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1、QQ 群推广“网络推广”第2 次分享资料整理分享人：书馆汇噜噜乐园内容：QQ 群推广先自我介绍一下，我是网络营销专业教师，因为孩子而爱上亲子阅读，创建了书馆汇亲子阅读网。开场之前，先讲几个案例：案例一有一个人，初期做QQ 推广时，加了很多群，只是一味地群发广告，后来对QQ 推广仔细研究之后，他把自己的资料整理重新设置了一翻，包括修改头像、名字、资料增加信任感，通过提升QQ 排名，引来了订单。案例二老王，40 多岁，负责心理培训课程的招生。初期他们对互联网不是很了解，主要采取传统营销手段，打广告、发传单等，但是传统营销成本较高，竞争也激烈，所以一直收效甚微。后来他了解网络推广方式后，鉴于他年龄偏
2、大，高技术的方法操作起来有难度，所以选择了 QQ 推广。他是个非常专注的人，只要决定做一件事，就会努力研究与实践，很快通过网络招到了学员。除了 QQ 外，他还试着用其他IM 工具：MSN、飞信、阿里旺旺等，后来他控制了上百个 QQ 群、十几个MSN 群、还有旺旺群，YY 群，另外还注册了很多飞信号。当资源越来越多后，又进一步挖掘，在暑期时组织夏令营，为自己创收。通过以上的案例，我们可以看出QQ 群推广的特点：最主要的是就是精准。QQ 有个人版和企业版，我们这里主要说得是个人版的。一、QQ 群推广适用性QQ 群推广的适用性高，但是针对不同的企业与产品，效果肯定会不一样，在哪些情况下效果会达到最佳
3、呢？1、针对特定人群推广2、针对固定人群推广3、低流量指标推广：换句话说，如果您的网站流量指标要求很高，QQ 群就不适合4、推广有针对性项目5、对现有用户进行维护：通过群与用户加强联络、增进感情6、对潜在用户的深入挖掘：让新用户变成老用户，让老用户重复消费，开发一个新用户的成本要比维护一个老用户的成本高很多。二、QQ 的设置1、头像要正规2、昵称要真实：最好能用实名实名本身象征着诚信实名容易记忆个人品牌统一：真名和昵称不统一，容易让造成混乱可以积累个人品牌与知名度名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 1 页，共 5 页 -QQ 群推广如果有的人名字太普通，或者重名太多，也不太适合用
4、实名3、资料设置要丰富要经常更新QQ 日志，在 QQ 相册中上传一些照片，增加真实感和亲和力4、排名要靠前群有 500 人，能看到的也就只有10 几个，后面的人根本关注不到，想要做到此时无声胜有声，需要提高排名。顺序如下：开通会员-QQ 状态设置为“Q 我吧”-名字前加特殊字符开通会员，名字显示为红色，这个不多说，我们可以看到群里有很多朋友都是会员QQ 状态有“我在线上、Q 我吧等“，Q 我吧级别最高，普通会员设置为Q 我吧，会比会员还高，但比较麻烦的一点是一有QQ 消息，就会弹出消息窗口QQ 群推广有 2 个方面：加群和建群。三、加群1、注意事项成员少的群尽量不加不活跃的群尽量不加同质化严重
5、的群不加：到处都可以看到熟面孔目标人群不集中的群不加及时修改群名片保持在群内的活跃度（这也就是提到的互动性）2、如何查找群QQ 群搜索（现在在升级，暂停使用了，据说是腾讯的QQ 群排名算法出了问题）百度等搜索引擎登录相关网站和论坛顺着群里的线索挖，就是找人推荐：昨天我群里的一位宁夏的朋友还让我再推荐些阅读群呢，问我他们那里有没有绘本馆。如何查找群，大家可以说一下自己的心得四、建群尽量多建高级群群的主题要鲜明群名要有针对性男女比例要适当：俗话说“男女搭配，干活不累”保持群的活跃度：群活跃了，成员才会有归属感，也愿意听从群主的号令提升群的排名：方法同前面的QQ 排名一样在这里，可以思考一下我们现在
6、的群为什么人这么多，活跃度还这么高，当然离不开群主初期的管理，还有船长的核心领导，其他的自己来琢磨吧。五、推广（1）对于新加入的群，以“先建感情，后推广”为主要原则（2）QQ 群推广应该本着“具体到人”原则推广目的是什么？是比谁加得群多吗？当然不是。推广是为了达到最终效果，这里名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 2 页，共 5 页 -QQ 群推广的效果指得是流量或是销售。所以加多少个群不重要，重要的是让多少群成员转化成为我们的用户。所以蜻蜓点水式的乱发是徒劳的，只有在一个群长期奋战，保证信息传递到每一个人，影响到每一个人时，转化率才会出来。（3）广告频率应该“少而精”针对群的特点
7、，为群员解答疑问，发一些群员需要的资料，这时植入广告，群成员不会反感，群主还会很高兴，因为靠群主来活跃群，非常费力气，他也需要一些活跃的成员，来稳定维持群的活力，而且这些成员还很守“规矩”。（4）利用群的其他工具群公告群共享群空间群邮件群社区里有个相册，大家可以好好研究一下可以发一些有趣的图片啊，什么的，增强交流其他的，大家都经常用，不多说了群邮箱里有一个功能：漂流瓶，不知大家用过没有漂流瓶设置步骤：在群邮件的这个位置这里的图标是设置名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 3 页，共 5 页 -QQ 群推广点开后可以设置这些内容：个人头像、昵称比较重要的一点是，大家看一下，扔出去的瓶
8、子直接显示的是你设置好的头像和昵称，即使没有你网站的链接，实际上也可以达到营销的目的。每个人每天可以扔6 个瓶子，捞3 个，达到一定积分后，可以捞6 个，漂流瓶可以设置头像，发布内容，漂流瓶里有真话瓶、定向瓶等，在漂流瓶中做营销现在没有什么限制，是一个非常好的营销工具。扔瓶子时，可以写些有趣的，好玩的、知识性的内容，传上图片，加上网站链接，一般会有人打开网址来看得。据说有一个保险营销人员，每天扔漂流瓶，一个月签了20 个单子当然，想要达到好的营销效果，需要注册多个QQ号。名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 4 页，共 5 页 -QQ 群推广无论是加群，还是自建群，推广时都涉及到一个问题：就是把握好发布的内容，网络推广的一个难点就是：如何制造好的内容“内容营销”这个也是目前网络营销界谈论得比较多的话题，上次把这个概念给了大家，以后会找机会和大家一起谈谈这方面的内容。六、QQ 的其他功能1、QQ 签名2、好友印象3、自动回复七、其他IM 工具（即时通讯工具）飞信MSN 旺旺YY（可以语音，游戏人用得比较多，现在也比较火）【书馆汇亲子阅读网：】名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 5 页，共 5 页 -