珀莱雅：珀莱雅化妆品股份有限公司2022年半年度报告.PDF

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1、2022 年半年度报告 1 / 151 公司代码：603605 公司简称：珀莱雅 债券代码： 113634 债券简称： 珀莱转债 珀莱雅化妆品股份有限公司珀莱雅化妆品股份有限公司 20222022 年半年度报告年半年度报告 2022 年半年度报告 2 / 151 重要提示重要提示 一、一、 本公司董事会、 监事会及董事、 监事、 高级管理人员保证本公司董事会、 监事会及董事、 监事、 高级管理人员保证半半年度报告内容的真实年度报告内容的真实性性、 准确、 准确性性、完整完整性性，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别

2、和连带的法律责任。 二、二、 公司公司全体董事出席全体董事出席董事会会议。董事会会议。 三、三、 本半年度报告本半年度报告未经审计未经审计。 四、四、 公司负责人公司负责人侯军呈侯军呈、 主管会计工作负责人、 主管会计工作负责人王莉王莉及会计机构负责人 （会计主管人员）及会计机构负责人 （会计主管人员） 王莉王莉声明：声明：保证半年度报告中财务报告的真实、准确、完整。保证半年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 五、五、 董事会董事会决议通过的本报告期利润分配预案或公积金转增股本预案决议通过的本报告期利润分配预案或公积金转增股本预案 本报告期无利润分配或公积金转增股本预案。 六、六、 前瞻性陈

3、述的风险声明前瞻性陈述的风险声明 适用 不适用 本报告中所涉及的未来计划、发展战略等前瞻性描述不构成公司对投资者的实质承诺，请投资者注意投资风险。 七、七、 是否存在被控股股东及其关联方非经营性占用资金情况是否存在被控股股东及其关联方非经营性占用资金情况 否 八、八、 是否存在违反规定决策程序对外提供担保的情况？是否存在违反规定决策程序对外提供担保的情况？ 否 九、九、 是否存在半数是否存在半数以上以上董事无法保证公司所披露董事无法保证公司所披露半半年度报告的真实性、准确性和完整性年度报告的真实性、准确性和完整性 否 十、十、 重大风险提示重大风险提示 公司已在本报告中详细描述存在的风险，敬请

4、查阅“第三节管理层讨论与分析”中“五、其他披露事项”中“（一）可能面对的风险”部分。 十一、十一、 其他其他 适用 不适用 2022 年半年度报告 3 / 151 目录目录 第一节第一节 释义释义. 4 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 . 4 第三节第三节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析. 7 第四节第四节 公司治理公司治理. 16 第五节第五节 环境与社会责任环境与社会责任 . 17 第六节第六节 重要事项重要事项. 19 第七节第七节 股份变动及股东情况股份变动及股东情况 . 31 第八节第八节 优先股相关情况优先股相关情况 . 35 第九节第九节 债券相关情

5、况债券相关情况. 35 第十节第十节 财务报告财务报告. 38 备查文件目录 载有法定代表人、主管会计工作负责人、会计机构负责人签名并盖章的财务报表 报告期内在中国证监会指定报纸上公开披露过的所有公司文件的正本及公告的原稿 2022 年半年度报告 4 / 151 第一节第一节 释义释义 在本报告书中，除非文义另有所指，下列词语具有如下含义： 常用词语释义 珀莱雅股份、股份公司、本公司、公司 指 珀莱雅化妆品股份有限公司 中国证监会/证监会 指 中国证券监督管理委员会 上交所 指 上海证券交易所 公司章程 指 珀莱雅化妆品股份有限公司章程 元/万元 指 人民币元/人民币万元 第二节第二节 公司简

6、介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 一、一、 公司信息公司信息 公司的中文名称 珀莱雅化妆品股份有限公司 公司的中文简称 珀莱雅 公司的外文名称 Proya Cosmetics Co.,Ltd. 公司的外文名称缩写 Proya 公司的法定代表人 侯军呈 二、二、 联系人和联系方式联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 王莉 王小燕 联系地址 浙江省杭州市西湖区西溪路 588 号珀莱雅大厦 10 楼 浙江省杭州市西湖区西溪路 588 号珀莱雅大厦 10 楼 电话 0571-87352850 0571-87352850 传真 0571-87352813 0571-87352813 电

7、子信箱 三、三、 基本情况变更简介基本情况变更简介 公司注册地址 浙江省杭州市西湖区留下街道西溪路588号 公司注册地址的历史变更情况 详见公司于2019年2月27日在指定信息披露媒体披露的关于修订及办理工商变更登记的公告 （公告编号：2019-008） 公司办公地址 浙江省杭州市西湖区西溪路588号珀莱雅大厦 公司办公地址的邮政编码 310023 公司网址 http:/www.proya- 电子信箱 报告期内变更情况查询索引 不适用 四、四、 信息披露及备置地点变更情况简介信息披露及备置地点变更情况简介 公司选定的信息披露报纸名称 上海证券报、证券时报 登载半年度报告的网站地址 http:/

8、 公司半年度报告备置地点 浙江省杭州市西湖区西溪路588号珀莱雅大厦董事会办公室 报告期内变更情况查询索引 不适用 2022 年半年度报告 5 / 151 五、五、 公司股票简况公司股票简况 股票种类 股票上市交易所 股票简称 股票代码 变更前股票简称 A股 上海证券交易所 珀莱雅 603605 无 六、六、 其他有关资料其他有关资料 适用 不适用 七、七、 公司主要会计数据和财务指标公司主要会计数据和财务指标 ( (一一) ) 主要会计数据主要会计数据 单位：元 币种：人民币 主要会计数据 本报告期 （16月） 上年同期 本报告期比上年同期增减(%) 营业收入 2,625,943,244.2

9、9 1,917,718,497.60 36.93 归属于上市公司股东的净利润 296,939,515.54 226,101,313.86 31.33 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 280,897,418.53 220,280,393.28 27.52 经营活动产生的现金流量净额 713,782,130.38 266,175,578.82 168.16 本报告期末 上年度末 本报告期末比上年度末增减(%) 归属于上市公司股东的净资产 2,959,511,918.70 2,876,975,835.98 2.87 总资产 5,071,158,684.26 4,633,049,783.

10、03 9.46 ( (二二) ) 主要财务指标主要财务指标 主要财务指标 本报告期 （16月） 上年同期 本报告期比上年同期增减(%) 基本每股收益（元股） 1.06 1.13 -6.19 稀释每股收益（元股） 1.04 1.12 -7.14 扣除非经常性损益后的基本每股收益（元股） 1.00 1.10 -9.09 加权平均净资产收益率（%） 10.10 9.10 增加1个百分点 扣除非经常性损益后的加权平均净资产收益率（%） 9.56 8.86 增加0.7个百分点 应收账款周转率（次/年） 49.40 16.71 195.63 存货周转率（次/年） 3.41 3.37 1.19 公司主要会计

11、数据和财务指标的说明 适用 不适用 1、基本每股收益、稀释每股收益和扣除非经常性损益后的基本每股收益三个财务指标同比下降，系根据公司 2022 年第三届董事会第五次会议决议、2021 年年度股东大会决议，向全体股东以资本公积金每 10 股转增 4 股，增加了 80,403,986 股。 2、应收账款周转率同比增长 195.63%，主要系： （1）2022 年半年度营收同比增长 36.93%； （2）2022 年半年度末应收账款较年初减少了 6,462 万元， 下降了 46.62%； 以上两项因素共同提高了应收账款周转率。 2022 年半年度报告 6 / 151 八、八、 境内外会计准则下会计数

12、据差异境内外会计准则下会计数据差异 适用 不适用 九、九、 非经常性损益项目和金额非经常性损益项目和金额 适用 不适用 单位:元 币种:人民币 非经常性损益项目 金额 附注（如适用） 非流动资产处置损益 越权审批，或无正式批准文件，或偶发性的税收返还、减免 计入当期损益的政府补助，但与公司正常经营业务密切相关，符合国家政策规定、按照一定标准定额或定量持续享受的政府补助除外 20,440,098.37 计入当期损益的对非金融企业收取的资金占用费 企业取得子公司、联营企业及合营企业的投资成本小于取得投资时应享有被投资单位可辨认净资产公允价值产生的收益 非货币性资产交换损益 委托他人投资或管理资产的

13、损益 因不可抗力因素，如遭受自然灾害而计提的各项资产减值准备 债务重组损益 企业重组费用， 如安置职工的支出、整合费用等 交易价格显失公允的交易产生的超过公允价值部分的损益 同一控制下企业合并产生的子公司期初至合并日的当期净损益 与公司正常经营业务无关的或有事项产生的损益 除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务外，持有交易性金融资产、衍生金融资产、交易性金融负债、衍生金融负债产生的公允价值变动损益，以及处置交易性金融资产、衍生金融资产、交易性金融负债、衍生金融负债和其他债权投资取得的投资收益 单独进行减值测试的应收款项、合同资产减值准备转回 对外委托贷款取得的损益 采用公允价值模式进行后续

14、计量的投资性房地产公允价值变动产生的损益 根据税收、会计等法律、法规的要求对当期损益进行一次性调整对当 2022 年半年度报告 7 / 151 期损益的影响 受托经营取得的托管费收入 除上述各项之外的其他营业外收入和支出 281,474.51 其他符合非经常性损益定义的损益项目 减：所得税影响额 3,609,209.54 少数股东权益影响额（税后） 1,070,266.33 合计 16,042,097.01 将公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益项目的情况说明 适用 不适用 十、十、 其他其他 适用 不适用 第三节第三节 管理层讨论

15、与分析管理层讨论与分析 一、一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明报告期内公司所属行业及主营业务情况说明 （一）主要业务（一）主要业务 公司致力于构建新国货化妆品产业平台，主要从事化妆品类产品的研发、生产和销售。旗下主要拥有“珀莱雅”、“彩棠”、“Off&Relax”、“悦芙媞”、 “CORRECTORS”、“优资莱”、“韩雅”等品牌。公司自有品牌已覆盖大众精致护肤、彩妆、洗护、高功效护肤等美妆领域： 1 1、大众精致护肤品牌、大众精致护肤品牌 （1）珀莱雅，专注科技护肤，针对年轻白领女性群体，主价格区间 200-400 元，线上线下全渠道协同销售。 （2）悦芙媞，专为年轻肌肤定制，针对大

16、学生等年轻女性群体，主价格区间 50-100 元，以线上为主要销售渠道。 2 2、彩妆品牌、彩妆品牌 彩棠，新国风化妆师专业彩妆，主价格区间 150-200 元，线上渠道销售。 3 3、洗护品牌洗护品牌 Off&Relax，日本研发生产，专注头皮养护的洗护品牌，主价格区间 150-200 元，以线上为主要销售渠道。 4 4、高功效护肤品牌高功效护肤品牌 CORRECTORS，高功效型护肤品牌，主价格区间 260-600 元，线上渠道销售。 （二）经营模式（二）经营模式 1 1、销售模式、销售模式 线上渠道为主、线下渠道并行。 线上渠道主要通过直营、分销模式运营。直营以天猫、抖音、京东、快手、拼

17、多多等平台为主，分销包括淘宝、京东、唯品会等平台。 线下渠道主要通过经销商模式运营。渠道包括化妆品专营店、商超、单品牌店等。 2 2、生产、生产/ /研发模式研发模式 公司以自主生产为主，OEM 为辅的生产模式，护肤品类以自主生产为主，彩妆品类自主生产和 OEM 并行，拥有自建护肤工厂、彩妆工厂。 2022 年半年度报告 8 / 151 公司以自主研发为主、产学研相结合为辅的研发模式。与中国科学院微生物研究所、浙江工业大学、巴斯夫中国、亚什兰中国、帝斯曼上海、西班牙 LIPOTRUE S.L.、深圳中科欣扬等前端研究机构及优秀原料供应商保持研发合作关系。 （三）行业情况（三）行业情况 根据中国

18、证监会颁布的上市公司行业分类指引，公司所属行业为化学原料和化学制品制造业（分类代码：C26）；根据国民经济行业分类与代码（GB/T 4754-2011），公司所属行业为日用化学产品制造（C268），细分行业为化妆品制造（C2682）。 根据国家统计局统计，2022 年 1-6 月，社会消费品零售总额 210,432 亿元，同比下降 0.7%，其中化妆品类总额 1,905 亿元，同比下降 2.5%（限额以上单位消费品零售额）。 二、二、报告期内核心竞争力分析报告期内核心竞争力分析 适用 不适用 公司核心竞争力主要公司核心竞争力主要体现在：体现在： 夯实、深化以“研发、产品、内容、运营”为主线的精

19、细化运营管理体系。通过加强自主研发能力，整合全球研发资源，在敏锐洞察消费者需求基础上，持续打造、优化核心大单品矩阵。 辅以“文化战略机制人才”的自驱型组织构建。基于企业文化与战略，建立以价值创造为导向的组织运行与绩效管理机制，提升组织活力与效率。 三、三、经营情况的讨论与分析经营情况的讨论与分析 （一）财务分析（一）财务分析 1 1、营业收入同比增长、营业收入同比增长 营业收入 26.26 亿元，同比增长 36.93% 其中：主营业务收入 26.16 亿元，同比增长 36.87% 其它业务收入 1,002 万元 主营业务收入：主营业务收入： （1 1）按渠道拆分）按渠道拆分 分渠道分渠道 金额

20、 (亿元) 2022年H1同期增减(%) 2021 比上年同期增减(%) 2020 比上年同期增减(%) 2019 比上年同期增减(%) 2022H1占比（%） 2021 占比(%) 2020占比(%) 2019占比(%) 线上 直营 17.46 60.00 76.16 79.63 88.25 66.73 60.66 42.45 28.42 分销 5.63 24.21 8.56 34.36 37.95 21.54 24.27 27.56 24.67 小计小计 2 23.093.09 4 49.499.49 49.5449.54 58.5958.59 60.9760.97 8 88.278.27

21、 84.9384.93 70.0170.01 53.0953.09 线下 日化 2.28 -14.79 -40.52 -19.28 4.42 8.73 10.88 22.56 33.61 其它 0.79 -20.45 -30.50 -32.81 26.33 3.00 4.19 7.43 13.30 小计小计 3 3.07.07 - -16.3116.31 - -38.0338.03 - -23.1223.12 9.829.82 1 11.731.73 15.0715.07 29.9929.99 46.9146.91 合计合计 2 26.166.16 3 36.876.87 23.2823.28

22、 20.2620.26 32.1132.11 1 100.0000.00 100.00100.00 100.00100.00 100.00100.00 注：各渠道收入占比，为占主营业务总收入的比例。 （2 2）按品牌拆分）按品牌拆分 分品牌分品牌 金额 (亿元) 2022 年H1 同期增减(%) 2021 比上年同期增减(%) 2020 比上年同期增减(%) 2019 比上年同期增减(%) 2022H1占比 （%） 2021 占比(%) 2020 占比(%) 2019 占比(%) 自有品牌 珀莱雅 21.28 43.12 28.25 12.43 26.81 81.36 82.87 79.66

23、85.21 彩棠 2.32 110.57 103.48 - - 8.87 5.33 3.23 0.00 其它品牌 2.06 19.70 -5.96 36.91 19.74 7.87 8.85 11.59 10.18 小计小计 2 25.665.66 3 38.508.50 26.6326.63 19.1119.11 26.0226.02 9 98.108.10 97.0597.05 94.4894.48 95.3995.39 代理跨境代理 0.50 -14.89 -34.04 44.09 - 1.90 2.95 5.52 4.61 2022 年半年度报告 9 / 151 品牌 品牌 合计合计

24、2 26.166.16 3 36.876.87 23.2823.28 20.2620.26 32.1132.11 1 100.0000.00 100.00100.00 100.00100.00 100.00100.00 注：各品牌收入占比，为占主营业务总收入的比例。 （3 3）按品类拆分）按品类拆分 分类别分类别 金额 (亿元) 2022 年H1 同期增减(%) 2021 比上年同期增减(%) 2020 比上年同期增减(%) 2019 比上年同期增减(%) 2022H1占比 （%） 2021 占比(%) 2020 占比(%) 2019 占比(%) 护肤类 （含洁肤） 22.64 38.91 2

25、2.70 11.38 24.89 86.54 86.10 86.50 93.40 美容彩妆类 3.52 30.03 32.97 181.91 482.43 13.46 13.38 12.41 5.29 其它类 - -100.00 -41.05 0.47 - - 0.52 1.09 1.31 合计合计 2 26.166.16 3 36.876.87 23.2823.28 20.2620.26 32.1132.11 1 100.0000.00 100.00100.00 100.00100.00 100.00100.00 2 2、净利润同比增长、净利润同比增长 归属于上市公司股东的净利润 2.97

26、亿元，同比增长 31.33% 归属于上市公司股东的扣非净利润 2.81 亿元，同比增长 27.52% 指标指标 20222022年年H1H1 20212021 年年 20212021 年年H1H1 20202020 年年 20192019 年年 说明说明 1、销售净利率 11.75% 12.02% 10.88% 12.04% 11.73% 2、销售毛利率 68.12% 66.46% 63.73% 63.55% 63.96% 1、线上营收占比提升；2、主推大单品策略。 3、销售费用率 42.53% 42.98% 42.09% 39.90% 39.16% 其中：形象宣传推广费费率 34.84% 3

27、6.12% 33.95% 32.68% 26.86% 4、管理费用率 4.84% 5.12% 6.06% 5.44% 6.25% 5、研发费用率 2.33% 1.65% 1.64% 1.92% 2.39% 研发费用金额同比增加了2,970 万元，母公司 2022 年半年度研发费用率为 4.69%（上年同期为 3.76%）。 6、应收账款周转率（次/年） 49.40 21.88 16.71 15.53 21.74 主要系：（1）2022 年半年度营收同比增长 36.93%；（2）2022年半年度末应收账款较年初减少了 6,462 万元，下降了46.62%； 以上两项因素共同提高了应收账款周转率。

28、 7、应收账款周转天数（天） 7.29 16.45 21.54 23.18 16.56 8、存货周转率（次/年） 3.41 3.39 3.37 3.50 4.12 9、存货周转天数（天） 105.57 106.19 106.82 102.86 87.38 （二）经营情况分析（二）经营情况分析 1 1、新产品策略新产品策略 珀莱雅：珀莱雅： 报告期内，全面优化产品结构，持续深化“大单品策略” ，打造核心系列产品家族，塑造更强品牌力。 （1） 基于日趋成熟的产品全生命周期数字化管理， 对现有大单品及相关系列进行不断升级和品类拓展，并推出全新系列大单品。持续夯实红宝石精华、双抗精华、保龄球蓝瓶、双抗

29、面膜、2022 年半年度报告 10 / 151 冰陀螺眼霜等核心大单品行业地位； 在成分、 配方及包材上对红宝石面霜和小夜灯眼霜进行升级，推出 2.0 版本；着力打造保龄球 VC 橘瓶、源力面霜、源力面膜等全新大单品。通过提升大单品产品力，搭建不同功效护肤矩阵，不断沉淀产品口碑，提升用户粘性和品牌美誉度。 （2）在推广上进行更为精细化的策略调整，给消费者提供更有价值的优质内容，帮助消费者进行正向选择和决策引导；从消费者触达、下单和售后等维度，进行全链路干预优化；深化达人合作关系，拓宽达人合作领域，完善产品使用场景和卖点，与目标用户形成双向、深度沟通。通过更强的产品力和更高效率的投放模型，将珀莱

30、雅塑造成国货风向标，引领“科学护肤”行业新标杆。 彩棠：彩棠： 报告期内，彩棠进一步完善彩妆面部产品线品类布局，结合多款独创性新品，继续深耕“专业化妆师彩妆品牌”的消费者印象。 （1）品类布局上，延续面部彩妆的品牌优势，在面部彩妆大类目基础上，延伸出“轮廓”及“底妆”两个细分领域。在高光类目中，依靠两款大单品：三色修容盘和双拼高光盘，强势引领品牌增长，提高品类渗透率，抢占类目份额；在底妆线“遮瑕”及“定妆喷雾”两大趋势增长类目上布局打造新品，先后推出彩棠三色遮瑕盘和根据不同肤质设计的定妆喷雾，深化“专业”的品牌心智，从产品功能、设计及使用方式上，从妆前到粉底，到遮瑕再到定妆，将彩棠产品深入进用

31、户的每一个化妆步骤中。 （2）消费者触达层面上，结合创始人“唐毅”个人 IP 的优质内容，提升产品在消费者中的专业度认知。在产品营销层面引领国货自信，结合产品的功能、妆效和技法，从产品硬属性上突出“中国妆，原生美”的内核。同时在消费者运营过程中，进一步打开和深挖 Z 时代用户，通过选择贴合品牌调性的达人，输出目标用户认可的种草内容，配合多触点的投放方式，高效精准地塑造彩棠作为中国“专业化妆师彩妆品牌”的品牌形象。 2 2、新营销策略新营销策略 珀莱雅：珀莱雅： 报告期内，珀莱雅品牌继续围绕“发现精神”进行品牌塑造，聚焦性别平等、心理健康等社会重要议题及亲密关系，在年轻人成长等与目标受众息息相关

32、的议题上，进行品牌长期主义内容打造和大众传播。开展品牌营销事件如下： （1）1 月“下一站，翻身”，通过举办地铁诗歌展览的方式，用诗歌传递新年的希望，给予受众好运翻身的美好祝愿。 （2）3 月妇女节“性别不是边界线,偏见才是”，再次从性别平等的立意出发，邀请女足王霜与南兴合兴堂舞狮队共同参与纪录片录制，通过更多的切实行动为“迈向性别平等世界”的愿景持续努力，并联动 7 个品牌共同发声。 （3）5 月母亲节“仅妈妈可见”，在关注品牌的受众群体之一“妈妈”的基础上，将传播态度和叙述方式辐射到全部的家庭成员， 并邀请不同领域的专家学者参与话题讨论， 区别于同期“感恩母亲”的议题，引发更广范围关于“家

33、庭分工与责任”的探讨。 彩棠：彩棠： 报告期内，彩棠围绕“中国妆，原生美”进行品牌认知的全渗透，用彩棠独有的专业性与美学态度，对话中国女性消费者。通过跨界合作、文化名人艺术家、品牌事件等一系列活动，完成阶段性品牌战略，提升品牌形象与具象品牌认知，传递品牌社会责任感。品牌营销事件如下： （1）3 月妇女节 “不被过滤的你”，邀请女性摄影国际艺术家罗洋，一同输出“原生美”观点，进行品牌发声，以女性艺术家视角来诠释原生美，以当下“滤镜”为洞察出发点，呈现原生之美的品牌理念与审美调性。 （2）4 月“见证原生美”，与专业摄影机构海马体进行跨界合作，共创“原生美”证件照妆容。海马体在其线下 180 家门

34、店设立专属化妆台，5 大城市线下大屏传播，线上话题热搜，鼓励消费者分享自己历年拍摄证件照过程中的妆容变化。 （3）6 月“原来生活还很美”，联合单向街书店线上发起话题，多位文艺工作者、乐评人、导演、 作家和编剧等， 纷纷通过文字与照片等形式， 结合自身经历， 分享和输出积极向上的内容，2022 年半年度报告 11 / 151 彩棠也制作了周边香薰，随单赠送给受疫情影响地区的消费者，希望重新燃起他们对于生活的热情。 3 3、新渠道策略新渠道策略 线上：线上： （1）天猫旗舰店： 报告期内， 继续夯实大单品矩阵战略， 打造全网超级品牌明星单品； 对店播实行精细化运营；深度运营店铺会员，大幅提高会员

35、复购率和溢价能力；更加精心运营人群，提升品牌一二线占比及高价值用户比例；持续优化服务体验，加强全触点服务升级，提升消费者口碑。在 38 节、618活动期间，珀莱雅品牌成交金额（GMV）获天猫美妆排名第五，天猫美妆国货排名第一。 （2）抖音&快手： 报告期内，持续强化品牌自播，开启大单品矩阵账号，成功实现抖音渠道大单品转型；与优质主播进行年框合作，以及优质垂类达人深度合作，做到种草和销售品效合一；布局抖音会员和粉丝运营，实现大单品销售提升，以及后链路持续运营，实现渠道内销售结构健康化。618 活动期间，珀莱雅品牌抖音美妆国货排名第一。 （3）京东： 报告期内，贯彻大单品战略，通过全域运营进一步提

36、高大单品销售占比；重建会员体系，提升店铺拉新能力与老客复购；加强各流量渠道如站内搜索、付费推广、自播等精细化运营。618活动期间，珀莱雅品牌京东美妆国货排名第一。 线下：线下： （1）日化渠道：把门店从销量级别和城市级别进行分类，按不同类型的客户赋予不同的服务内容和活动方案，从而使销售更精准。加强销售过程管理，增加业务技能培训，对销售产品和各类门店销售过程进行跟踪、月度复盘，从而提升销售效率。 （2）商超渠道：与重点零售系统、重点门店深度合作，在品牌力、产品力的驱动下，挖掘新流量，扩大年轻用户人群，终端形象持续迭代，规范门店体验流程，提供有温度的服务，实现锁客提升复购，最大化解锁线下门店近域流

37、量来源，降本增效。 4 4、新组织策略新组织策略 （1）组织层面：不断优化组织架构，构建产品、投放能力中台和敏捷前台的管理模式，持续深化数字化技术的应用，通过平台和数字化赋能，促进新业务孵化成长。 （2）人才层面：继续推动人才年轻化、国际化的与业务匹配的人才供应链机制，加大对研发人才、信息化人才的引进，精准选人，快速识别，高效用人，通过以战代练，训战结合的方式逐步搭建一支有活力、有战斗力、自驱型的年轻化团队。通过双通道的管理，提高人才密度，促进人才发展，构建人才梯队。 （3）机制层面：深化“高投入、高绩效、高回报”的“三高”绩效文化，完善“定目标、盯过程、拿结果”的绩效管理体系；围绕业务战略，

38、灵活运用短(季度绩效、项目激励)、中(年度超额分红)、长期(股权激励、合伙人)的多元化业务激励体系。深入推动项目制的应用，构建公司、事业部、部门三级项目管理体系，围绕端到端的主价值链流程建设和企业内控项目发力，持续夯实组织能力。 5 5、新研发策略：、新研发策略： （1）研发进展：报告期内，珀莱雅化妆品国际科学研究院逐步建成发酵、植物提取、有机合成等实验室，进一步增强核心功效原料的自主开发能力，同时积极发展皮肤基础研究，进行体外评价方法学的开发，验证以及运用；珀莱雅杭州龙坞研发中心目前正在建设中，未来该中心将聚焦核心原料开发，皮肤科学研究和化妆品配方开发，产品功效评价。 （2）专利：报告期内，

39、新获 12 项国家授权发明专利，新提交 17 项发明专利申请、4 项外观专利申请。截至报告期末，公司拥有国家授权发明专利 104 项。 （3）标准建设：作为第一起草人，发布一项团体标准头发生长期与休止期数量比值测试方法TZHCA 017-2022。 2022 年半年度报告 12 / 151 （4）奖项与成果：公司 6 月被授予“杭州市鲲鹏企业”荣誉称号；在 IFSCC 国际化妆品科学大会上，公司也持续携多项科研成果亮相。 （5）战略合作：和浙江湃肽生物股份有限公司签订战略合作协议，合作研发化妆品用多肽。 6 6、新供应链保障：新供应链保障： （1）报告期内，在国内疫情影响和国际原料紧缺的背景下

40、，公司供应链系统整合了各信息平台的数据和信息，根据终端需求及时测算原材料需求，并同步供应商库存、采购周期及物流发运信息，最终通过供应链信息化平台，精准敏捷地传递到各部门，满足了终端销售和产能的平衡，为公司 618 大促提供了后台保障。 （2） 湖州扩建生产基地建设项目顺利推进； 物流中心与信息部联合共创 TMS 物流运输管理系统，在数字化调度车辆、装车及在途跟踪等方面，实现物流全链条数字化管理。 （3）湖州工厂实行供应链绿色循环箱项目，实现厂内和第三方物流仓库全线路循环收集，首创国内美妆行业包装箱绿色循环标杆。 （4）供应链采购部门联合供应商，积极践行可持续包装，在减塑、使用环保材料、包装减量

41、化等方面成效显著，在部分大单品的产品包装中，替换部分塑料为金属铝，减少塑料使用。 报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公司经营情况有重大影响和预计未来报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公司经营情况有重大影响和预计未来会有重大影响的事项会有重大影响的事项 适用 不适用 四、四、报告期内主要经营情况报告期内主要经营情况 (一一) 主营业务分析主营业务分析 1 1 财务报表相关科目变动分析表财务报表相关科目变动分析表 单位：元 币种：人民币 科目 本期数 上年同期数 变动比例（%） 营业收入 2,625,943,244.29 1,917,718,497.60 36.

42、93 营业成本 837,034,743.80 695,558,289.19 20.34 销售费用 1,116,921,650.63 807,204,631.76 38.37 管理费用 127,140,154.83 116,191,173.05 9.42 财务费用 -14,804,776.98 -1,864,128.79 不适用 研发费用 61,066,694.07 31,371,344.46 94.66 经营活动产生的现金流量净额 713,782,130.38 266,175,578.82 168.16 投资活动产生的现金流量净额 -176,651,474.45 -190,628,459.71

43、 不适用 筹资活动产生的现金流量净额 -220,919,542.24 -248,631,053.62 不适用 营业收入变动原因说明：营业收入变动原因说明：主要系线上渠道营收同比增长。 营业成本变动原因说明：营业成本变动原因说明：主要系营业收入增长，营业成本相应增长。 销售费用变动原因说明：销售费用变动原因说明：2022 年半年度销售费用 11.17 亿元，费率 42.53%（上年同期 42.09%） ，基本持平。销售费用同比增加 3.10 亿元，增长 38.37%，主要系营收增长销售费用相应增长。其中形象宣传推广费同比增加 2.64 亿元，同比增长 40.52%（主要系新品牌孵化（如彩棠、OR

44、）与品牌重塑（如悦芙媞）等，增加形象宣传推广费投入） 。 管理费用变动原因说明：管理费用变动原因说明：2022 半年度管理费用 1.27 亿元，费率 4.84%（上年同期 6.06%） ，费率有所下降， 主要系营收同比增长比率高于管理费用同比增长比率。 管理费用同比增加 1,095 万元，增长 9.42%，主要系职工薪酬同比增加。 财务费用变动原因说明：财务费用变动原因说明：主要系利息收入同比增加。 研发费用变动原因说明研发费用变动原因说明：主要系本期间加大研发投入，研发人工费用、直接投入及委外费用等增加。 经营活动产生的现金流量净额经营活动产生的现金流量净额变动原因说明：变动原因说明：同比净

45、流量增加 4.48 亿元，主要系：1、增加现金因素：经营活动产生的现金流入增加 7.90 亿元，主要系： “销售商品、提供劳务收到的现金”同2022 年半年度报告 13 / 151 比增加 7.74 亿元 （营收同比增长） ； 2、 减少现金因素： 经营活动产生的现金流出增加 3.42 亿元，主要系： “支付的其他与经营活动有关的现金”同比增加 1.49 亿元（主要系支付的形象宣传推广费同比增长） ；支付的各项税费同比增加 1.07 亿元（期初缓缴的税费在本期间缴纳） 。 投资活动产生的现金流量净额投资活动产生的现金流量净额变动原因说明：变动原因说明：同比变动不大。 筹资活动产生的现金流量净额

46、筹资活动产生的现金流量净额变动原因说明：变动原因说明：同比变动不大。 2 2 本期本期公司公司业务类型、业务类型、利润构成或利润来源发生重大变动的详细说明利润构成或利润来源发生重大变动的详细说明 适用 不适用 (二二) 非主营业务导致利润重大变化的说明非主营业务导致利润重大变化的说明 适用 不适用 (三三) 资产、负债情况分析资产、负债情况分析 适用 不适用 1.1. 资产资产及及负债负债状状况况 单位：元 项目名称 本期期末数 本期期末数占总资产的比例（%） 上年期末数 上年期末数占总资产的比例（%） 本期期末金额较上年期末变动比例（%） 情况说明 应收账款 74,004,643.37 1.

47、46 138,626,627.90 2.99 -46.62 主要系： 1、 线下经销商按正常账期结算，进一步减少信用支持，2022 年半年度末应收账款余额减少；2、 本期间发生的珀莱雅 “羽感防晒” 退货，应收账款余额减少 应收款项融资 8,727,916.00 0.17 3,242,000.00 0.07 169.21 主要系期末银行承兑汇票余额增加 预付款项 114,722,216.21 2.26 58,406,647.11 1.26 96.42 主要系预付的形象宣传推广费等金额增加 其他应收款 27,908,294.86 0.55 66,043,707.81 1.43 -57.74 主要

48、系期初应向部分电商平台收取的年度返佣已在本期间收回 其他权益工具投资 146,402,400.00 2.89 56,402,400.00 1.22 159.57 主要系本期间新增对杭州高浪控股股份有限 公 司 股 权 投 资9000 万元 在建工程 155,648,709.93 3.07 108,678,896.27 2.35 43.22 主要系湖州扩建生产基地建设项目 （一期）及龙坞研发中心建设项目增加投入 递延所得税资产 19,740,438.97 0.39 38,796,018.02 0.84 -49.12 主要系 2018 年实施的股权激励计划限制性股票最后一期已于2022 年半年度报

49、告 14 / 151 2022 年 1 月解锁，原已确认的递延所得税资产相应减少 其他非流动资产 4,621,667.82 0.09 44,167,303.56 0.95 -89.54 主要系期初余额中包含的 3990 万元商标款 （SINGULADERM） 在本期间完成商标权转移登记，转入无形资产 应付票据 52,985,397.00 1.04 79,156,771.40 1.71 -33.06 主要系应付银行票据减少 应付账款 758,217,516.91 14.95 404,026,241.16 8.72 87.67 主要系：销售同比增长，应付货款增加2.3 亿元，应付费用增加 1.1

50、亿元 预计负债 6,818,443.69 0.13 10,812,084.88 0.23 -36.94 主要系预计退货减少 其他说明 无 2.2. 境外资产境外资产情情况况 适用 不适用 (1)(1) 资产规模资产规模 其中：境外资产 15,588.37（单位：万元 币种：人民币），占总资产的比例为 3.07%。 (2)(2) 境外资产占比较高的相关说明境外资产占比较高的相关说明 适用 不适用 其他说明 无 3.3. 截至报告期末主要资产受限情截至报告期末主要资产受限情况况 适用 不适用 单位：人民币 元 项 目 期末账面价值 受限原因 货币资金 5,656,688.40 变压器保证金、拼多多