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1、注：这些用法都是个人从各大外贸网发掘，并加以总结的。希望对大家有所帮助。吸收+实践+总结，每个人都有不同的方法，只有适合自己的才是最好的。一 中文 Google 的运用： 进入使用偏好，一般选择英文。进入高级搜索，输入关键词，选择地区。二 英文 Google的运用：1利用 搜索输入栏右边的preferences,其中有很多的选项,用两个就可以了:a.Number of Results,选择显示50 个结果和100 个结果.b.Results Window 在 Open search results in a new browser window 前打勾.2 直接在 google的搜索栏里输入关
2、键词，细化搜索关键词+国家名。3 使用双引号用（）给要查询的关键词加上双引号（半角，以下要加的其它符号同此），可以实现精确的查询，这种方法要求查询结果要精确匹配，不包括演变形式。例如在搜索引擎的文字框中输入“eas tags”，它就会返回网页中有“eas tags”这个关键字的网址，而不会返回诸如“ea-tag”之类网页。3 运用好 GOOGLE 中 similar pages（类似网页）譬如说你用 GOOGLE 搜索出来了一个你们产品的网站,你可能会想,要是有更多的一样的网站,该多好啊.其实你就可以点击similar pages,可能会有意想不到的结果.总的来说就是如果你搜索到了一个非常有用
3、的网站,你可以尝试用一下SIMILAR PAGES,可以还会用类似的很好的网站等着你.4 点击 google 左上角的 images（图像），在搜索栏中输入关键词。出现一系列同产品相关的图像，点击进去有的链接公司网站，可以找到 email。细化搜索关键词+国家名5 点击 google 左上角的 Maps（地图）功能，输入关键词+国家名 搜索，可以清晰看到实物信息。6 点击 google 左上角的 shopping 功能。输入 关键词or 关键词+国家名。进行产品搜索，出现一系列相关产品，可以找到公司网站，进而找到email.7 这个应该是 Google 的双胞胎吧。 可以按照地区搜索，对于不知
4、道国家名称的那些地区很好用，而且可以把格式定义为html 格式，这样就可以提高打开的效率了8使 用Google Directory（人 工 网 页 目 录）。一 在 浏 览 器 里 输 入 或者http:/ 进入 Google 的 Directory 界面。二在 Search Directory 里输入产品的关键词（eas tags），可以是其中一个产品，也可以是整个行业的关键名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 1 页，共 6 页 -词，会有意想不到的收获。可以尝试在Directory 界面下的分类里点击Business。9 最好找邮箱的方法：第一种:复制他的网址到 搜索栏中,比
5、如海尔澳大利亚公司的网站是.au 只需要输入:.au email,你就会发现很多的邮箱地址。第二种:在网址前面加上 如输入:.au 邮箱结果就出来了.第三种：公司名+email，人名+email，电话号码+email。应该可以找到邮箱。10 很多国家的买家都用一些公共邮箱系统，如南非的 webmail.co.za那这时我们就可以连同小老鼠标志和要找的商品名称写到GOOGLE。COM 搜索栏。幸运的话可以找到很多买家，少的也能有一两个。举例：比如我要找服装的南非的买家，就可以这样：在GOOGLE。COM 输入webmail.co.za clothes store.就可以了即产品+地区公共邮箱后缀
6、或 产品+buy+地区邮箱。11 http:/ 翻译,语言种类为常规语言的翻译,大约为十种语言,能翻译文档和单词。输入关键词，按 Translate and Search.可以找到很多本地公司。网站翻译http:/ Translate a web page下面，把网址输进去，然后再翻译成英语就可以了。还可以在各国本地的Google 输入本地语言（自己产品翻译），也可以找到客户。12 关键字+国家网站域名可以搜到很多本地同类产品公司。13 精品黄页：综合 http:/ business catalogue,进入后就输入产品名称搜索。会出来很多客户，这些客户要耐心的一个一个去点击查询，有很多有邮箱
7、。当然没邮箱的也可把他们公司名称输入 GOOGLE 在搜索。b:.auc d e:f:西班牙引擎g:阿拉伯引擎h:www.eniro.se 瑞典引擎i:以美国为重点辐射部分国家引擎j:www.goldenpages.be 比 利 时 k http:/www.safindit.co.za/businesses/南 非l http:/www.easyinfo.co.za/南非名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 2 页，共 6 页 -很好用 的搜索引擎http:/ http:/ 平台：http:/ 如何精选 B2B：首先把这个网站输进 查询一下，里面列出来的资料都很详细：1、人流量有多
8、少2、浏览这个网页的人都来自哪个国家3、主要浏览哪些栏目。等等，大家可以根据这些资料，从而能够很好的选择自己是否利用这个 B2B 平台15 一个做外贸师兄推荐：比较好的资源网：A 欧洲企业买家指南，包括了欧洲境内17 个国家的 18,000 个工业产品供应商的资源。http:/B 拥有强大的网络资源，完整的制造商名录和强大的产品制造商搜索引擎。http:/.twC Europages(欧洲黄页)整个网站内容含盖30 多个欧洲国家的500，000 家公司http:/最好的免费B2B 网：http:/www.made-in-http:/http:/.twhttp:/建议隔几天更新一次。大师总结：1
9、、在 Google中输入 产品名称+importers。（也可以用 importer代替 importers进行搜索。不同的产品或者行业，这些网站的排名往往不太一样，大家要是用自己的产品测试，应选取排名比较靠前的网站加以利用。）2、关健词上加引号，即搜索“Product-A importer”，在输入时将引号一起输入。这种方法可以保障在搜索出来的网页中我们输入的关键词是连接在一起的，不像上一种方法得到的结果中那样，输入的关键词可能是分开的。这样搜索结果虽然数量上大大降低，但准确性必然大大提高。3、搜索产品名称+distributor，搜索时如果加上引号，能得到更准确的结果。虽然这样做可能牺牲很
10、多潜在客户，但如果运气好的话就可以找到很多分销商的信息。名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 3 页，共 6 页 -4、其他类型目标客户搜索：产品名称+其他客户类型。相关目标客户的词语还包括：buyer,company,wholesaler,retailer,supplier,vendor 及复数形式，可以用来和产品名称结合搜索。这样搜索的结果不会很多，但包含比较丰富的客户信息和其他市场信息，比如行业状况、竞争对手信息和技术资料等。5、Price+产品名称。通过这种方法得到的信息，其中一部分往往能让你找到很多的在网上销售产品的零售商和经销商，还有一部分搜索结果是一些市场报告、谈论产
11、品行情的文章。如果是比较新的资料可以作为参考。6、搜索 buy+产品名称。这种方法可以帮助你发现可能被我们忽略的求购信息。7、国家名称限制方法。在前面 6 种方法的基础上加入国家名称限制。一般从这种搜索结果中我们可以得到我们关心的产品在目标市场的情况，其中也包含不少客户信息和客户信息源。8、关联产品法。产品名称+关联产品名称。这样的搜索结果往往是一些目标客户网站和行业网站。9、著名买家法。产品名称+你的行业里面著名买家的公司简称或者全称。这种方法可以帮助我们找到行业市场的情况，并能在相关的网站中找到其他买家的名字。10、Market research方法。产品名称+Market researc
12、h。这种方法用以搜索某种产品的市场研究报告。一般在这种报告的提要或者内容中，可能会提到很多著名的行业内的公司，包括制造商和分销商。11、观察搜索引擎右侧广告。搜索产品名称后，查看搜索结果右侧广告。我们经常可以看到在 Google 右侧会出现一些文字广告。这是 Google 为了防止影响搜索结果的公正性而特别置于右侧的，这种方式既照顾到了搜索人不想受广告干扰的心理，也照顾到了广告主的利益。当我们根据以上很多的关键词搜索目标客户信息时，往往那些广告主提供的服务也是值得我们关注的。12、寻找行业展览网站。到目前为止，出口营销最为有效的方式还是参加面向国际贸易的行业展览。这类展览一般有专门网站，这个网
13、站上往往会罗列上次展览的参展商名单和本次已经报名参展的客户名单。13、高级搜索的 title方法。使用 Google 高级搜索功能的Allintitle功能，搜索上述各个项目的关键词。Title方法的原理是把客户可能用在他们的网页标题中描述他们自己的关键词找出来，然后我们在网页标题中搜索关键词。这时候搜索出来的内容相关性比以往大大提高，非常准确。14、寻找有链接到大客户网站的网页。即使用 Google 查找大客户网站的链入网页。无论是什么情况，链入网页很可能是个比较专业的网页，考虑到该网页可能名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 4 页，共 6 页 -同时包含其他潜在客户，所以非常
14、值得关注。15、寻找有引用有客户网址的网页。方法同上，只是查找的是引用客户网址的页面，而不是链入页面。16、网址包含大客户公司名。在 Google 高级搜索功能，输入大客户名称，在字词位置选择“网页内的网址”搜索。这种方法搜索出来的网页同方法14、15一样，都是非常专业的见面。而且一般如果某个网站会以某个客户的名称来命名网页，那么很有可能是在介绍一系列的公司，这其中很有可能还有其他潜在客户。17、多语言方法。搜索关键词的其他语言写法。这种方法对非英语的国家比较有用，如东欧、南美国家等到。因为这种方法很少有人使用，所以非常值得我们尝试一下。18、专业文档方法。搜索引擎还提供类似于PPT、PDF、
15、WORD、EXCEL 文档的高级搜索功能。一般互联网上这种文档数量比网页数量要少得多。而且这种文档一般都是专业的资料，绝对值得研究。19、网址目录方法。注重在网络上宣传自己的公司往往会将自己登录到Y和 DMOZ.org这两个世界上最有名的网址目录中。因此，我们也可以到这两个网址目录中去寻找一些客户信息。20、企业名录网站方法。全球有一些专门提供买家名录的公司和网站。这些公司中，Kompass()和 Thomas Tlobal Register()最为有名和受市场好评。我们可以从这两个公司提供的名录中找到很多潜在客户信息。21、进口商与分销商名录网站方法。可以通过搜索 importers dir
16、ectory和distributors directory来查找。22、行业网站方法。专业网站在买家、卖家信息的真实性、完整性方面一般都比综合商贸网站专业，而且分类更加细致，更容易找到对口的信息。23、综合商贸网站方法。24、黄页网站查找方法。在研究区域市场时，该区域的黄页是很有用的。特别是一些新兴市场。25、商务部世界买家网。http:/中国商务部为中国广大出口商收集了世界上40 多万进口商的资料，并免费对中国出口商开放。26、商务部驻外机构。商务部驻外机构的信息在这里可以查询到：http:/ 5 页，共 6 页 -要进口商，然后选择合适的代理。我们可以参考商务部给我们提供的信息：http:/ 来查找信息源。30、Alexa 工具篇。Alexa 网站可以检测一些行业网站、贸易网站的流量，据此来判断这些网站的知名度。另外，也可以通过 Alexa 查询和 A 同类的网站，寻找新的商业机会。名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 6 页，共 6 页 -