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1、酒水现场促销方案【篇一：酒水个性化活动方案】洛阳市区“毛铺喜荞酒、共享嘉年华”相亲会活动方案一、活动背景与目的 11 月 11 日光棍节即将到来，近年来，由于社交软件的多样化和普遍化，很多年轻人之间交流的机会越来越少，圈子越来越窄。为给广大青年男女搭建一个更好的互动和交流平台，11 月 9 日，由金鑫集团婚恋中心和洛阳晚报义务红娘帮帮团共同策划开展“脱光，淘、讨、逃”公益相亲会。本次活动主题鲜明，活动形式丰富，新颖，宣传期即得到广大青年的拥护与支持，初步预计本次活动参与人数将突破 3000 人次。针对毛铺苦荞酒健康的先进理念，符合当前青年消费者的消费需求。本次活动参与者年龄在25-35 岁左右
2、，是未来酒水消费的主力军。本次活动经销商积极整合自身资源，通过与洛阳晚报前期的合作，加之后期的跟进与维护，此次活动毛铺苦荞酒通过礼品的形式赞助成功牵手的嘉宾，通过现场毛铺苦荞酒的氛围营造，对毛铺苦荞酒在洛阳市场的知名度和影响力将会得到进一步提升。二、活动主题毛铺喜荞酒、共享嘉年华三、活动地点洛阳市上海市场金鑫珠宝、门前广场步行街四、活动时间 11 月 9 日 14:00 至 17：00（此外，11 月 9 日11 日，在洛阳市场宝龙国际还有其主办的相亲会，毛铺苦荞酒氛围顺势导入）五、活动形式 1、毛铺苦荞酒健康新体验：在洛阳市上海市场金鑫珠宝前搭建一个 3m*3m 的帐篷，摆放毛铺苦荞酒若干，
3、开展毛铺苦荞酒健康新体验活动即“免费品鉴”、“乐购有礼”、“知识问答”等；2、自媒体传播：活动现场开展“扫码有礼”活动，消费者通过关注毛铺苦荞酒微信平台，转发“毛铺苦荞酒 健康白酒开创品牌”文章至朋友圈，即可获得100ml 毛铺苦荞酒品鉴酒1 瓶。此外，现场通过用音响播放毛铺苦荞酒央视广告语，加强现场观众对毛铺苦荞酒的印象；名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 1 页，共 13 页 -3、拍照互动；现场通过邀请毛铺苦荞酒目标消费者与毛铺苦荞酒瓶模合影，赠送100ml 毛铺苦荞酒品鉴酒1 瓶，加大与消费者的互动交流，拉近消费者与毛铺苦荞酒之间的距离；4、现场宣传：本次活动毛铺苦荞酒作
4、为奖品赞助商，主持人可以通过串联主持词，现场宣传毛铺苦荞酒，加深消费者品牌印象，其次，活动将选出成功牵手的13 对嘉宾，每对嘉宾提供毛铺喜荞酒1 提，有效吸引现场观众的眼球，宣传效果较好。六、活动氛围布置 1、在洛阳市上海市场金鑫珠宝前搭建一个3m*3m 的帐篷，并陈列毛铺苦荞酒若干，在上海市场门前广场步行街布置毛铺苦荞酒瓶模一个（彩虹门视情况而定）；2、现场布置宣传彩旗若干，门展两个，网展1 个；3、品鉴台两个 4、结合活动现场布置其他氛围。七、活动投入1、奖品投入：对现场选出的成功牵手的13 对嘉宾每对赠送毛铺喜荞酒 1 提，共计 26 瓶；2、金鑫集团婚恋中心和洛阳晚报义务红娘帮帮团活动
5、组办法晚宴用酒毛铺苦荞酒金荞1 件；3、合计费用：26*70+35*6=2030元。八、活动回报 1、洛阳晚报在洛阳具有较高的阅读忠实顾客，本次活动由洛阳晚报主办，活动将在洛阳晚报近3 期报纸主板进行宣传，毛铺苦荞酒以软文及 logo 图标的形式登刊进行宣传，宣传效果较好；2、参与本次活动的嘉宾年龄在25-35 岁之间，具有一定的消费能力，是未来毛铺苦荞酒的主力消费群体。结合活动主题，本次活动将毛铺喜荞酒作为奖品，为毛铺苦荞酒未来宴席推广奠定良好基础；3、通过现场开展微信“扫码活动”，关注转发，充分利用网络媒体平台形成递进式传播，增加毛铺苦荞酒产品知识见面率，有效延伸本次活动辐射面；4、毛铺苦
6、荞酒自上市以来，洛阳市场宴席推广活动开展较少，通过本次活动的宣传，可以为洛阳市场毛铺苦荞酒宴席推广奠定基础。九、费用承担本次费用共计投入2030 元，费用全额由公司承担。十、活动要求名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 2 页，共 13 页 -1、要求所有参加活动人员当天统一工装，佩戴胸牌，树立良好的品牌形象及精神风貌；2、要求销售团队加强对活动现场氛围的布置，确保此次毛铺苦荞酒良好的宣传效果；3、活动期间经销商及销售团队应就毛铺苦荞酒相关知识与消费者进行现场沟通交流，加强消费引导工作；4、活动期间，营销经理和经销商应及时关注相关媒体报道，保证毛铺苦荞酒多渠道宣传效果。洛阳市场 2
7、014 年 11 月 8 日【篇二：酒水促销方案】双陵春酒业强势推广方案一、活动主题双陵春酒业亲情回馈家乡，（主要是资源聚焦）二、活动背景（咱们的销售网络已经布全，乡镇14 家代理、市区餐饮、流通铺货率80%以上），但是铺货基本上每家店一两件货所以形不成强势推销。春节将近，广大消费者在节日期间难免会走亲访友，而酒水则是馈赠亲友不可或缺的必备品。由于生活水平的提高，消费者习惯了去商场、超市、便利店采购节日所需礼品。我希望能够以次为契机，在流通领域开展促销活动，全方位出击推动市场，进行强势市场推广销售，为市场旺季的到来做一个良好的开端，争取做到占领当地酒水市场最大份额。三、活动目的占领当地酒水市场
8、最大份额，提升产品在消费者心目中的品牌形象。四、活动时间 2013 年 11 月 20 日2013 年 11 月 25 日五、活动渠道各乡镇代理商及市区经销商六、活动形式及内容（一）活动形式初步定为买赠形式，分为代理和经销。（二）活动内容（代理商）凡在活动时间（一次性打款十万及以上的代理商）内购买50 年、30 年、红高尔夫系列白酒均有优惠，具体优惠活动如下：注：此优惠政策适用于代理商，以活动期间货款到账时间为准。名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 3 页，共 13 页 -（三）市区促销活动购买 50 年 12 件增本品 4 件、电动车一辆，购买30 年 15 件赠本品5 件、电
9、动车一辆。（四）控制原则本次促销活动各代理商必须要落实到网络终端，不许中间截留，如经发现将扣除该代理商的所有返利。七、活动执行细则（一）活动发放条件 1、活动以规定时间内货款到账为准（见具体活动通知）。2、公司经过审核后在开元路统一发放各个乡镇代理的产品和赠品，并有电视台新闻录像。（二）促销活动的广宣安排 1.在电视台以新闻形式播出。2.统一发货造势转市区。3.场外摆展台，促销人员穿广告衫进行销售，扩大宣传力度。八、活动执行时间进程（一）11 月 16 日前确定各项活动政策，完成报批（二）11 月 20 日前完成各项所需物品准备工作。（三）11 月 21-25 日正式实施阶段要求：各业务员必须
10、在11 月 16 号之前把自己所属区域客户订货数量统计完毕。11 月 20 号之前通知所有代理商货款到位，每个区域代理货款最少 10 万元。l 赠出产品必须详细在报表登记(报表后附)。l 各代理商订货品种要求不低于3-3-4 得比例。（四）人员安排 1、负责人：李长军 2、销售部全体(负责前期的广宣品准备和活动期间的监督协调)。九、执行报表 l 活动提报表 l 赠品预留登记表 l 销量表十一、活动所需物品及费用（预估销量：50 年：6000 件、30 年6000 件、红高尔夫4000 件），销售额：63 万+60 万+54 万=177 万名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 4 页
11、，共 13 页 -销售费用：100 万（能找到便宜的电动车就更好了，现在联系到的最便宜 1100 元（质量好的）。（一）所需奖品电动车 960 辆注：1、能找到便宜的电动车就更好了，现在联系到的最便宜1100元（质量好的）。2、做这样的活动属于强势推广，酒质必须要好才能做，这一点咱们具备，所以这么做的好处是：1、整个市场没有模仿的品牌 2、各经销商自己拿现款进的货会全力推广，给他压力。3、占领最大的市场份额 4、造势上也能一炮打响 5、让消费者真正的能喝到咱们的酒李长军 2013-11-10【篇三：酒店酒水促销方案】夏季酒水促销策划案一、前言本公司是一家专门从事酒类销售的公司，具有健全的销售网
12、络，近年来与宜宾五粮液股份有限公司、陕西西凤酒股份有限公司强强联合开发生产了古都液、干一杯（宜宾五粮液股份有限公司），西凤老字号（陕西西凤酒股份有限公司），今世缘蒙特干红（今世缘酒业有限公司）。二、方案用促销方式要考虑的因素(1)市场形态(2)竞争状况(3)产品特性(4)顾客是否接受(5)购买行为，时机，消费特性(6)法则限制(7)配销状况促销成功的要素(1)与众不同，但绝非惊世骇俗名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 5 页，共 13 页 -(2)配合顾客需求与心态(3)配合其它推广工具(4)抢先对手一步 1促销策略 1）推式促销推式促销是指针对公司内部与中间商的促销活动。白酒企
13、业将产品积极地推到经销商手里，经销商又积极地将产品推给零售商，零售商再将产品推向消费者。推式促销主要是影响经销商，要他们多多定及、存货。有些人认为，跟经销商打交道比较有利，因为他们可以替你销售产品，而且还能让你的产品在店中展售。（1）针对酒店服务员a、选拔优秀销售明星活动b、赠送相关小礼品 c、提供特别销售奖金d、开瓶费所有生意有九成以上是推荐的结果,特别是那些提供服务的商家（2）针对酒店捆住零售商的技巧交流对保持零售商满意度十分重要。以下是进行有计划交流的几种方式：欢迎。企业该做的是，给每位新顾客写封感谢信，感谢他们对你企业的惠顾。这首次的交流奠定了你们未来关系的准则。周年记念。利用顾客生日
14、、顾客开始与你做生意的周年纪念日或你从数据库中可以找到的任何机会，给顾客寄封周年记念信，但信中不要向他们推销任何产品。他们会感到惊喜、高兴，成为更加忠实的顾客。机会。一旦你的产品、价格和程序有何变化，尽快以信函、新闻搞等形式通知顾客。他们会藉此知道你的确时刻记着他们。调查。不断调查顾客的需求及他们对你的看法。即使他们不回复，也知道你惦念着他们。推动。如果你在跟踪顾客，发现他们的行为模式有所改变的话，马上致电或致函询问个中原因。他们可能忘记了你所提供的益处，开始对你的竞争对手动心了。a、举办销售明星店活动b、举办达标奖活动 c、举办现金购买折让活动（结算方式有批结、月结、季结）d、承诺不进超市、
15、商场e、促销小姐名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 6 页，共 13 页 -f、白酒销售淡季给予特殊折扣g、赠送(买 10 件，送 2 件)h、旺季来临追求销量最大化，托售(卖出产品后再付货款)i、放宽付款期限(延迟 120 天)j、现场抽奖活动、婚庆促销k、退费促销一般有以下一些形式：a 退费 b 折价券退费 c 现金加折价券(或赠品)退费 d 全额退费退费虽然本质上等同于降价，但不会引发同行之间的竟相降价，却能够起到降价的实效，同时又不会贬低商品的档次与形象。经验证明，这种方式对于销售缓慢、产品差异化小、顾客容易冲动购买的商品，促销效果比较好！承诺月月有促销，周周有活动定期进
16、行调查，饭店对促销方式、方法接受程度（不但包括我司，而且包括同行业竞争对手的）l、酒楼饭店里的门头、菜式介绍牌、桌牌、菜谱封底、门口大水牌等地方。2）拉式促销策略拉式促销是直接刺激消费者的需求，并花大笔预算在广告上。他们的哲学是；忘掉零售商，既然一定要让消费者买你的产品，那你最好一开始就把所有的火力集中在消费者身上。利用你的时间和金钱来培养消费者。“拉“其实就是向消费者促销，需要时间、管理和人员的大量参与，并且促销的时间跨度大，周期长。对消费者促销，白酒企业通常采用的促销工具有：（1）奖券促销是白酒企业在酒包装内放置奖券，以现金或其他物品吸引消费者购买。（2）送特色菜凡购买本公司系列产品赠相应
17、价位特色菜（龙虾、东山老鹅等等）（3）买酒赠烟香烟一递，说话和气，香烟的“社交送礼功能”与“显富露贵”表现烟草与酒文化有千丝万缕的联系。正所谓烟酒不分家（4）结婚、满月、祝寿等喜庆宴会请嘉宾、亲友的请柬、信封，或节日给亲友利事封、礼品包装纸、送礼包装袋，或者生日卡、祝福卡等载体印刷信息。（5）捆绑赠送买两种白酒赠送一瓶干红名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 7 页，共 13 页 -（6）免费品尝是白酒品牌进入市场初期或新品上市初期开展的品质认知活动。（7）实物赠送是节日时采用的促销活动，吸引家庭主妇的购买。日常生活物品：例如烟灰缸、打火机、纸巾盒、牙签筒、留言便笺、圆珠笔、水杯、
18、杯垫等，礼品麻将、礼品烟斗、年历卡、挂历、台历。（8）旅游促销是针对品牌的忠诚者开展的活动。消费额满一定数量即送名胜风景区游览。（9）礼品促销在包装内放置礼品，以吸引消费者。在白酒的城市品牌推广中，只有坚持以消费者为核心，以品牌为核心，以科学的营销手段和严格细致的市场管理来运营，白酒品牌才能在城市激烈的市场竞争中占有一席之地。2、促销的目标不论是“推”或者“拉”，白酒品牌的促销管理必须拥有明确的目标。在城市白酒品牌推广中，促销必须达到以下的目标：目标1：对消费者的目标刺激消费者品尝，以扩大消费者的基础延伸产品线，以发现的消费者，并保持原有的顾客品牌转换产生品牌与消费者的互动扼制淡季的销量下降鼓
19、励大量的购买建立品牌忠诚度劝说现有零售商出售整个产品系列；目标 3：活跃销售网络让品牌在城市的销售网络里表现抢眼，流动迅速目标 4：以促销营造促销区隔促销区隔的形成迫使竞争对手无法在我们品牌的势力范围内发动促销攻势 3、促销规划产品范围白酒的促销通常对于产品有所界定。确定的促销产品必须是新产品或销售不畅的产品，不是所有的产品都可以拿来促销。因为促销是一双刃剑，运用得法会促进销售，运用失误将导致品牌价值的流失。市场范围名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 8 页，共 13 页 -品牌的市场占有率、竞争行为、销售人员促进力和零售商促进力和零售环境，以及零售商和消费者对促销活动的反应程度
20、，都会随市场不同而不同。白酒的促销尤其必须重视促销的市场范围。折扣率在设定折扣率时，白酒企业应该考虑促销实施期间应比平常多提供多少附加的产品，折扣率是否已经高到可以吸引那些以通常价钱不会重复购买的消费者，以及经销商是否将所有的折扣都转让给了消费者。白酒是一个十分情绪化的商品，价格折扣所起的作用十分有限。通常情况下，价格折扣被经销环节消化。时间的设定促销时间的设定必须要严加保密，防止竞争对手依据促销活动组织相应的反击行动。白酒促销的时间通常比较短。淡季的促销周期可以适当延长，而旺季的促销应当以短时间、多频率来设定。促销主题促销的主题是促销的灵魂，也是促销与品牌的结合点。如果一个品牌无缘无故地不断
21、促销，消费者对于该品牌肯定信心不足。促销条款促销条款包含了促销活动的细节和执行细则，关系到促销活动的执行过程，因此，白酒品牌的促销管理必须在促销条款上明确各种执行项目，明确促销在各个利益层次的分配。动态促销动态促销是依据市场营销的不同阶段，依据竞争对手的促销情况而策动的促销活动。动态促销表现为强烈的投机性和竞争性。娱乐促销娱乐促销是在促销过程中加入娱乐因素，以流行、时尚或者引人关注的事件为切入点，吸引消费者的参与。在娱乐互动中达到品牌传播、销售提升的目的。整合促销名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 9 页，共 13 页 -为了鼓励经销商购买产品，并安排特别的购买支持，经销商促销应
22、该与消费者促销协调统一地进行。例如：广告宣传很多的抽奖性质的现金折扣与零售商促销节奏一致时，可以增强促销品牌或产品系列的特殊的店面陈列的效果。4、促销的主要工具对酒店促销，主要有合作广告是指白酒企业与零售商合做广告，向零售商提供详细的产品技术宣传资料，帮助零售商培训销售人员，以及帮助零售商建立有效的管理制度等等。合作广告其目的是赢得零售商的好感和支持。促使他们更好地推销本企业的产品。销售竞赛是指制造采用现金、实物或股份奖励等形式来刺激零售商扩大进货量，加快商品到达消费者手中的速度。在零售商内部营造竞争的气氛，促进产品的销售。现场演示指企业安排对企业产品进行特殊的现场或示范以及提供咨询服务。企业
23、刊物的发行这是企业定期对零售商传达信息，保持联系的一种有效做法。经销补贴企业为了使零售商同意以某种方式在一定时间内突出宣传其产品，常常给零售商一定的礼物或补贴作为报偿。年终返利企业为了刺激零售商完成销售目标或超出销售目标采取的一种奖励措施。阶段 促销活动 广告媒体导入期免费品尝、酒店促销小姐、酒店终端活动随铺货广告、横幅、电视标板、pop、户外看板等等认同期 酒店促销小姐、酒店终端活动、商场超市终端活动、大型户外活动 横幅、巨幅、电视标板、报纸、公交车身广告、pop 等等 强化期 酒店终端活动、商场超市终端活动、大型户外活动、社区促销活动巨幅、电视标板、报纸信赖期 大型户外活动、社区促销活动电
24、视标板、报纸但是，我们也要注意，企业促销行为必须要依据本企业的实际情况及具体环境而定的；同时也注意促销内容与促销形式的巧妙结合、注意整个促销策划中各个环节的衔接 1、促销活动中的不良倾向问题名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 10 页，共 13 页 -（1）活动不能得到消费者认同；（2）促销人员出现违法乱纪情况，导致促销活动不能按原计划执行；（3）促销货物出现问题，包括数量、存货、供给、质量、品种等，以至促销宣传、传播受到限制；（4）决策负责人的态度、观念和管理方式发生变化，以至必须要高速现行促销活动；（5）促销预算出现短缺或在资金可以加大投入以增强效果；（6）竞争者的对抗措施逼
25、使企业必须调整现行促销手段、措施、内容；诸如此类的情况出现时，促销活动就必须进行调整，以使企业更有效适应新的环境和条件，从而最终达到既定目标。当然，如果环境和条件发生重大变化时，也不排除当机立断，停止促销活动的必要性。2、促销后遗症的表现及医治通常来说，诱导促销后遗症的表现有：（1）促销后，销售额迅速下降且采取多种措施都无济于事；主要原因有：单纯由物质利益诱导，未能诱导消费者找到满意的“由头”；国庆中秋就在眼前，南京的白酒市场引爆了促销大战，有的招式多铜臭少文化，让消费者直摇头。饮酒游戏、包装中夹送钱物等，均引起不小争议。昨天，某白酒厂家在南京中央门一广场上搞促销，主持人从包装盒中抽出随酒奉送
26、的“酒令牌”，和现场观众玩起了古代的“行酒令”游戏。酒令牌上画着古代人物，题着古代诗文，但是酒令的规矩却“古为今用”，比如“科头者饮”被变为“席间接电话的人饮酒一杯”，“饮武士大杯”成了“当过兵或现役军人饮酒一杯”，“罗珍玩者饮”就是“炒股的宾客敬对座一杯”。尽管酒令牌“古为今用”有点牵强，但不少消费者认为倒也无伤大雅。而有些促销就怪得让人不理解了。有一种白酒在瓶盖中放入两枚硬币，只要一打开酒瓶就能“招财进宝”。在商品中放入人民币是否违法暂且不论，不少消费者认为这种做法庸俗不堪。(据扬子晚报)促销中，产品、服务、形象等给消费者留下名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 11 页，共
27、13 页 -不良印象；给消费者的错误引导，使消费者获得利益的期待破灭；促销管理工作出现失控，给消费者、新闻媒体等造成不好印象；促销盲动，措施和手法都是以追求眼前利益为目标，没有长远规划；在制定促销计划方案时，没有较为周密的分析和对可能出现的情况以及备用方案的研究；基于这些原因，对该后遗症的医治“药方”是：加强品牌价值（无形资产）的投入，以使消费者树立正确的概念；转变促销方式和促销的内容；启用其它促销方式，如销售后服务、形象促销等；树立消费者购买信心和中间商经销信心；（2）促销进行中消费者对该促销活动有意见，甚至反感，从而使企业名誉大幅度下降，并直接影响企业今后的销售量；其主要原因有：促销的立意
28、、方式、内容使消费者产生普遍的反感；促销方案的论证不准确，把关不严；促销执行环节出现问题未能及时解决；解决办法有：加强促销的管理，重点在制度、人员信息沟通和协调、积极性的激励；加强策划的制订和论证的科学性，重点在策划制订和论证的程序、分析、严密调查上下功夫；如果已出现后遗症，则应从树立新形象着手，转变消费者成见，具体方法是：通过人员沟通，消除误解；通过广告、宣传讲明道理；采用其它经营和销售方式，在形象上转变看法；以品种、花色等新、奇、特的产品和销售方式转移消费者的视野；总之，促销是营销管理中的重要环节，只有通过计划、执行和控制，才能使促销为品牌的表现起到良好的作用。篇二：13 种酒店促销方案 113 种酒店促销方案酒店行业市场竞争日趋激烈，为了加强酒店的市场活力，企业商家们利用一切可以利用的酒店促销手段进行酒店的市场营销活动。那么酒店促销手段都有哪些？又该如何去使用呢？经济生活水平的提高，酒店行业的同质化竞争也就越来越严重，在这样的一个钢筋混凝名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 12 页，共 13 页 -土的城市森林里，不声不响的低头走路是不会找到出路的，因此，各大大小小的酒店都绞尽名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 13 页，共 13 页 -