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1、速途研究院：淘宝双十二促销数据分析报告今年双十一创造了奇迹，不过电商以及实体卖家簇拥的“双十二”，却传来了战绩不佳的消息。抛开大电商不谈，看一下双十二对淘宝上小卖家的影响。速途研究院分析师团队，跟踪记录了10 大品类，100 个小卖家 2012 年 12 月以来的销售情况，选取了其中3 个品类，每个品类选取3 家卖家的销售情况做比较分析。多数卖家在双十二采取了促销措施，下调了产品价格(产品价格下调的幅度都不大，均在 10 元以内，多数下调2 元左右)，有的卖家自进入12 月份开始就标注了双十二促销字样，价格也小幅度下调了，此价格一直持续到12 日结束;有的卖家在11 日晚或者12 日清晨修改了
2、产品说明，加上了了“双十二促销”字样，价格未调整;有的卖家并没有下调价格，也没有在产品中备注“双十二促销”字样。所有的卖家均为小卖家，没有花钱做推广。鞋子类小卖家12 月销量（注：速途研究院制图）三家鞋子卖家销量走势基本一致，双十二到来前销量一直不高，每天销售两三双，基本维持稳定，其中12 月 6 日都有小幅度销量增加的状况，12 月 7 日又回落到正常水平，12月 11 日之前未出现大的波动，12 月 12 日三家销量都有大幅度的提升，卖家1从 12 月 8 日开始有小幅度提升，到12 日销量达到了55 双，是日常销量的5 到 10 倍。卖家 2 的销量在12 日达到了17 双，卖家 3 的
3、销量在 12 日达到了34 双。其他鞋子类卖家也在12 日出现了不同程度的销量倍增的状况。名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 1 页，共 3 页 -小家电卖家12 月销量（注：速途研究院制图）小家电 3 家卖家中，产品价格都在98 元左右，其中卖家1 仅标注“促销”字样，卖家2、卖家 3 标注了“双十二促销”字样。总体来看小家电卖家双十二之前的销量一直存在波动，但波动幅度不大，12 月 12 日同样出现了销量增长的状况，但是销量增长的倍数没有鞋子类的增长倍数大。值得注意的是，相比 10 日而言，11 日的销量都出现了下降。无论是否标注“双十二促销”的字样，在双十二这一天销量都出现
4、了增长。箱包产品12 月销量名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 2 页，共 3 页 -（注：速途研究院制图）箱包产品卖家中，卖家1、卖家 2、卖家 3 产品类似，均为130 元左右的背包，但是卖家 2 没有做价格调整，卖家1、卖家 3 价格都做了小幅度的下调。总体来看，箱包卖家在双十二都出现了销量增长的状况，增长幅度多的有10 多倍，少的也有两三倍，卖家 1 在双十年当天的销售是30 个，卖家 2 在双十二的销量是23 个，卖家3 在双十二的销量是50 个。相比较而言，卖家2 的销量最小，增长的幅度也最小。无论是否做价格下调，在双十二当天三家卖家的产品销量都出现了增长，但是价格做了销量下调，增长幅度会更大。在这种大卖家炒作的电商购物节中，小卖家的销量也会随之增加，因而小卖家也要做好准备，适当的下调价格跟进促销。(速途研究院分析师陈明宇)兰州聚优网 名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 3 页，共 3 页 -