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1、-外贸面试笔试试题5-第 4 页外贸面试笔试试题5一、名词解释FOB CIF CFR Port of Loading Port of DischargeBL ETDETA 二，汉译英1.从XXX获悉你们行名及地址并了解你们是XXX有经验的进口商。现向你们开报XXX，盼能在贵地市场推销。2.我们欣然寄发这封自荐信，希望是互利关系的前奏。3. 请就下列每项货物向我方报成本加运费、保险费到西雅图的最低价格，其中包括我们百分之五的佣金。 4. 我们已收到你们7月17日的来信，非常感谢。我们分别在7月2日和7月9日收到275美元和525美元两笔付款。这样还剩下欠款余额320美元。我们想提醒你们，在你们6
2、月22日的来信中，你们答应在6月底前付清欠款。随函附上到7月31日为止的结算表。我们将非常感谢你们迅速结清此账。三、请以邮件的方式处理以下问题（要求用英文）.1. 美国客户Michael跟你做了很多定单，但都是小定单，你如何去沟通，促使他下更大的单?2. 加拿大老客户Bilal, 突然写信说他在市场上看到跟我们公司一样的产品，但价格比我们的便宜，你该如何应对？四，问答题1.如果交期只剩下5天了，生产部反馈不能按时完成，怎么办？如果客户坚持要工厂付费发快递或空运，怎么办？2.有没有参加过展会？哪些人一起？老板去了吗？3.客户来本司参观，由你负责接待，怎么安排？注意哪些问题？与客户确认好Pickup的时间及地点；是否要由能讲外语的同事跟司机一起去；提前通知本司需要参加会议的人员；提前规划好工厂参观路线甚至提前跟相关负责人打好招呼；准备会议中要用到的样品、文件、电脑及投影仪；考虑要否要用餐；安排好送客户。4.有没有独立找到过客户？哪一年？哪个国家？哪个品牌？对接人姓名？什么渠道找到的？主要通过什么方式沟通？跟踪多久成交？第一单多大量？金额？付款条件？实际出货顺利吗？有没有翻单及成为长期合作的客户？5.以上得到的经验是什么？只成交一次或成为长期合作得到的经验是什么？