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1、网络营销策划方案培训计划【培训名称】网络营销策划方案【参考学时】总学时：92 （4 月11月）【适用对象】14春电子商务班学生（学生待定）【培训教师】江应超、谢菁名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 1 页，共 5 页 -一、了解营销策划方案在实际市场营销中的作用在培训之前，让学生了解营销策划方案是什么东西，有什么作用，在实际生活中的运用是什么。营销方案（Marketing program）是在市场销售和服务之前，为使销售达到预期目标而进行的各种销售促进活动的整体性策划。一份完整的营销方案应至少包括三方面的主题分析，即基本问题、项目市场及优劣势。二、了解写出一篇 营销策划方案的基本
2、步骤一份好的营销方案，实际上对营销人员的成长与发展非常关键。与方案打交道是每位营销人员都无法回避的问题。一份好的营销方案应注重方案的条理清楚与实际操作性，方案分析应该有理有据，侧重用数字说话，方案的核心是指标与费用分析与预测。优秀的方案的提纲大约包括以下几个内容：一、整体分析：市场特征、行业分析、竞争对手分析、消费趋势分析、销售状况分析二、本产品（公司）SWOT 分析：优势、劣势、机会、威胁三、整个环境分析：政策、经济、社会、技术四、营销战略规划：市场引爆点、市场布局、主导操作思路、运作模式、市场进入与运作思路及设计五、营销战术规划：产品策略、产品定位与细分；价格策略；渠道策略、渠道选择、渠道
3、拓展顺序、渠道规划、渠道占比、渠道销售量预测分析、上市时间计划。六、促销思路概要及促销与推广细案：上市渠道促销计划、上市终端消费者促销计划、上市终端推广计划、媒介促销安排、后期促销跟进计划。三、根据步骤理出知识点，安排课程教学。名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 2 页，共 5 页 -三、课程教学内容和要求根据往届比赛评分标准制定学习计划教学内容与教学要求表指导教师课时营销策划方案市场营销环境分析理论江应超2SWOT 分析理论江应超2市场细分策略理论、实际案例谢菁2 目标市场分析及目标市场策略理论、实际案例谢菁2 市场定位策略理论、实际案例谢菁2 产品策略产品组合策略理论、实际案
4、例江应超8 产品生命周期策略品牌策略产品推广策略价格策略定价策略理论、实际案例江应超4 定价方法分销渠道策略渠道类型理论、实际案例江应超4 渠道终端的选择促销策略促销组合方式理论、实际案例江应超4 促销策略的设计名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 3 页，共 5 页 -营销策划方案的可操作性SWOT 分析与市场机会相吻合实例解析谢菁2 目标市场与市场细分标准相吻合实例解析谢菁2 目标市场营销策略与市场细分相吻合实例解析谢菁2 采用 4PS与目标市场营销策略相吻合实例解析谢菁2 采用的 4PS与市场定位相吻合实例解析谢菁2 营销策划方案的创新性营销项目的创新理论、实际案例江应超2 营销策略的创新定位的创新理论、实际案例江应超4 4PS策略的创新文字组织文字组织流畅、语句通顺，体现专业实际操作谢菁2 文案排版及美化文字排版符合要求实际操作谢菁2 字号、字体设置规范实际操作谢菁图表设计合理有说服力实际操作谢菁经典案例分析、综合练习、模拟比赛、讲解42 名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 4 页，共 5 页 -四、实施建议优秀作品的欣赏、不断的配套练习，熟悉巩固。五、实训设备信息楼三楼 302机房六、建议教材由各教材、书刊关键性收集名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 5 页，共 5 页 -