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1、锦浪科技股份有限公司 2022 年半年度报告全文 1 锦浪科技股份有限公司锦浪科技股份有限公司 2022 年半年度报告年半年度报告 2022-095 2022 年年 08 月月 锦浪科技股份有限公司 2022 年半年度报告全文 2 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证半年度报告内容公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证半年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。个别和连带的法律责任。 公司负责人
2、王一鸣、主管会计工作负责人郭俊强及会计机构负责人公司负责人王一鸣、主管会计工作负责人郭俊强及会计机构负责人(会计会计主管人员主管人员)陈丹丹声明：保证本半年度报告中财务报告的真实、准确、完整。陈丹丹声明：保证本半年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。 公司可能面临的风险详见本报告“第三节管理层讨论与分析”之“十、公司可能面临的风险详见本报告“第三节管理层讨论与分析”之“十、公司面临的风险和应对措施”。公司面临的风险和应对措施”。 公司计划不派发现金红利，不送红股，不以公积金转增股本。公司计划不派发现金红利，不
3、送红股，不以公积金转增股本。 锦浪科技股份有限公司 2022 年半年度报告全文 3 目录目录 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义 . 2 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 . 7 第三节第三节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析 . 10 第四节第四节 公司治理公司治理 . 32 第五节第五节 环境和社会责任环境和社会责任 . 34 第六节第六节 重要事项重要事项 . 36 第七节第七节 股份变动及股东情况股份变动及股东情况 . 68 第八节第八节 优先股相关情况优先股相关情况 . 74 第九节第九节 债券相关情况债券相关情况 . 75 第十节第十节
4、 财务报告财务报告 . 77 锦浪科技股份有限公司 2022 年半年度报告全文 4 备查文件目录备查文件目录 一、载有公司法定代表人、主管会计工作的公司负责人、公司会计机构负责人（会计主管人员）签名并盖章的财务报表。 二、报告期内在中国证监会指定网站上公开披露过的所有公司文件的正本及公告的原稿。 三、经公司法定代表人签名的 2022 年半年度报告文本原件。 锦浪科技股份有限公司 2022 年半年度报告全文 5 释义释义 释义项 指 释义内容 锦浪科技、公司 指 锦浪科技股份有限公司（曾用名：宁波锦浪新能源科技股份有限公司） 锦浪电力 指 宁波锦浪电力有限公司，本公司之全资子公司 欧赛瑞斯 指
5、上海欧赛瑞斯新能源科技有限公司，本公司之全资子公司 宁波集米 指 宁波集米企业管理有限公司（曾用名：宁波锦浪企业管理有限公司） ，本公司之全资子公司 上海锦浪 指 上海锦浪新能源有限公司，本公司之全资子公司 锦浪低碳 指 宁波锦浪低碳能源科技有限公司，本公司之全资子公司 Solis 指 SOLIS AUSTRALASIA PTY LTD，本公司之全资子公司 锦浪智慧 指 宁波锦浪智慧能源有限公司，本公司之全资子公司 聚才财聚 指 宁波聚才财聚投资管理有限公司，本公司之股东 东元创投 指 宁波东元创业投资有限公司，本公司之股东 华桐恒德 指 宁波高新区华桐恒德创业投资合伙企业（有限合伙） ，本公
6、司之股东 光伏 指 太阳能光伏效应，又称为光生伏特效应，是指光照使不均匀半导体或半导体与金属组合的部位间产生电位差的现象 逆变器、光伏逆变器 指 太阳能光伏发电系统中的关键设备之一，其作用是将太阳能电池发出的直流电转化为符合电网电能质量要求的交流电；同时逆变器也是整个光伏发电系统中多种信息传递与处理、实时人机交互的信息平台，是连接智能电网、能源互联网的智能化关键设备。 组串式逆变器 指 组串式逆变器是对数串光伏组件进行单独的最大功率点跟踪，再经过逆变以后并入交流电网，一台组串式逆变器可以有多个最大功率峰值跟踪模块，功率相对较小，主要应用于分布式光伏发电系统，在集中式光伏发电系统亦可应用。根据电
7、能是否能够储存组串式逆变器分为并网组串式逆变器和储能组串式逆变器 并网逆变器 指 除可以将直流电转换成交流电外，输出的交流电可以与公共电网的频率及相位同步，因此输出的交流电可以回到公共电网。并网逆变器需要连接电网，断开电网不能工作，需要检测并网点电网情况后再进行并网 储能逆变器 指 储能逆变器除能够将直流电逆变后并入电网外，还能将光伏发电系统与储能电池系统相结合，储备电能以供使用，起到“负荷调节、存储电量、配合新能源接入、弥补线损、功率补偿、提高电能质量、孤网运行、削峰填谷”等作用 光伏发电系统集成商 指 光伏发电系统集成商是指通过采购光伏组件、并网逆变器、支架等其它电气设备等部件后，匹配集成
8、后销售给下游安装商或投资业主 安装商 指 安装商的下游客户主要是投资业主，从其承揽业务并完成光伏系统的安装，其所需光伏系统设备可以从光伏系统集成商购买，也可以直接从各部件制造商分别购买后组装成完整系统 EPC 承包商 指 EPC 承包商是指按照合同约定对整个光伏发电项目的设计、采购、施工等实行全方面承包的机构 投资业主 指 投资业主为光伏发电系统的最终客户，包括工商业用户、户用用户及电站投资者等 分布式光伏电站 指 发出电力在用户侧并网的光伏电站。分布式光伏电站发出的电力以“自发自用、余电上网”或“全额上网”的方式消纳，根据应用场景、屋顶类型和售电模式不同，分布式光伏电站一般可分为户用分布式光
9、伏电站和工商业分布式光伏电站 户用分布式光伏电站 指 分布式光伏电站的一种类型，通常在居民住宅屋顶建设，一般采用“全额上网”的电力消纳方式，客户为当地电网公司 工商业分布式光伏电站 指 分布式光伏电站的一种类型，通常在工商业建筑屋顶建设，一般锦浪科技股份有限公司 2022 年半年度报告全文 6 采用“自发自用、余电上网”的电力消纳方式， “自发自用”部分电力的客户为终端企业客户， “余电上网”部分电力的客户为当地电网公司 燃煤机组标杆电价 指 国家对新建脱硫燃煤机组发电项目实行按区域或省平均成本统一定价的电价策略 IHS Markit 指 信息咨询服务机构 IHS Markit 公司 光伏发电
10、标杆上网电价 指 国家发改委制定电网公司对光伏电站并网发电电量的收购价格（含税） PVEL 指 美国权威光伏组件测试实验室 PV Evolution Labs EuPD 指 全球太阳能行业的顶级研究所 光伏品牌实验室 指 国内权威光伏调研第三方机构 光生伏特效应 指 半导体在受到光照射时产生电动势的现象 IGBT 指 绝缘栅双极型晶体管（Insulated Gate Bipolar Transistor）的简称，由 BJT（双极型三极管）和 MOS（绝缘栅型场效应管）组成的复合全控型电压驱动式功率半导体器件，兼有 MOSFET的高输入阻抗和 GTR 的低导通压降两方面的优点 MPPT 指 通过
11、逆变器或其他功率调节器控制太阳能电池阵列的输出电压或电流，使太阳能电池阵列始终工作在大功率点上的一项关键技术，英文全称为 Maximum Power Point Tracker DSP 指 数字信号处理器（Digital Signal Processing） ，是一种具有特殊结构的微处理器 CE 认证 指 欧盟对进口产品的认证，通过认证的商品可加贴 CE（ “CONFORMITEEUROPEENNE”缩写）标志，表示符合安全、卫生、环保和消费者保护等一系列欧洲指令的要求，可在欧盟统一市场内自由流通。如果没有 CE 标志的，将不得进入欧盟市场销售 ETL认证 指 被北美权威机构和零售商广泛认可的
12、产品安全认证，代表产品符合了北美适用的电气及其他安全标准的要求 SAA认证 指 Standards Association of Australian 的缩写，进入澳大利亚市场的电器产品必须符合 SAA认证 瓦（W） 、千瓦（kW） 、兆瓦（MW） 、吉瓦(GW) 指 电的功率单位，具体单位换算为1GW=1,000MW=1,000,000kW=1,000,000,000W 报告期 指 2022 半年度，即 2022 年 1 月 1 日至 2022年 6 月 30 日 报告期末 指 2022 年 6 月 30 日 元、万元 指 人民币元、人民币万元 锦浪科技股份有限公司 2022 年半年度报告全
13、文 7 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 一、公司简介一、公司简介 股票简称 锦浪科技 股票代码 300763 股票上市证券交易所 深圳证券交易所 公司的中文名称 锦浪科技股份有限公司 公司的中文简称（如有） 锦浪科技 公司的外文名称（如有） Ginlong Technologies Co., Ltd. 公司的外文名称缩写（如有） Ginlong Technologies 公司的法定代表人 王一鸣 二、联系人和联系方式二、联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 张婵 孙小淇 联系地址 浙江省象山县经济开发区滨海工业园金通路 57 号 浙江省象山县经济开发区滨
14、海工业园金通路 57 号 电话 0574-65802608 0574-65802608 传真 0574-65781606 0574-65781606 电子信箱 三、其他情况三、其他情况 1、公司联系方式、公司联系方式 公司注册地址，公司办公地址及其邮政编码，公司网址、电子信箱在报告期是否变化 适用 不适用 公司注册地址，公司办公地址及其邮政编码，公司网址、电子信箱报告期无变化，具体可参见 2021 年年报。 2、信息披露及备置地点、信息披露及备置地点 信息披露及备置地点在报告期是否变化 适用 不适用 公司选定的信息披露报纸的名称，登载半年度报告的中国证监会指定网站的网址，公司半年度报告备置地报
15、告期无变化，具体可参见 2021 年年报。 3、注册变更情况、注册变更情况 注册情况在报告期是否变更情况 适用 不适用 注册登记日期 注册登记地点 企业法人营业执照注册号 税务登记号码 组织机构代码 锦浪科技股份有限公司 2022 年半年度报告全文 8 报告期初注册 2021 年 07 月 27 日 浙江省宁波市 91330200778244188M 91330200778244188M 91330200778244188M 报告期末注册 2022 年 06 月 08 日 浙江省宁波市 91330200778244188M 91330200778244188M 9133020077824418
16、8M 临时公告披露的指定网站查询日期（如有） 2022 年 06 月 09 日 临时公告披露的指定网站查询索引（如有） 详见公司在巨潮资讯网（）披露的关于变更公司注册资本暨完成工商变更登记的公告 （公告编号：2022-058） 四、主要会计数据和财务指标四、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 是 否 本报告期 上年同期 本报告期比上年同期增减 营业收入（元） 2,441,395,415.73 1,453,522,440.94 67.96% 归属于上市公司股东的净利润（元） 398,199,753.22 238,140,728.92 67.21% 归属于上市公司股东
17、的扣除非经常性损益后的净利润（元） 369,246,232.45 202,316,653.31 82.51% 经营活动产生的现金流量净额（元） 298,883,795.18 246,697,102.49 21.15% 基本每股收益（元/股） 1.08 0.64 68.75% 稀释每股收益（元/股） 1.08 0.63 71.43% 加权平均净资产收益率 15.72% 12.11% 3.61% 本报告期末 上年度末 本报告期末比上年度末增减 总资产（元） 10,152,480,340.18 6,310,960,707.68 60.87% 归属于上市公司股东的净资产（元） 2,790,793,27
18、5.14 2,240,258,529.64 24.57% 公司报告期末至半年度报告披露日股本是否因发行新股、增发、配股、股权激励行权、回购等原因发生变化且影响所有者权益金额 是 否 支付的优先股股利 0.00 支付的永续债利息（元） 0.00 用最新股本计算的全面摊薄每股收益（元/股） 1.0723 五、境内外会计准则下会计数据差异五、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财
19、务报告中净利润和净资产差异情况。 锦浪科技股份有限公司 2022 年半年度报告全文 9 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 六、非经常性损益项目及金额六、非经常性损益项目及金额 适用 不适用 单位：元 项目 金额 说明 非流动资产处置损益（包括已计提资产减值准备的冲销部分） -5,623.61 计入当期损益的政府补助（与公司正常经营业务密切相关，符合国家政策规定、按照
20、一定标准定额或定量持续享受的政府补助除外） 23,969,766.23 除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务外，持有交易性金融资产、交易性金融负债产生的公允价值变动损益，以及处置交易性金融资产、交易性金融负债和可供出售金融资产取得的投资收益 17,933,092.09 单独进行减值测试的应收款项减值准备转回 13,957.00 除上述各项之外的其他营业外收入和支出 -2,018,947.76 其他符合非经常性损益定义的损益项目 827,407.13 减：所得税影响额 11,766,130.31 合计 28,953,520.77 其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况： 适用不适用
21、其他符合非经常性损益定义的损益项目系代扣个人所得税手续费返还。 将公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益项目的情况说明 适用 不适用 公司不存在将公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目的情形。 锦浪科技股份有限公司 2022 年半年度报告全文 10 第三节第三节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析 一、报告期内公司从事的主要业务一、报告期内公司从事的主要业务 公司自成立以来一直立足于新能源行业，专注于分布式光伏发电领域。报告期内，公司主要从事组串式逆变器研发、生产、销售和
22、服务，主要产品为组串式逆变器，为公司最大的业务领域。 自 2019 年以来，公司设立全资子公司锦浪智慧，从事新能源电力生产业务，进行太阳能光伏电站开发、建设及运营，以作为公司现有业务的重要补充，实现公司业务的多元化布局和产业链延伸。 （一）公司主营业务、产品介绍及经营模式（一）公司主营业务、产品介绍及经营模式 1、光伏逆变器业务、光伏逆变器业务 组串式逆变器是太阳能光伏发电系统不可缺少的核心设备，主要应用于光伏发电系统，其运用功率变换及控制系统，将太阳能电池组件产生的直流电转化为符合电网电能质量要求的交流电，直接影响到太阳能光伏发电系统的发电效率及运行稳定性；同时，组串式逆变器也是整个分布式光
23、伏发电系统中多种信息传递与处理、实时人机交互的信息平台，是连接智能电网、能源互联网的智能化关键设备。 随着光伏平价上网时代的到来，叠加碳中和目标的积极政策影响，光伏行业进入新的快速发展阶段，公司凭借技术研发、品牌和客户资源、产品质量等优势，报告期实现了光伏逆变器销售收入的快速增长。 通过多年持续不断的研发投入和积累，公司已拥有多款具备自主知识产权的产品。按能量是否可以储存，公司逆变器可分为并网组串式逆变器和储能组串式逆变器；因电网接入和负荷使用主要分为单相和三相，组串式逆变器又分为单相和三相系列，其根据不同的功率等级再细分为不同规格的机型。公司具体产品种类及用途简介如下： 产品类别产品类别 产
24、品型号产品型号 产品实物图产品实物图 主要特点及用途主要特点及用途 并网组串式逆变器 三相组串式逆变器 5kW-230kW 三相系列产品为三相电网项目提供发电系统解决方案，适用于中大型住宅、工商业分布式和地面电站发电系统 单相组串式逆变器 0.7kW-10kW 单相系列产品设计轻便，安装简易，主要适用于各类单相输入的住宅光伏发电系统 储能组串式逆变器 三相储能组串式逆变器 5kW-10kW 储能逆变器可实现离网和并网发电功能，日间所发电能可提供给本地负载或并入电网并给蓄电池充点，夜间可按需将蓄电池的电释放出来使用，主要应用于中小型住宅及工商业需要光伏发电和储能的三相系统 锦浪科技股份有限公司
25、2022 年半年度报告全文 11 单相储能组串式逆变器 3kW-10kW 储能逆变器可实现离网和并网发电功能，日间所发电能可提供给本地负载或并入电网并给蓄电池充点，夜间可按需将蓄电池的电释放出来使用，单相储能逆变器产品主要应用于中小型住宅需要光伏发电和储能的单相系统 盈利模式： 公司专注于组串式逆变器领域，主要盈利模式是依托公司多年来在组串式逆变器领域积累的技术、产品、品牌等优势，通过销售组串式逆变器产品实现收入，获取收益。 采购模式： 报告期内，公司根据生产计划、销售订单、库存情况以及原材料市场情况进行采购。公司生产所需原材料分为电子元器件、结构件以及辅料等。 在供应商的甄选方面，由公司采购
26、部负责对供应商的资质、产品品质、产品价格、生产能力、售后服务等方面进行评估，在评估后将合格的供应商加入到公司合格供方名录 。 公司生产部门根据销售部门提供的销售计划制定相应的生产计划，物资管理部门根据生产计划，结合往年同期数据，预测原材料需求计划量，并与现有库存相比较，在考虑安全库存的基础上确定采购计划。 经公司对供应商的严格甄选后，与主要供应商建立长期的稳定合作关系，就生产所需的原材料均直接向合格供方名录中的企业进行采购，双方签订订单合同，明确责任。 生产模式： 生产管理部门每年根据销售部门提供的年度销售计划制定年度生产计划，销售部门每月提出下月销售计划，生产管理部门根据销售计划、库存量、生
27、产设备情况制订下月月度生产计划。 生产车间根据生产计划与生产指令组织生产。生产管理部门负责具体产品的生产流程管理，监督安全生产，组织部门的生产质量规范管理工作；质量管理部门负责监督生产执行情况，对生产过程的各项关键质量控制点进行监督检查，并负责对原材料、半成品、成品的质量检验。 销售模式： 组串式逆变器作为光伏系统的主要核心部件，需要和其它部件集成后提供给最终电站投资业主使用。光伏系统在供给业主使用之前，存在相应的系统设计、系统部件集成以及系统安装环节，虽然最终使用者均为光伏系统投资业主，但是设备也可由中间环节的某一类客户采购。 公司主要客户为光伏发电系统集成商、EPC 承包商、安装商和投资业
28、主等，主要产品以直销模式为主，公司四类具体客户情况如下： （1）光伏发电系统集成商 光伏发电系统集成商是指通过采购光伏组件、并网逆变器、支架等其它电气设备等部件后，匹配集成后销售给下游安装商或投资业主。 （2）安装商 安装商的下游客户主要是投资业主，从其承揽业务并完成光伏系统的安装，其所需光伏系统设备可以从光伏系统集成商购买，也可以直接从各部件制造商分别购买后组装成完整系统。 （3）EPC 承包商 EPC 承包商是指按照合同约定对整个光伏发电项目的设计、采购、施工等实行全方面承包的机构。 （4）投资业主 投资业主为光伏发电系统的最终客户，包括工商业用户、户用用户及电站投资者等。 公司产品销售包
29、括国内销售与国外销售，主要通过直接销售的方式进行，公司主要销售模式如下： （1）国内市场的销售模式 锦浪科技股份有限公司 2022 年半年度报告全文 12 公司积极通过参加展会、一对一推介、广告宣传等活动进行推广和获取订单，根据合同约定组织发货，主要客户规模普遍较大，公司通过进入客户的合格供应商名录，主要以直接议价询价的方式销售于客户。 （2）国外市场的销售模式 公司专注于技术研发和产品质量的提升，通过长时间的积累，在行业内享有较高的知名度和美誉度，取得出口国的资质认证、获得出口国准入许可，将产品直接销售给海外客户。公司拥有完整的销售、服务体系，建立自身海外营销团队负责市场推广，该部门主要通过
30、分析国际市场运行趋势确定目标市场区域，由业务人员按地区进行分工，通过参加国际性展会、拜访行业重点客户、电话邮件等方式拓展海外业务。 公司在澳洲设立子公司负责澳洲地区营销推广，其他主要海外市场区域一般由公司营销团队负责先期开发，进行认证、宣传等工作，而主要随着海外市场客户规模的不断增加，为更及时为当地海外市场提供服务，节约海外市场客户服务、推广和维护成本，公司分别在北美、欧洲、印度、拉美及东南亚等当地地区委托第三方境外机构协助公司进行市场服务、推广和维护工作，日常公司有相应地区业务人员负责跟踪对接上述机构。 公司制定并执行严格的销售政策和信用政策，积极通过参加展会、一对一推介、广告宣传等活动进行
31、推广和获取订单。 管理模式： 经过多年发展，公司已建立起规范的管理制度，并建立了覆盖销售、采购、生产、库存等生产经营活动的 ERP 系统，对所有的采购、生产、库存、销售等活动进行控制。公司通过了 ISO9001 质量管理体系、ISO14001 环境管理体系以及职业健康安全管理体系的认证，建立了完备的质量控制流程，保证了公司质量管理体系管理的高效运行。 公司光伏逆变器转换效率： 指标含义：转换效率是指额定输入逆变器的能量（通常是由太阳能电池板光伏效应产生的能量）和逆变器额定输出到交流电网能量的比值，逆变器转换效率=逆变器额定输出功率/逆变器额定输入功率*100%。 公司通过引进 SiC 新型半导
32、体材料、高效的磁性器件、性能优异的 DSP、高效控制算法，带动逆变器效率不断提升，目前锦浪逆变器最大效率已达到 99.1%，公司并网逆变器转换效率处于市场优势水平。 2、新能源电力生产业务、新能源电力生产业务 报告期内，公司已投运的分布式光伏电站分布于浙江、江苏、广东等省份，总装机容量约 201.76MW ，收入为 5,820.62 万元。 盈利模式： 公司新能源电力生产业务由全资子公司锦浪智慧开展，主要盈利模式是锦浪智慧通过下属光伏电站项目子公司进行分布式光伏电站的开发、投资、建设及持有运营。 分布式光伏电站通常分别采用“自发自用、余电上网”和“全额上网”的售电模式，将所生产的电力销售给终端
33、企业客户和电网公司等电力需求方以实现收入，该等电站所有权归属公司所有。 工商业分布式光伏电站主要采用“自发自用、余电上网”的售电模式，在此模式中，公司一般在终端企业客户的建筑物屋顶上建设光伏电站，光伏电站产生的电力主要由终端企业客户使用，“自发自用”部分的售电单价，系公司与终端企业客户根据当地电网企业的售电价格为基础协商确定，“余电上网”部分的售电由电网公司按照当地燃煤机组标杆电价进行结算。“自发自用”部分的售电单价一般高于“余电上网”的售电价格，“自发自用”部分电力的客户为终端企业客户，“余电上网”部分电力的客户为当地电网公司。 户用分布式光伏电站主要采用“全额上网”的售电模式，在此模式中，
34、公司一般在居民住宅屋顶建设光伏电站，光伏电站产生的电力由当地电网公司按照光伏发电标杆上网电价全部收购并结算，该模式的客户为当地电网公司。 营运模式： 公司新能源电力生产业务投资运营的分布式光伏电站，主要考量企业的市场开发、风险控制、技术评估、运维管理等综合能力。 通过专业化自主运营，公司已打造了一支从业经验丰富、专业构成互补、凝聚力强的专业团队，已建立较为完善的光伏电站投资运营体系，从业务前期开发到建成后的运维管理，公司对业务流程各个环节进行全过程风险控制、监督和专业管理，形成了较强的项目挑选和风控能力、项目质量监督能力、运行维护和发电效益保障能力。 锦浪智慧新能源电锦浪科技股份有限公司 20
35、22 年半年度报告全文 13 力生产业务流程如下： （1）项目开发与踏勘 锦浪智慧拥有专业的业务开发团队，通过市场开拓获取有意向建设分布式光伏电站的潜在工商业项目，并对潜在项目进行一次踏勘形成项目初审报告。项目初审报告主要对该项目终端企业客户的基本情况及经营状况等方面进行初步分析，由项目初审委员会进行审核评估。待初审会评估通过后，锦浪智慧将该潜在项目纳入新能源电力开发项目库，同时推进项目前期开发、签订意向协议及备案等工作。终端企业客户的基本情况及需求差异较大，因此对业务开发团队的综合素质要求较高。 （2）投委会决议及项目建设准备 锦浪智慧对项目库中的项目执行严格的内部决策制度，成立投资委员会对
36、项目是否继续推进进行最终的评估判断。投委会成员主要由项目开发部、技术部、风控部、法务部、业务负责人及总经理等构成。 在进行二次实地踏勘后，投委会成员通过对项目所在地域、光照情况、当地综合电价、业主类型、业主经营情况、征信情况、实际消纳以及预期收益进行全方位的评估后形成投资评审报告并提交投委会审核。 若项目未通过投委会审核评估，项目即终止推进；通过投委会审核评估的项目，锦浪智慧将对其进行项目建设的可行性研究，并与终端企业客户签订合同能源管理等协议；协议签署后，双方将积极推进与完成相关主管部门的审批程序。 （3）项目采购及施工 锦浪智慧设立了采购部，严格规范控制企业的采购行为和过程，通过对供应商的
37、资质、产品品质、生产能力、售后服务等方面进行评估，并经多轮询价、竞争性谈判等工作确定合格供应商，在双方达成一致意见后签订设备、材料采购合同。光伏电站建设项目的施工一般交由建设总承包商（EPC）完成，公司根据资质、承建能力、过往项目经验确定合格 EPC 供应商名录。项目正式施工需经锦浪智慧评估通过并签订正式 EPC 施工合同后方可开工。锦浪智慧重视 EPC 承包商的遴选，已与一批施工资质过硬、项目经验丰富的 EPC 团队建立了长期、稳定的合作关系，以确保光伏电站运营项目的建设施工顺利进行。 （4）项目并网及验收 在项目建设完成前，项目子公司会与电网公司签署购售电协议和并网调度协议；项目建设完成后
38、，锦浪智慧会安排验收人员对项目进行终验并出具竣工验收文件，将验收通过的项目移交给运维团队；对未通过验收的项目，在完成消缺后方可移交。 （5）项目建成发电及运维管理 锦浪智慧对光伏电站的运行及维护执行严格、完善的运维制度，与专业第三方运维团队签订电站运维合同由其负责定期检测及清洗、及时排除故障等工作保障电站的稳定收益。锦浪智慧自身运维人员通过智能化的集中监控系统平台、运维工作报告等监督各运维团队的执行情况，及时发现电站项目运行过程中出现的各类异常问题，并交由运维团队处理，最大程度减少人为失误，确保电站项目的正常运行。 在电站并网运行后，锦浪智慧会对分布式光伏电站实际发电量进行定期评估。在电站并网
39、运行满一年后，锦浪智慧将对分布式光伏电站进行投后管理并出具投后评估报告，对实际发电量及现金流与初期测算情况不符的项目进行对比分析并进行投后技改。 （二）业绩驱动因素（二）业绩驱动因素 报告期内，公司实现营业收入 2,441,395,415.73 元，较上年同期增加 67.96%；实现归属于上市公司股东的净利润398,199,753.22 元,较上年同期增加 67.21%。 公司业绩驱动因素主要如下： 1、技术更新、产品迭代 公司致力于坚持自主创新、研发，以技术创新驱动公司的未来持续发展。近年来，随着公司产品的不断迭代更新，公司逆变器产品不仅在效率、稳定性上有所提升，更承担起光伏发电系统中多种信
40、息传递与处理、实时人机交互以及应用拓展等作用，是系统连接智能电网、能源互联网的智能化关键设备。 2、营销策略 锦浪科技股份有限公司 2022 年半年度报告全文 14 公司始终坚持“国内与国外市场并行发展”的全球化布局，积极开拓美国、英国、荷兰、澳大利亚、墨西哥、印度、巴西以及东南亚等全球主要市场。得益于公司全球化布局均衡，不管市场热点如何切换，公司的营收还是随着全球总装机量增长而增长。 公司专注于技术研发和产品质量的提升，通过长时间的积累，在行业内享有较高的知名度和美誉度，取得出口国的资质认证、获得出口国准入许可，将产品直接销售给海外客户。公司拥有完整的销售、服务体系，建立自身海外营销团队负责
41、市场推广，该部门主要通过分析国际市场运行趋势确定目标市场区域，由业务人员按地区进行分工，通过参加国际性展会、拜访行业重点客户、电话邮件等方式拓展海外业务。公司在澳洲设立子公司负责澳洲地区营销推广，其他主要海外市场区域一般由公司营销团队负责先期开发，进行认证、宣传等工作，而主要随着海外市场客户规模的不断增加，为更及时为当地海外市场提供服务，节约海外市场客户服务、推广和维护成本，公司分别在北美、欧洲、印度、拉美及东南亚等当地地区委托第三方境外机构协助公司进行市场服务、推广和维护工作，日常公司有相应地区业务人员负责跟踪对接上述机构。公司制定并执行严格的销售政策和信用政策，积极通过参加展会、一对一推介
42、、广告宣传等活动进行推广和获取订单。 二、核心竞争力分析二、核心竞争力分析 经过多年积累和发展，无论在业务布局、技术研发、产品质量，还是在品牌和客户资源，公司都形成了自身独特的优势，这为公司未来可持续发展奠定了坚实基础。 1、全球化业务布局优势 受经济环境、产业政策的影响，全球各主要光伏市场的发展速度和新增需求存在阶段性不均衡的情形。公司始终坚持“国内与国际市场并行发展”的全球化布局，积极开拓美国、英国、荷兰、澳大利亚、墨西哥、印度等全球主要市场。公司是国内最早进入国际市场的组串式并网逆变器企业之一。凭借优异的产品性能和可靠的产品质量，经过多年不断市场开拓，公司在亚洲、欧洲、美洲及澳洲等多个国
43、家和地区积累了众多优质客户，形成了长期稳定的合作关系。 全球化业务布局不仅可提高公司把握出现市场热点机会的能力，还可增强公司抗局部市场波动的能力，实现公司未来长期可持续发展。 2、技术研发优势 公司自成立以来，一直高度重视技术方面的投入及研发队伍的建设，通过持续自主研发为企业发展不断输入源动力，形成雄厚的技术和研发实力，确立技术研发优势。公司通过实施内部培养及外部引进优秀人才等策略，拥有了一支从业经验丰富的专业研发团队。公司研发团队由国家特聘专家王一鸣带领，拥有众多优秀技术人才。公司研发团队被评为浙江省重点创新团队，建有企业博士后工作站、院士工作站。 作为行业内知名的生产和研发企业，公司承担了
44、行业内相关标准的起草制订工作，参与了分布式光伏发电项目服务规范（DB31/T1034-2017）、户用并网光伏发电系统测试技术规范（CGC/GF094：2017）、户用并网光伏发电系统电气安全设计技术要求（CGC/GF093：2017）的起草制订；正在参与制定的行业标准包括光伏发电站并网安全条件及评价规范、户用光储一体机测试技术导则、户用光伏发电系统逆变器技术要求、储能变流器与电池管理系统通信协议第 2 部分：Modbus 通信协议、居民分布式光伏发电项目服务指南等。积极参与国家标准和行业标准制订既体现了公司技术研发优势，又能使公司准确把握本行业的导向和发展趋势，为公司在市场竞争中确立优势奠定
45、基础。 依靠敏锐的行业前瞻性、多年来积累的研发经验、稳定可靠的研发团队，公司在研发方面获得了一系列成果。公司自 2011 年起被持续认定为国家高新技术企业；公司拥有多项专利及自主研发的专有技术，截至 2022年 6月 30 日，公司已取得专利证书的专利 149 项。公司及公司产品获得了国家级制造业单项冠军示范企业、2021 年国家级技术创新示范企业、第二批智能光伏试点示范企业、2021 年度宁波市高端装备制造业重点领域首台（套）产品等多项荣誉与奖项，主要奖项如下： 序号序号 名称名称 发证机构发证机构 获得时间获得时间 1 浙江省重点创新团队 中共浙江省委办公厅；浙江省人民政府办公厅 2012
46、 年 2 省级高新技术企业研究开发中心 浙江省科学技术厅 2013 年 锦浪科技股份有限公司 2022 年半年度报告全文 15 3 优秀组串式逆变器供应商 Shine光能杂志；Solarbe索比光伏网 2015 年 4 全球光伏逆变器品牌 欧洲权威调研机构 EuPD 2016 年 5 2015 年度中国光伏品牌排行榜组串式逆变器品牌价值第三名 光伏品牌实验室；世纪新能源网 2016 年 6 浙江省 2016 年度精品制造 浙江省经济和信息化委员会；浙江省发展和改革委员会；浙江省财政厅 2016 年 7 2016 年度示范院士专家工作站 中国科协企业工作办公室 2016 年 8 2016 年度宁
47、波市科技创新特别奖科技创新推动奖和科学技术进步奖 宁波市人民政府 2017 年 9 2017 年浙江省省级企业技术中心 浙江省经济和信息化委员会；浙江省财政厅；浙江省国家税务局；浙江省地方税务局；中华人民共和国杭州海关 2017 年 10 2017 中国“光伏”组串式逆变器产品金奖 APACE 亚太能源 2017 年 11 2017 年宁波市企业研究院 宁波市科学技术局 2017 年 12 省级企业研究院 浙江省科学技术厅、浙江省发展和改革和委员会、浙江省经济和信息化厅 2018 年 13 亚洲光伏科技成就奖 亚洲光伏产业协会（APVIA） 2019 年 14 浙江省上云标杆企业 浙江省经济和
48、信息化厅 2019 年 15 浙江省“隐形冠军”育企业 浙江省经济和信息化厅 2020 年 16 宁波市第三批制造业单项冠军培育企业 宁波市经济和信息化局 2020 年 17 2019 年度光伏品牌排行榜全球顶尖光伏品牌奖 光伏品牌实验室 2020 年 18 第二批智能光伏试点示范企业 中华人民共和国工业和信息化部 2021 年 19 2021 年国家级技术创新示范企业 中华人民共和国工业和信息化部 2021 年 20 国家级制造业单项冠军示范企业 中华人民共和国工业和信息化部 2021 年 21 2021 年度宁波市高端装备制造业重点领域首台（套）产品 宁波市经济和信息化局 2021 年 2
49、2 2021 年浙江省分领域分行业亩均效益领跑者 浙江省经济和信息化局 2022 年 3、产品可靠性和性能优势 光伏逆变器作为整个新能源发电系统里面的关键器件，同时又属于电子产品，可靠性是最为重要且最难保证的。光伏逆变器产品的设计寿命通常要求达到 20 年以上，并且对产品的年故障率具有严格的要求，使得新能源发电系统拥有较长的使用年限从而获得良好的投资回报。公司在产品设计、原料采购和生产过程把控等各个环节均将可靠性放在首要位置，经过多年发展，已积累了丰富的行业应用经验，树立了较好的市场口碑。 在性能方面，公司并网逆变器在转换效率、电能质量等常规参数方面均处于市场优势水平；同时，公司也注重产品和技
50、术的原创性，公司并网逆变器拥有行业内较宽的输入电压范围和较多路的 MPPT 追踪，使得新能源发电系统能够更方便灵活的进行系统配置，同时也能相应延长每天的发电时间，提升发电量。 公司是国内较早同时通过欧盟 CE 认证、澳大利亚 SAA 认证、美国 ETL 认证等主流市场认证的组串式并网逆变器生产企业。公司是全球第一家获得 PVEL 产品可靠性测试报告的逆变器产品，体现了公司并网逆变器产品优异的性能及稳定的可靠性。 4、品牌优势 品牌是公司最核心的竞争力，公司一直坚持在国内外市场实行自主品牌战略，随着近年来公司业务的不断扩张，公司自主品牌产品已销往英国、荷兰、澳大利亚、墨西哥、印度、美国等全球多个