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1、公司普通员工个人工作总结公司普通员工个人工作总结总结是指对某一阶段的工作、学习或思想中的经历或情况进展分析p 研究，做出带有规律性结论的书面材料，它可以有效锻炼我们的语言组织才能，因此我们需要回头归纳，写一份总结了。我们该怎么去写总结呢？下面是WTT为大家搜集的公司普通员工个人工作总结，希望大家可以喜欢。公司普通员工个人工作总结1近期的工作比拟多，公司的业务也是一天天的多了起来，在过去的这一段时间的工作当中，我把自己的时间安排的很满，保持着一个好的工作态度，认真的去搞好自己的学习，不断的进步自己工作才能，完成好自己分内的事情，如今我也的是感觉进步了许多，是繁忙的工作让我的业务才能也得到了很大的
2、进步，非常希望可以在以后的学习当中把工作做的更好，我对自己是非常有信心的，对于近期的工作也需总结一下。首先在工作方面我是一个对自己专注的人，时刻都可以保持好心态，如今我也是做的比拟认真的，相对而言还是有很多需要去完善好的，我和周围的同时相处的很好，平时大家都是积极的配合我的工作，让我的效率进步了很多，在工作当中和同事们相处的和睦也是一个必要的事情，将来肯定还是会有更多的事情等着我去做好，在业务程度上面我在公司只可以算上一般般，可是我从来都没有觉得自己差，只有通过学习才能进步业务才能，这一点是一定的，这也是对自己各方面才能的一种证明，我也相信在以后的工作当中这些都是可以得到进步的，将来时间还有很
3、长，我也渴望可以得到足够的提升，我也总结出一个道理，只有在工作当中保持一个好的心态，发挥好自己的才能，渐渐去搞好本职工作这些才能股做好。作为_的一名员工，我非常清楚我的工作方向，只有坚持去搞好自己的工作才能不辜负公司的培养，这段时间我也有很多需要去做好事情，在公司工作的这段时间我把自己的工作做的足够好，我也相信无论是做什么事情都应该要有自己的判断，我一定会坚持搞好自己的本职工作，作为一名_的普通员工，这是我应该做好的，工作当中我也有一些缺乏，我可以清楚的意识到自己的缺点，通过这样的方式积累也让我对接下来的工作更加有信心了，我，以后还会有更多的才能去做好的，我知道自己应该朝着什么样的方向开展，对
4、于自己缺乏之处，我会认真纠正的，近期的工作让我对自己的有一个客观评价，我清楚的意识到了工作当中的缺乏，为了把业务做的更好，在下一阶段的工作当中，我也会努力去搞好分内的事情，努力建立好公司，做一名合格的_员工。公司普通员工个人工作总结2光阴飞逝，伴随着比拟紧凑又略显紧张的工作节奏，虽然我来公司时间还不太长，可是时间的脚步仍然没有放慢它前行的脚步，经过这一段时间的工作，有很多所感所悟，现总结如下：对于工作这个词，是潜移默化的理解的，作为一名从高校毕业时间很短的学生来说，社会经历、工作经历都很缺乏，所以在平时我要多学多问，付出比别人更多的努力。在公司里面我深切的感受到的是领导们无微不至的关心，同事们
5、团结发奋、互帮互助的干劲，工作中认真务实的作风，这对走上工作岗位时间短的我来说是受益匪浅的，为我迈向正确的人生道路打下了良好的根底。没有太多宏伟的高詹远瞩，也没有过于细腻的深切体会，只是在工作的当中的一些琐碎的想法和话语，分为几方面总结：一、学习业务知识，作好本职工作学习是一辈子的事情，我学的是_专业，对工程资料方面几乎是零的开场，所以初期就很盲目，给自我的岗位学习造成了极大的阻碍，之后经过领导和同事的及时引导，加上自我深化的感性认识和学习，逐渐的对工作性质和工作资料有了良好的适应，万事开头难，有了一个好的开场，我相信以后的工作会进展的很顺利，自我的进步会很明显。二、理论联络实际，在理论中成长
6、无论我们的理论知识多么丰富，最终都是要回归到理论中来，因为工作本身就是理论性的。在以前谈到理论联络实际，就会潜意识的理解为把书面的理论知识转化为被动的动作行为。在参加工作之后才发现，以前的想法都是片面的或形而上学的，因为以前考虑问题都是基于完全的理论之上，没有真正触碰到理论的东西，才会导致理解结果显得薄弱和脆弱。直到渐渐的接触到实际的工作，并在工作中去处理以一些问题，才发现理论和实际其实是相辅相成的，理论联络实际本领是应当具备主观能动性的，理论和理论又是一个长时间的互相转化的过程。我们的理论需要以理论作为基石，然后在理论根底上去探究和施行；而我们在理论过程中又不断的进展总结和考虑，为自我的理论
7、知识补充鲜活的营养。理论和理论又是一个长时间的互相转化的过程，冰冻三尺，非一日之寒。经过理论的积累，自我在工作的各方面都有了明显的进步，每次遇到困难时，我就虚心系向别人请教，事后自我又归纳总结，不断的改善自我的方式方法，虽然目前还是显得稚嫩和粗糙，但我会在今后的工作中不断的历练和提升的。三、加强思想文化建立，提升综合素质我作为公司的一名新人，也将是将来的新生力量，深感肩上的职责重大。公司的领导也时常教诲我们要多学习各种知识，多参加各种活动，锻炼自我多方面的本领，以进步自身的素质层次。我平时也坚持着读书的习惯，读中国古典的名著和现当代的一些励志的书籍，书籍是人类进步的阶梯，我从书中得到了太多太多
8、的东西，自身的进步和充实有书籍的很大功绩。经过了这一阶段的工作和学习，感触很多，收获也很多，尽管有了必须的进步和成绩，但在一些方面还存在着缺乏。比方有创造性的工作思路还不是很多，个别工作做的还不够完善，这有待于在今后的工作中加以改善。在今后的时间里，我将认真学习各项政策规章制度，努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新程度，为公司的开展做出更大更多的奉献，也为个人的进步创造更多的空间。公司普通员工个人工作总结3岁末临近，新春将至，不知不觉，20_年转眼间就要过去了，回忆这么多年的工作历程，心情是紧张而愉快，工作是繁琐而充实。我一直在输变电运行一线上班，从最初一名普通变电值班员晋升正值班员，在不断
9、的工作累计中，我对工作的各个方面有了更深的理解和认知，对发生的各类事故有一定的分析p 才能，做好了一名正班应尽的职责。一、思想工作方面自工作以来，在单位领导的精心培养和教诲下，通过自身的不断努力，无能是在思想上，学习还是工作上，都获得了长足和宏大的收获。思想上，积极参加政治学习，关心国家大事，自觉遵守各项法律法规和一切规章制度。二、工作上我相信一分耕耘，一份收获，所以我一直努力，不断的努力学习，不断的努力工作。20_年我参加_大学电气技术脱产学习，用三年的时间，以优异的成绩获得了大专毕业证书。同年11月，还在_职业技能培训中心参加了变电值班员高级工培训，同样以优异的成绩拿到了高级工证书。在工作
10、中，能吃苦耐劳，认真负责。变电运行的正常和千千万万人们的正常工作严密联络在一起。不管遇到什么问题，都要做到虚心诚恳的请教随时笔记随时总结随时反省，绝对不允许出现自欺欺人。而我自己身为一班之长，既是消费者，又是不成名的管理者。我始终明确一点，只有以身作那么，身先士卒，班员才能信得过，听得进，以自己的实际行动去影响班组成员，带动他们。今年公司组织两次安规考试，一次调规考试，每次都获得较好的成绩，11月10日我们班还参加由公司组织三个部门的标准化演练，得到其他部门的认可和公司领导的肯定。在详细操作中严格按平安规程做事，杜绝违章作业和误操作事故的发生，能与副班严格执行“两票三制”能正确地根据调度命令完
11、成好每一个操作任务，做到定期巡视，定期检查，发现设备的隐患要及时上报并记入值班记录薄和设备缺陷记录薄中，尽快消除，以免事故的扩大。为进步我们处理事故的才能，我们在正常的学习技术之外，变电运行中心领导还为我们准备了一些反事故预演，以进步各位运行人员在遇到事故时不慌乱，能准确判断，及时汇报，尽快处理在短时间内恢复了供电，把用户的损失减少到最低。虽然我在运行岗位做了一些工作，也获得一些小小成绩，但我深感自身技术程度还缺乏、在今后要多多学习业务，积累实际经历，拓宽思路，深化细化本职工作，使变电运行和班组管理逐步进步程度，努力为企业的开展作出更大的奉献。公司普通员工个人工作总结420_年即将逝去，这是我
12、步入_公司一年以来，在公司领导的指导、关心与帮助下，我不断进步一个现场人员的工作才能和素质，保持以学为主的谦虚态度和本着以公司利益为出发点踏实工作，勤勤恳恳，紧紧围绕我煤炭公司全年目的而努力，认真做好自己的本职工作，为了总结过去的经历教训，更好的开展今后工作，现将详细情况汇报如下：一、进步个人修养，端正做人做事态度跨出了校园的大门，就得融入社会这个大家庭，为了可以在生活、工作过程中，与同事建立一种和谐的人际关系，我始终坚持“干工作先做人”的原那么，不断学习，戒骄戒躁，虚心慎重，承受领导的教诲，不断加强自身思想道德修养，端正做人、做事应有的正确态度，为自己各项业务工作的开展作好铺垫。二、加强专业
13、知识学习，进步处理技术业务工作才能工作之余，我努力学习煤炭知识以及其涉及的方面信息，除此之外，我仍旧亲密关注国家、省及其他各大煤炭网站，及时理解掌握相关法律、法规的公布与煤炭行业动态，不断开拓自己的视野。坚持走“活到老，学到老”、“终身学习”的学习道路，时刻不忘多看、多记、多理解，为自己各项工作的开展打好扎实根底。三、对待现场工作的态度将近一年的工作中，我始终认真对待每一天的工作，把握好我所承受的每一车煤的质量，在遇见问题的情况下，及时与领导沟通，最后以最妥善的方式去解决每一个突发情况，坚持以公司的利益为出发点，以公司利益的最大化为目的，以公司的规章制度严格要求自己。四、如何才能进步自己的工作
14、责任感和工作效率要认识自己，树立信心。要时刻检查查自己的缺乏和问题，及时改正，虚心听取领导和老员工提出的自己身上问题。对自己和公司要充满信心，既看到现实存在的宏大问题又看公司的开展潜力和开展空间，要增强责任意识、危机意识、效益意识，小事做起、从点滴做起，从自身做起。树立自己和公司良好的形象，因为我从进入公司这一刻起，就担负着树立公司形象和义务，而这个责任是我不可推脱，一定要承当的。走进公司后，我深知我的每一句话每一个行为都代表着的形象和声誉。总之，一年来，我勤奋工作、认真学习理论、尊敬领导、团结同事、热心助人，在各个方面都获得了一定进步，但我深知这远远不够，以后的路还很长，可能遇到各种各样的困
15、难，不过我相信在领导的正确引导和同事的支持帮助下，一切难题都会迎刃而解。当然，我也诚恳的希望领导和同事可以对我做的缺乏的地方提出批评。相信将来_煤炭公司在我以及每一个员工的帮助下会有更高更远更快的开展。公司普通员工个人工作总结5时间飞逝，光阴如梭，欢乐的一年、付出的一年、也是收获的一年，这一年各项工作开展得扎实有效，为了给明年的工作打下良好的根底，我将全年的工作进展如下总结：作为基层的一线柜员，首先在勤奋敬业方面，我认真贯彻执行民主集中制，顾全大局，服从分工，思想作风端正，工作作风踏实，敢于坚持原那么，求精务实，开拓进取，实在履行岗位职责。我热爱本职工作，可以正确，认真的去对待每一项工作任务，
16、在工作中可以采取积极主动，可以积极参加单位组织的各项业务培训，认真遵守支行的规章制度，保证出勤，有效的利用工作时间。业务知识方面，我刻苦钻研对私储蓄业务技能，在纯熟掌握了原业务流程的根底上，认真主动地学习新业务，在新系统不断更新上线的情况下，第一时间掌握新业务，纯熟操作新系统。在实际工作中，牢记_的教诲，办理业务时面带微笑，举手招迎，总能想客户之所想，急客户之所急，给客户最满意的效劳。又在张行长的带着下我得到了本质性的学习和进步，在业务操作上更加严密，照章办事，加强监视，保证资金和财产的平安，遵守信誉，老实效劳，自觉遵守各种规章制度，对客户诚心、热心、细心、耐心，维护客户的正当利益，当发生业务
17、时，存款业务本着先收款后记帐的原那么，取款业务本着先记帐后付款的原那么，认真审查凭证、票据的各要素是否真实、准确、合法后才能输入电脑。保管好自己的磁卡、印章、重要空白凭证、密码等也是至关重要的，做到专人专卡、专人专章、重要凭证不空号跳号、密码不外泄并及时更换，日终做好轧帐工作。每天以高度的责任心和敬业精神对待自己所从事的各项工作，严格按规章制度和操作程序办事，防范任何风险的发生。工作态度方面，本人事业心、责任心强，发奋进取，一心扑在工作上；工作认真，态度积极，不计较个人得失；工作勤勉，兢兢业业，任劳任怨；无故不迟到、不早退。我始终坚持“工作第一”的原那么，认真执行行里的各项规章制度，工作上兢兢
18、业业、任劳任怨，时刻以“客户至上”的效劳理念鞭策、完善自已，以用户满意为宗旨，努力为客户提供标准化和优质的效劳。对待客户，我使用的是微笑效劳，且做到“来有迎声，问有答声，去有送声”，努力提供最优质的效劳。时代在变、环境在变，银行的工作也时时变化着，每天都有新的东西出现、新的情况发生，这都需要我跟着形势而改变。学习新的知识，掌握新的技巧，适应周围环境的变化，进步自己的履岗才能，把自己培养成为一个业务全面的工行员工。回忆这一年的工作里，虽然有了一定的进步和成绩，但在一些方面也存在着缺乏。如：有创造性的工作思路还不是很多，看传票的时候还是不够仔细和认真，个别工作做的还是不够完善，需要继续学习更多的业
19、务知识和生活常识，扩大自己的知识面。在领导和同事们的关心、指导和帮助中进步自己、更加严格要求自己，为中行的开展添砖加瓦。通过这一年的工作，使我个人的综合素质得以提升，也锻炼得更加成熟。在以后的工作中，我还要继续兢兢业业、努力工作，爱岗敬业，汲取别人之所长、克已之所短，一如既往地为本行的开展敬献自己的一份微薄之力。公司普通员工个人工作总结6光阴似箭，岁月如梭，转眼进入公司已经有将近半年的时间，在公司领导的强有力的领导以及关心支持下，个人在_年度获得了不小的进步。一、年度工作情况1、熟悉理解公司各项规章制度。我于_年8月进入公司，为了更快更好地融入公司这个团队，为以后的工作打好铺垫，我加紧对公司的
20、各项规章制度进展理解，熟悉公司的企业文化。通过理解和熟悉，我为能进入公司这个团队感到自豪，同时也感到自身的压力。在以后的工作中，我将以公司的各项规章制度为准那么，严格要求自己，更快更好地完成工作任务。2、熟悉理解工作流程作为设计师助理，我的职责是帮助设计师完成谈单过程中的各种图纸及文档，为设计师签单做好充分准备。经过一段时期的磨合，我逐渐知道自己该如何去做并做好手头工作，在设计师的指导带着下，不仅懂得了许多专业方面的知识，也懂得了许多做人处事的道理。二、存在的缺乏以及改良措施_年已经随风逝去，回想自己在公司将近半年的工作，工作量并不是很大，闪光点几乎是不存在，许多工作还有不尽如意之处，总结起来
21、存在的缺乏主要有以下几点：1、缺乏沟通，不能充分利用资在工作的过程中，由于专业知识不够扎实，又存在一定惰性，遇事考虑不够周全、不够细致，不积极向其他同事请教，造成工作效率降低甚至出现错误，不能到达优势资充分利用。俗话说的好“三人行必有我师”，在以后的工作中，我要主动加强和其他部门同事的沟通，通过公司这个平台到达资共享，从而进步自己的工作效能。2、缺乏方案性在工作过程中，由于缺乏方案性，工作目的不够明确，主次矛盾不清，常常到达事倍功半的效果，领导不满意不说，自己还一肚子委屈。在以后的工作过程中，我要认真制订工作方案，做事加强目的认识，分清主次矛盾，争取能到达事半功倍的效果3、专业面狭窄作为一个现
22、代化人才，他应该是一专多能的，这样的人才才符合时代以及公司的需求。自己的专业面狭窄，对其它专业的根本认识都没有，这都限制了自身的开展。在以后的工作过程中，我将加强其他专业的学习，充分利用公司资，进步主观能动性，争取能成为一专多能的复合型人才。三、_年目的方案1。加强自身学习，结合实际，多从细节考虑，认真做好本职工作，积极配合同事工作工程。继续加强对公司各种制度和业务的学习，做到全面深化的理解公司的各种制度和业务。用公司的各项制度作为自己考勤工作的理论根据，结合实际更好的开展考勤工作。2、积极向同事学习，虚心请教，并以理论带动学习，全方位进步自己的工作才能。3、克制自己本身存在的诸多缺点，加强学
23、习，为公司的开展壮大奉献自己的绵薄之力。年末，要感谢所有的同事，谢谢你们半年来的相伴，让独闯异乡的我倍感温暖和亲切。要感谢公司，感谢公司能给刚毕业且什么也不懂的我一个这么好的学习平台，让我在这些日子里学到了太多不曾有过的东西。真诚的感谢。也真挚的希望我们在_年越走越好。公司普通员工个人工作总结7_年，对我来说实在是不平凡的一年，在这一年当中我收获很多，让自我有了必须的成长，同时我对自我仍然充满着信心，将来的道路必须会非常的宽阔，只要我努力拼搏奋斗。回忆_年的总结，发此刻这一年当中自我成熟了，稳重了，同时也自信了。这些都是好的现象。_年的7月份，我被班组长提升为助理，虽然不用从事实际操作，可是还
24、有很多工作等着我去做，刚一上来，什么都不会，总是这个做不好那个做不好，并且还和同事之间产生矛盾，这让我和同事之间相处有了一道勾，我苦思冥想，为什么原先处在同一个位置的两个人能友好相处，而换了主角之后却会出现这样的现象，经过我和领导的交谈中找到自身的缺乏，在接下来的工作中，我给自我定的原那么是：我所做的一切都是为大家效劳的，在工作上，不管做什么，我都毫无怨言。经过几个月的时间，我发现自我渐渐适应了，同时和同事之间相处的很融洽，这使我们的消费效率得到了很大的进步，部门合格率也居高不下，是所有一线车间当中做的最好的。这一切的成绩，离不开大家的努力，而我的主角只是做到了一个配合作用。在工作中，要时刻站
25、在加工者的角度去考虑问题，同时尊重他们的意见，然后进展记录和归纳，这些都是无价之宝！在新的班组长上任之后，他给大家做的第一件事就是给我们加工资，从这一点可以看出，他是一个好领导，因为他真正做到了为员工谋求福利和开展。在这一年中，我犯了很多错，可是在这些错误中我学到了很多有用的知识，在这个过程当中，我自我也不断总结考虑，怎样才能更好的效劳大家，帮助大家，有时候发现，即使你站到别人的角度去考虑，然后帮助他们，可是所产生的结果不必须是梦想的，有时候往往会适得其反，这让我百思不得其解，最终我总结出，好人不好做，把自我的本职工作做好才是最重要的。_年，我被评为优秀员工。这是我万万没有想到的，因为我自我认
26、为，我所做的工作实在是微缺乏道，真正优秀的是成型磨的每一个人，因为真正付出做出成绩的是大家，而不是个人。在这一年来，我发现还有很多事情没有做好，还有很多需要改善的地方，_年已经到来，新的征程和挑战等着我去应对，怀着一颗空杯和感恩的心去做好每一件事情，不管是工作还是生活，永远把自我摆在一个低的位置，这样才能学到更多有用的知识，我要更加努力去实现自我的梦想，起航吧。公司普通员工个人工作总结8这段时间下来我也想清楚了很多，工作是工作我一直都感觉自己还是有很多需要继续做好的地方，有些事情我一直都在保持，在工作当中我还是有一些地方需要努力的，一年来我落实好了公司的各项制度，可以在工作当中不断的进步自己才
27、能，这一点对我来讲还是有非常大的帮助的，我也相信这对我来说意义重大，不是所有事情都可以这么去对待的，这份工作我还有需要加强的地方，现将全年的工作总结如下：我对自己很有要求，在工作上面我一直都在认真的处理好细节的事情，我知道有哪些是要处理好的，有哪些是应该保持清醒，在才能上面我从最根底的做起，工作当中我大事小时都回去做，我一直都认为从事一门工作就应该专心致志，工作做的好与坏也是评判一个人的程度的标准，我如今还是可以认真的处理好这些事情的，我一直都相信有些事情不是可以这么去想的，我知道不管是做什么事情都应该保持成熟，把事情做到位，这一年的工作让我也学习到了很多，我跟周围的同事们学习，我可以在一个适
28、宜的时机去请教别人，我认为这是一个很好的方向，如今包括将来这些问题都是我应该去想的，在工作这一块我一直都在想方法进步才能，有的时候看上去不是很好的事情往往可以在工作当中发挥很关键的作用。过去一年的来我一直都在有非常清楚的意识到自己这方面一个缺点我从来都不会让自己在这方面有什么错误的决定，我一直都有把工作当作是自己一个大事情，作为_公司的一员，我经常都会给自己做一个评估，综合自己身上还有哪些缺乏，然后一一的纠正，如今我也不知道怎么去跟您将这些，我还是感觉我需要有一个合理的安排，我一定会继续努力的，在下阶段的工作当中继续处理好自己身上的这些缺乏，我也会进一步的给公司添砖加瓦，在行动上面证明自己对公
29、司的专一，如今我对这份工作也有了一个非常严格的认识，我也相信在将来的一段时间我可以做的更好，有些事情不是一句两句就可以概括的，在工作上面我还有很多需要继续努力。一年来我感觉自己还是应该进一步的努力，周围优秀的同事还在奋斗，我也需要向其学习，时刻保持自己有好的动力，足够多的工作动力也是对自己的一个鼓励，新的一年我会继续加油的。公司普通员工个人工作总结9在公司工作的这一些日子，我都是有端正自己的态度，尽可能的将镜子我的任务都完成好，也就是希望可以通过自己的努力在工作中可以有更多的提升，也是可以让我的工作有较好的开展。一、认真负责，态度良好进展工作的时候我都是以极为认真的态度来完成，努力的在工作中去
30、提升自己，争取可以将领导交代给我的工作都按时、按量、按质的完成。虽然在工作的过程中还是会有较多的不好的地方，但是我都是有努力的去更改，尽可能地让自己可以在其中变得优秀起来。对于我个人来说，我很是喜欢这样的工作方式，一方面可以让我在工作中去去自我反思，自己寻找可以进步的方向与途径，另一方面也是可以在工作中去理论，去找寻到存在着问题与缺乏的方面。不管怎么说我都是非常地喜欢这样的生活，并且也是会努力地在其中去成长，去为自己争取更多的成长与收获。二、提升才能，不断学习在这段时间的工作中，我仍旧是不断地在学习，就是希望可以在自己的学习中去成长，去拥有更多的可以成长与奋进的方面。当然在工作上我也都是有保持
31、着相当积极上进的心态，在工作中去付出更多，以期待可以有更多的收获。在我的个人才能方面都是存在着非常多的缺乏，所以我也都是会努力的去学习，让自己的才能可以得到增强。当然我遇到难题，我便是会向身边的人去请教，这样便是可以帮助我的工作有效率的完成，也可以让我对这份工作有更多的认识。当然在平时的自我反思中我也都是有较好的认识到自己的问题，也都是有针对的进展改正，并且在自己的时间去学习更多的技能来提升自己。三、个人的缺乏面对工作虽然我都是有较好的工作态度，但是对我来说，我还有更多的东西是需要我去学习的，并且在工作方面还有更多我没有涉足过的方面，也都是需要更加用心去研究、学习。当然从我个人的角度来看，我在
32、工作中总是会因为一些小小的粗心而导致工作上的错误，所以都是需要去更加努力的学习，认真的对自己的工作有更多、更好的把握。对于日后要进展的工作我还是会投入更多的心血在其中去成长，去学习，让自己真正的在其中可以得到成长，我相信通过自己的不懈奋斗之后便是可以让我的各方面都变得优秀起来，同时我更是可以让自己真正的收获到自己想要的成长与努力。公司普通员工个人工作总结10不知不觉在公司上班已经近两个月了，从刚出校门的什么都不知道，到如今逐步的对外贸有了个初步的理解，也逐步熟悉着公司的运作体制和经营概念.虽然每天都在重复着理解产品，找客户，发邮件，收邮件，收询盘，回复，等回复，绝望，接着找客户，发邮件#125
33、39;#12539;#12539;一直以为在学校的时候自己很强大，很优秀，如今出来工作了才发现自己什么都不是。先对之前的工作进展大致的总结，希望能对自己以后的工作有所帮助。一.业务才能我觉得做外贸就是理解自己的产品，理解市场，理解客户，联络客户，卖出产品的过程，通过对公司产品的学习，逐渐熟悉了公司产品的材料及各种规格，并且对各种产品的消费流程也有一定的理解.可以掌握产品在各个环节所出现的问题，理解到产品应有的不良率。这些都方便我们去把握市场，知道怎么样去跟客户沟通。其次对市场要有了初步的理解.我们公司的产品广泛应用于汽车车体，目的市场日本汽车用品需求量一直很大，所以对公司产品很乐观，开发好日本
34、市场可能性也大.再者就是对业务技巧的初步掌握.通过在免费平台上的客户开发，我渐渐的掌握跟客户沟通的技巧，一切从客户的需求出发，通过跟客户的沟通，理解客户的需求，从来给出相应的价格。二.个人素质才能我觉得做外贸的要求就是要有耐心，开发出一个新的客户不是一朝两夕的事情，长期的跟进才是王道，听说开发出一个新的客户可能周期需要半年到一年，在这个过程中自己没有订单而同事有订单的时候，需要耐心等待，相信自己暴风雨后便是彩虹。其次就要有饱满的热情，要对自己的职业有热情，才能全神贯注地把自己的精力投下去。再者就是要自信。面对长期没有订单的情况，假如自信心不够就很容易急躁，疑心自己的才能，这个时候就一定要有自信
35、心，每天做好自己的工作，相信订单就在前方。目前，我公司开拓日本市场，任重道远，需要我们有满满的自信，相信自己的才能，才能干好工作。三个人建议根据对目的市场以及国内同行的理解，日本客户的防范心理非常普遍，这可能是跟日本小国又四面临海且多灾难的缘故。要跟日本客户做生意就要做好被回绝的准备，只有用自己的真诚打动了客户，他才有可能相信你，从而成为你的客户。为了打款方便以及平安日本客户经常要求供货商有日本银行账户，或者选择平安系数较高的paypal.故为了更好的开展工作，希望公司能开通日本银行账户以及申请PAYPAL。四总结总之我觉得做外贸要重视每个细节，只有把握了细节才能成功的抓取每位客户的心，从而能完成交易，获取收益。第 22 页 共 22 页