报等。3.活动物料准备:名称数量单价（元）气模人套装不低于五套750 各型号产品每种型号不低于两双颁奖台一座100 音响一套200 话筒两副100 小蜜蜂扩音器十个340 促销文化衫按人数定制1050 投影仪一套200 主持人服装一套50 名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 7 页，共 16
9、页 -8 礼仪小姐服装两套100 气球若干100 电线插排若干100 电脑一台桌椅三套180 展台一座60 秒表三个40 单反相机（租用）一台150 彩印机（租用）一台150 置物架一台60 泡泡机两台200 彩印纸张若干150 传单27000张270 海报20 张100 总计4450 奖品物料：奖项奖品数量（三轮总数目）一等奖轮滑鞋3 双二等奖护具6 套三等奖七折优惠或画板9 张参与奖自拍杆若干网络宣传礼品名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 8 页，共 16 页 -9 互动礼品印制贴画500 4.活动人员准备：负责项目人数（个）工资气模人扮演者5 750 促销员（女）5 500
10、 主持人1 300 礼仪小姐2 300 场地布置人员2 200 花式气球编制者2 200 兑奖人员2 200 宣传人员8 800 轮滑展示人员6 1200 总计4450 七、活动流程1.活动举行前一周，至宝龙广场商场管理处租赁场地。2.活动举行前三天，由宣传人员在以宝龙为中心的各小学门口，在中午及傍晚放学时间派发传单，同时在醒目处张贴宣传海报，宣传活动持续进行至活动举行。3.活动举行前，对招聘的促销人员及其他工作人员进行培训。4.活动当天，场地布置人员需提早到达活动举办地点，两小时内布置完毕场地。各项目负责人员到场，分配好各自任务，坚守岗位，活动策划组织人员负责统筹全场。名师资料总结-精品资料
11、欢迎下载-名师精心整理-第 9 页，共 16 页 -10 5.于醒目处摆放产品展示架，并配备促销人员进行产品介绍，同时提供企业产品目录册。6.路口至活动场地布置标示指路牌、地画导流，指引顾客向活动现场集聚，取得人群集聚效果。7.三名气模人扮演者着套装及轮滑鞋四处派发传单，并进行人群导流工作。8.设置网上转发奖品兑换点，由两名兑奖人员着轮滑文化衫负责，兑换顾客奖品。9.两名花式气球编织者从活动开始前准备花式气球礼品。10.两名气模人扮演者着套装与会场小朋友及大人进行互动并赠送花式气球小礼品11.进行游戏：主持人负责调动全场气氛，并主持游戏进行。亲子活动：“50 米轮滑来回竞赛”参与者三人一组（父
12、母及孩子），由活动举办方提供轮滑鞋，父母扶着孩子现场进行轮滑五十米来回竞赛，工作人员秒表计时，用时最少者即获得比赛大奖。比赛20 分钟一轮，一共进行三轮比赛。极速记忆活动参与者必须为儿童，给予参赛者30 秒时间记忆活动制作的产品目录册，只记忆产品品牌，三十秒后收回目录册，参赛者凭记忆报出品牌名，记忆最多者胜出。比赛最多十五组参与，每次三组比赛。名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 10 页，共 16 页 -11 12.展销活动：由轮滑展示人员负责进行花式轮滑表演，此活动贯穿全场，进行间歇性表演，以吸引围观群众，获得人群集聚。13.活动结束，组织人员随机抽取活动参与群众进行问卷调查，
13、获得活动反馈。并统计活动物资消耗及现场销售情况。八、人员安排（策划人员）方鹏：统筹全场，负责各环节衔接及调度吴海龙：负责奖品兑换倪书明：负责气模人培训及物资调度冯忍、赫双燕：负责促销人员及表演人员培训及调度仵亚楠、江苗苗：负责游戏活动及活动结束物资统计九、财务预算项目金额（元）活动物料4450 奖品3300 人员工资4450 场地租赁10000 总计22200 备注：1.自拍杆数量300，送完为止。2.电脑及产品由公司提供，不算入预算内。3.策划人员工资不算入预算内。4.一切价格来自当下市场价格，并以市场价格为准。名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 11 页，共 16 页 -12 附录传单名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 12 页，共 16 页 -13 活动背景海报宣传海报名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 13 页，共 16 页 -14 引流地画海报名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 14 页，共 16 页 -15 贴花样本名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 15 页，共 16 页 -16 名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 16 页，共 16 页 -