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1、物流公司商业计划书创业计划书曹轩 xx年 3 月 6 日一、项目描述 1、市场背景今天的中国经济快速发展，市场日趋完善，只要把握好了物流这一环节就等于掌握了通向全身的命脉。电子信息时代，信息发达，各地的市场的竞争就是时间的竞争，是时间要求我们以最快的速度完成我们客户所需要的服务。整个湖南省的经济发展为物流的发展提供一个广阔的空间，使我们的创业有了以很好的平台。我们将目标选定在一个具有开发潜力市场湖南地区，选择一个具有良好的基础设施的城市岳阳，依靠当地优惠的政策，一切从零开始，凭借我们的能力，依靠我们自己的技术去发展该地区的物流产业，进而 _ 内市场，进军国际市场。2、公司介绍名师资料总结-精品
2、资料欢迎下载-名师精心整理-第 1 页，共 24 页 -名称：信息物流有限责任公司服务宗旨：更便捷，更安全，更准时的物流服务。公司将是该地区的一家现代化综合服务型的专业第三方物流公司。公司致力于整合地区的物流资源优势，使地方的有利条件充分发挥，形成完备的物流系统，为地方的经济建设提供可靠的保障以及有力的支持。公司将在一到三年内对湖南地区性的物力资源进行整合，形成以湖南省内各市（长沙、株洲、湘潭、衡阳、郴州、永州、怀化、常德、益阳、张家界等）交界处的服务一流、设备完备、技术先进、管理到位的地区性的物流公司。二、公司经营与管理 1、经营范围:以湖南省各地区为主要经营地区。2、核心服务:通过客服电话
3、、网络、传真等快捷方式进行一站式、直销式的第三方物流服务。主要业务包含物流的基本业务即运输、保管（即仓储）、代加工、包装及配送。名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 2 页，共 24 页 -3、服务优势：综合利用资源，减少资源浪费，取代“各自为战”的现有局面。4、经营理念：以诚为本、以信为誉的原则，业务处理快速、送货及时、到达准确、服务热情，从战略的高度去规划和经营物流，满足客户及市场的需要，引导市场潮流，用电子信息业去改造物流业。5、经营模式：物流的成本已经不再是客户选择物流服务的唯一标准，我们更多的是注重物流服务的质量。短期目标第一年，公司成立，建立仓储、办公场所，完成业务流程
4、设计，信息平台的建设，在岳阳地区建成最初的业务关系网络，并试着向周边地区发展。中期目标第二年开始，将与周边地区公司合作，共建区域性物流网络。逐步与国内外的企业联系业务，成为其在湖南省地区的物流服务提供商。长期目标名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 3 页，共 24 页 -长期计划，将公司发展为湖南地区最具实力的，业务覆盖全国，涉及海外业务，技术设施齐备的物流公司。四、财务计划（一）融资计划项目所需资金可分为两个部分：项目初期的启动资金和后期的扩展资金。1、项目初期的启动资金进行融资分三种方式：合伙人入股、租赁融资、银行贷款 1)合伙人入股由项目的创立人共同出资，按照出资的额度不同
5、享有不同的权利和义务。这是最简便的筹资方式，同时因企业最初的经营者由项目创立人构成，组织合伙公司可以最大限度的激发经营者的责任感和事业心。名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 4 页，共 24 页 -2)租赁融资公司所需的仓库、集装箱通过租赁的方式获取，每年支付一定的租金。由于企业处于初创阶段，公司的资金有限，可以通过租赁的方式能够降低公司的成本。3)银行贷款通过付出一定的利息获得项目启动所需的资金。2、项目中期的扩展资金：1）通过四年规范的经营和良好的业绩公司进行上市，通过股票进行二次融资，为公司的规模扩张提供保障。2）通过四年规范的经营和良好的业绩吸引国际基金的投资。五、风险控
6、制（一）财务风险 1、资金的不足名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 5 页，共 24 页 -解决措施：加强对财务的管理，加强与合作伙伴的合作关系，争取创业优惠政策，同时吸引更多的会员和投资者的加入。2、盈利的不足解决措施：建立风险储蓄金，减少前期固定资产支出；转变策略，在营销方面，服务方面努力创新，在保证原有顾客群的基础上争取争取的顾客，增加更多的选择方案，争取更多的市场。（二）市场风险 1、顾客数量的不足，顾客流失解决措施：加大宣传力度，提高服务质量；稳定、增加核心顾客数量，并且推出相应的优惠措施。2、宣传效果不明显解决措施：做好前期市场调研，整合营销传播，利用网络的优势将宣传
7、的力度扩大。名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 6 页，共 24 页 -（三）管理风险 1、市场经验不足，有可能出现管理漏洞，造成资金流失解决措施：聘请专家作为我们的营销，管理顾问，提高管理和销售人员的专业素养和市场经验。2、员工的素质能力不足，会出现很多的漏洞解决措施：首先从培训人员身上查找原因，提高培训能力，加大培训力度。其次，可以提出一些政策加强员工的积极性。（四）法律风险依法经营是本公司所有工作人员必须遵循的制度。咨询法律顾问有关企业成立的相关法律事项，严格按照法律程序成立和经营。当公司经营到一定规模进行增资扩股时，交由法律顾问进行评估。公司聘请法律顾问就经营方面所发现的
8、法律问题，财务规章建设等进行咨询。企业的组建包括文件的起草和法律手续的办理及跨省开办工商企业组织的条件，提供产权咨询意见和代办手续等；向金融机构借贷、发行债券筹措资金，不动产租赁、抵押等事项进行法律咨询。名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 7 页，共 24 页 -企业严格按照 公司法、税法要求依法纳税，决不偷税，漏税，逃税、骗税。XX 物流公司商 业 计 划 书工商管理（1）申请者基本情况经纬物流公司成立于*年*月*日 公司位于*市 电话：15878568534 联系人：马二注册资本：240 万 企业性质：合伙经营一、企业基本情况（1）资金结构（2）管理团队：二、公司概述：1、我
9、们是一家处于创始阶段的公司，我公司经营宗旨是建立物流交易的电子商务平台，以此打造全国物流网络，构织连接物流上下游交易平台，提供第四方物流服务。名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 8 页，共 24 页 -2、公司战略随着经济发展不断增长及竞争的日益激烈，企业对物流高级化的需求也会越来越大，在大家都在注重以Inter媒体做宣传的同时，也在想如何把它作为一种商业模式，目前以此做销售的电子商务网站举不胜数，但都是微利，这是因为他们在做实物商品，而忽视的物流成本，我们并不出售实物，是出售服务，不会产生大量的实物资金占压问题.目标客户是：生产型企业、批发型企业、零售型企业及个人消费者三、经营
10、原则 1、费用低以联合的方式进入，减少和避免在一开始业务量不足的情况下基础设施方面的资金投入 2、速度快自身发展要快，规模迅速庞大名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 9 页，共 24 页 -3、安全准确实行标准化经营，确保货物及运作安全，搞联合规避风险，大力贮备外部物流资源，贮备是不需要实力的。4、运营网络化物流要形成网络化，也就是说：我们要提供跨地区的综合物流服务，这需要在物流网络化建设上进行相应的投资。5、示范效应提供服务的同时，要让别人看到自己，认识自己，接受自己，当有确定的物流需求时，我们可购入一些车辆，租用一些场所。在投资车辆上我认为要投资在市内配送的小型车辆上，因为长
11、途车辆在高速或国道上运行，到达城市后它也进入不了市区，它起不到小投入大效果的作用，社会影响力较小，真正大家能够看到的是市内配送的小型车辆，影响面比较大，它可以说是公司做成的车体广告的效果，同时它是现实终端配送的必要工具。名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 10 页，共 24 页 -6、品牌效应目前的物流市场运价竞争异常激烈，各个物流企业间的价格差距是比较大的，实际上这也是品牌上的差距造成的，也就是市场对各个物流企业的认同度的差异，在制造品牌过程中，我们一方面夯实营运基础，对内加强管理，对外实现控制，另一方面，通过媒体，举办、参加一些知名的物流界活动，在同行业间树立形象，我们要让客
12、户认识我们，让同行中知道我们。四、市场分析一、市场介绍我国物流起步晚，受经济发展的影响，以及政策限制我国的物流相对落后，主要表现如下：一、第三方物流市场需求不足，服务水平有待提高 1）受传统计划经济体制的影响，我国相当多的工商企业仍然保留着大而全、小而全 的经营方式，从原材料采购到产品销售过程中的一系列物流活动主要依靠企业内部组织物流公司商业计划书名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 11 页，共 24 页 -小组成员：目录第一章、物流业发展概况和管理现状第二章：公司概况第三章：市场分析第四章：市场营销策略第五章：财务计划第六章：总论第一章：物流业发展概况和管理现状一、物流业发展概
13、况和管理现状随着经济全球化和我国日益融入世界贸易组织（WTO）体系，被称为“第三利润”的物流业已经成为我国国民经济的重要产业和新的经名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 12 页，共 24 页 -济增长点，并将在未来国民经济发展中发挥重要作用。那么，作为经济发展的加速器，物流业在我国的发展是如何？二、我国物流业和物流企业的发展概况我国物流业发展概况：我国第三方物流在起步的几年内，获得了较快的发展，具体表现在以下3 个方面：1、稳步、快速发展 2、物流能力明显增强 3、竞争程度加剧三、我国物流企业的发展现状 1、整体发展速度较快 2、现代物流观念薄弱 3、竞争能力不足名师资料总结-精
14、品资料欢迎下载-名师精心整理-第 13 页，共 24 页 -4、信息化、标准化程度不高四、我国物流企业管理存在的问题 1、管理水平较低 2、管理手段落后在先进信息技术的应用 3、专业化人才匮乏五、长三角物流发展现状：目前，中远、中海、中外运、中储和中集等物流集团都已经在长三角建立了自己的根据地，联合包裹（UPS）、马士基、联邦快递（FedEx）、日本通用株式会社、佐川急便和荷兰天地快运（TNT）等国际物流巨头也先后进驻上海、南京、杭州、苏州和宁波等城市，积极促进了该地区物流业的发展。在长三角地区，已建成和在规划中的物流园区有60 多个，几乎是珠三角园区规划的2 倍，占全国目前规划建设中的物流园
15、区的1/5。有数据显示，该地区仅 _批准的一类口岸就有35 个，其中包括 19个沿海港口、10个内河港口、5 个航空港和 1 个国际临时铁路口岸。名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 14 页，共 24 页 -对于被全球称之为“朝阳产业”的现代物流业来说，长江三角洲无疑将成为其发展壮大的沃土。而随着梅山保税港区的启动建设，杭州湾跨海大桥和苏通大桥的相继通车，长三角物流发展更是迎来了新机遇。第二章：公司概况一、经营计划商业模式物流业成为我国经济发展的一个新的经济增长点，发展物流事业既符合国情又具有广阔市场。物流作为一个产业在社会发展中起到重要作用，物流不仅包括实体操作方面的设施，而且
16、也包括提供物流软件，物流系统，物流方案，物流设备，第三方物流，供应链管理等，与此同时大家是在不同的层面上进行竞争。建立初期的经营模式主要是以仓库租凭为主，按照公司目前设想，想以此基地打造真正的第三方综合性物流服务知名企业。公司经营宗旨应建立物流与供应链管理的电子化商务管理平台，网络必须与业务同行。以此打造全国物流网络，构织连接物流上下游交易平台，在此基础上努力打造和提供第四方物流服务。于是公司在原有的投资资金总额的基础上进行增资，将增资资金分期实施，计划一期增资额款：1500 万元，二期及后期将根据实际运营情况投入资金，总资本超过 3500 万元。名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-
17、第 15 页，共 24 页 -1、增资资金投入的资金主要用于：1）建立物流与供应链管理的电子化商务管理平台；2）建立全国物流网络（随着业务发展而定）；3）开展仓单抵押业务；4）用于广告宣传的费用；5）组织机构建设的费用；2、服务经营范围 1）港、澳、台精品专线；2）国际 EMSUPSDHL 专线；3）国内特快专递，门到 _；4）开展签单返还特色服务；名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 16 页，共 24 页 -5）省际铁路、公路物流；6）同城商务快递，限时精品服务；3、主要服务对象 1）生产型企业 2）批发型企业 3）零售型企业 4）贸易型企业 5）物流提供商 4、公司的产品和服
18、务公司以网上物流订单生成为特色，这在目前的物流市场上是不多见的，公司发展计划需首先进入高级客户的销售市场，形成品牌效益，同进加大宣传力度，以品牌产品形式快速进入物流市场。将物流需求名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 17 页，共 24 页 -方及供应方组织起来造就物流与供应链管理的电子化商务管理，最终形成商品交易的支持性物流管理平台。5、市场定位（目标市场）公司首先把市场定位在网上、媒体等物流销售，形成物流订单，随着网络交易的日益普及，客户在网上寻找物流公司并想在其网上询价交易已成为可能，他们所要求的运输服务一定是要快速的、安全的、且有信誉保证的，其中零担占很大部份，属小批量，配
19、货工作量大并对配送的要求很高，我们以网上订单生成，并快速反应来吸引客户，为其进行信息管理、运输、仓储、配送、包装加工等综合物流服务，快速渗透物流销售市场、形成物流、咨询、供应链管理解决方案综合服务集成商。6、市场竞争目前虽然快递市场竞争十分激烈，但是我们的思路是超前的，有崭新的经营模式和选择性的市场定位，借助我们的网络信息管理系统，公司的服务应严格按照客户需求、标准化、流程化管理体系进行运作，服务将会是一流的，这是公司的竞争优势，同时公司的服务可以快速名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 18 页，共 24 页 -地进入快递市场，并迅速地形成行业品牌，整合并占领社会速递市场，公司的
20、发展前景一定会广阔。7、经营管理除现有股东外和现有的物流专业人才外，公司还需要进行融资和招聘一些专业的网上物流销售人员，将整个物流操作的流程进行制度化管理，使每一环节都有章有循，每一步骤都可控可测，并且建成一支专业化很强的销售管理团队。8、资金需求量、投向及返还方式现在公司处于开创阶段，为实施公司发展计划，公司准备增资30万元的资金支持，这笔资金用于下列目的：1）建立网上物流订单生成系统；2）配送网点的建设、配送设备的购买；3）市场宣传和业务推广费用；4）省内发展或者自营网点方面的办点费用；名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 19 页，共 24 页 -5）由于新订单的增长型涌入和
21、我公司服务覆盖面的扩大，需要改善客户的支持与服务系统，以适应增长的需要；6）为提高公司的竞争优势，加大物流系统方面的投入；公司采用：利润分红、二次融资、出卖公司或者股权置换等方法，在二年之内偿还公司增资款。9、公司经营宗旨为实现公司制定的发展战略目标，物流与供应链管理的电子化商务管理平台需要：1）合法的经营执照；2）必要的办公场所、设备、运输与配送车辆；3）健全的组织机构；4）资金支持；5）市场宣传；名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 20 页，共 24 页 -6）物流与供应链管理的电子化商务管理平台；二、公司战略随着经济发展不断增长及竞争的日益激烈，企业对物流高级化的需求也会越
22、来越大，在大家都在注重以Inter媒体做宣传的同时，也在想如何把它作为一种商业模式，目前以此做销售的电子商务网站举不胜数，但都是微利，这是因为他们在做实物商品，而忽视的物流成本，我们并不出售实物，是出售服务，不会产生大量的实物资金占压问题。公司应预计在：6 月时间内，投入：1000 万元进行综合协同打造，以便快速形成行业内著名品牌。公司目标客户是：生产型企业、批发型企业、贸易企业、零售型企业及个人消费者等客群。三、经营原则 1、费用低 2、速度快名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 21 页，共 24 页 -3、安全准确 4、运营网络化 5、示范效应 6、品牌效应四、物流技术公司需
23、要拥有自已的物流系统及开发技术能力，凭此作为行业操作标准和对外服务承诺的依据。同时公司也需要对物流各流程整体控制的管理信息系统，凭此作为整合第三方物流市场的手段工具。五、公司管理 1、筹建物流管理队伍：在华中基地原有的基础上，投资是一项经营人才的业务，我认为要以最快的速度组建一支在物流领域具有专业知识的人才队伍，对于公司所需人才务必需要由从事过社会性物流，企业内部物流，物流的高级化操作，物流理论研究，物流的资本运作，有着丰富的实际经验。名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 22 页，共 24 页 -2、股份分配：投资方与经营者享有不同的比例分配，同时对公司每一名正式员工都应有按不同
24、的职务分配相应的股份。3、组织、协作及对外关系 4、联合运营在经营上公司并不是独立运作，需要与各社会物流公司有着广泛深入的联系，将在“物流与供应链信息管理平台”下由供应商进行运输与配送。统一使用标识，相互促进，协调发展。5、第三方协议我认为同为数众多的物流供应商建立战略伙伴关系，填补实体方面的空白，因为任何一个物流公司要想在物流领域完全自己操作是不太可能的，换句话说是在技术、组织与资金上是不经济的，与他们签定合作协议，并且向公司提供优惠的价格。六、场地与设施名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 23 页，共 24 页 -将操作地设在大型的货物分散地和批发基地，销售网点在和城区及经济开发区，并随业务发展程度不断进行扩建，在初期准备以现有或者重新寻找场地做为货物分散中心，随着公司的业务发展持续物流销售网点，货物分散中心及销售网点需要仓库、装卸及包装设备，销售网点需要市内配送车辆。（最重要的一个环节是物流网络随着业务发展而建设）。1、办公设备项目：电脑数量：10 台内容仅供参考名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 24 页，共 24 页 -