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1、市场系统人员架构和岗位职责一、人员架构：二、岗位职责：1、市场推广部经理：1）、在中心总裁的领导下，主持策划推广部日常管理工作，制定审核本部门各项规章制度与运作流程，掌控本部门各项工作的进度与执行情况；2）、参与编制公司会员店品牌发展战略规划和会员店年度销售规划，协助制定会员店年度、季度、月度新产品上市计划，科学编制本部门资金预算计划；3）、根据公司发展战略拟定会员店年度品牌策略和推广方案，并协助组织实施，不断提高会员店的品牌知名度、美誉度和综合品牌力，参与品牌检讨工作；4）、跟踪产品市场动态趋势，进行产品概念的创新策划，并结合市场销售营销中心总裁市场推广部经理市场策划 1 人促销推广 1 人
2、培训师 1 人终端管理 1 人名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 1 页，共 5 页 -和公司资源情况做好产品线调整和分析工作，不断提高产品的自然销售力和利润贡献力；5）、协助制定核算产品成本，确定价格策略，制定合理的产品销售价格体系；6）、结合市场销售和公司资源情况，参与制定市场规划和终端策略、促销计划，拟定产品分销标准与终端生动化方案，以及各项策略实施方案，并协助进行过程控制；7）、参与编制年度媒介策略和媒介计划，并组织实施和监测、分析投放效果；8）、组织并跟进产品包装、各类物料的文案编写和设计、制作工作，拟定各类物料的发放、使用规定，参与电视广告片的创意、制作工作；9）、组
3、织市场调研活动，收集、统计、分析各项市场销售数据及竞品、消费者等市场信息，掌握市场动态，研判市场趋势，为公司领导提供决策依据；10）、负责对下属员工进行职责拟定、工作分配、绩效考核以及职务技能培训与指导，确保下属员工熟悉工作程序、业务流程并提出任免、奖惩建议；11）、完成领导交办的其他工作。2、市场策划：1）、负责公司营销中心会员店的整体形象以及品牌形象的策划、建设和维护。2）、负责制定各年度、季度、月度市场营销计划，并及时进行营销计名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 2 页，共 5 页 -划的调整；3）、参与制定公司市场规划、销售计划、招商方案、新产品上市推广方案并协助实施；4
4、）、负责制定营销中心各年度、季度、月度市场费用计划；5）、负责制定营销中心整体及各阶段营销策略；6）、负责产品卖点的挖掘、包装文案的撰写；7）、参与规划和调整公司产品线；8）、参与制定公司价格体系；9）、负责公关活动和软文宣传策划并实施；10）、负责制定和实施营销中心的年度、季度、月度媒介计划并实施；11）、完成领导交办的其他工作。3、促销推广：1）、负责制定和实施各年度、季度、月度的通路、终端促销计划；2）、负责制定终端生动化方案以及执行过程的跟进、管理和费用的控制；3）、负责宣传、促销、陈列物料的计划及使用情况、库存管理和费用的控制；4）、负责收集市场动态，建立市场信息搜集、调研体系，定期
5、提交市场报告；5）、根据市场流行趋势、市场信息资料以及市场一线的反应，及时对产品的品类和其他物理指标提出自己的建议，并根据公司的决定对现有产品进行改良；7)、关注连锁店市场竞争动态、流行趋势和新技术研发状况，并定期名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 3 页，共 5 页 -给公司提供各类型的市场信息和政策报告；8）、销售数据的统计、整理和分析，定期给公司提供销售状况分析报告；9）、负责促销人员的招聘、培训和管理工作；10）、完成领导交办的其他工作。4、终端管理：1）、店面终端货品的陈列生动化的规划、标准制定和设计；2）、店面 POP的规划和设计跟进工作；3）、所有会员店物料设计的确
6、认和跟进工作；4）、负责规划和设计会员店内部刊物的工作；5）、所有公关文章的文字撰写和组织工作。5、培训师：1）、负责公司在手机培训市场体系建设工作及培训市场任务的完成。2）、制定公司培训计划与渠道规划，监控和维护培训渠道营销活动。3）、制定公司的培训销售政策，负责规划、设计公司整体市场培训营销战略、市场定位、网点布局。4）、整合、管理培训渠道资源，分析培训产品市场现状，制定培训工作目标。5）、分析和预测培训市场、把握市场趋势和最新动态，为开拓和发展培训市场决策提供准确的相关信息，达成用户量、活跃用户量和市场占有率等推广指标。6）、负责公司培训管理人员队伍的建设与管理工作，核心经营人才的名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 4 页，共 5 页 -培养。7）、重大客户关系的维持与管理。8）、完成领导交办的其他工作。深圳派沃通讯科技有限公司营销中心市场推广部2011 年 2 月 12 日名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 5 页，共 5 页 -