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1、俱乐部的短视经纪人制度不健全都是祸根户籍制度的国家俱乐部的短视、经纪人制度不健全都是祸根 从第一位登陆CBA的NBA球员克里斯安德森在1999-20_0赛季来到中国之后，CBA和NBA就有了严密的联络。十余年间，大批NBA球星纷纷投奔CBA，其中不乏马布里这种全明星级球员。最新一位那么是姚明曾经的火箭队队友：“街球王”阿尔斯通。这些曾经的NBA球星给CBA带来短暂的疯狂和火爆之后，不少是迅速地“拍拍屁股走人”，根本没有真正让球队、CBA有质的提升。也许在他们中的有些人眼里，CBA只是个“人傻、钱多”的地方。引进NBA球星是CBA走向市场的最正确选择 “如今的CBA，谁不想引进几个NBA的大牌球
2、员，给球队撑场面。”刚刚经历了阿尔斯通“放鸽子”事件的浙江广厦俱乐部总经理叶湘玉无奈地说出了CBA各个俱乐部对NBA球员趋之假设鹜的原因。经历过十多年的开展，CBA在球迷当中有了一定的知名度，来现场看球的人也越来越多。但与顶级的NBA比起来，CBA在中国球迷中的号召力显得有些可怜。据央视收视率调查，在转播NBA一般场次的比赛时，央视体育频道的平均收视率可以到达8.7%，而最受人注目的CBA总决赛决胜场次的收视率却只能到达2.8%。这还只是电视的收视率，NBA的球星一旦来到中国，受追捧的火爆程度让影视明星都有些汗颜。2022年“NBA中国赛”并不是地地道道的NBA比赛，只是NBA季前赛，说白了，
3、就是NBA常规赛之前的热身赛。但就是这样一场比赛，却令中国球迷痴迷近两万张球票销售一空，在淘宝网上，6000元一张的VIP票竟炒到了1.8万元一张NBA怎么就这么火？因为它是一个体育传奇，更是一个商业传奇。在美国，仅运作NBA这一国际品牌，全联盟的年收入便超过50亿美元。NBA已成为世界上最赚钱的赛事！NBA的成功，并不简单是明星效应，还有良性运作的各项规章制度和灵敏的营销手段。即便是在金融危机的背景下，NBA仍没放弃对世界的推销，尤其是在中国的推销。NBA联盟从创立之初就是一个商业机构，赛事成为NBA的主打商品。是商品就需要精心消费、悉心包装，以迎合消费者的口味：培育和引进一流球星，打造最高
4、级别的赛事，营造火爆的赛场气氛，携手众多赞助商，最终实现盈利目的。而CBA联赛，压根就不是商品，在管理者的脑海里，它只是竞赛，同时兼有为“国字号”球队培养人才的目的。这难免导致联赛管理混乱，市场运作程度低下。为了给国家队参加大赛让路，CBA联赛和中超一样，每年都执行不同的赛制。但走向市场毕竟是CBA的目的之一。中国并不缺少球迷，也不缺少花大价钱看球的球迷，缺的只是具有号召力的大牌球星。于是引进NBA球星就成为各俱乐部的不二选择。俱乐部的短视引发了“串门潮” 引进当红的NBA主力队员，受制于财力，因此，各CBA俱乐部将目光瞄准了那些在NBA已经打不上主力，但仍在中国球迷中有相当号召力的“过气”球
5、星。于是，原浙江万马先引进了姚明前队友施耐德，山西队后引进了威尔斯、马布里，还有最近广厦刚引进又离去的阿尔斯通。纵观这些“过气”球星，在个人巅峰状态时，是NBA球场上的绝对主力，但日落西山之后，便难以在竞争剧烈的NBA立足，于是来中国“淘金”便成了他们好去处。从商业炒作的角度来看，利用这些球星过了气的明星效应，对俱乐部来说也算成功，但对于球队和CBA联赛的长远开展上来看，这无疑是一种短视行为。这些NBA球员的到来，确实带动了球队主场的球市，形成了一票难求的场面。很多焦点场次的贵宾票，甚至被炒到了几千元一张。但这些球星给球队成绩带来的改观，却收效甚微。作为过去两个赛季常规赛最炙手可热的球队，山西
6、队未杀入季后赛，而广厦在季后赛中也是草草收场。这些NBA球员在球场上的表现，也绝非“出工不出力”。他们在CBA赛场上，场均都能砍下30分左右。威尔斯加盟之初，甚至有连续砍下40+这样的耀眼表现。作为一名控卫，马布里更加全面，不但可以自己得分，还可以给队友送出助攻。而曾效力于NBA灰熊队的安德鲁艾米特那么更为夸大，单场得到了71分，成了CBA联赛成立以来单场得分最多的球员。威尔斯在2022-2022赛季一共为山西队打了14场比赛，场均砍下34分。他的加盟确实让山西队的成绩有了起色，从排名垫底到跻身中游位置。不过，由于未能在规定时间归队，山西队提早完毕了与威尔斯的合同。缺少了威尔斯，山西队成绩逐渐
7、回落，最终排名第十。虽然创造了俱乐部最正确战绩，但未能晋级季后赛，投入和产出未成正比。上赛季，马布里同样没有成为山西队的救世主。在马布里加盟之前，山西队外援几经更迭，战绩惨淡，前17场比赛仅获得了4场成功。马布里加盟后，数据漂亮，但毕竟久疏战阵，给山西队战绩带来的改观并不明显，最终山西队仅排名第14位。CBA各俱乐部的“短视”也表达在外援的使用上。以威尔斯为例，他加盟之后，上场时间根本都在40分钟以上。球队也并没有制定行之有效的战术，而是放手让球星表演。一旦遇到战术素养高的球队，很快就“歇菜”了。此外，这些前NBA球星在所在球队享有特权，很容易引起队内其他球员的不满，激化队内矛盾。不少大牌球员
8、为淘金而来，对球队长远的开展并没有多少帮助，甚至有时候会造成负面影响，一旦球队在金钱或者其他方面无法令他们满意时，他们经常拂袖而去，置球队于为难境地。大牌外援的云集，形成的是虚假繁荣。俱乐部一旦经济不景气，往往就会形成一个烂摊子。经纪人制度的不健全 是随意“串门”的根 昔日的NBA大牌在CBA来去匆匆，甚至有些球员在分开俱乐部时连“招呼”都不打一声便回国，到家之后才通知俱乐部：“我不干了。”为何CBA各大俱乐部在面对擅自离队的NBA球员时，连“大气都不敢出”？ “在中国，讲人情是最重要的。”叶湘玉这样解释道。对于阿尔斯通“回家参加朋友的葬礼”这样“无厘头”的离队要求，这位以“铁娘子”冷酷形象著
9、称于中国篮坛的总经理，也显得无可奈何。这样的“冤大头”，其实也有难言之隐，一方面要尽快进步俱乐部的知名度，拓展球市；另一方面却要面对球队急需，其又提出各种无理要求的NBA球星，两相权衡，只能“花钱买气受”。而让NBA球星有恃无恐的根本原因除了CBA联赛有关法律法规不健全之外，NBA球星的专业经纪人是“根”。纵观近几个赛季，CBA确实在引入外援尤其是引入具有知名度的前NBA球员方面存在种种问题，让职业经纪人“钻了空子”。引入外援，经纪人的作用是重要的。他不仅要把详实的外援资料如技术特征、性格特点、伤病史提供应球队，而且还要将俱乐部的详细情况向外援说明，以保证劳资双方互相明确各自的权利与义务。但目
10、前的问题是，很多俱乐部过分信赖所谓的内部渠道，他们没有通过合理的程序来引援，而是把希望寄托在熟人和关系上。在这种情况下，一旦引援出现问题，俱乐部很难保障自己的利益。目前在篮协注册的经纪人分为两类，一类是可以进展国际引援的持A证经纪人，如夏松、陆浩等13人，而另一类那么是只能运作国内球员的持B证经纪人。国内持A证的经纪人对于大洋此岸的NBA球星的理解并不多。事实上，国内经纪人目前引进外援大多还是通过与外国经纪人的合作完成的。可以说，国内经纪人只是起到中间沟通的作用。一旦达成合同，按照规定的10%的提成将进入外国经纪人的口袋，而国内经纪人只不过得到极少的一局部辛苦费，一旦出现问题，这些国内经纪人那
11、么会入不敷出。低收入高风险，某经纪人坦言自己宁可不进展任何操作，也不能因为引援而白白赔钱。这就出现了宏大隐患，一方面是国内经纪人不愿接触NBA球员；另一方面，想淘金的前NBA球员想到中国“捞一票”，这中间就出现了宏大的接触空白，在NBA耍惯了“鬼把戏”的NBA职业经济人就在此时浮出水面。有许多NBA经纪人在球员登陆之前来到国内，接触国内持A证的经纪人，借用他们的资质，与CBA俱乐部会谈。于是，外表上看起来是国内经纪人操作的NBA球星参加各个CBA俱乐部的合同，其实全程由国外经纪人操作。他们利用CBA各俱乐部急迫引进有名气的前NBA球员的需要，“狮子大开口”，娴熟运用商业合同知识，将俱乐部对于球
12、员的各项权利规定得一清二楚，而对于球员的约束条款那么能瞒就瞒、能骗就骗。俱乐部因为引援心切，而且有国内经纪人从中调解，对于合同细节自然不予细究，造成了日后球员随意离队却还要俱乐部出钱的事情层出不穷。如何防止“串门潮” 目前尚无良方 “我们也不愿意看到像阿尔斯通离队这种事情发生，但如今篮协也没有这方面的规定，没方法追究责任，只能是自己汲取教训了。”对于如何防范NBA球员来CBA“串门”，叶湘玉也很无奈。其实，中国篮协曾经制定并施行了一系列遏制NBA球星“串门”的规定。10万元保证金的规定也是篮协的无奈之举，假如没有类似这样的措施，中国篮球市场可能会更乱。但国内经纪人确实还不具备完全操控引援事宜，
13、引援风险必然存在，这也导致经纪人缩手缩脚。在10万元保证金的规定面前，A证经纪人显得异常矛盾。早在数年前，中国篮协就下发了CBA俱乐部球员和教练员工资总额控制暂行管理方法，其中明文规定，每个赛季CBA联赛中俱乐部教练员和运发动工资收入不得超过俱乐部总收入的55%。国内球员和教练员最高工资不得超过100万元。外籍球员最高每月工资不得超过6万美元。根据这份意见稿规定，现役国家队队员的工资不得超过100万人民币。两次入选过国家队集训的队员的工资总额不得超过75万人民币。国家青年队队员的工资不得超过50万人民币，其余球员的工资不得超过30万人民币。规定公布施行之后，遏制了一些本来愿意以高新聘请知名NB
14、A球员来CBA“串门”的俱乐部。但神通广阔的球员经纪人却改变了以往签订长期合同的习惯，改为签订短期合同，由于合同期较短，金额达不到100万元人民币，不但避开了篮协的合同规定，而且让NBA球员们随意离队的行为变得更加有恃无恐。针对以上情况，中国篮协又在2022年，推出了“经纪人押金”制度。据理解，“经纪人押金”制度的主要内容是：国内经纪人必须交纳10万元人民币押金，才有资格介绍外援进入CBA，而假如出现外援违约分开等情况，责任由经纪人担负，篮协将没收其押金。假如有国外的经纪人为CBA介绍外援，押金可能会更高。对此，国内一著名经纪人曾表示，这项制度的实行，对制约外援有一定作用，“因为球队可能与外援
15、不熟悉，一旦出事追究起来也比拟困难。但经纪人假如能成为一名外援的代理人，他肯定理解这名外援，也会有实在管用的制约手段。”不过，这位经纪人也表示，如何管理好外援，主要还是依靠俱乐部和球员之间的合同，而有经历的经纪人是不会将自己卷入合同中去的。“一般来说，假如球员擅自分开等情况不是因经纪人引起的，那属于球员违约，而不是经纪人违约，经纪人不该担负相关责任。” 客观来说，“经纪人押金”制度能起到的最大作用，就是让经纪人负起监视之责，防止外援中途私自分开，但假如某外援出工不出力，或者有其他违纪现象发生，此时“经纪人押金”制度对球员毫不管用。CBA屡次出现外援中途私自分开的情况，主要还是篮协的相关法规不健
16、全，以及俱乐部不重视维护自身利益造成的。回绝短视的明星效应理性选择外援才是正道 CBA联赛从1995年诞生到如今，期间只有八一、上海、广东三支球队问鼎过总决赛冠军，夺冠最多的八一队，从来没有引进过外援，清一色的本国队员建立起了此前的“八一王朝”；上海队的夺冠，全靠当时的领军人物姚明；在篮协实行放开各俱乐部引进外援的规定之后，广东男篮用外援和外乡球员成功结合，异军突起，创造了一个几乎可以与“八一王朝”比肩的“广东时代”：七年间六次夺冠。如今的CBA球队，没有外援的球队无法在联赛当中立于不败之地。但是单纯依靠外援更不行，财力雄厚的山西队就是一个惨痛的教训。而反观近几个赛季接连夺冠的广东男篮，不能不
17、说它是CBA各俱乐部近几年来运作形式的绝对典范：完善的梯队建立，不断为球队输送新颖血液，一批批将来的俱乐部主力队员从二线三线队伍当中不断涌现，加上理性挑选外援，不追逐短暂的明星效应，完全按照球队的需求挑选适宜的外援，这些举措让广东队在最近的数个赛季中延续了良好的状态，造就了7个赛季6次夺冠的“广东时代”。和上海是最近几个赛季异军突起的权力。外表上看，他们的崛起与高程度的外援密不可分。但在后备力量的培养方面，两支球队也有值得称道的地方。方面，徐国、西热力江已经成为球队的重要人物。而上海队在青年队员培养方面也为人称道。这些球队并没有出现抱“过气”NBA明星的“大腿”的现象，而是从球队自身出发寻找外
18、援。毕竟选取外援，应该以战术为出发点，寻找最合适自己战术的外援。明星的作用不容无视，但成功的基石仍然是团队和战术。在加索尔加盟之前，科比一直是全联盟公认的最出色的球员，但他仍然无法凭只手之力拿到总冠军。球星可以为梦想插上翅膀，但前提仍是需要一个出色的团队和有效的战术来支撑。大牌球员并非不可追求，但需量力而行。以马布里这种级别的球星为例，辅以平庸的队友，战术的磨合方面会存在诸多障碍。球星往往会抱怨队友技术平平、战术素养低下，而他的队友活在大明星阴影下，无形中陡增了很多压力。等级的悬殊，会削弱球队的战斗力。以长远规划来遴选外援才是正道。请外援不是一时救急，与外援签订长期合同，可以打造成熟的战术体系，也能让外援真正融入球队中，形成合力。罗晨 第 12 页 共 12 页