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1、创业计划书企业名称创业者姓名学号日期名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 1 页，共 13 页 -目录一、企业概况二、创业计划作者的个人情况三、市场评估四、市场营销计划五、企业组织结构六、固定资产七、流动资金（12 月）八、销售收入预测（12 个月）九、销售和成本计划十、可行性报告名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 2 页，共 13 页 -一、企业概况主要经营范围：店里主要销售一些潮流服饰，主要的针对年轻人的潮流来销售企业类型：生产制造零售批发服务农业新型产业传统产业其他二、创业计划作者的个人情况以往的相关经验（包括时间）：高鹏飞（创业者）在校期间曾多次有过销售兼职经
2、历，能够与购买者很好的进行交流教育背景，所学习的相关课程（包括时间）毕业于无锡职业技术学院市场营销专业三、市场评估目标顾客描述：现在的青少年追求时尚个性，不喜欢在服装方面撞衫，所以我们的目标客户就是现在的中国青少年市场容量或本企业预计市场占有率：通过调查我们不难发现，现在的的服装业都被一些专卖店垄断。专卖店固然好，但是许多人去买的话必然就会出现撞衫的现象，所以在这种情况下开一间潮衣店还是有市场的市场容量的变化趋势：随着经济和社会的发展，人们对服装的要求并不停留在保暖上面，现在的人追求个性化，自我化。所以许多年轻人会专门去找寻那些潮流服饰店，所以市场容量必然是会增长的竞争对手的主要优势：1.开设
3、的时间长，在信誉上有一定的优势2.在服装设计上比较强3.有一批稳定的回头客4.形成了一定的规模竞争对手的主要劣势：1.缺乏了上进心2.一些服装款式不能吸引消费者眼球3.风格较难转变本企业相对于竞争对手的主要优势：1.员工有较强的工作热情2.服装款式比较潮流名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 3 页，共 13 页 -3.能够跟随潮流改变发展路线本企业相对于竞争对手的主要劣势：1.在影响力上明显会弱于一些专卖店或者老店2.欠缺经验3.规模小四、市场营销计划1.产品产品或服务主要特征外套各类款式，符合各类人的需求牛仔裤有中裤和长裤各类的款式T 恤，短袖夏季来临，T 恤和短袖成了现在年轻
4、人的追求2.价格产品或服务成本价销售价竞争对手的价格外套200 350 400 牛仔裤120 200 230 T 恤，短袖80 120 150 折扣销售赊账销售3.地点(1)选址细节：地址面积（平方米）租金或建筑成本无锡市崇安寺50 50000 元/年(2)选择该地址的主要原因：名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 4 页，共 13 页 -靠近商业区，并且靠近市中心，来往人群较多，所以它的消费者就比较多，目标顾客就很集中。(3)销售方式（选择一项并打）将把产品或服务销售或提供给：最终消费者零售商批发商(4)选择该销售方式的原因：作为提供给最终消费者的销售商，可以掌握第一手最真实最可
5、靠的信息，并且对此做出相应的调整4.促销人员推销主要是在买卖的过程中服务员提建议，成本预测广告印制宣传单在小区发送成本预测100 元/月五、企业组织结构企业将登记注册成：个体工商户有限责任公司个人独资企业其他合伙企业拟议的企业名称：企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：职务预计费用经理月薪 3500 元/月员工月薪 2000 元/月+提成名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 5 页，共 13 页 -合伙（合作）人与合伙（合作）协议：出资方式出资数额与期限利润分配和亏损分摊经营分工、权限和责任合伙人个人负债的责任协议变更和终止其他条款六、固定资产1.工具和设备根据预测的销
6、售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：名称数量单价总费用（元）衣架10 200 2000 小衣架100 3 300 供应商名称地址电话或传真合伙内容条款名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 6 页，共 13 页 -2.交通工具根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：名称数量单价总费用（元）面包车1 30000 30000 供应商名称地址电话或传真3.办公家具和设备办公室需要以下设备：名称数量单价总费用（元）桌、椅3 套300 900 电话1 部500 400 电脑1 3500 3500 供应商名称地址电话或传真4.固定资产和折旧概要项目价值（元）年折旧（元）
7、名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 7 页，共 13 页 -工具和设备3000 600 交通工具30000 3000 办公家具和设备4800 960 店铺厂房土地合计七、流动资金（月）1.原材料和包装项目数量单价总费用（元）衣服100 350 35000 牛仔裤100 200 20000 T 恤 短袖100 120 12000 供应商名称地址电话或传真2.其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）项目费用（元）备注业主的工资1500 名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 8 页，共 13 页 -雇员工资1100 租金2000 营销费用300 公用事业费200 维修费100
8、 保险费360 登记注册费200 其他合计7760 八、销售收入预测（12 个月）销售情况月份销 售 产品1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计（1）衣服销售数量80 75 80 81 70 20 25 30 25 88 80 90 744 平均单价350 350 350 350 350 350 350 350 350 350 350 350 月销售额28000 26250 28000 28350 24500 7000 8750 10500 8750 30800 28000 31500 260400（2）牛仔裤销售数量80 85 82 65 70 80 95 103 60
9、80 90 85 975 平均单价200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 9 页，共 13 页 -月销售额16000 17000 16400 13000 14000 16000 19000 20600 12000 16000 18000 17000 195000（3）T恤短袖销售数量20 30 32 40 30 70 80 85 90 50 40 55 622 平均单价120 120 120 120 120 120 120 120 120 120 120 120 月销售额2400 3600
10、 3840 4800 3600 8400 9600 10200 10800 6000 4800 6600 74610（4）销售数量平均单价月销售额（5）销售数量平均单价月销售额（6）销售数量名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 10 页，共 13 页 -平均单价月销售额（7）销售数量平均单价月销售额（8）销售数量平均单价月销售额合计销售总量总收入名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 11 页，共 13 页 -九、销售和成本计划金额月份（元）目1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12流转税销售收入8000 11800 13900 16000 160001600
11、0160001600016000160001600016000转税（增值税）400 590 695 800 800 800 800 800 800 800 800 800 7600 11210 13205 15200 15200 15200 15200 15200 15200 15200 15200 15200业主工资1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 员工工资1100 1100 1100 1100 1100 1100 1100 1100 1100 1100 1100 1100 租金2000 200020002
12、00020002000200020002000200020002000营销费用300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 公用事业费200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 维修费100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 折旧费380 380 380 380 380 380 380 380 380 380 380 380 保险费360 360 360 360 360 360 360 360 360 360 360 360 登记注册费30
13、0 爪1600 2400 2800 3200 32003200320032003200320032003200鸭排1600 2400 2800 3200 32003200320032003200320032003200素菜600 800 1000 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 料300 400 500 600 600 600 600 600 600 600 600 600 10340 11940 13040 14140 14140 14140 14140 14140 14140 14140 14140 14140）2740 730 1
14、65 1060 1060 1060 1060 1060 1060 1060 1060 1060 业所得税人所得税税与教育附加费税后）十、现金流量计划额月 份（元）1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12月初现金780 1590 2495 4295 6095 7895 9695 11495 13295 15095 168现金销售收入8000 11800 13900 16000 1600016000160001600016000160001600016000赊销收入贷款其他现金流入45000 A）53000 12580 15490 18495 20295 22095 23895 256
15、95 27495 29295 31095 3281600 2400 2800 3200 320032003200320032003200320032001600 2400 2800 3200 32003200320032003200320032003200600 800 1000 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 300 400 500 600 600 600 600 600 600 600 600 600 名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 12 页，共 13 页 -业主工资1500 1500 1500 1500 1500
16、 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 员工工资1100 1100 1100 1100 1100 1100 1100 1100 1100 1100 1100 1100 租金2000 20002000200020002000200020002000200020002000营销费用300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 公用事业费200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 维修费100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 1
17、00 100 贷款利息保险费4320 登记注册费300 设备37900 其他税金400 590 695 800 800 800 800 800 800 800 800 800 B）52220 10990 12995 14200 1420014200142001420014200142001420014200B）780 1590 2495 4295 6095 7895 9695 11495 13295 15095 16895 1869524000 十、可行性报告首先，面对现如今服装业的局面，可以说竞争是非常激烈的，没有牌子老和牌子新之分，只有受年轻人喜欢和不受年轻人喜欢之分。现在人们对服装的要求不只是要保暖去寒，更多的是彰显自己的个性，将自己最“帅”最“靓”的一面展现在世人面前，而我的服装店主要就是针对年轻人这一特性，开创潮流服饰这一块空缺，我认为只要我的宣传到位，同时一直保持产品的更新换代，将服装店开下去是没有问题的！名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 13 页，共 13 页 -