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1、当前页码- 1 加盟合作经营合同书合同编号：甲方： _（以下简称甲方）乙方： _（以下简称乙方）经乙方申请，甲方审核批准同意，就乙方以连锁经营形式加盟“_”事宜，经甲乙双方友好协商，达成以下条款，以便共同遵守。第一条 本合同使用的有关文字定义。“公司经营技术资产”：由甲方开发、完善成型，用于“_”加盟连锁经营的具有统一性的独自的经营技术，是甲方的注册商号、商标、标志和与服务标志、模式、样式、加盟连锁店管理方式、产品陈列设备设施、会计系统、专业技术研修程序及有关营运的不可分的统一系统。“加盟连锁店”：指使用属于甲方所有的经营技术资产及商标的品牌产品加盟连锁店。“公司商标”：指称为甲方的商标和服务
2、标志及表示甲方的标记、记号、招牌、标签、样式及其他一切营业象征。“公司形象”：乙方因使用公司经营技术资产和商标，而使其统一性被公众广泛认识，获得了信誉，并在定型的统一形象下营运。第二条 独立的当事者。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页，共 21 页 - - - - - - - - - 当前页码- 2 1合同当事双方为各自独立的事业者，双方之间不存在任何共同投资、代理、雇佣、承包关系。2乙方经济独立核算、自主经营，自负盈亏，在经营中发生的债权、债务、安全事故、员工意
3、外事故均由乙方负责，经营中所遇到的困难及客人建议及时反馈给甲方。 乙方不具有代行甲方而发生任何行为的权力，也不是甲方的代理人。甲方对其劳动关系及员工行为不承担任何责任。3加盟连锁店的经营由加盟连锁店自立，独立承担责任，经营决策必须在符合甲方要求的范围里自行判断，自主运作的行为。第三条 授权。1甲方书面授权乙方，在 _ 省_ 市（县）_ 街/ 路_商场 _层以“ _” 加盟连锁店形式进行经营。2. 甲方保证乙方在该区域(该区域主要指乙方店址两公里范围)。享有独家加盟的权益，甲方不擅自授权第三方在该区域加盟。乙方无权设立分支机构或授与他人加盟，若需发展扩大增设分店，必须向甲方申请。3本合同授权使用
4、期限，自_年_月_日起至 _年_月_日止。4乙方要求延续加盟经营的，应在本合同期满之日月前，向甲方提出书面申请，甲方同意延续的，应续签合同；甲方不同意或乙方不申请的，合同期满名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 2 页，共 21 页 - - - - - - - - - 当前页码- 3 之日即自行终止。合同终止后，乙方不得以各种变相手段沿用或保存甲方的各种授权第四条 商标的使用与承诺。1、甲方承诺在本合同执行期间，加盟连锁店可以使用甲方商标、服务标志及表示这些标志、记号、样式
5、、标签、招牌。2、甲方商标： _，具体设计见附图样。3乙方不得在本合同规定以外的场所使用甲方商号、商标、标志、记号、样式、标签和招牌等，同时严禁使用与甲方商标相同或相似的作为乙方公司名的全部或一部分，或作其它用途。4本合同终止或解除后， 乙方不得以任何理由再使用甲方商标、标志、样式、招牌等。第五条 使用范围和使用要求。1乙方只能按甲方承诺的范围和方法使用甲方商标及经营技术资产，按甲方统一形象经营加盟连锁店。2在合同期内，乙方不得有以下行为：（1） 降低公司形象，损害公司商标和经营技术资产；（2） 除为加盟连锁店所经营而向加盟连锁店员工传授公司经营技术及甲方有书面指示外，不得向第三者泄密、传递公
6、司经营技术资产；名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 3 页，共 21 页 - - - - - - - - - 当前页码- 4 （3） 加盟连锁店为第三者模仿公司商标和经营技术资产，或帮助第三者模仿。第六条 店面形象要求。1乙方必须按甲方的要求标准进行装修和经营。2设备、设施由甲方统一策划、统一提供。甲方有各种店面设备、设施标准效果图及预算可供乙方选择。3标准加盟连锁店的设备、设施，甲方按实际成本价收取费用，名称、报价见合同附件一，超出标准的设备按实际成本价收费。4统一服装
7、：必须使用“_”服装，特殊原因必须以书面形式申请征得甲方同意后可以使用商场规定的服装。第七条 供货方式及要求。1加盟连锁店经营产品和其他物品必须由甲方提供、配送（配送费按具体情况定）。2加盟连锁店每次订货，应以书面形式发出订货清单，并列明所订货品的名称、编号、规格、数量、运输方式及收货地址、收货人、联系电话等。3加盟连锁店根据甲方销售合同的金额将款汇至甲方指定账号。4甲方在收到乙方货款后发货。5甲方代办托运，甲方办理完托运手续即视为交货，运费及保险费用由乙方负责。如在运输过程发生货损时，由乙方接货时向承运人索赔。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - -
8、- - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 4 页，共 21 页 - - - - - - - - - 当前页码- 5 第八条 甲方责任。1. 提供加盟连锁店经营的相关资料。2. 提供加盟连锁店面形象设计，装修方案（费用按具体情况定）。3甲方负责乙方两名以上员工的技术培训工作，培训期间员工的食宿由乙方自理4甲方协助乙方对员工进行_企业文化的培训，并不定期的检查乙方服务质量和产品质量，帮助解决生产经营中的管理和技术问题5为加盟连锁店提供充足合格的产品。6. 负责加盟连锁店货品配送。8甲方原因造成货品有质量问题，乙方在收到货物_日之内，书面提出退换要求，方可退换，运
9、费由甲方负责。9. 提供有关的促销方案及资料。第九条 乙方责任。1、必须经营甲方所提供的产品，未经甲方书面同意不得经营非甲方产品。2因经营环境变化及其他原因，乙方希望变更本合同第三条的第1 条授权的加盟连锁店的经营地点及位置时，必须向甲方提出书面变更申请，经甲方书面同意后方可变更。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 5 页，共 21 页 - - - - - - - - - 当前页码- 6 3除第三条的第1 条授权加盟连锁店外，乙方另新增开加盟连锁店时，必须与甲方另签订加盟
10、连锁合同书后方可经营。4加盟连锁店必须每月_日前按时向甲方递交上月营业报告书，并保证所递交营业报告书情况属实。5乙方未征得甲方书面同意认可，不得将本合同规定的任何权利、加盟连锁店营业的全部或一部分转让给予第三者。6乙方在经营期间因自己的经营、管理等问题损害了他人利益时，由乙方自行承担赔偿损失的责任，甲方不承担任何责任。7因乙方行为造成甲方被索赔责任时，乙方负担因此而产生的全部费用。8乙方在经营期间，如因不可抗拒的困难可能发生营业中断或不能再继续营业时，必须以书面形式向甲方提出申请协商。9乙方无论在何情况下不想再继续经营加盟连锁店时，甲方拥有第一接任者的权利，同时乙方有责任配合甲方做好相关转接工
11、作。10合同无论在何种情况下终止，乙方必须立即自行拆除公司招牌，并从设备、设施、用品等上消除公司商标、服务标志、和特定名称等一切营业象征。如乙方不主动拆除，甲方可以自行拆除作业，乙方必须负担为之产生的一切费用。11乙方必须保证，在遇前第9 项情况时，不再使用相同的或类似的，或容易引起混淆的商标、服务标志、特定名称等营业象征和甲方经营技术资产，不发生有损于甲方名誉、信誉、妨碍甲方和甲方其他加盟连锁店的业务。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 6 页，共 21 页 - - -
12、 - - - - - - 当前页码- 7 12乙方不得向第三者泄漏甲方按合同规定提供的加盟连锁店的经营技术资产、秘密及有损甲方利益的情报，并有责任保证其员工不向第三者泄漏及传递，此项在合同终止后仍然有效。13乙方在本合同执行期间，必须全力以赴提高加盟连锁店的营业成绩。14甲方提供给乙方的特许经营授权牌、报价单、培训资料等相关文件在合同终止之日，乙方必须全部退还给甲方。第十条 开业指导收费标准（免收收全）。1加盟连锁店开业时， 甲方派员指导， 乙方负责甲方指导开业人员的交通费、住宿费及相关生活费等。其它收费标准为：（1）经理级人员按 _元/ 天计收；（2）其他人员按 _元/ 天计收；（3）时间
13、_至_天，最长不超过 _天，费用结算时间按出发日到返回日计算。2乙方须在指导人员返回日结清费用，由指导人员带回公司。第十一条保证金和管理费。1、本合同签订生效之日，乙方须向甲方交纳每一家加盟连锁店_元保证金，作为乙方忠实执行合同的担保，从第四家（含第四家）加盟专卖店/ 柜开始，甲方不再收取加盟连锁店保证金，已收取的三家加盟连锁店保证金作为乙方在加盟名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 7 页，共 21 页 - - - - - - - - - 当前页码- 8 期内的所有加盟连
14、锁店的保证金，若乙方在经营过程中，对甲方造成重大损失，甲方有权没收保证金。2保证金不计息。3乙方未按合同第四条、第五条和第九条中的1、2、3 项规定执行的，甲方扣除乙方保证金充抵违约金。4每年乙方必须向甲方交纳_元管理费第十二条 加盟费。本合同签订生效之日，乙方须向甲方交纳一次性加盟费：（1）单店： _万元（ _万元）；（2）市级： _万元（ _万元）；（3）省级： _万元（ _万元）；乙方须在本合同订立后三日内将特许经营加盟费和保证金汇至甲方指定帐户甲方帐户： 第十三条 合同续签。本合同距到期日 _天时，由乙方书面提出申请，经双方协商续签或终止合同。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载
15、- - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 8 页，共 21 页 - - - - - - - - - 当前页码- 9 第十四条 合同终止。1本合同期内，加盟连锁店连续_天未从甲方进货，或加盟连锁店购货款（以销售单为准且购货款到账）连续 _天累计不足 _万元，视为违约，甲方有权单方终止合同。2. 乙方逾期五天不支付货款， 甲方有权每日按所欠款的5% 向乙方收取滞纳金。逾期超过十五天，甲方有权中止本合同，并有权从保证金中扣除相应欠款和滞纳金。3本合同期内，甲方有权对乙方的加盟连锁店的形象、服务质量, 产品质量等进行监督，对不
16、符合标准的，甲方要求乙方限期进行整改，如乙方仍未达到要求标准，本合同自动终止。3本合同期内终止或期满不再续签，乙方均须提前_天提出书面申请，否则视为违约。4本合同期满终止合同时，乙方在甲方办理好一切相关手续，_个月后由甲方返还保证金（凭原始收据）。5乙方未履行或未完全履行本合同第四、六、九条和第十二条的第1、2、3项的均视为违约，违约造成的合同终止时须付壹万元违约金，用保证金的款项充抵。第十五条 其它。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 9 页，共 21 页 - - -
17、- - - - - - 当前页码- 10 1乙方经甲方书面同意， 用甲方名义开设加盟连锁店，并进行相关财务结算，应提交经营场所签订合同的正本，经甲方审定同意盖章后方可实施；所签署的合同正本须存放于甲方。2乙方以个人名义加盟的，需提供本人身份证、户口薄复印件；以公司名义加盟的， 需提供相关证件的复印件（营业执照、 国税和地税登记证、 卫生许可证、组织机构代码证书，法人身份证等）给甲方作为本合同之附件。3加盟连锁店销售单作为购货凭证，作为本合同附件，与本合同具同等法律效力。4相关附件与本合同具同等法律效力。第十六条 协商及受理法院。本合同未尽事宜，由当事者双方本着发展事业的愿望，坦诚地协商解决。本
18、合同发生纠纷交付法律审理时，甲方所在地法院为专属受理法院。第十七条 本合同一式四份，甲乙双方各执两份，自双方签字盖章之日起生效。甲方（盖章）： _ 乙方（盖章）： _ 代表人（签章）： _ 代表人（签章） _ 身份证号： _地址： _ 地址： _ 邮编： _ 电话： _ 电 话：_ 名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 10 页，共 21 页 - - - - - - - - - 当前页码- 11 传真： _ 传真： _ 合同签订日期 _年_月名师资料总结 - - -精品资料
19、欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 11 页，共 21 页 - - - - - - - - - 当前页码- 12 服装市场调查报告范文一、内容简介：此次， 黄州实训我们调查了80 个女性消费者各20 个男消费者。他们的年龄阶段大多在16-25 岁之间。经过调查我们发现，黄州大部分消费者的消费水平在100-150 之间。不过也略有一部分消费能接受150-200 元这个价位。而且，消费者对于衣服质量的要求也是蛮高的，他们大多求针织及混纺。不过对于卖衣服的地点消费者更愿去那种专卖店或商业条街。对于服装的选择消
20、费者更注重选择比较休闲得体的衣服。尤其重要的是我们发现黄州的消费者对于网上购物没有充分的认识，甚至更有甚者就没听说过网上购物。对于名牌的要求也不是很高。此次黄州调查让我们认识到对于网上购物还需要我们大力推行，对于我们网上开店而言即是一种扩展市场的机会，不过也要我们更加努力的开创市场，打开黄州这个“没网”的现象。这个只是对于我们这次调查的一个简单的描述，下面是我们这次调查的细节分析。二、主体内容：1、调查的背景从整体来说： 服装行业凭借廉价的劳动力资源和强大的产业配套优势，在纺织服装业中傲视群雄。随着进口配额的取消， 服装企业面临前所未有的发展机遇。因此我们需加强以下几方面的重点工作：巩固现有市
21、场，维护出口秩序； 共享潜在市场； 创新的市场；实行标准化战略。 出口企业更应做好“后配额时代”的应对良方：首先是积极推进企业改制，优化资源配置，增强创新能力；二是积极开展实业化建设，促进贸易向上下游的延伸， 提高整个系统的效益； 三是积极实施品牌战略，逐步开发自有品牌； 四是积极“走出去”、“请进来”， 主动吸收消化国外的先进生产工艺和管理经验，加快人才队伍建设等。 通过中国专业服装项目市场调查报告生产企业及投资机构将充分了解产品市场、原材料供应、 销售方式、 有效客户和潜在客户提供了详实信息，为研究竞争对手的市场定位，产品特征、产品定价、营销模式、销售网络和企业发展提供了决策依据。2011
22、 整个系列主要为单一色调，当中黑和白代表了双重特色，如硬和软、历史和现代，也代表了品牌的风格。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 12 页，共 21 页 - - - - - - - - - 当前页码- 13 1）服装是改革开放以来最先形成的市场，它是一个门槛低且容易进入的市场，正因如此，它也是最容易饱和及衰败的市场同时它对区域的要求很明显，小县城有小县城集市， 小村落有其小市场， 大省会城市也有与它相匹配的规范的市场2）据调查 , 现代社会，越来越多的人注意仪表。人们对服
23、装的要求与选择不仅与人的心理、年龄、性格有关，还受到其它客看因素的影响消费者的购买行为受收入水平、地理区域、民族习惯、宗教信仰、文化传统以及社会发展水平等客观条件的影响，并同时与个体的年龄层次、教育程度、 审美趣味、 消费目的等主观因素密切相关。3）.21 世纪的消费迎合现代人着衣的不同品位与风格。c. 价格是购买服装的又一重要影响因素。有超过半数的购买者只愿接受100 元左右的服装价位。d. 就购买服装的场所而言，58.06 的女性和 47.37 的男性选择在专卖店购买。e. 调查显示， 人们普遍认为， 服装批发市场普遍存在的问题是产品档次不全、产品质量不高、 卫生条件差等。这些问题都是服装
24、市场急需解决的问题。这也表明， 采购者的要求在不断提高，他们希望在一个产品档次全、产品质量高、金融设施健全、环境舒适的服装批发市场采购服装。要了解当前服装市场的全貌，提供先进的市场发展经验和理念，让市场之间相互了解、 学习先进的发展模式，从而逐渐改变、淘汰落后的营销与管理方式。并且在实现指导市场发展、控制过度开发、为行业和企业提供商业决策参考、促入国际国内贸易平台交流等方面起到积极作用。随着消费者消费能力的增加，在其进行服饰购买时已不再单纯考虑产品的基本功能，在达到一定经济收入的前提下为了满意工作需求、心理需求、生活需求以及社交需之求时，选择购买更能够表现经济实力、自身品味的品牌产品则是必然。
25、伴随着信息交流速度更为快捷，品牌消费的消费群体与流行时尚需求的步伐几乎一致。 服装消费市场正沿着： 需求消费时髦消费时尚消费个性消费，这样一个由低到高的品牌消费需求轨迹进行着变革。虽然在现阶段内因地区经济的差异、个人收入的差异以及城市间文化的差异等因素的影响， 导致服装消费市场还存在整体不均衡的表现，但随着时间的推移， 这种差异量将会快速持平。3、调查结果1)性别：名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 13 页，共 21 页 - - - - - - - - - 当前页码-
26、14 答案总数量： 100 2）年龄：答卷总数量： 100 3）能接受的服装价格：答卷总数量： 100 4）经常购买服装的地方：答卷总数量： 100 5）对服装面料的选择：答答案总数量： 100 6）对网络购物的态度：答卷总数量： 100 4、总体的结论及建议少年：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，其中女性人口略多于男性，与中国总体人口男女比例相反。该群体有很强的购买欲望，时尚，追求流行、个性，敢于尝试新事物，容易接受各种新品牌。该群体中很大一部分容易冲动购物。是目前服装品牌最多，竞争最激烈的细分市场。青年：该年龄段的消费群体是服
27、装消费的主要群体，是消费群体中购买单件服装价值最高的群体，该群体是消费群体种经济基础最为雄厚的群体，有较强的购买欲望。 但该群体大多数人的人生观和价值观已相对成熟， 因此对风格、 对时尚有自己的喜好， 其中相当部分人已有自己喜好的品牌，对新市场越来越强调消费者的个性化、 感性化，因此对消费者的心理把握越来越重要、越来越复杂。 从品牌和消费者行为之间的复杂关系可以看出品牌建设的复杂性，品牌建设与消费者行为之间的互动、多变的关系。 只有深刻认识到这一点，才能有利于我们的品牌建设和维护的工作过程，起到指导消费者行为的作用。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - -
28、- - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 14 页，共 21 页 - - - - - - - - - 当前页码- 15 4）当前所倡导的“名牌战略”是适应消费者行为而产生的，因为强势品牌对消费者行为的影响是品牌的最一般性能。 强势品牌能给消费者心理带来一种冲击效果，产生购买动机， 而一旦适用， 由于较好的实际效果，而获得较好的评价，口碑逐渐形成，进而达到信任、强化、情感共鸣的效果，综上所述，面对激烈的市场竞争环境， 消费者行为是企业最为关注的因素之一。对于现代企业而言， 其所有的产品开发和营销活动都应当是以消费者需求为基础来入行的，只有提供满足消费者需求
29、的产品/ 服务才是企业的发展之道。5）改革开放以来，我国的经济建设有了长足的发展。人民的生活水平显著提高，“衣、食、住、行”中排在第一位的就是“衣”，人们对服装的要求更是一日千里，从颜色到款式， 再到品牌， 不同的消费群体、不同的消费心理形成了不同的消费层次。6）. 考虑的不再是人人有衣穿的问题，而是满意当前人们不断提升的审美与服饰文化的要求。我国所拥有的是一个具备相当购买能力及旺盛的购买欲望需求强大的消费群7） . 创新是企业将从来没有过的生产要素或生产方式的组合融入经营体系，从而快速提升经营体系力。仅是企业家或员工个人价值的体现，也是企业的一种超越传统的经济行为。在资讯科技时代， 创新是一
30、种生命力更强的、 创造价值更高的经营要素。所以我们要积极提倡创新精神，跟着时代走， 从人们的需求出发，只有这样我们才能在市场上处于不败之地。2、调查的方法1）. 对象的基本情况消费结构逐渐升级。 随着人们收入水平的提高，对服装的需求已不再停留在“穿衣取热”的阶段，而开始注意工作、 生活和社交的需求， 因此，选择更能表现经济实力和自身品味的产品成为更多消费者的追求。信息交流速度的快捷， 使品牌服饰的追随者与流行时尚需求步调接近。服装消费市场正沿着： 需求消费时尚消费个性消费， 这样一个由低到高的品牌消费需求轨迹进行着变革。虽然在现阶段内因地区经济的差异、个人收入的差异以及城市间文化的差异等因素的
31、影响，导致服装消费市场整体不均衡的现状，但随着时间的推移，这种差距将会逐渐缩短。2）. 调查对象的需求情况a. 现代人在服装类型的选择上， 更追求服装的舒适度， 并非只注重潮流。其中有 63.04 的男性和 65.59的女性都偏好运动休闲型，而追求流行时尚型服装的男、女性分别只占16.3 和 21.51 。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 15 页，共 21 页 - - - - - - - - - 当前页码- 16 b. 以款式为购买服装的首选因素的男、女性各占33.5
32、9 和 43.12 。质量因素以29.58 位列其次，而品牌因素则以7.5 居于最后。因此厂商应在款式的设计上注意新奇，以迎合现代人着衣的不同品位与风格。c. 价格是购买服装的又一重要影响因素。有超过半数的购买者只愿接受100 元左右的服装价位。d. 就购买服装的场所而言，58.06 的女性和 47.37 的男性选择在专卖店购买。e. 调查显示， 人们普遍认为， 服装批发市场普遍存在的问题是产品档次不全、产品质量不高、 卫生条件差等。这些问题都是服装市场急需解决的问题。这也表明， 采购者的要求在不断提高，他们希望在一个产品档次全、产品质量高、金融设施健全、环境舒适的服装批发市场采购服装。要了解
33、当前服装市场的全貌，提供先进的市场发展经验和理念，让市场之间相互了解、 学习先进的发展模式，从而逐渐改变、淘汰落后的营销与管理方式。并且在实现指导市场发展、控制过度开发、为行业和企业提供商业决策参考、促入国际国内贸易平台交流等方面起到积极作用。随着消费者消费能力的增加，在其进行服饰购买时已不再单纯考虑产品的基本功能，在达到一定经济收入的前提下为了满意工作需求、心理需求、生活需求以及社交需之求时，选择购买更能够表现经济实力、自身品味的品牌产品则是必然。伴随着信息交流速度更为快捷，品牌消费的消费群体与流行时尚需求的步伐几乎一致。 服装消费市场正沿着： 需求消费时髦消费时尚消费个性消费，这样一个由低
34、到高的品牌消费需求轨迹进行着变革。虽然在现阶段内因地区经济的差异、个人收入的差异以及城市间文化的差异等因素的影响， 导致服装消费市场还存在整体不均衡的表现，但随着时间的推移， 这种差异量将会快速持平。3、调查结果1)性别：答案总数量： 100 2）年龄：答卷总数量： 100 3）能接受的服装价格：名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 16 页，共 21 页 - - - - - - - - - 当前页码- 17 答卷总数量： 100 4）经常购买服装的地方：答卷总数量： 10
35、0 5）对服装面料的选择：答答案总数量： 100 6）对网络购物的态度：答卷总数量： 100 4、总体的结论及建议少年：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多， 总体购买金额较多的群体，其中女性人口略多于男性，与中国总体人口男女比例相反。该群体有很强的购买欲望，时尚，追求流行、个性，敢于尝试新事物，容易接受各种新品牌。该群体中很大一部分容易冲动购物。是目前服装品牌最多，竞争最激烈的细分市场。青年：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购买单件服装价值最高的群体，该群体是消费群体种经济基础最为雄厚的群体，有较强的购买欲望。 但该群体大多数人的人生观
36、和价值观已相对成熟，因此对风格、对时尚有自己的喜好，其中相当部分人已有自己喜好的品牌，对新品牌的接受程度较低，购物理性居多。中年：该年龄段的消费群体事业有成，服装购买欲望一般， 但对服装有一定的高阶需求 （即品牌需求）。市场上适合该年龄段的服装品牌较少，往往是有购买欲望时， 却找不到适合的服装品牌，特别是满足该年龄段的女性服装品牌严重缺失，市场机会较大。老年：该年龄段人口购买欲望较低，对服装的需求不是很强。对于该年龄段的服装品牌基本为空缺。消费者的购买行为受收渗透水平、地理区域、 民族习惯、 宗教信仰、 文化传统以及社会发展水平等客观条件的影响，并同时与个体的年龄层次、教育程度、审美趣味、消费
37、目的等主观因素密切相关。三、附件材料：名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 17 页，共 21 页 - - - - - - - - - 当前页码- 18 市场调查方案一、调查目的1、以消费者为对象，了解中青年消费者在服装方面的购买动机、过程和事实。2、了解目标消费者的媒体接触情况及习惯，了解本产品广告的媒体选择与广告形式的效果。3、分析目标市场中的销售良机与潜在性。4、竞争产品的市场占有情况及基本销售策略。5、结合市场调查在被调查地开展一次规模适当的促销活动和品牌推广活动。
38、二、调查的范围和内容1、基本界定为黄冈地区的中青年者。2、了解消费者经常购买的服装品牌。3、了解消费者购买频率。4、了解消费者对品牌的认知情况。5、了解消费者的消费价格段。6、对公司产品包装、价格、性能、品质等评价。7、对本产品品牌的认知。8、了解本产品的包装及卖场有无影响消费者购买。9、通过何种渠道知道本产品。10、了解消费者基本情况。三、调查方法名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 18 页，共 21 页 - - - - - - - - - 当前页码- 19 1、区域：
39、黄冈市2、调查对象：中青年者3、调查方法：问卷调查4、调查对象比例分配：男性20，女性 80 四、调查程序星期一、二写出市场调查方案，设计出市场调查问卷星期三实地调查星期四、五总结并写出市场调查报告五、调查的详细方法：面访六、经费预算差旅费： 20 元文印费： 70元小礼品： 50元合计： 140 元七、调查人员：吕文婷徐文娟罗芬雷永凤刘晓林调查时间： 2011.3.9 2011.3.13 黄州市场问卷调查为了了解黄州市场服装销售情况，我们特制定如此消费问答题，希望您从百忙之中抽出时间与我们入行交流与沟通。谢谢您们的支持与合作！请您就以下问题在您认为合适的地方打对勾1. 性别：男（）女（）名师
40、资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 19 页，共 21 页 - - - - - - - - - 当前页码- 20 2. 年龄：少年（）中青年（）老年（）3. 平时喜欢的服装风格a. 可爱型 b. 中性型 c. 休闲型 d. 成熟型4. 对名牌服装的热衷度a. 无所谓 b. 一般 c. 喜欢 d. 特喜欢5. 喜欢哪类色彩的服装a. 鲜艳纯度高的b. 灰色调中性色c. 黑白色6. 你能接受的服装价格a.100 元以下b.100150 元c.150200 元d.200 元以上7.
41、 你经常购买服装的地方a. 百货商场 b. 普通商店 c. 专卖店 d. 商业条街8. 你对网络购物的态度a. 没有兴趣 b. 条件成熟的时候可以考虑c. 非常有兴趣 d. 一般9. 在服装的三大元素里，对你的购买影响更大的是a. 质量 b. 款式 c. 价格名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 20 页，共 21 页 - - - - - - - - - 当前页码- 21 10. 你对服装面料的选择a. 纯棉 b. 化纤 c. 针织 d. 混纺 e. 其它11. 你经常在什么时节购买服装a. 元旦 b. 春节 c. 情人节 d. 春节开学 e. 五一 f. 秋季开学 g. 十一12. 会买清仓甩卖的衣服吗？a. 从来不会 b. 有时会 c. 经常性再次感谢您对本次调查的积极参与名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 21 页，共 21 页 - - - - - - - - -