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1、鹭燕医药股份有限公司 2022 年半年度报告全文 1 鹭燕医药股份有限公司鹭燕医药股份有限公司 20222022 年半年度报告年半年度报告 2 2022022 年年 8 8 月月 2 23 3 日日 鹭燕医药股份有限公司 2022 年半年度报告全文 2 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证半年度报告内容公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证半年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。个别和连带的
2、法律责任。 公司负责人吴金祥、主管会计工作负责人杨聪金及会计机构负责人公司负责人吴金祥、主管会计工作负责人杨聪金及会计机构负责人( (会计会计主管人员主管人员) )曾铮声明：保证本半年度曾铮声明：保证本半年度报告中财务报告的真实、准确、完整。报告中财务报告的真实、准确、完整。 所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。 本报告所涉及的未来计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承本报告所涉及的未来计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺，请投资者注意投资风险。诺，请投资者注意投资风险。 公司已在本报告中详细描述可能存在的相关风险，敬请查阅本报告
3、第三公司已在本报告中详细描述可能存在的相关风险，敬请查阅本报告第三节管理层讨论与分析中关于公司面临的风险和应对措施部分的内容。节管理层讨论与分析中关于公司面临的风险和应对措施部分的内容。 公司计划不派发现金红利，不送红股，不以公积金转增股本。公司计划不派发现金红利，不送红股，不以公积金转增股本。 鹭燕医药股份有限公司 2022 年半年度报告全文 3 目录目录 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义 . 2 2 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 . 6 6 第三节第三节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析 . 9 9 第四节第四节 公司治理公司治理 . 2
4、020 第五节第五节 环境和社会责任环境和社会责任 . 2121 第六节第六节 重要事项重要事项 . 2222 第七节第七节 股份变动及股东情况股份变动及股东情况 . 4141 第八节第八节 优先股相关情况优先股相关情况 . 4646 第九节第九节 债券相关情况债券相关情况 . 4747 第十节第十节 财务报告财务报告 . 4848 鹭燕医药股份有限公司 2022 年半年度报告全文 4 备查文件目录备查文件目录 一、载有法定代表人、主管会计工作负责人、会计机构负责人签名并盖章的财务报表文本； 二、载有法定代表人签名的 2022 年半年度报告文本原件； 三、报告期内公开披露过的所有公司文件的正本
5、及公告的原稿； 四、以上备查文件的备置地点：公司证券事务部。 鹭燕医药股份有限公司 2022 年半年度报告全文 5 释义释义 释义项 指 释义内容 本公司、公司、鹭燕医药 指 鹭燕医药股份有限公司 公司法 指 中华人民共和国公司法 证券法 指 中华人民共和国证券法 中国证监会 指 中国证券监督管理委员会 公司章程 指 鹭燕医药股份有限公司章程 股东大会 指 鹭燕医药股份有限公司股东大会 董事会 指 鹭燕医药股份有限公司董事会 监事会 指 鹭燕医药股份有限公司监事会 报告期 指 鹭燕医药股份有限公司披露的会计报表报告期，即 2022 年 1-6 月 二级医院 指 病床数在 101 张-500 张
6、之间，向多个社区提供综合医疗卫生服务和承担一定教学、科研任务的地区性医院 三级医院 指 病床数在 501 张以上，向几个地区提供高水平专科性医疗卫生服务和执行高等教育、科研任务的区域性以上的医院 两票制 指 在中标药品配送过程中，最多只能开具两次税票，即药品生产企业向被委托配送其中标品种的药品经营企业开具税票（第一票） ，接受委托配送的药品经营企业向医疗机构销售药品并开具税票（第二票） DTP 药房 指 承接高值药品直配业务的定点药房 鹭燕医药股份有限公司 2022 年半年度报告全文 6 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 一、公司简介一、公司简介 股票简称 鹭燕医药
7、股票代码 002788 股票上市证券交易所 深圳证券交易所 公司的中文名称 鹭燕医药股份有限公司 公司的中文简称（如有） 鹭燕医药 公司的外文名称（如有） LUYAN PHARMA CO.,LTD. 公司的外文名称缩写（如有） LUYAN PHARMA 公司的法定代表人 吴金祥 二、联系人和联系方式二、联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 叶泉青 阮翠婷 联系地址 厦门市湖里区安岭路 1004 号 厦门市湖里区安岭路 1004 号 电话 0592-8129338 0592-8129338 传真 0592-8129310 0592-8129310 电子信箱 三、其他情况三、其他情况
8、1 1、公司联系方式、公司联系方式 公司注册地址，公司办公地址及其邮政编码，公司网址、电子信箱在报告期是否变化 适用 不适用 公司注册地址，公司办公地址及其邮政编码，公司网址、电子信箱报告期无变化，具体可参见 2021 年年报。 2 2、信息披露及备置地点、信息披露及备置地点 信息披露及备置地点在报告期是否变化 适用 不适用 公司选定的信息披露报纸的名称，登载半年度报告的中国证监会指定网站的网址，公司半年度报告备置地报告期无变化，具体可参见 2021 年年报。 3 3、其他有关资料、其他有关资料 其他有关资料在报告期是否变更情况 适用 不适用 鹭燕医药股份有限公司 2022 年半年度报告全文
9、7 四、主要会计数据和财务指标四、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 是 否 追溯调整或重述原因 2021 年 10 月，公司收购鹭燕（福建）集团有限公司 100%股权，本次收购事项属于同一控制下企业合并，公司根据企业会计准则等相关规定，相应追溯调整以前年度会计数据。 本报告期 上年同期 本报告期比上年同期增减 调整前 调整后 调整后 营业收入（元） 9,340,896,235.85 8,474,180,571.65 8,474,524,647.89 10.22% 归属于上市公司股东的净利润（元） 168,764,960.24 153,140,313.21 152
10、,947,394.61 10.34% 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润（元） 166,546,887.92 150,932,099.04 150,932,099.04 10.35% 经营活动产生的现金流量净额（元） 18,435,029.72 -296,848,523.55 -307,051,752.30 106.00% 基本每股收益（元/股） 0.43 0.39 0.39 10.26% 稀释每股收益（元/股） 0.43 0.39 0.39 10.26% 加权平均净资产收益率 6.55% 6.34% 6.23% 0.32% 本报告期末 上年度末 本报告期末比上年度末增减 调整前 调
11、整后 调整后 总资产（元） 10,598,189,169.63 9,992,695,467.80 9,992,695,467.80 6.06% 归属于上市公司股东的净资产（元） 2,661,257,318.05 2,491,664,451.63 2,491,664,451.63 6.81% 五、境内外会计准则下会计数据差异五、境内外会计准则下会计数据差异 1 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告
12、中净利润和净资产差异情况。 2 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 六、非经常性损益项目及金额六、非经常性损益项目及金额 适用 不适用 单位：元 鹭燕医药股份有限公司 2022 年半年度报告全文 8 项目 金额 说明 非流动资产处置损益（包括已计提资产减值准备的冲销部分） 132,939.40 计入当期损益的政府补助（与公司正常经营业务密切相关，符合国家政策规定、按照
13、一定标准定额或定量持续享受的政府补助除外） 1,722,881.96 除上述各项之外的其他营业外收入和支出 1,426,898.42 减：所得税影响额 805,837.78 少数股东权益影响额（税后） 258,809.68 合计 2,218,072.32 其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况： 适用 不适用 公司不存在其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况。 将公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益项目的情况说明 适用 不适用 公司不存在将公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益中列举的非经常性损益项目
14、界定为经常性损益的项目的情形。 鹭燕医药股份有限公司 2022 年半年度报告全文 9 第三节第三节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析 一、报告期内公司从事的主要业务一、报告期内公司从事的主要业务 1 1、公司所处行业基本情况及所处行业地位、公司所处行业基本情况及所处行业地位 本公司从事医药分销和零售，隶属于医药流通行业，系福建省最大的医药流通企业。 医药流通是指医药产业中连接上游医药生产厂家和下游经销商或零售终端客户的一项经营活动，主要是从上游厂家采购医药产品，直接出售给医院、诊所、药店等终端客户，或批发给下游经销商的流通过程。根据下游客户的性质，医药流通行业可分为分销业务、零售业务以及增值服
15、务业务。其中：（1）分销业务主要包括纯销、调拨和代理三种模式。纯销模式是指医药流通企业直接向医院、卫生院等医疗机构以及零售药店提供药品销售及配送服务。调拨模式主要指医药流通企业将医药产品销售给另一个流通企业的模式。代理模式的主要形式为买断代理，即经营企业通过买断生产企业某一药品，获得全国或相应区域的总代理资格或独家经销权，并负责客户开发、订单处理、物流配送、推广促销、售后服务等基本环节的销售活动；（2）医药零售业务为以药店形式为终端消费者提供药事服务；（3）增值服务业务为医药流通企业通过提供信息服务、第三方物流、药房托管等增值服务获取盈利。 纯销模式为本公司的主要经营模式，其特点为：市场需求明
16、确且增长稳定、对终端的掌控能力较强，客户（主要是公立医疗机构）资信较好，但对服务要求较高，同时应收账款金额较高且账期较长。 根据中国医药商业协会发布的全国医药批发企业主营业务收入百强排名，公司 2021 年位列第 15 位，已连续十三年居福建省医药流通企业第一。公司下属鹭燕大药房门店家数在福建省零售连锁药店中排名前列。根据中国药店揭晓的“2021-2022 年度中国药店价值榜百强榜”，公司零售模块进入百强，位列第 82 位。 2 2、公司所属行业发展阶段、周期性特点、公司所属行业发展阶段、周期性特点 随着国家“十四五”规划的实施，药品集中带量采购、医保支付改革、三医联动、药物一致性评价、国家医
17、保谈判药品“双通道”等政策的实施推进，医保控费政策进入常态化，DRG/DIP 支付改革持续推进，全国继续扩大集采范围，集中带量采购走向常态化、制度化，提速扩面，药品流通行业加快转型升级步伐，集约化程度持续提高。 2022 年 5 月，国务院办公厅发布关于印发医药卫生体制改革 2022 年重点工作任务的通知，对年内医改重点进行部署，全面推进健康中国建设，深入推广三明医改经验，促进优质医疗资源扩容和均衡布局，深化医疗、医保、医药联动改革，持续推动从以治病为中心转变为以人民健康为中心，持续推进解决看病难、看病贵问题。 根据商务部关于“十四五”时期促进药品流通行业高质量发展的指导意见，到 2025 年
18、，药品批发百强企业年销售额占比药品批发市场总额比重力争达到 98%以上；药品零售百强企业年销售额占药品零售市场总额 65%以上；药品零售连锁率接近 70%。未来医药商业竞争加剧，内部分化加大，具有规模优势的龙头企业凭借网络、品种以及资金优势承接小企业市场份额。 医药行业是民生基础行业，医药流通行业作为医药行业的子行业无明显的周期性和季节性。 3、公司主营业务情况、公司主营业务情况 本公司主营业务为药品、中药饮片、医疗器械等分销及医药零售连锁，主要收入来源为医药批发销售收入。目前，公司的业务范围已覆盖了整个医药行业，已形成了以医药分销为核心，并向医药制造、医疗服务延伸，积极探索和发展大数据在医疗
19、健康服务领域应用的产业链格局。 公司的业务模式以纯销为主，于 2009 年实现了对福建省二级以上医疗机构 100%覆盖；经过多年深耕以县级医院为龙头的农村三级医疗卫生服务网，销售终端已覆盖各级医院、卫生站、诊所及终端药店，并完成了电子商务平台销售渠道的搭建。公司不断加大福建省内包括乡镇（社区）卫生院等基层医疗机构在内的各级医疗机构的开拓力度，公司对乡镇医疗机构实现常态化配送，且在药品专业经营经验、管理体系、专业人才、信息系统、医药物流专业设施、分销网络以及业内品牌知名度等方面树立了公司竞争优势。公司通过并购扩张，在四川、江西、海南三省布局医药分销业务。随着福建医改经验在全国的推广，公司在这些区
20、域中市场份额持续提升，竞争力不断加强，已经成为众多医药产品生产厂家的核心合作伙伴。 鹭燕医药股份有限公司 2022 年半年度报告全文 10 随着国家推动中医药振兴发展战略的实施，公司加大对中药饮片业务的投入，公司下属厦门燕来福制药有限公司业务不断拓展，产能持续扩大；为了进一步提升公司中药饮片业务，公司以下属亳州市中药饮片厂为依托，建设“现代中药生产项目”，拓展全国中药饮片业务。 公司依托完善的医药产品存储物流设施，高效的信息系统及完善的服务体系，为医药生产、流通企业提供信息服务、第三方物流等增值服务。公司及全资子公司福建鹭燕中宏医药有限公司均已取得药品和器械的第三方物流资质，为客户提供医药产品
21、第三方物流服务。随着公司四川、江西等区域的物流中心建设提速，公司的服务能力将进一步得到提升。 4、报告期内主要的业绩驱动因素、报告期内主要的业绩驱动因素 2022 年上半年，公司克服新冠疫情和全国集采不断扩面实施所带来的药械价格下降的影响，仍实现了销售收入和利润的持续增长。 报告期内，以批零融合、医药融合、线上线下融合、传统创新融合的“四个融合”战略举措，探索新零售渠道建设，以新技术、新物流、新电商、新零售的“四个新型事业”为实施抓手，创新业务发展战略，积极推进资源整合，优化资源配置，明确各模块市场竞争战略，创新突破，促进各业态高质量发展。 同时，公司主动承担社会责任，发挥医药流通企业的优势，
22、积极投身抗击新冠疫情的战役中；公司全力以赴调配抗疫所需医疗物资，为疫情防控提供医疗物资供应保障；公司下属煎药中心全力支持抗疫，为疫情管控区、隔离区、一线医护人员等输送防疫药液。 报告期内，公司实现营业总收入 934,089.62 万元，较上年同期增长 10.22%；归属于上市公司股东的净利润16,876.50 万元，较上年同期增长 10.34%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 16,654.69 万元，较上年同期增长 10.35%。报告期内，公司各项工作开展情况如下： （1）打造新形势下药品分销核心竞争力，通过“三个能力”的建设和提升为客户提供综合服务。 报告期内，国家带量采购继
23、续提速扩面，药品生产企业为适应带量采购，对销售架构进行调整，加速寻求与商业伙伴深度合作，医药流通市场集中度进一步提升。公司推动下属子公司调整职能职责，引进厂家及项目，跟进项目进展，加强与厂家的深度战略合作，强化“三个能力”（药事服务能力、准入能力及终端营销能力）建设，开启公司从配送商向综合服务商的转型升级。公司福建省内业务营业收入在稳居市场份额第一的基础上，保持持续增长。通过集团资源支持及协同作用，协助四川、江西、海南等省外子公司引进重点药品生产企业；推动各省份平台公司及下属子公司争取带量采购业务，公司获得的配送品种数量、份额持续提升；在第六批国家组织药品集中采购中，公司在四川、江西等区域与大
24、多数中标生产企业建立了业务合作。 在促进业务拓展的同时，针对医药流通行业回款周期长，业务占用流动资金大的业务特点，公司通过强化资金使用效率考核，加强应收账款催收，完善双控（控信用额度、控信用天数）管理制度，持续提升公司的经营效率。 报告期内，公司通过平台搭建、“三个能力”建设的提升、项目合作等措施，消化了带量采购导致的药械产品价格大幅下降的不利影响，公司药品分销业务增长 10.53%，其中：福建省内营业收入同比增长 6.69%，公司福建省外业务营业收入增长 20.83%。 （2）抓住医疗器械（医用耗材）带量采购契机，加大器械业务的拓展力度。 报告期内，医用耗材带量采购进入常态化。公司通过集团化
25、谈判，业务合作模式创新等方式，与各大医疗器械生产商继续保持良好的合作关系；积极参与福建省新型冠状病毒相关检测试剂集中采购配送工作，2022 年上半年，全省新冠检验试剂及配套耗材累计销售收入 2 亿元，为福建省抗击新冠疫情承担医药流通企业的社会责任。 报告期内，公司通过建章立制、完善系统功能、实施品牌分类维护等措施，提升器械业务的规范管理；采取增加订货频次，以销定采等方式优化库存，降低运营风险；加大应收账款催收力度，向厂家争取账期、合理使用各类型金融工具，提升资金使用效率。通过上述举措的实施，公司器械业务运营风险降低，效率持续提升。报告期内，公司器械业务销售收入同比增长 21.56%。 （3）推
26、进“现代中药生产项目”建设，拓展现代中医药业务，推动中药业务整合。 2022 年 3 月 17 日，国家药监局等四部门发布最新版中药材生产质量管理规范，全面提高中药材 GAP 标准，并鼓励实行全程追溯。2022 年 3 月 29 日，国务院办公厅引发“十四五”中医药发展规划，从七个方面提出中医药发展目标，进一步提升了中医药发展的战略高度。明确发展目标，到 2025 年，中医药健康服务能力明显增强，中医药高质量发展政策和体系进一步完善，中医药振兴发展取得积极成效，在健康中国建设中的独特优势得到充分发挥。 鹭燕医药股份有限公司 2022 年半年度报告全文 11 报告期内，公司下属厦门燕来福制药有限
27、公司业务不断拓展，在医院端市场持续发力，实现业务区域的突破，为公司未来拓展全国市场积累经验。公司持续丰富中药饮片品种，优化原材料采购供应，提升公司产品性价比；加快产能建设，积极推进亳州现代中药生产项目的建设，加快厦门燕来福制药有限公司生产车间升级，完成厦门煎药中心的生产能力提升及福州煎药中心的建设；公司强化质量管理体系，推进中药饮片追溯系统建设，保证生产经营合法合规，为产品100%合格提供制度保障。 同时，公司主动承担社会责任，积极投身抗击新冠疫情的战役。报告期内，公司下属智慧煎药中心承接中医药防治方剂的调配、煎煮及配送工作，为疫情管控区、隔离区、重点企业人员和一线医护工作者提供近 700 万
28、袋防疫方剂。 报告期内，公司中药饮片业务销售收入同比增长 68.03%。 （4）有序推进大采购能力建设和电商运营能力的提升，提升零售专业化运作水平。 报告期内，公司零售业务完善产品采购机制，推进大采购能力建设，将原先在福建省各地市独立采购的品种有序集中采购。引进第三方的支持，基于业务数据分析，优化商品品种结构，丰富商品品类；加强零售电商运营能力的提升，O2O、B2C 运营能力显著提升；孵化新媒体团队，建立适应新环境下的企划营销能力；升级门店 VI，推动部分区域门店形象统一化，提升零售专业化运作水平。 截至 2022 年 6 月 30 日，公司在福建省内共有直营药店 229 家，其中 DTP 药
29、房 74 家，基本覆盖福建全省三级医疗机构。 报告期内，公司药品零售业务销售收入同比增长 2.14%。 （5）持续完善第三方物流业务，提升第三方物流服务能力建设。 报告期内，启动福建省药品共享库并建立省内的配送联动机制，优化厦门及福州物流中心标准化建设，以系统建设能力和开发能力为抓手，通过信息软硬件技术和信息开发工具的发展，启动了云仓配一期 TMS 项目，研究零售系统等，不断提升公司信息化建设能力，提升第三方物流服务能力。公司依托完善的冷链设施及服务体系为疫苗生产企业和疾控部门提供宫颈癌、流感、狂犬疫苗等疫苗的第三方冷链仓储和配送服务，市场份额居福建省第一。 公司完成了四川省级现代医药物流中心
30、建设，推动鹭燕医药川西南、川南、川北运营中心和产业基地等多个市级区域物流中心建设；启动了江西省级现代医药物流中心建设。随着公司四川、江西等区域的物流中心建设提速，公司的服务能力将进一步得到提升。 （6）完善集团化管理体系，提高资金使用效率。 公司持续通过系统化建设与专项工作相结合，围绕建设组织体系、优化制度流程、提升员工素质能力、建设企业文化四个方面开展集团管理体系升级和效率提升。报告期内，公司保持与金融机构的良好合作关系，提升融资授信额度为公司业务发展提供资金保障。同时，加强资金使用效率的管理，合理保障经营性流动资金需求。 二、核心竞争力分析二、核心竞争力分析 1 1、全面、直接的终端覆盖网
31、络、全面、直接的终端覆盖网络 经过多年的持续发展，公司建立了辐射福建全省的分销和物流配送网络，能够直接配送至全省包含乡镇卫生院（社区医院）在内的各级公立医疗机构。此外，公司通过并购扩张，在四川、江西、海南三省布局医药分销业务，已覆盖了四川、江西、海南三省大部分二级以上公立医疗机构。 公司积极开设零售直营门店，通过社区药店、院内药房、DTP 药房、网上药店以及互联网平台等为消费者提供专业药事服务，借此提升对终端的掌控能力。截至 2022 年 6 月 30 日，公司在福建省九地市已拥有直营零售门店 229 家，公司连锁药房综合实力和直营力均处于福建省领先地位。 公司通过建立完善的分销网络、全面的终
32、端客户覆盖体系和批零一体化的经营模式，为福建全省包含乡镇卫生院（社区医院）在内的各级医疗机构和终端消费者提供药品供应保障，在福建省内具有较强的竞争优势。 2 2、与二级以上的医院客户、与上游供应商保持了长期、稳定的合作、与二级以上的医院客户、与上游供应商保持了长期、稳定的合作关系关系 公司注重二级以上医院客户的开发，二级以上医院客户药品需求量较大，对市场影响力大，能够有效保证公司回款的安全性，并有利于公司业务的持续增长。同时，公司致力于为上游供应商提供优质服务，经过诚信经营与业务积累，与众多国内外药企建立并保持了长期、稳定的合作关系。 鹭燕医药股份有限公司 2022 年半年度报告全文 12 3
33、 3、战略规划和战略实施能力优势、战略规划和战略实施能力优势 公司坚持跨区域横向发展和纵向扩张的战略，逐渐向“横向+纵向+人工智能”三维战略升级，通过内涵式增长和外延式扩张，率先完成了福建全省网络布点；通过积极响应福建省医疗机构药品集中招标采购改革，顺应建设多层次药品供应保障体系的政策导向，奠定了在福建省内医药分销市场的领先地位；公司适时把握行业发展机遇，以并购等方式实施跨省级区域发展战略，在四川、江西、海南三个省份的医药分销网络已形成竞争力；公司积极推进现代中医药业务及第三方物流业务的拓展，拥有较好的前瞻性和较强的战略实施能力。 4 4、业务发展模式优势、业务发展模式优势 公司在发展过程中，
34、根据总体发展战略，结合自身发展经验和各地区子公司的差异及发展特征，总结了“四阶段”的业务发展模式，具体如下： 第一阶段、网点布局期：公司在福建省各区域通过收购、新设等方式进行医药分销网络布局，作为公司在福建省内的基础发展平台。 第二阶段、市场开拓期：公司在各区域通过深耕渠道，将分销网络拓展至包含乡镇卫生院、社区医院在内的各类医疗机构，并为客户提供优质的产品及配送服务，深入开拓当地医药分销市场。 第三阶段、协同发展与产业链延伸期：随着在各区域内分销网络的完善，分销业务达到相应规模，公司充分发挥网络、管理等协同效应，对经营业务和产业链进行拓展和延伸。 第四阶段、跨省发展期：公司在福建省内的行业管理
35、经验、品牌效应、客户积累等方面均达到较高水平时，择机将业务拓展到省外医药流通市场，提升整体竞争优势，实现规模与效益的持续增长，并进入省外新一轮“四阶段”发展阶段。 5 5、以供应链管理为基础的运营体系优势、以供应链管理为基础的运营体系优势 公司作为医药流通企业，以满足上游供应商和下游客户需求为导向，结合企业实际和发展阶段，在日常经营管理中将战略规划、公司治理、企业文化、市场营销、全面预算管理、内控体系、信息和物流系统、品牌等有机系统结合，建立了以供应链管理为基础的运营体系。 公司通过组织架构的优化、质量管理体系的标准化、全面预算管理、内部控制机制以及信息系统等运营管理技术，实现对日常经营活动的
36、支持和监控。同时，作为医药流通企业，公司注重经营管理以及资源使用效率，主要包括：（1）建立了资金配置标准化管理体系，对资金配置进行有效可控的调度，对日常资金使用效率和状况进行实时监管，实现了资金的安全、有效运转；（2）通过流程再造、市场细分，对采购、销售等流程进行优化，并通过相应的管理制度和激励措施对不同细分市场客户提供专业化服务；（3）制定严格的库存管理制度，及时分析各覆盖地区的业务信息，对各地区库存商品的库存量、批号、效期进行统一管理，有效控制公司的总库存，同时，依靠业务信息共享和物流体系完成各物流中心之间的货品调配，及时满足终端需求，提高各物流配送中心的库存周转率。此外，公司及其子公司在
37、采购、销售、资金、物流配合上已形成有效的运营体系，并在库存、资金、渠道共享等方面发挥了协同作用，有助于实现现代化企业管理并向客户提供现代化的服务。 6 6、管理优势、管理优势 （1）福建省为医药改革前沿省份，公司管理队伍具有丰富的医药管理经验和“两票制”“医保办统筹三医联动”等医改环境下的经营经验，在管理水平、经验理念、执行力等方面处于行业领先水平。公司建立有效考核体系和激励机制将管理团队与公司长远利益和长期发展战略结合在一起，有利于增强公司竞争力。 （2）公司主要采取兼并收购的模式进行跨区域扩张，通过收购当地具有一定分销网络的企业，在企业文化、公司治理、市场营销、全面预算管理、内控体系、信息
38、系统等方面对其运营体系进行改造，同时引进及培养本土化的经营管理团队参与被并购公司的管理，使其能够较快实现效益。 （3）公司通过实施运营部门及后台职能部门的整合，推进业务资源、资金资源等共享和协同，有利于提升公司经营管理效率，降低管理成本，进而获得一定的投入产出回报。公司还建立集团业务品种和后勤大宗货品的集中采购机制，有利于提升对供应商的议价能力，并降低采购成本。 （4）公司管理层始终遵循国家医改的政策导向、医药流通行业发展趋势和本企业的价值观，制定了可持续发展战略，建立了有效运营体系和内控机制，将其贯彻执行至公司业务及经营管理的决策、执行、监督、反馈等各环节，进而实现对风险进行有效管控。 鹭燕
39、医药股份有限公司 2022 年半年度报告全文 13 7 7、企业文化优势、企业文化优势 公司秉承“自强不息，追求辉煌”为核心内涵的企业文化，坚持“勤奋、务实、优质、高效”企业精神，遵循“信誉第一、客户至上”的诚信务实经营理念，致力于为上游供应商及终端客户提供优质的服务。 8 8、品牌优势、品牌优势 公司自成立以来，不断提升品牌价值，致力于为客户及上游供应商提供优质的服务，得到客户和行业的广泛认同，在行业中享有较高的商誉和知名度，“鹭燕”和“燕来福”获得厦门市著名商标、福建省著名商标等荣誉。 9 9、信息化服务体系优势、信息化服务体系优势 公司建立了有效的信息化服务体系，主要包括：运用实时在线的
40、电子商务平台为上下游客户提供即时订单服务；为政府监管部门提供数据接口和市场信息，以满足国家政策对医药商业监管的相关要求；向供应商提供网上信息服务和供应链延伸服务等。公司时刻关注新型信息技术的发展，并致力于新型信息技术与公司自身业务、管理等的深度结合。 三、主营业务分析三、主营业务分析 概述 参见“一、报告期内公司从事的主要业务”相关内容。 主要财务数据同比变动情况 单位：元 本报告期 上年同期 同比增减 变动原因 营业收入 9,340,896,235.85 8,474,524,647.89 10.22% 营业成本 8,620,234,602.90 7,816,634,512.72 10.28%
41、 销售费用 203,175,183.97 184,904,315.75 9.88% 管理费用 145,226,991.24 144,951,736.72 0.19% 财务费用 108,972,102.14 91,252,216.34 19.42% 所得税费用 56,142,553.14 51,014,849.42 10.05% 研发投入 1,400,296.54 1,667,659.37 -16.03% 经营活动产生的现金流量净额 18,435,029.72 -307,051,752.30 106.00% 报告期内公司一方面加强应收账款管理，销售收款现金流显著增加；另一方面借助供应链融资、保理
42、融资等新型融资工具，改善了收付款账期，运营效率得到显著提升。 投资活动产生的现金流量净额 -134,002,736.94 -170,694,191.86 21.50% 筹资活动产生的现金流量净额 175,172,930.10 299,272,371.36 -41.47% 经营性现金流改善，减少了筹资增量。 现金及现金等价物净增加额 60,851,641.22 -178,750,661.72 134.04% 报告期内公司一方面加强应收账款管理，销售收款现金流显著增加；另一方面借助供应链融资、保理融资等新型融资工具，改善了收付款账期，运营效率得到显著提升。 公司报告期利润构成或利润来源没有发生重大
43、变动。 鹭燕医药股份有限公司 2022 年半年度报告全文 14 营业收入构成 单位：元 本报告期 上年同期 同比增减 金额 占营业收入比重 金额 占营业收入比重 营业收入合计 9,340,896,235.85 100% 8,474,524,647.89 100% 10.22% 分行业 医药批发 8,813,725,431.12 94.36% 7,996,903,893.99 94.36% 10.21% 医药零售 356,299,264.01 3.81% 348,828,453.73 4.12% 2.14% 其他 170,871,540.72 1.83% 128,792,300.17 1.52%
44、 32.67% 分产品 药品 7,629,571,569.29 81.68% 7,099,884,010.48 83.78% 7.46% 医疗器械 1,268,330,327.61 13.58% 1,043,405,877.36 12.31% 21.56% 其他 442,994,338.95 4.74% 331,234,760.05 3.91% 33.74% 分地区 福建省 6,783,130,516.57 72.62% 6,357,768,702.19 75.02% 6.69% 四川省 1,330,220,361.41 14.24% 1,092,334,789.64 12.89% 21.78
45、% 其他省市 1,227,545,357.87 13.14% 1,024,421,156.06 12.09% 19.83% 占公司营业收入或营业利润 10%以上的行业、产品或地区情况 适用 不适用 单位：元 营业收入 营业成本 毛利率 营业收入比上年同期增减 营业成本比上年同期增减 毛利率比上年同期增减 分行业 医药批发 8,813,725,431.12 8,188,376,104.10 7.10% 10.21% 10.12% 0.08% 分产品 药品 7,629,571,569.29 7,092,499,358.38 7.04% 7.46% 7.42% 0.04% 分地区 福建省 6,783
46、,130,516.57 6,283,328,022.48 7.37% 6.69% 6.65% 0.04% 四川省 1,330,220,361.41 1,218,152,104.61 8.42% 21.78% 21.79% -0.01% 公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近 1 期按报告期末口径调整后的主营业务数据 适用 不适用 相关数据同比发生变动 30%以上的原因说明 适用 不适用 四、非主营业务分析四、非主营业务分析 适用 不适用 五、资产及负债状况分析五、资产及负债状况分析 1 1、资产构成重大变动情况、资产构成重大变动情况 单位：元 本报告期末 上年末 比重增减
47、重大变动说明 金额 占总资产比例 金额 占总资产比例 货币资金 473,746,355.17 4.47% 415,434,463.74 4.16% 0.31% 鹭燕医药股份有限公司 2022 年半年度报告全文 15 应收账款 5,563,471,763.90 52.49% 5,062,496,025.68 50.66% 1.83% 合同资产 0.00 0.00% 0.00 0.00% 0.00% 存货 2,229,761,512.32 21.04% 2,274,989,313.92 22.77% -1.73% 投资性房地产 25,162,667.69 0.24% 4,919,789.17 0.
48、05% 0.19% 长期股权投资 35,050,000.00 0.33% 31,000,000.00 0.31% 0.02% 固定资产 806,093,211.77 7.61% 807,246,942.68 8.08% -0.47% 在建工程 244,928,140.67 2.31% 139,741,868.23 1.40% 0.91% 使用权资产 72,885,873.13 0.69% 89,667,057.38 0.90% -0.21% 短期借款 4,329,514,252.99 40.85% 4,130,444,562.84 41.33% -0.48% 合同负债 25,624,804.3
49、1 0.24% 10,470,374.80 0.10% 0.14% 长期借款 319,180,098.86 3.01% 223,485,305.58 2.24% 0.77% 租赁负债 45,599,421.87 0.43% 40,372,449.29 0.40% 0.03% 2 2、主要境外资产情况、主要境外资产情况 适用 不适用 3 3、以公允价值计量的资产和负债、以公允价值计量的资产和负债 适用 不适用 4 4、截至报告期末的资产权利受限情况、截至报告期末的资产权利受限情况 单位：元 项目 期末账面价值 受限原因 货币资金 107,966,372.43 ETC 冻结款、POS 机保证金、银
50、行承兑汇票保证金、保函保证金 应收票据 2,375,863.80 已贴现未终止确认的商业承兑汇票 存货 0.00 固定资产 376,679,657.92 用于抵押担保银行贷款和银行承兑汇票额度 无形资产 39,832,457.78 用于抵押担保银行贷款和银行承兑汇票额度 合计 526,854,351.93 六、投资状况分析六、投资状况分析 1 1、总体情况、总体情况 适用 不适用 报告期投资额（元） 上年同期投资额（元） 变动幅度 168,997,740.66 335,493,554.81 -49.63% 2 2、报告期内获取的重大的股权投资情况、报告期内获取的重大的股权投资情况 适用 不适用