精选最新置业顾问个人工作计划优秀范文三篇.docx

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1、精选最新置业顾问个人工作计划优秀范文三篇 置业参谋要明白自己的工作只有靠自己的努力拼搏,才能取得相应的成就,幸运才会驾临在你的头上,不妨写一写相关的工作打算吧,以下是我和大家共享精选最新置业参谋个人工作打算优秀范文三篇相关参考资料,供应参考,欢送你的参阅。置业参谋个人工作打算1 在度过了惊慌的20xx年之后,房地产行业终于是保住了市场上的地位。我在房地产公司上班也是有很长时间了,对房地产市场的状况不说是非常的了解,但总是还有点造诣的。坚信随着市场的渐渐回暖,房地产市场是会回到一个正确的轨道中来的。我对房地产公司的前景还是比拟看好的,所以我会始终坚持在房地产公司上班! 20xx年是我们xx地产公

2、司业务开展至关重大的开局之年,对于一个刚刚踏入房地产中介市场的新人来说,也是一个充溢挑战,机遇与压力并重的起先的一年。因此,为了我要调整工作心态、增加责随意识、效劳意识,充分相识并做好厂房中介的工作。为此,在厂房部的朱、郭两位同事的热心协助下,我逐步相识本部门的根本业务工作,也充分相识到自己目前各方面的缺乏,为了尽快的成长为一名职业经纪人,我订立了以下20xx年房产公司个人工作打算: 一、加强自己思想建立 增加全局意识、增加责任感、增加效劳意识、增加团队意识。踊跃主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的实力减轻领导的压力。 二、制订学习打算。 做房地产市场中介是须要依据市场不停的改变局面,不

3、断调整经营思路的工作,学习对于业务人员来说至关重要,因为它干脆关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的依据须要调整我的学习方素来补充新的能量。工业学问、营销学问、部门管理等相关厂房的学问都是我要驾驭的内容,知己知彼,方能百战不殆(在这方面还盼望公司给与我们业务人员支持)。 三、熟识公司的规章制度和根本业务工作。 作为一位新员工,本人通过对此业务的接触,使我对公司的业务有了更好地了解,但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷,盼望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训,以便于工作起来更加得心顺手。 1、年底的工作是一年当中的顶峰时期,加之我们一年的厂房推界、客户推广

4、,我坚信是我们厂房部最热火朝天的时间。我们部门会充分的依据实际状况、时间特点去做好客户开发工作,并依据市场改变刚好调整我部的工作思路。争取把厂房工作业绩做到化! 2、在第一季度,以业务学习为主,由于我们公司正值开张期间,部门的打算制定还未完成,节后还会处于一个市场低潮期,我会充分利用这段时间补充相关业务学问,谨慎学习公司得规章制度,与公司人员充分相识合作;通过到周边镇区工业园实地扫盘,以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房状况;通过上网,电话,生疏人探望多种方式联系客户,加紧联络客户感情,到以期组成一个强大的客户群体。 3、在其次季度的时候,公司已正式走上轨道,工业厂房市场会迎来一个小小的顶峰期,

5、在对业务有了必须了解熟识得状况下,我会努力争取尽快开单,从而正式转正成为我们公司的员工。并与朱、郭两经理一起培训新参加的员工,让厂房部早日成长起来。 4、第三季度的十一中秋双节,市场会给后半年带来一个良好的开端,。并且,随着我公司铺设数量的增加,一些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了,为年底的厂房市场大战做好充分的打算。此时我会伙同公司其他员工全力以赴为公司进一步开展做出努力。 以上,是我对20xx年的一些设想,可能还很不成熟,盼望领导指正。火车跑的快还靠车头带,我盼望得到公司领导、部门领导的正确引导和协助。展望20xx年,我会更加努力、谨慎负责的去对待每一个业务,也力争赢的时机去寻求的客户,

6、争取的单,完善厂房部门的工作。坚信自己会完成新的任务,能迎接新的挑战。置业参谋个人工作打算2 一、市场分析 空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求,同时随着城市建立和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度,从而带动了整体市场容量的扩张。xx年度内销总量到达20xx万套,较20xx年度增长11.4%.xx年度预料可到达2500万-3000万套.依据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套,依据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为40万套左右,5万套的销售目标约占市场份额的13%. 目前格

7、兰仕在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右,但依据行业数据显示近几年始终处于洗牌阶段,品牌市场占有率将形成高度的集中化。依据公司的实力及xx年度的产品线,公司xx年度销售目标完全有可能实现.20xx年中国空调品牌约有400个,到20xx年下降到140个左右,年均淘汰率32%.到20xx年在格力、美的、海尔等一线品牌的围剿下,中国空调市场活泼的品牌缺乏50个,淘汰率达60%。20xx年度LG受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题,市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响,市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中国人民的剧烈抵日心情的影响,市场份额

8、下划较大。而格兰仕空调在广东市场那么呈现出急速增长的趋势。但深圳市场根底比拟薄弱,团队还比拟年轻,品牌影响力还须要稳固与拓展。依据以上状况做以下工作规划。 二、工作规划 依据以上状况在xx年度打算主抓六项工作: 1、销售业绩 依据公司下达的年销任务,月销售任务。依据市场详细状况进展分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店,完成各个时段的销售任务。并在完成任务的根底上,提高销售业绩。主要手段是:提高团队素养,加强团队管理,开展各种促销活动,制定奖罚制度及鼓励方案(依据市场状况及各时间段的实际状况进展)此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等

9、专业家电系统实施力度较大的销售促进活动,强势推动大型终端。 2、K/A、代理商管理及关系维护 针对现有的K/A客户、代理商或将拓展的K/A及代理商进展有效管理及关系维护,对各个K/A客户及代理商建立客户档案,了解前期销售状况及实力状况,进展公司的企业文化传播和公司xx年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季完毕后和旺季降临前不定时的进展传播。了解各K/A及代理商负责人的根本状况进展定期探望,进展有效沟通。 3、品牌及产品推广 品牌及产品推广在20xx年至xx年度协作及执行公司的定期品牌传播及产品推广活动,并筹划一些投入本钱,较低的公共关系传播活动,提升品牌形象。如格兰仕空调安康、环保、爱

10、我家等公益活动。有可能的状况下与各个K/A系统联合进展推广,不但可以扩大影响力,还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进展一些路演或户外静态展示进展一些产品推广和正常营业推广。 4、终端布置(协作业务条线的渠道拓展) 依据公司的xx年度的销售目标,渠道网点普及还会大量的增加,依据此种状况随时、随地踊跃协作业务部门的工作,踊跃协作店中店、园中园、店中柜的形象建立,(依据公司的展台布置六个气氛的要求进展)。踊跃对促销支配上岗及上样跟踪和产品陈设等工作。此项工作依据公司的业务部门的须要进展开展。布置标准严格遵照公司的统一标准。 5、促销活动的筹划与执行 促销活动的筹划及执行主要在xx年04月8月销售

11、旺季进展,第一严格执行公司的销售促进活动,其次依据届时的市场状况和竞争对手的销售促进活动,敏捷筹划一些销售促进活动。主题思路以避其优势,攻其劣势,依据公司的产品优势及资源优势,突出重点进展筹划与执行。置业参谋个人工作打算3 时间飞逝,不经意间20xx年已经完毕。静默地算来,从参加金宇房地产开发有限公司,来到隆德县工程部参与销售工作到此时此刻已经有七个多月的时间了,七个月的时间放在以往或许会显得很漫长,但在这里仿佛是挤眼间便消逝而过。 本人是20xx年7月初参加公司的,刚入职时,由半知半解到对销售流程有了较好的驾驭,背后的确下了不少功夫,也用了不少时间,当然更少不了同事们的协助。正因为是第一次接

12、触商业地产的销售工作,所以刚来的前半个月,一边帮助同事做好销售工作,一边学习专业学问。渐渐地,对接待客户、跟踪客户、签定合同、售后工作、银行按揭等各方面都起先有必须的相识。到七月份的下半月就起先真真正正独立一人去接待客户,在此过程中遇到过很多困难,但在经理和同事的帮助下,都能顺当将工作完成,也从中很快得到成长。一个月后本人对于公司工程的详细状况、公司的管理模式、房地产专业学问和房产销售流程及技巧等都有了很好的驾驭。 但由于受国家房地产调控政策及企业自身等因素的影响,我司的楼盘会出现间歇性的低迷状态。当然我们接待的来访客户和来电客户数量也就有限了,而且大局部客户对市场的观望心理较强。本人在前几个

13、月共接待各类来访客户60组次左右,接听各种客户来电50人次左右。虽然来访客户较少,但我们销售人员并没有因此空闲下来,而是踊跃地对来访客户进展电话回访,对来电意向客户进展预约,对之前的购房业主做好售后效劳。本人在这期间不断的学习、熬炼、提升自己业务实力,也积累了一些意向较好的客户群体,为后来的有效成交奠定了根底。 另外,就是在不断地接触各种客户之后,跟其他楼盘相比的过程中更能深刻地体会到我们工程的优劣势。归纳起来有,工程吸引客户的地方主要有:位于隆德县中心地段,交通非常便利,是隆德的首个高层建筑,是隆德的商业核心,是隆德的首座商业综合体,也是隆德的地标型建筑,也可实现一站式购物的便利,拥有现代化

14、的物业管理体系。而影响客户购置信念的因素有:户型设计不是很合理,采光度不是很好,公摊面积过大,担忧物业费用过高,没有车库;商铺公摊太大,担忧装修效果达不到预期,担忧商场火不起来,担忧管理跟不上,投资户担忧投资回报。 总之,本人在来公司的这段时间里,收获颇多,当然也积累了一些经历,总结出一些心得,盼望20xx年借此把工作做的更好,归纳起来主要有以下几点: 1、保持一颗良好的心态很重要。良好的心态是一个销售人员应当具备的最根本的素养,良好的心态也包括许多方面。a限制心情我们每天工作在销售一线,面对形形色色的人和物,要学会限制好自己的心情,不能将生活中的心情带到工作中,以一颗平稳的心态去面对工作和生

15、活。b宽容心人与人之间总免不了有这样或那样的冲突事,同事、挚友之间也难免有争吵、有纠葛。只要不是大的原那么问题,应当与人为善,宽大为怀,学会宽以待人。c上进心和企图心:上进心,也是进取心,就是主动去做应当做的事情,要成为一个具备进取心的人,必需克制拖延的习惯,把它从你的特性中除掉。企图心,当产生的时候,就会产生企图心;如何将企图心用好,必需好好的学习。 2、不做作,以诚相待,客户辨别的出真心假意。得到客户信任,客户听你的,反之你所说的一切都将起到反效果。 3、了解客户需求,第一时间了解客户所须要的,做针对性讲解。 4、引荐房源要有把握,了解全部的房子,包括它的优劣势。做到对客户的全部问题都有合

16、理说明。 5、保持客户关系,每个客户都有各种人脉,只要保证他们对工程的宠爱,他们就会将宠爱传递。 6、确定自己的身份,我们不是在卖房子,而仕问,以我们的专业来协助客户。多与客户讲讲专业学问,中立的评价其他楼盘,都可以增加客户的信任度。 7、在销售经理的带着下,与同事团结协作,完成公司新一年的销售目标。 8、加强自身学习,因为再好的方法与打算,也要靠强有力的执行力来完成。这也是我个人须要加强的地方。作为房地产的销售人员,不仅要精通卖房业务,对周边的一些学问也必需了解,这样才能更好为客户效劳,让客户感觉我们的房子无论从质量,社区环境,物业质量等较其他楼盘都更有优势。 最终,特别感谢公司领导给本人的熬炼时机,感谢同事对我的协助。在新的一年里自己要保持一颗良好的心态,踊跃的心态、向上的心态,去面对工作、面对生活,好好工作、好好生活,忠于公司,忠于顾客,忠于自己的职责,也要忠于自己的业绩,来年努力交出自己满足的成果单。

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