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1、河南省探矿机器制造有限公司网络营销现状分析与策划方案院系名称：管理学院专业班级：电商 0601 班学生姓名：陈彦世学号：20064900209 2008 年 11 月 10 日名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 1 页，共 28 页 -目录一、河南省探矿机器制造有限公司概况.1（一）公司基本情况.1（二）公司主要产品.1（三）公司荣誉与证书.2二、河南省探矿机器制造有限公司网站易用性诊断.2（一）企业网站简介.2（二）网站规划分析.2（三）网站结构分析.3（四）网站导航和链接.3（五）网站内容分析.4（六）网站可信度分析.5（七）网站功能和服务分析.5（八）同业竞争性网站比较分析
2、.5三、河南省探矿机器制造有限公司网站SEO诊断.6（一）网站基本情况分析.6（二）网站优化分析.7（三）SEO技术分析（注意：如不说明，仅分析首页）.9四、河南省探矿机器制造有限公司网络营销整体策划方案.12（一）河南省探矿机器制造有限公司电子商务部组建方案.12（二）河南省探矿机器制造有限公司网站建设方案.16（三）河南省探矿机器制造有限公司网站SEO 方案.18（四）河南省探矿机器制造有限公司付费平台推广方案.20（五）河南省探矿机器制造有限公司免费平台推广方案.21（六）河南省探矿机器制造有限公司网络营销效果评价.23 名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 2 页，共 28
3、 页 -1 一、河南省探矿机器制造有限公司概况（一）公司基本情况1、公司概况河南省探矿机器制造有限公司的前身是河南省探矿机器制造厂，成立于1958 年，2000 年改制。探矿公司是一家主要从事粉碎工程技术产品研制与生产的高新技术企业。根据国内外市场需求，研制开发的雷蒙磨粉机、系列粉碎机、碎石机、系列振动筛、颚式、锤式、反击式、圆锥式、自击式破碎机、制砂机及砂石生产线（机制砂生产线）等系列探矿机械设备，销售网络遍及全国大部分省市自治区以及日本、韩国等国家和地区。2、SWOT 分析优势（Strengths）：技术水平领先，拥有一批忠诚的客户群；劣势（Weaknesses）：没能很好的利用网络营销拓
4、展市场，市场份额有限；机会（Opportunities）：国家经济的迅速发展，地方性建设增多，高速公路建设，铁路建设，桥梁建设等对于加工材料的需求量增大；威胁（Threats）：同行业竞争性公司日益增多。（二）公司主要产品1、破碎机械：颚式破碎机、锤式破碎机、反击式破碎机、离心式破碎机、鼠笼式破碎机等2、筛分机械：圆振动筛、直线振动筛等3、输送机械：喂料机（给料机）、皮带输送机、斗师提升机等4、洗砂机：单轴清洗机 XL 型5、破碎筛分联合设备：固定式、半移动式、全移动式名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 3 页，共 28 页 -2 6、选矿设备：球磨机、分级机、浮选机、磁选机等7
5、、粉碎设备：R 型雷蒙磨粉机、超细磨粉机、强压悬辊磨、风选粉碎机等（三）公司荣誉与证书1、荣誉：多次获得各级政府和技术监督部门的嘉奖，荣获“产品质量信得过”、“售后服务信誉好”等荣誉称号。2、证书：网站暂未贴出相关证书。二、河南省探矿机器制造有限公司网站易用性诊断诊断网站：诊断时间：2008-09-27（一）企业网站简介河南探矿机器制造有限公司网站（）建立于 2002 年，属于相对较早的企业网站，主要为企业进行网络营销导向进行服务。网站主页整体结构比较合理，显的简洁大方，各类信息也比较醒目，易于方便提取有效信息。但是网站公告分出的那一块滚动信息使网站感觉起来不是很合理，有损美观。由于只分析河南
6、探矿网（）的中文版本，英文版本暂不做考虑。（二）网站规划分析1、该网站建设有很明确的目标，就是在网上销售探矿器械实现网络营销。网站可以为用户提供产品列表信息、制砂流程和制粉流程、订购热线、咨询热线、在线客服以及售后服务、公司详细地址、联系方式等等应该具备的信息和服务。2、网站整体规划比较合理，成一个F 型设计。各个栏目的规划比较统一，名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 4 页，共 28 页 -3 能让人一目了然，左边一竖列栏目排放的是企业的主导产品列表，分别做了详细的介绍，能给用户切实的帮助。通过网站地图查看，网站还是显得有些杂乱。3、网站是以网络营销为导向而建立的一个企业网站，
7、重点是介绍销售企业的主导产品破碎机、制砂机、制粉机等。该网站也很重视服务信息，在主页专门设置了在线客服来帮助用户咨询各方面的信息。（三）网站结构分析1、该网站采用基于 XHTML 的国际 WEB 标准（CSS+DIV）结构。2、页面在 1440*900、1024*768 和 800*600 三种分辨率下都能够较好的显示出来，说明页面分别做了相应的优化。3、主辅菜单都比较清晰，页面右上方采用类似于下拉菜单的方式，鼠标移到该位置，就会出现相应的子菜单，方便查阅。4、探矿网主页上一级栏目有5 个，比较适中。一级栏目分别为“认识探矿”“探矿产品”“探矿销售”“在线服务”“联系探矿”，经比较发现，没有重
8、叠部分。各个栏目的表面意义都很独特，不会出现混淆和误解的地方。5、用户真正关心的信息如：产品信息、售后服务、公司信誉等等，都能够在探矿网主页找到相关的标题链接，最多需要一次点击就可以查看。6、因为网站本身就属于比较简洁的页面，所以不可能出现一些类似天气预报、社会新闻、生活服务、免费邮箱等无用栏目。（四）网站导航和链接1、网站是基于 CSS+DIV 定义的框架结构，所以从任何一个网页到达任何一个网页或者到达上级页面和主页都比较容易，网站的导航比较合理。栏目“探矿销售/总部结构”和“探矿销售/各地联系”均没有做出相应的链接，属于空白链接，其他链接关系都很正确。2、由于网站结构的特殊性，所以仅需最多
9、一次链接就可以实现在网站里从首页到达任何一个网页，从任何一个网页到达另外一个网页。3、网站地图显示的信息并不是很简单清晰，反而比较杂乱，不能轻易的看懂。名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 5 页，共 28 页 -4 4、探矿网网站结构简洁明了，所以不需要智能导航和搜索引擎。5、栏目“探矿销售/总部结构”和“探矿销售/各地联系”的链接无效；栏目“友情链接/中国重机商务网”“友情链接/机经网”“友情链接/中国粉体网”“友情链接/中国机械信息网”均未链接到相应的网站，属于无效链接。6、网站中有部分交换链接和外部链接。（五）网站内容分析1、首页内容比较简洁，出现的是探矿网的企业简介。首页
10、左上角放置了探矿的动态 LOGO，标志的下面是河南探矿机器制造有限公司的全称和英文全称，还有一个动态的图片显示探矿网的主要作用。2、网站内容比较全面，贴出了有关产品信息、在线客服、售后服务等等用户关心的信息和服务。3、企业的基本信息相当完整，包括企业介绍、固定电话、Email、和产品信息等都很详细。4、产品的名称都是经过专业的机构定义的，包括一些缩写简介都是相当规范的。大部分产品介绍都是图文并茂，介绍内容详细，能够帮助用户更好的理解各种机器的作用，帮助用户购买决策。产品并未给出分级分类的处理，也没有搜索引擎；但产品列表放置在主页左边，要想查看各类产品也是很方便的。产品的价格和询价方式都没能给出
11、。5、网站中并未出现与用户进行互动的促销信息，如网络广告、有奖竞答、有奖征文、免费试用等等。6、网站中占主导位置的是产品信息，比较真实有效；至于及时清理无效信息，无从考证。网站的更新不是十分的及时。7、META 标签中有大量的关键字和描述的信息，但是通过网页META 信息检测工具的检测却得出关键字和描述均无字符，所以其对于关键字和描述的内容不够合理。8、各类产品页面都有反映该页面核心内容的网页标题，只有部分少数的网页用的是主页的网页标题。9、网页的动态效果很少，可以忽略。网页的文字有点偏小，重点信息有文名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 6 页，共 28 页 -5 字加重和改变醒
12、目颜色的改动。探矿网不需注册，任何网页都可以查阅。（六）网站可信度分析1、在公司的介绍中，的确可以提高公司的信任度；而且在网页的底部也给出了公安部颁发的ICP 网站备案许可。该家企业也被部分河南知名媒体报道过。联系方式中给出了制砂机、磨粉机、碎石机、建材销售部的固定电话。2、网站中给出产品的销售信息、售后服务信息和服务承诺。3、网站中并未给出明确的个人保护声明。4、网站没有各种对用户产生滋扰的各种插件和弹出广告等。5、公司 Email 的联系方式是使用网易163 的免费邮箱（）6、网页中没有使用网页计算器；付款方式不是企业帐号；网页中有部分错别字，如“企业文化”里面的“文化”写成“文纪”等；而
13、且网页显示有错误。7、部分产品信息中的产品参数对比应该能帮助用户购买决策，其他如专家鉴定、用户评价、媒体测评等等均无。（七）网站功能和服务分析1、该网站无需注册即可浏览全部网页。网页的访问速度适中，与网速有一定关系。2、网站可以体现产品信息和顾客服务等网络营销功能，但是产品促销等未能体现。3、用户真正关心的产品信息等信息可以在主页体现出来。4、网页为用户提供了在线购机调查表、问题解答、在线咨询和效益分析等在线服务功能5、用户服务栏目为用户提供了产品详细的介绍、问题解答等功能，但是在产品的选择和使用、在线故障检测等方面没有做出描述，不够全面。6、该网站有客服热线、在线QQ 咨询、Email 等用
14、户反馈的途径。（八）同业竞争性网站比较分析1、河南黎明路桥重工有限公司()名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 7 页，共 28 页 -6 河南黎明路桥重工有限公司，是一家以生产大、中型系列破碎机，制砂机，磨粉机为主，集研发、生产、销售为一体的股份制企业。公司总部位于郑州国家高新技术产业开发区，占地约三万平方米，下辖多个全资子公司，其国内年销售额突破 1.8 亿元，出口创汇每年达980 万美元。黎明重工在企业电子商务方面做的比较好，值得重工企业学习和研究。黎明重工的企业网站给人一种很亲切的感觉，在网站主页最明显的位置分布的是企业经过分类分级的产品列表，产品的介绍以及各个方面的描述也
15、很详细，网站 ICP 备案和法定证书等质量认证体系很全面，可信任度高；网站能给用户提供的有效信息较为全面，信息的真实性和更新的及时性高。是一个以网络营销导向的重工企业网站的典范。2、河南探矿网与黎明重工的企业网站相比较，最显著的差别是网站内容少、可信用度低、给用户带来的有效信息少、被主流搜索引擎收录网页少、推广不够广泛和网络营销服务不够完善等等。三、河南省探矿机器制造有限公司网站SEO 诊断诊断网站：诊断时间：2008-10-12（一）网站基本情况分析1、网站主要服务：为用户或企业提供系列重工机器设备购买咨询和服务。主要关键词：加气混凝土，加气混凝土设备，加气混凝土生产线2、网站域名注册日期：
16、2002-06-24服务器 IP 地址及所在地：202.102.229.52 河南省开封市网通首页访问速度：50Ms速度正常3、网站总共有 51 个中文网页，被主流搜索引擎收录如下：百度GOOGLE 搜狗YAHOO LIVE SOSO YODAO 16 220 42 51 298 131 35 名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 8 页，共 28 页 -7 反向链接情况如下：百度GOOGLE 搜狗YAHOO 8 4 384 4718 网站在 Alexa 排名中位列 14483725名（截止 2008 年 10 月 12 日），相当靠后。很多网页未被收录。日IP 和日 PV 均无相
17、关记录。4、网站首页的 PR 值为 3。部分网页的PR 值为 0。（截止 2008 年 10 月 12日）5、网页在搜索引擎优化方面没有出现不合理的现象，不存在作弊的嫌疑。6、网站首页和各栏目标题内容页面的信息有有效的文字信息，对搜索引擎很友好。7、该网站 79月份访问量增长缓慢，访问量很低，可能于网站优化有关系，在百度搜索时出现的信息不够准确，信息描述也不详细合理。（二）网站优化分析1网站首页 Title、Keyword、Description 加气混凝土|加气混凝土设备|加气混凝土生产线|加气混凝土砌块-河南探矿 名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 9 页，共 28 页 -8
18、 2网站首页模拟蜘蛛抓取结果3主要关键词在百度、Google的排名查询关键词：加气混凝土4、主要关键词在百度、Google中的前十名网址关键词：加气混凝土（1）Google 前十名： 10 页，共 28 页 -9 www.fj- 技术分析（注意：如不说明，仅分析首页）1、Title 中的关键词：加气混凝土|加气混凝土 设备|加气混凝土 生产线|加气混凝土 砌块-河南探矿标准要求您的网站建议关键词数量03 4 使用“加气混凝土”最多三次关键词密度0%300%200%符合标准2、反向链接数：Alexa所有网站G L Y 您的网站7 807 53 110 9265 名师资料总结-精品资料欢迎下载-名
19、师精心整理-第 11 页，共 28 页 -10 3、Body 中关键词密度分析：4、H1 中使用关键词的情况：没有使用。5、域名中使用关键词（拼音或英文）的情况：hntkjq（）没有使用关键词“加气混凝土”。6、网站主要产品页面URL 使用关键词（拼音或英文）的情况：没有使用。7、从 SNS网站链接的情况：没有链接。8、H2-H6 使用关键词的情况:没有使用。9、图片中 ALT 属性使用关键词的情况：没有使用。10、网站域名级别：网站使用.com 顶级域名。11、Body 中关键词使用粗体的情况：没有使用。如：碎石机雷蒙磨碎石机业绩碎石机碎石机知识雷蒙磨粉机粉碎机碎石机 振动筛 制砂机 砂石生
20、产线制砂机 雷蒙磨机12、内链中使用关键词的情况：标准要求您的网站建议关键词数量014 2 符合标准关键词密度0%233%29%符合标准13、外链中使用关键词的情况：没有使用。14、Meta 中 Keyword、Description 使用关键词的情况：名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 12 页，共 28 页 -11（1）Description：加气混凝土 设备，加气混凝土 生产线设备，加气砌块设备，加气混凝土 砌块设备，加气混凝土 生产线，加气混凝土 设备厂家价格标准要求您的网站建议关键词数量08 5 符合标准关键词密度0%800%500%符合标准（2）Keyword：加气混
21、凝土,加气混凝土 生产线,加气混凝土 砌块,加气混凝土设备,加气混凝土 砌块及板材成套设备,分步固定式切割机,蒸压釜,空中翻转切割机,切割机,球磨机,鄂式破碎机,MD 袋收尘器,水泥制管机,浇注机,制浆机,模具,底板,加气砖,加气砌块砖,加气混凝土 砖标准要求您的网站建议关键词数量03 6 使用“加气混凝土”最多三次关键词密度0%300%30%符合标准15、首页 URL 中“/”的数量：没有使用。16、Body 中第一句话使用关键词的情况：没有使用。如：碎石机,制砂机,雷蒙磨,碎石机，20 世纪末最成功的碎石机企业是学习型组织，它不仅仅被视为碎石机业绩最佳、竞争力最强、生命力最强、最具活力，更
22、重要的是使人们在碎石机学习的过程中，逐渐在心灵上潜移默化、升华生命的意义。随着知识碎石机经济的到来，企业组织形式向扁平式的灵活方向发展，随着其管理的核为发挥人的主观能动性，实现从碎石机线性思维到系统思维和创造性思维的转变，对个人及企业的碎石机知识水平提出了更高的要求。17、HTML 注释中使用关键词的情况：没有使用。18、网页 HTML 代码 W3C 标准的有效性：名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 13 页，共 28 页 -12 有效性（Validity）HTML 106 处错误，无效。CSS 没有错误，有效。四、河南省探矿机器制造有限公司网络营销整体策划方案（一）河南省探矿机
23、器制造有限公司电子商务部组建方案1、河南省探矿机器制造有限公司电子商务部职责为公司运营一系列以网络营销为导向的企业网站，打造企业的网络品牌，进行网站推广，及时发布公司信息和服务，提供在线客服，维护顾客权益，促进销售。一切从公司利益出发，不做损害公司声誉和利益的事。2、河南省探矿机器制造有限公司电子商务部组织结构3、河南省探矿机器制造有限公司电子商务部岗位职责与要求（1）电子商务经理职责：1、负责电子商务部日常全面工作的管理和协调；2、根据公司或者部门的战略规划来确立网站以及部分的发展宗旨；电子商务经理网络营销员电话营销员网站编辑网站推广员网站管理员国际贸易专员企业信息系统管理员网站美工名师资料
24、总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 14 页，共 28 页 -13 3、确立实现公司或部门发展宗旨的长远战略目标，以及为了实现战略目标而拆解的年目标、月目标与周目标；4、制定战略，从而细化目标，最终让目标具备可执行性；5、在运营实施阶段中对供应链的管理以及运作流程的制定、监督与实施；6、对电子商务部人员进行绩效考核。要求：1、分析性头脑，以分解数据并理解你的网站目前的情况；2、热切敏锐的销售思维，以决定最优的促销、折扣和功能；3、管理经验，让团队壮大以跟上在线活动不断增长的重要性；4、灵活性和适应性，以便在高度流动和易变的市场中工作；5、良好的谈判技巧；6、有责任心。（2）网络营销员职责
25、：1、负责运用公司网站等网络资源，进行公司产品的销售；2、与潜在客户建立初步联络平台，为下一步开发客户打下基础；3、跟进重点客户资源，深入挖掘客户价值。要求：1、对搜索引擎有深度了解，对客户的关键词搜索投放有一定的了解，能快速的分析站点的关键词；2、熟悉电子商务平台，发布并跟踪B2B 等电子商务网站信息，网站推广应用；3、能运用即时通讯工具与客户沟通；4、有责任心。（3）电话营销员职责：1、负责运用热线电话等通讯工具，进行公司产品的销售；2、维护公司形象，保持客户关系。要求：1、普通话标准，亲和力强；2、具备一定的开拓能力，沟通能力强；3、热爱销售工作，勇于挑战高薪；4、做事情执着，有毅力，抗
26、压能力强；名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 15 页，共 28 页 -14 5、有责任心。（4）网站编辑职责：1、把握网站内容运营导向，提供符合用户需求的内容；2、完成内容审核及编辑，保证首页及频道相关推荐内容的及时更新和维护；3、整合线上渠道，负责线上活动专题的策划，制作与执行；4、对用户意见、建议进行收集分析并给予反馈；5、负责网站的线上活跃用户。要求：1、善于文字表现，文字把握精准、独到，具有良好的编辑基础和文字功底；2、对新闻或热点事件、信息有着敏锐的嗅觉，有一定的用户需求分析能力；3、拥有独立的网络人脉资源，了解论坛等社区类的发展及最新动态；4、具有独特的视角和专题策
27、划、活动策划经验；5、思想活跃，勤奋、细致，具备良好的团队合作精神与沟通能力。6、有责任心。（5）网站推广员职责：1、对门户类网站/社区类（如：BBS 或博客）/搜索类等互联网产品有深刻理解；2、负责公司的产品的网络的推广；3、配合公司业务寻找相对应的网站合作对象；4、具有较强的理解能力、分析能力，善于处理复杂的市场数据，从中觉察产品发展的方向。要求：1、看好互联网发展前景，有兴趣参与市场推广工作；2、具有区域流量推广经验，优秀的沟通协调能力、对外合作能力；3、对最新的互联网推广信息及时掌握、信息敏感，能独立完成推广数据的调查、搜集、分析；4、有较强的沟通能力，具有较强的敬业精神。（6）网站管
28、理员名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 16 页，共 28 页 -15 职责：1、负责公司办公电脑和内部局域网的建设、维护等工作；2、负责公司网站、邮件系统运行、维护、备份等工作；3、定期进行安全和病毒防护，保证系统和网络的安全；4、根据公司业务发展对系统进行必要的修改和扩充。要求：1、了解 Windows 平台的软硬件以及网络相关的技术和产品；2、熟悉 Windows 服务器的管理和维护；3、熟悉网络安全技术和管理。（7）国际贸易专员职责：1、负责在一些海外网络平台上申请ID，并进行维护，推广公司产品；2、帮助公司维护和拓展国际贸易。要求：1、熟悉国际贸易的业务流程、操作规范及
29、单证、术语；2、有良好的市场开拓能力，商务谈判能力，邮件交流能力；3、熟悉英文电子商务平台及搜索引擎；4、能够使用 MSN 与客户交流；5、外语听说写能力强；6、运用网络资源，收集相关产品展会等信息；7、有责任心。（8）企业信息系统管理员职责：1、负责公司一些系统信息的收集和管理；2、帮助企业制定一些生产、销售和采购计划。要求：1、计算机操作熟练，熟悉数据库技术；2、熟悉企业业务流程；3、熟悉 ERP，能够利用 ERP系统管理公司销售计划、生产计划、采购计划；4、有责任心。（9）网站美工职责：1、负责网站美工设计；2、优化网站外观，突出企业形象。要求：1、优秀的审美能力，独特的创意，有较强的平
30、面设计和网页设计创名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 17 页，共 28 页 -16 意能力；2、精通 Photoshop，Dreamweaver，Flash等网页设计图形设计软件；3、能够独立完成网站的规划和静态页面制作；4、良好的团队合作精神，有较强的自学能力及吃苦耐劳的工作精神；5、擅长网站界面设计，能理解并善于表现公司要传达的商业理念；6、有责任心。4、河南省探矿机器制造有限公司电子商务部绩效考核（1）根据制定的执行手段以及流程制度制定一个考核奖惩标准。不管是奖或者惩，都得有一个明确、规定在章的理由是最好的，只有这样才会让员工产生积极性与荣誉感。（2）根据制定的考核标准，
31、进行周、月、年的绩效考核，进而实施各类奖惩。（3）对于各个部门不同的分工，应该定时定量的安排工作任务，确定短时期的工作目标，根据完成任务量度员工工作绩效。（4）而针对企业电子商务部门，应该有一套自己的考核标准，独立出一部分资金用于几个重点专项的绩效考核。（二）河南省探矿机器制造有限公司网站建设方案1.网站问题分析:（1）网站地图比较紊乱；（2）网站中的部分外部链接属于无效链接；（3）产品没有进行分级分类的处理（4）META 标签中的关键字和描述不合理；（5）网页中未出现与用户互动的促销信息；（6）网页给出的法定认证少，Email 用的是免费邮箱，媒体等方面的报道少，可信任度不够；（7）网站提供
32、的在线服务少，用户能获取的有用信息少；（8）被主流搜索引擎收录网页少，Alexa 排名太靠后，网页优化和网站推广力度不够；名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 18 页，共 28 页 -17（9）网站访问量少；（10）网站整体内容太少，许多栏目空白，网站建设还不完善。附表：分数项目百分制得分网站规划分析（10 分）5.71 分网站结构分析（15 分）12.85 分网站导航和链接（10 分）7.90 分网站内容分析（25 分）19.52 分网站可信度分析（15 分）8.80 分网站功能和服务分析（15 分）9.85 分网站优化分析（10 分）9.52 分总分74.16 分（一般）2.
33、网站改进建议：针对以上出现的系列问题，需要对网站进行改进：（1）首先对网站整体进行更深一步的合理规划，优化网站的界面，使网站主页清晰美观，用户能够很方便快捷的找到需求的信息；（2）更正一些无效链接，使每个链接都能够准确无误的链接到目标网站；（3）对产品进行分级分类的合理安排，分成一类一类的产品，然后再列出下属子产品；（4）META 标签中的关键字和描述选择更精炼的语句来填写；如“加气混凝土”最多使用三次，尽量多设置一些TAG 信息，使网站被搜索引擎收录面更广一些；（5）加强网站和用户的互动性，提供一些互动交流的机会，完善在线客服系统，加强在线留言功能，添加客户交流区，设置企业论坛；（6）添加一
34、些信誉高的法定证书，使用企业自己的电子邮箱，增加网站的可信度，如 ISO9001资格认证，CE 资格认证等硬件设施；名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 19 页，共 28 页 -18（7）对网站更好的优化，加大网站推广力度，使网站被主流搜索引擎收录网页增多，访问量增加。多在一些知名论坛、贴吧和知名BLOG 回帖，多在一些 B2B 付费和免费平台发布供应消息；（8）填补网站空白，逐步完善网站其他方面的建设，聘请专业美工人员设计个性化体现企业文化和形象的LOGO 和网站模板。（三）河南省探矿机器制造有限公司网站SEO 方案1、网站 SEO 问题分析：（1）TITLE 中使用关键词“加
35、气混凝土”次数太多；（2）H1 中没有使用关键词；（3）没有从 SNS 网站上的链接；（4）H2 和 H6 中没有使用关键词；（5）图片中 ALT 属性没有使用关键词；（6）BODY 中关键词没有使用粗体；（7）外链中没有使用关键词；（8）Meta 中 Keywords 使用关键词“加气混凝土”次数过多；（9）BODY 中第一句话没有使用关键词。；（10）HTML 注释中没有使用关键词；（11）网页中 HTML 代码有 106 处错误。附表：各项数据不标准的地方关键词数量关键词密度反向链接字数字符数Title 标题4（03）Meta Keywords 6（03）20(02)227(089)Bo
36、dy 文本1%（3%26%）981(1479)名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 20 页，共 28 页 -19 外部链接18(016)179(0155)Body 第一句话421(0114)2.网站 SEO 改进建议：搜索引擎需要的文字索引您的网页，以确定的主题是您的网站，并产生一个站点摘要。但不能读出什么是书面上的图形图像或Flash影片。因此建议您创建一个有用的，信息丰富的网站。（1）不断更新网站内容是最佳途径之一，以确保搜索引擎返回到你的网站（和您的访客）；（2）网页“”只包含 164 字。强烈建议给您的网页增加更多的文字；（3）搜索条件“MD 袋收尘器”，“鄂式破碎机”，
37、“加气混凝土砌块及板材成套设备”，“加气混凝土砖”，“加气砌块砖”，“加气砖”“空中翻转切割机”，“水泥制管机”和“制浆机”的 META 关键词标签没有提到正文中的网页。应该从您的META 关键词标记删除这些搜索字词，或者给你的正文添加搜索字词的正文；（4）TITLE 中使用关键词“加气混凝土”次数最多不超过三次；（2）H1 中加入关键词“加气混凝土”;（3）添加从 SNS 网站上的链接，如联络家网站（），SNS社区等；（4）H2 和 H6 加入关键词“加气混凝土”;（5）图片中 ALT 属性使用关键词“加气混凝土”;（6）BODY 中关键词使用粗体效果；（7）外链中使用关键词“加气混凝土”;
38、（8）Meta 中 Keywords 使用关键词“加气混凝土”次数最多不超过三次；（9）BODY 中第一句话加入一些关键词；（10）HTML 注释中使用一些关键词；（11）重新检查网页中HTML 代码，修改错误的代码。名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 21 页，共 28 页 -20（四）河南省探矿机器制造有限公司付费平台推广方案1、付费平台推广目标网站目前的流量是日PV 数为几十个。使用付费平台推广后，计划在3 个月内每天独立访客达到500 个，6 个月内每天独立访客达到3000 个，一年之后每天独立访客达到5000 个左右。另外也要实现Aleax 网站排名进入世界前100 万
39、名次之内，被主流搜索引擎收录的页面全部在500以上，注册会员达到 10000人左右。2、付费平台推广方法（1）百度竞价排名：由于在重工企业中参与百度关键词竞价排名的企业比较多，所以许多关键词如“破碎机”、“加气混凝土”等等都被炒作的相当贵，探矿公司应该根据自己公司的实力量力而行。根据客户的搜索习惯去竞价一些边缘词汇，如“破碎机设备”，“加气混凝土设备”等等，这些词汇如果去竞价应该相对比较便宜。平时要留心客户的需求点做为出发点，才能获得商机。（2）在门户网站打出网络广告：很显然，这种推广也是十分消耗财力的，公司同样要根据自身实力考虑公司广告的投入量大小，确保性价比最好。（3）阿里巴巴诚信通会员：
40、1、建设和维护好商铺商铺等同你的实体店面，门头、风格、橱窗、产品展示、公司介绍上都要多花心思。毕竟那是你和客户沟通的窗口。下工夫和没有下工夫，效果上会有很大区别。2、使用好贸易通保持贸易通长期在线这是关键。如果可能，晚上 12 点前，也可以让专人打理贸易通。你不知道客户什么时候找你。不主动出击，也要守株待兔。贸易通活跃度高，也会得到阿里额外的宣传，不花钱做广告。智者都会非常珍惜并利用好。3、经常发布产品信息名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 22 页，共 28 页 -21 一定要让客户搜索到你的产品。所以要经常发布产品信息，让信息靠前。不然淹没在海量信息中，石沉大海，得不到机会。
41、每天发布产品信息，是必须的。发布产品信息的图片，一定要漂亮，显眼。清晰是必须的。说明尽可能详细，让客户有购买欲望。4、参与竞价排名不仅要让客户搜索到你的产品，还要让他们第一眼就看到。客户经常没有耐心来翻很多页寻找信息，所以越排前面机会越多，而竞价排名能使公司产品信息排到前五位，客户搜索该产品最先看到的是你的产品，浏览率高自然你的机会就比别人多很多。参与竞价，最重要的是选择关键词，根据客户的搜索习惯选择合适的关键字是非常重要的。同时参考这个关键词的搜索量。花钱要花在刀刃上。国人的习惯是关注第一，资金允许的情况，要考虑竞争标王（就是排第一）。合理使用竞价可以给你带来意想不到的好处。当然配合竞价后的
42、后期工作，非常重要。做好以上几点，可以让客户能看到你的产品，初步了解你。客户会到贸易通上找你，用好贸易通和客户有效沟通，就能给你带来了。（五）河南省探矿机器制造有限公司免费平台推广方案1、免费平台推广目标免费平台推广是个长期的过程，需要不断坚持。计划免费平台推广之后，3个月内达到每天独立访客200个，6 个月内每天独立访客800 个左右，一年之后每天独立访客达到2500 个左右。实现 Aleax 网站排名进入世界前300 万名次之内，被主流搜索引擎收录的页面全部在200 以上，注册会员达到10000 人左右,网站被链接的数量增加。2、免费平台推广方法（1）阿里巴巴社区：加入诚信通会员，同样也有
43、个好处，就是阿里上的社区资源相当丰富。用好社区资源，让客户知道你，了解你也很重要。兵法上讲究奇正相生。用好论坛和博客有时会带来意外的惊喜。名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 23 页，共 28 页 -22 1、巧用论坛有空逛逛论坛，可以结交很多不错的朋友朋友多了路好走。另外多发发精华贴，尤其是相关行业的精华帖，如果你的帖够精彩，客户会顺藤摸瓜找到你。谁都希望和专家打交道。尽可能成为某方面的专家，写一些好的帖子，收获会很大。当然巧用论坛宣传公司、产品和个人，这是一门学问。顺便说一声，阿里论坛的浏览量，可以让一些帖子被百度等搜索引擎搜索，又是个不花钱的广告。2、用好博客如果客户想长期
44、合作，肯定会想办法了解你。其实我早期玩博客只是自娱自乐。后来很多客户告诉我，是看了我的博客下的单，因为文如其人，看了博客，觉得放心，所以下单很快，解决了信任的问题。最近在博客上下了工夫，让博客既人性化又专业化，已经有不错的效果了。当然博客营销的一个关键点，是设置好关键字，进入搜索引擎，让更多客户找到你，也是成功的关键。3、与高手组圈社区是人力资源非常丰富的地方。和高手组圈形成互动也很重要，因为这样才能不断的自我提升。（2）百度空间、百度知道、百度贴吧推广在这些百度这些模块里面都是免费的，我们可以随心所欲的跟帖、发帖，然后在加上公司的宣传。建立一个百度空间，经常性的更换内容，保持新鲜度，写出关于
45、自己公司的一些新闻和观点，加大对公司的宣传等等。（3）SNS 社区论坛和网站的推广联络家（）是采用了以实名制为基础联络方式的SNS网站。和真实世界一样，用户对自己的人际网络有百分百的主控权，也就是说，客户可以自行决定是否要和某人建立关系，是否接受来自某个朋友的推荐，决定权完全掌控在你的手中。在注册联络家会员的过程中，网站不光要求填写真实姓名、职业、职位和工作单位外，还建议用户填写与其职业生涯相关的各种信息，例如：毕业院校、熟悉领域、专长兴趣、往来机构等。这样一来，用户可以通过关键字就可以搜索到相关人士。和传统人际圈子的拓展特点一样，网上人脉圈的扩大，很大程度上需要朋友的介绍。因此，如此详细的用
46、户情况的录入，对于人脉的搜名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 24 页，共 28 页 -23 索以及和目标人物的进行进一步的深层沟通极为有利。所以拥有SNS 社区的人脉资源，就可以很从容的从事公司的推广了。（六）河南省探矿机器制造有限公司网络营销效果评价1、评价目标在网络营销活动中，对网络营销效果进行评价是一项必不可少的工作。网络营销整体效果是通过各种方法综合作用所产生的，整体效果如何，是否实现了网络营销计划的目标，除了对各种具体方法所进行的评估之外，这就需要对网络营销效果进行综合评价来检验。一个企业建立了自己的网站，并且开展了一定的推广之后，怎么知道网络营销是否有效果呢？所以很
47、有必要对公司网络营销效果做评价。网络营销效果的评价问题，实际上也就是对网络营销各种职能的综合评价，网络营销的总体效果应该是各种效果的总和，即网络营销的根本目的在于企业整体效益的最大化。如在企业品牌提升、顾客关系和顾客服务、对销售的促进等方面，因此，需要用全面的观点看待网络营销的效果，而不仅仅局限于销售额等某些个别指标。网络营销效果综合评价的战略意义在于，不仅是对一个时期网络营销活动的总结，也是制定下一阶段网络营销策略的依据。因为通过各种专业的评价和分析数据，可以及时发现网络营销中应用的问题，从而为提高下一阶段的网络营销效果提供决策依据。2、评价原则对公司网络营销效果评价要坚持以网络营销综合效果
48、评价同网络营销过程评价相结合的原则。具体做法如下：（1）运用优秀的网络工具进行评价（2）坚持效果真实性（3）坚持客观公正评价（4）根据网络营销的规律定期进行抽查评价3、评价步骤网络营销效果评测的一般模式，通常分为六步：（1）运用网站工具分析网站流量，IP 来源等具体情况名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 25 页，共 28 页 -24（2）查看网站客服与客户或潜在客户的交流情况（3）查看网站个关键词的排名情况（4）抽查在各大门户网站、B2B 网站等的信息发布情况（5）查看与客户沟通后，其通过互联网了解该网站的记录（6）根据抽查情况进行综合评价4、评价指标体系网络营销过程评价也就是
49、对各种网络营销活动进行及时的跟踪控制，以保证各种网络营销方法可以达到预期的效果，同时对网络营销方案的正确性和网络营销人员的工作成效也是一种检验，因此对网络营销过程评价也是非常重要的，这也是不少企业往往容易忽视的地方。一个完整的网络营销方案包括网站规划和建设以及各种网络营销方法的实施，因此，对网络营销过程评价包括网站建设、网站推广、网站访问量、各种网络营销活动反应率指标的评价等方面。（1）关于网站建设的评价：网站建设网络营销的基础，是网络营销信息传递的主要渠道之一。网站是网络营销的基本工具和根据地,所以，营销功能是企业网站的第一要素，一个企业网站的功能和基本内容是否完善，是评价网站设计的最重要指
50、标。除了功能、风格和视觉设计等取决于网站本身的特定要求之外，在网站的设计方面，有一些通用的指标，主要有：主页下载时间(在不同接入情形下)、有无死链、拼写错误、不同浏览器的适应性、对搜索引擎的友好程度(META 标签合理与否)等，根据对网站结构、网站内容、服务、功能、可信度等基本要素进行综合评价，反映了一个网站在某一阶段是否具有明确的网络营导向，以及网站基本要素中存在哪些营销网络营销效果的因素。基于网络营销导向的网站评价指标体系，不仅可以做到队网站专业性的定性描述，也可以作为队网站建设阶段工作的定量评价，因此网站建设的专业性成为网络营销阶段性评价的基本内容之一。（2）关于网站推广的评价：网站推广