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1、中国旅游导航网手机客户端策划推广方案目录一、信息内容二、盈利模式三、客户端推广一、信息内容无论是哪种类型的旅游类客户端，其信息内容一般都涉及到如下几个方面：1、景点、酒店、旅游线路等方面的信息。2、旅游常识、旅游攻略、旅游新闻、天气、环境、人文等信息及旅游观感等。3、与旅游相关的产品信息和服务信息，以及各种优惠、折扣、比价。4、航空、酒店、餐饮、火车、汽车租赁服务的检索和预订等。目前手机客户端旅游类前五强分别为：携程旅游网、去哪儿旅游网、同程旅游、艺龙旅游、驴妈妈旅游网。下面分别说说这几家的信息内容及优势：（1）携程旅游网手机客户端：酒店、机票、火车票、景点预订优势一：规模效益。携程网与国内外
2、超过5000 家公司建立了长期稳定的合作关系，提供了覆盖国内外绝大多数航线的机票预订网络。优势二：先进的管理体制。携程在国内旅游业中率先采用了制造业的质量管理方法-六西格玛体制。优势三：技术。携程建立了一整套现代化服务系统，包括：客户管理系统、呼叫排队系统、订单处理系统、票务预订系统、服务质量监控系统。优势四：提供了丰富的预订和支付方式。优势五：企业文化。（2）去哪儿旅游网手机客户端：机票、酒店、团购、火车票、景点预订优势：去哪儿旅游网和携程网一样也提供机票、酒店、团购、火车票、景点预订服务，但是它所提供的机票、酒店是以更低的价格销售，以低价吸引消费者名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整
3、理-第 1 页，共 5 页 -的眼球，稳定住客户群。（3）同程旅游网手机客户端：酒店、机票、景点预定，航班动态，火车时刻，旅游攻略优势：同程也是走的低价格的路线，但是市场份额只有5%不到，所以它增加了很多增值服务，如“先行赔付”、“点评返佣金”等。（所谓先行赔付，就是当经营者不在时候，消费者可以向市场主办单位提出赔偿，然后再由市场主办单位对经营者进行追偿。只要消费者的理由是正当而且充分的，市场主办单位就应站在消费者一边 即使经营者在的时候，但如果不能实现赔偿的话，市场主办单位应该想尽各种办法，要求经营者予以赔偿，实在不赔偿的时候，主办单位有义务保护消费者权益，满足消费者的索赔要求。也就是说，消
4、费者在无法获得应承担实体义务的经营者赔偿时，可以向一个相关第三人索赔，再由该第三人向应承担实体义务的经营者追偿的一种售后服务体系。）（4）艺龙旅游手机客户端：酒店预定、酒店团购、机票预定、火车票查询优势：艺龙旅行最主要的优势是酒店预定，它目前支持全国 650 个城市 40000多家酒店预订，目前它是除了携程，市场份额占10%以上，占第二位。它的增值服务有：超低价酒店、订酒店返现金、会员价折上再5 折、抽奖活动等。（5）驴妈妈旅游网手机客户端：景点门票、酒店优惠订购、查附近景点、酒店信息、旅游团购、驴友点评优势：驴妈妈优势是旅游景点门票的价格优势。以旅游景点门票为主，价格优势相对明显。综合上述可
5、以看出，他们每个客户端都有各自的特点和优势，而我们的中国旅游导航网手机客户端，要突出的是导航的特点，端口的优势。下面说说如何突出端口的优势、创新、特点在哪里：优势：中国旅游导航网手机客户端的优势在于端口优势。端口可以分为两类，第一类是竞价端口，所谓竞价端口，就是把所有旅游网的酒店信息、景点信息、机票信息聚合在一起，通过价格的高低的排列，让客户一目了然的就可以知道哪里的酒店、景点、机票的价格是最低的。这样的优势在于，客户搜索最低价信息，不必去每个旅游网查找，而只需通过我们的旅游导航网客户端查看，真正做到了省时省事，方便快捷。第二类是精品端口，精品端口是将所有旅游网的评价级别名师资料总结-精品资料
6、欢迎下载-名师精心整理-第 2 页，共 5 页 -最好的、用户反馈度最满意的酒店信息、景点信息、机票信息聚合在一起，让客户查找满意度高的信息直接通过我们中国旅游导航手机客户端查找。特点：导航的特点在于为客户提供最方便快捷的引导服务。导航类手机客户端是很多用户的上网入口，中国有 3 亿智能手机用户群，其中使用旅游类手机客户端的人数在 1500 万左右，用户群广泛，而且一旦用户选择了旅游导航客户端作为查找旅游信息的入口就不大轻易会改变。创新：目前手机客户端中旅游信息聚合类客户端还没有，如果我们做这一类客户端还是头一家，前景还是很好的。信息聚合类客户端和传统的导航类客户端的区别在于，传统导航类客户端
7、只是将单独的旅游站做为分类，像hao123，客户只是通过导航客户端查找到所有旅游类客户端，按自己的喜好选择进入网站或下载客户端。而信息类聚合客户端是将所有旅游网的酒店信息、景点信息、机票信息聚合在一起，让客户更加方便的、直观的对比、查找和预订。等后期用户量大后，可以和其他旅游网公司进行收益分成或推广分成，从中获得收益。另外增加一个互动分享栏目，让用户把旅游景点的特色、旅游攻略、游玩心得等等通过写游记的形式发表，供所有用户浏览、回复、互相交流。这样的好处是我们可以通过用户的游记了解到更多的旅游资讯、旅游攻略，积累经验后，可以提供相应的旅游服务包括使业务更加多元化。同时增加评选奖励活动，对优质的游
8、记给予奖励，提高大家的积极性。二、盈利模式不同类型的旅游网站的挣钱环节有所不同，归纳起来有如下几种模式：1、客户端访问量大，信息质量高，能够获得较高的访问率，以此吸引网络广告。这是一般信息网站实现收益的基本思路。2、提供网上交易功能，从中获得收益。目前在网上销售的产品和服务主要有机票预订、酒店预定、景点团购、旅游物品等。3、为旅游服务单位提供网上展示服务，收取服务费用。像许多社区网站一样，很多旅游客户端的收入来源于赞助商和伙伴关系等方面。三、客户端推广应用市场是当前移动应用最主要的分发渠道。这当然是众所周知的，也正因为如此，应用市场的推广竞争非常激烈。总体上来讲，移动应用的推广手段主要名师资料
9、总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 3 页，共 5 页 -有以下几种：1.将你的应用发布到应用市场。这是一切推广手段的基础，也是最容易被大家忽略的一点。移动应用不像网站，网站数以十亿计，你做一个网站，不推广不会有人看。但是移动应用，总的数量才几十万，而用户有好几亿，单个分类下的应用数量还是相对较少的，这种情况下，只要你发布，就一定能给你带来下载。尤其要提醒安卓平台的开发者，中国的第三方安卓应用市场的下载量是远高于谷歌市场的，所以你一定不要以为将产品发布到谷歌市场就OK了，一定要多发布，你发布的市场越多，你的展现机会就越多。如果你发布五十个市场，每个市场每天给你带来一个下载，一个月就是一千
10、五百的下载了！2.应用市场的活动合作及广告投放。现在国内的第三方市场商业化很厉害，推荐软件、最新软件、装机必备等等，甚至连本周最佳应用、猜你喜欢都是可以投放广告的位置，另外很多市场都提供首发活动的合作，这些应用市场的付费推广效果都不错，但是价格也不菲。找到各大市场的商务合作经理，要一份广告刊例价格表就一目了然。无论是广告投放还是和市场合作，一定要注意移动应用的榜单效应。3.流量互换基本上所有的应用市场都提供了流量互换的合作方式，你能给他带来用户，它便帮你推荐应用。但是实际上流量互换不仅限于跟应用市场的合作，大家还可以通过各种渠道找到希望交换流量的应用开发者，实现合作共赢。4.广告投放及手机预装
11、不只是应用市场的广告投放，现在已经有越来越多的针对移动端的广告平台。但是不管是 CPA还是 CPC，在没有很好的产品定位及营销策略的情况下，单个激活用户的成本基本都在2 块以上了，不是财大气粗的话，还是很难承受这样的推广成本的。手机预装的价格则更高，低则三四块，高则五块以上。重点是你舍得花钱都不一定有手机厂商愿意预装，对你的产品质量还是有较高的要求的。此外，传统互联网的推广手段也非常重要。应用市场是当前移动应用的主要分发途径，用户下载应用主要通过手机市场，但是用户获取应用的信息却还是很依赖传统互联网的，因此，传统互联网的推广手段很多还是很奏效的。名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第
12、 4 页，共 5 页 -1.首先是搜索营销基于搜索引擎的SEO、SEM大家都能想到，但是这里讲的搜索营销不只是搜索引擎营销，其实大家应该明白除了搜索引擎之外，现在几乎任何网站都有搜索框，只要有搜索，就会有算法，只要有算法，就可以有针对性的进行优化。比如刚才讲的 ASO、比如在论坛搜索结果页的展示优化等等。只要你的关键字分析做到位，就可以收到很好的效果。2.论坛营销论坛营销也是在移动应用的推广中常见的推广手段。除了付费的论坛活动、置顶帖之外。论坛还是进行低成本应用推广的一个非常好的途径。但是在论坛的推广中，大家要注意，不要只发纯粹的广告贴，广告贴容易引起版主对你的删帖和封杀操作，而且单纯的广告贴
13、有多少用户会浏览呢？在论坛营销中，最重要的是你要跟大家先打成一片，先谈交情，再谈买卖！3.软文推广首先，软文发到大型网站，如果文内可以加外链，这首先是SEO 方面一个不错的外链来源，另外这些文字本身会有一定权重，有针对的起一个文字标题，没准也能获得不错的流量。其次，软文可以辅助事件营销和病毒营销，起到追踪和加深事件传播效果的作用。最后软文还有大家都了解的市场宣传和品牌推广的作用。4.百科和问答推广百科就不多讲了，建议大家在将应用发布到市场的同时，也要在百度百科等网站创建词条，这是很好的免费宣传途径。至于问答推广，现在越来越难做，百度查广告越来越严格，不过现在腾讯、360 等公司在问答里的推广投入还是比较大的，可以去百度知道里观察一下。5.社会化媒体营销这里重点讲以下微博，微博营销以微博作为营销平台，每一个听众（粉丝）都是潜在营销对象，通过更新自己的微博向网友传播企业、产品的信息，树立良好的企业形象和产品形象。每天的更新的内容就可以跟大家交流，或者有大家所感兴趣的话题，这样就可以达到营销的目的，这样的方式就是新兴推出的微博营销。名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 5 页，共 5 页 -