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1、足球足球，是全球体育界最具影响力的单项体育运动，被誉为“世界第一运动”。以脚支配球为主，但也可以使用头、胸部等部位控球（除守门员外，其他队员不得用手或臂触球；守门员只能在己方禁区内，能用手或臂触球，不可以在大禁区外用手接球），每次有两个队、每队最多有11 名成员在同一场地内进行攻守的体育运动项目。2004 年初，国际足联确认足球起源于中国，“蹴鞠”是有史料记载的最早的足球活动，战国策和史记是最早记录蹴鞠的文献典籍。现代足球则起源于英国，距今已经有200 多年的历史了。从 1900 年的第 2 届奥运会开始，足球被列为奥运会正式比赛项目（女足比赛 1996 年亚特兰大奥运会成为正式比赛项目），但
2、它不允许职业运动员参加。1904年 5 月 21 日，国际足联在巴黎成立。1930 年起，每 4 年举办一次世界杯足球赛，比赛取消了对职业运动员的限制。2010 年据德勤会计师事务所统计，足球运动的年产值达5000 亿美元，超过了瑞士、比利时等国家和地区的GDP。就拿中国足球来说吧，根据我的估计，至少一年产生的利润不会少于5 亿，这个5 亿是我对整个中超收入的估量。这个是我保守估计，因为事实上这个数字可能是我估量的几倍，但是我手头缺少数据，我无法计算，只能大致的估一个比较靠谱的数了。接下来，“这么大的市场难道没有人愿意发掘吗”。我想，很多人都愿意参与进来发掘，只是不是以经营中国俱乐部的方式。要
3、知道，发掘中国市场，并不仅仅是局限于经营中国足球俱乐部，像皇马那样来华打比赛也算是一种，还有就是引中国的资金流向他们，比如赞助他们。这都是发掘中国市场的方式。所以，你对发掘中国市场的定义太单一了。然后，是“如果多几个像恒大之类的，就算中国足球的水平提升可能有限，但是这么多白花花的银子没人想赚”。我想说，恒大俱乐部其实没赚多少钱，他们光是投入就保证他们至少两年内收不回来。可是为什么他们还要投入呢？这就是因为他们利用恒大俱乐部来给自己公司打广告，同时中国领导要搞好足球，加上他们是一直都没有一个好名声的房地产公司，为了公司的名声，他们投入到了恒大俱乐部。其实，先在阶段，在中国如果想要经营一个赚钱的俱
4、乐部，很难，俱乐部的唯一的意义就是投钱，然后给经营俱乐部的公司打广告。这是真的。“我的意思是说如果中国的足球体制能够发展起来，就算我们没有欧洲的人有钱，但是我们人口基数大，这样能够带动多大的市场？像门票收入，转播，等等和足球相关的”。其实这个还是可以的。我看到有人回复说“你觉得一个月拿2000、3000 千块钱的功能能干个啥，啥都做不了”，我觉得这是很大的错误。是，我们赚的少，但是我们人多啊！一个人赚的钱不足以支撑他去看全部的比赛，那么他不去还有别人去吧？毕竟你也说了中国人多啊！而且，其他的围巾、球衣什么的投入而不是很多，完全可以买得起。要知道，哪怕是现在，每个家庭赚钱在2000 3000 元
5、之间的，也没见他们因为钱赚的少而不进行娱乐投入吧？另外就是那些转播收入，这个不用怀疑，在一个真正的职业联赛中，转播收入是一个联赛生存的根本。为什么英超能够成为世界第一联赛？就是因为他们有钱，不仅是部分老板有钱，而且转播收入分成很多，这能保证哪怕是英超中下游球队也能经常有比较大的投入，而这个投入在西甲、名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 1 页，共 5 页 -意甲的中游球队中，是很难看到的。而中国的市场广阔，所以转播收入不会少。根据我的估计，如果中国足球真的发展起来，那么一年的总转播费用不会少于5 亿。赞助方面，如果中国足球真的发展起来的话，那么赞助不会少的，每个赛季一个中超球队收
6、入2000 万人民币跟玩似的。不过有前提啊，现在看来都是镜花水月，太虚幻了，还是一步步来吧。事实上，足球俱乐部是不赚钱的。世界上俱乐部多了去了，你见到几个俱乐部赚钱了？没有，别跟我提曼联，曼联到现在还负债经营呢。还有皇马和巴萨，他们欠债也都不少。所以，归根结底，足球俱乐部就是花钱的，赚钱，会的，但是如果光靠俱乐部自己的造钱能力来生存的话，那么是很不现实的。所以，足球的市场很大。可以拖动很多的产业，比如电视转播、T 恤、球鞋等等。广告策划：要发展中国足球，就首先要让中国足球流行，“流行”意味着被关注，意味着巨额投入，意味着热闹与风光。可是，在二、三线乃至基层足球因为被忽视而每况愈下的背景下，一线
7、队的“流行”，犹如建立在沙滩上的宫殿的辉煌，投入再多，也只是没有多大意义的挥霍，难逃低水平循环的噩运。在浮躁与功利中，“足球从娃娃抓起”这句名言，被扭曲的足球项目政绩观湮没了，但也应了另一句名言：“不听老人言，吃亏在眼前”。拯救中国足球，不能光靠“洋帅”，最重要的还是要靠中国足球自己的力量，在真正的反省后，不图功利，耐住寂寞，狠抓青少年足球，这样才不会在输掉今天之后把明天也输掉。为了重新激发少年儿童参加足球运动的兴趣，推动青少年足球运动的发展，使更多的孩子走进球场，可以多举办足球活动，让青少年参加。加大对足球的投入，多转播足球赛事，开放一个免费的专业足球电视频道，让更多的人知道足球，了解足球，
8、从而促进足球的发展。在报纸上多开几栏关于足球的专栏。名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 2 页，共 5 页 -CDR广告：市场反馈:从 1994 年开始职业化改革的中国足球，在16 年间，先后经历了5 任足协“专职副主席”，其中 3 任“被下课”，2 任进了监狱。现在，它变成了一个赌球、黑金和腐败的秀场。而联赛价值在历经国际赛事管理集团、福特宝和中超公司三家公司代理后，由亿元跌落到了“零价值”。职业化推动来自高层1994 年 4 月 27 日，中国足球甲A联赛在成都进行了首场比赛。这意味着，中国足球被正式推向市场。在中国足协首任专职副主席王俊生眼中，“中国足球树起了新的里程碑。”
9、王俊生是中国足球市场化的先行者。对中国足球市场化具有重要意义的纲领性文件“中国足球运动改革总体方案”，就是由他起草的。该方案的关键论题是“足球要不要走职业化的道路”。事实上，中国在这个时候，已经诞生了数家职业化俱乐部。前国脚申思回忆，职业化之前的部分球队同样拥有赞助商，如广州的太阳神，辽宁的东北制药。“当时有很多各种各样的邀请赛，每场比赛从几百块到几千块的奖金。”第一家有赞助的职业俱乐部诞生于1984 年，当年广州白云山制药厂宣布荣幸地成为广州足球队赞助商。随即名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 3 页，共 5 页 -中国的其他地方也依葫芦画瓢，数百家半职业俱乐部如雨后春笋般涌现
10、辽宁是一个有着深厚足球底蕴的大省，在那里，足球也首次“下海”进入私营企业。1988 年在辽宁省大连市的一个港口内，辽宁省足球队令人惊讶地宣布成为职业足球俱乐部。王俊生是职业化的坚定支持者，他在书中回忆，当时的中国足球，已经到了非改革不可的程度。球员收入低，退役之后生活没有保证，而且，足球成绩一塌糊涂，国家体育总局已经不想对这个项目拨款。1992 年 6 月，中国足协在北京西郊红山口召开全国足球工作会议。在会上，王俊生为这个提案作了报告。报告结束，各种质疑接踵而来，大部分地方协会的领导人，都持否定态度。王俊生说，此次，几乎都没有看好足球职业化。但最终，会议还是通过了中国足球运动改革总体方案，会上
11、宣布，将足球作为体育改革的突破口，确立了中国足球要走职业化道路的改革方向这也是中国体育历史上第一次把足球联赛推向市场。1993 年底，中国足协在大连棒槌岛举行工作会议，讨论和修改了中国足球十年发展规划，想把中国联赛建成与欧洲主要联赛同等规模以及同等影响。这次中国足协决定要与国际接轨，实行门票等收入分成，促进球队向职业化过渡。该改革计划把新兴的足球俱乐部都推向了市场，1993 年底，上海申花俱乐部成立，作为一个独立的企业实体，它脱离国家体委，由企业自主管理。俱乐部的所有制模式借鉴德国经验。也在这一年，国家经贸委批准成立中国足协直属国有企业中国福特宝(取自音译football一词)足球产业发展公司
12、，成员大多来自中国足协的该公司享有足协商务活动及俱乐部商务开发的全权代理权。中国足协自此开始淌进市场经营的洪水中，同时也让它除了“半官半民”之外，多了第三个任务足球市场开发经营者。首任赞助商万宝路福特宝公司并没有操作任何赛事推广的经验，他们求助于国际足联。也在同一年，福特宝与国际足联旗下的赛事推广商国际管理集团(IMG)就甲 A联赛、赛事冠名和商务赞助签订了合作协议。IMG(国际管理集团)公司以“一年120 万美元承包费，以后每年20%递增”的条件拿下头 5 年甲 A联赛的商务开发权。这在当时是一笔大数字尽管，万宝路给IMG的费用是180万美元。国家体委以前每年拨款给足协的，只有50 万元人民
13、币经费。在国际管理集团的撮合下，万宝路香烟成为了中国甲A联赛首个赛季的冠名赞助商。但据接近足协内部的人士说，在 1993 年和 1994 年的职业化改革中，万宝路香烟以及国际管理集团成为了中国足协计划大幅推进的幕后推手。迄今为止，不断有记者希望得到万宝路当年的赞助合同细节，但从来没有被公开过。1994 年，甲 A联赛正式在成都打响。万宝路标志在媒体面前大量曝光。甲 A的前五年，无疑是个黄金年代，球市火爆异常，数据统计，1996 年甲 A 联赛上座率达到场均2.43 万，是迄今职业联赛的峰值。名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 4 页，共 5 页 -1997年，IMG在中国球市上赚
14、到了几千万，是它进入中国 20年后的首次盈利。而作为总冠名商，万宝路也获益匪浅，在那个外烟在中国激烈争夺市场的时代，通过足球，万宝路迅速打通全国销售渠道。迄今为止，万宝路都觉得这笔钱是物有所值。第一个 5 年，这是 IMG和中国足球合作的第一个蜜月期。他们的关系之好可以用一件事情来佐证，在看到足协的楼破旧不堪后，IMG联合万宝路，主动给足协修了一栋办公楼。官僚制度成为紧箍咒。第一个5 年结束后，IMG主动提出了续约，作为续约条件，他们将承包费提高了10 倍。而这时，因为不允许香烟广告，万宝路被迫退出，百事可乐和可口可乐为了冠名权大打出手。最终，百事可乐以 1000 万美元的价格，拿下了第二个5 年的赛事总冠名权。名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 5 页，共 5 页 -