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1、销售员年终工作总结报告五篇销售员年终工作总结报告 转瞬间就完毕了，在这新年伊始之际，回想自己一年所经验的事，是不是有太多的感慨，那么此时此刻就来好好总结一番。下面是我为大家整理的销售员年终工作总结报告范文5篇，盼望能协助到大家！ 销售总结报告1 转瞬间，_年就要挥手道别了，在这新年降临之际，回想自己半年多所走过的路，所经验的事，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，没有太多的业绩，多了一份镇静，沉着的心态。 在这10个月多的时间里有失败，也有胜利，缺憾的是；欣慰的是；自身业务学问和实力有了提高。首先得感谢公司给我供应了那么好的工作条件和生活环境，有那么好的，有经历的老板给我指导，带着我前进；他们的实
2、战经历让我们终生受益，从他们身上学到的不仅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前 从2月起先进入公司，不知不觉中，一年的时间一晃就过了，在这段时间里，我从一个对产品学问一窍不通的新人转变到一个能独立操作业务的业务员，完成了职业的角色转换，并且适应了这份工作。业绩没什么突出，以下是一年的工作业务明细： 进入一个新的行业，每个人都要熟识该行业产品的学问，熟识公司的操作模式和建立客户关系群。在市场开发和实际工作中，如何定位市场方向和产品方向，抓重点客户和跟踪客户，如何在淡旺季里的时间支配以及产品有那些，当然这点是远远不够的，应当不断的学习，积累，与时俱进。 在工作中，我虽有过虚度，有过奢
3、侈上班时间，但对工作我是谨慎负责的。经过时间的洗礼，我坚信我会更好，俗话说：只有经验才能成长。世界没有完备的事情，每个人都有其优缺点，一旦遇到工作比拟多的时候，简单急噪，或者不会花时间去检查，也会马虎。工作多的时候，想得多的是自己把他搞定，每个环节都自己去跑，、我要改正这种心态，再发挥自身的优势：贸易学问，学习承受。不断总结和改良，提高素养。 自我剖析：以目前的行为状况来看，我还不是一个合格业务员，或者只是一个刚入门的业务员，本身谈吐，口才还不行，表达实力不够突出。根源：没有突破自身的缺点，脸皮还不够厚，心理素养不过关，这根本不象是我自己，还远没有开掘自身的潜力，特性的飞跃。在我的内心中，我始
4、终坚信自己能成为一个优秀的业务员，这股动力；这份信念始终贮存在胸中，随时打算着爆发，内心始终渴望胜利。我要像个真正的男人一样去战斗，超越自己。我对自己说。 _年工作设想 总结一年来的工作，自己的工作仍存在许多问题和缺乏，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，11年自己打算在去年工作得失的根底上取长补短，重点做好以下几个方面的工作： 依据10年销售状况和市场改变，自己打算将工作重点划分区域，一是；对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的状况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。二；在拥有老客户的同时还要不断从老客户获得更多的客户信息。三；要有好业绩就得加强业务学
5、习，开拓视野，丰富学问，采纳多样化形式，把学业务与沟通技能相结合。 每月要增加1个以上的.新客户，还要有几个潜在客户。2、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好打算工作才有可能不会丧失这个客户。3、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们沟通，向他们学习更好的方式方法。4、对全部客户的工作看法都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。5、客户遇到问题，不能束之高阁必须要尽全力协助他们解决。要先做人再做生意，让客户坚信我们的工作实力，才能更好的完成任务。6、自信是特别重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有安康乐观踊跃向上的工作看法才
6、能更好的完成任务。 工作中出现的问题及解决方法： 1、不能正确的处理市场信息，详细表此时此刻：缺乏把握市场信息的实力，在信息高度兴旺的现代社会，信息一纵而过，有许多有效的信息在身边流过，但是却没有抓住等 2、在年初工作中，因为自身业务水平较低、经历缺乏，在刚起先的工作中摸不到头绪，屡次失败。问题到底出在哪里?面对屡次失败的教训，查找自身缘由、，找出了自己的缺乏。在今后的工作中要不断加强业务学习，提高自身实力， 3、缺乏打算，缺少保障措施。 4、对客户的任何信息要刚好响应并回复；对客户的回复不能简洁的一问一答，要尽可能全面、周到，但不行啰嗦。语言尽显专业性与针对性，否那么失去接着交谈的时机。 5
7、、报价表，报价应报得恰如其分，不能过低，也不能过高； 以上是个人一年以来的工作总结，如有缺乏之处，望指责指正。 感谢公司的造就，感谢我的老板和关怀我的跟人对我言传身教的悉心指导，我必须会以踊跃主动，自信，充溢激情的心态去工作。销售总结报告2 本年度是我公司快速开展的一年，也是我学习、管理的销售工作取得重大进展的一年。在公司领导英明指导下，在兄弟部门大力协作支持下，紧紧围绕销售工作，我带着销售部全体员工，奋力拼搏，开拓进取，真抓实干，勤勤恳恳做事，兢兢业业工作，较好完成了各项工作。 一、加强学习，领悟精神，提高执行力 随着公司业务的急剧开展，公司完成建筑面积由5万平方米增加到20万平米，这对我和
8、全部销售团队成员都是一个巨大考验。为此，我组织团队成员，谨慎学习每次会议的精神和公司下发的文件，深刻领悟公司领导的指示与意图，提高执行力。通过深化学习，使销售团队统一了思想相识：公司的经营管理是公司快速、安康、可持续开展的生命线，是公司取得良好经济效益的根本保证，不以规律，不成方圆，没有严格的管理制度和科学的经营思路，就不会有公司的正常运转；销售工作是公司经营管理的重要组成局部，是实现公司资金良性周转的重要一环，实现效益，树立公司品牌的重要途经。胜利的销售，可以不仅能够为公司缔造良好的经济效益，而且有利于提高公司的知名度和美誉度，带动企业业务的开展，实现资金的快速回笼，推动公司良性运转。因此，
9、我留意引导部门员工树立责随意识、危机意识、品牌意识和大局观念、效益观念，坚决贯彻执行公司各项指示精神和要求。 二、尽职尽责，领先垂范，努力做好销售本职工作 上半年，我带头努力，到处以身作那么，较好地开展了各项工作。我坚持经常深化一线，冒着高温天气，督察广告投放状况；奔波劳碌，与销售代理公司沟通，与外部相关部门协调，协助销售公司制定销售方案，全面监视市场运作状况。在我的带着下，团队成员工作踊跃，较好开展了各项销售活动。经过细心筹备，1月23日，四季新城销售部正式启用，三维动画、沙盘模型、现场讲解多位一体向市民传达工程信息，使人们了解了四季红新城的全貌；2月1日，四季新城工程正式开工，工程由虚拟的
10、想象向将来可摸可看的真实迈出重要一步；4月25日，细心组织的工程品鉴会客户联谊会成立仪式举办，协助现实客户和潜力客户多方解读四季新城之于城北的重要性以及产品的优越性。经过大量艰辛的工作，从一月底销售部开张到目前，除去销售员回访时已购置人员，目前积累客源1010余组，这些客源有如此高的粘度，说明客户对于工程的位置已经规划有较高的认同感，为一期房源的顺当开盘做好了良好铺垫。 加大内部外部沟通与协调，踊跃为销售部门营造良好的开展空间是销售经理的重要职责，工作中我特殊留意了与其他部门沟通与协作。我踊跃与工程部沟通信息，刚好了解楼盘施工进度与相关状况，适时支配广告传播工作；全力协作财务部工作，刚好沟通财
11、务信息，随时向业主追要购房款项，确保账目明细；谨慎与物业公司协作，向业主传播物业管理的要求与特色，引导业务遵从物业管理规定。同时我带着员工加强了与业主的沟通，售前踊跃进展上门探望活动，引领业主深化楼盘现场考察，现场传播；售中屡次带着业主奔跑于银行、房管局等部门之间，竭力为业主的购房排忧解难；售后，刚好进展电话回访，了解业主的要求与看法，引导业主多介绍新的客户。此外，屡次深化城管局与其领导沟通，申请大型屋外广告牌，争取其支持；与银行信贷部门、按揭中介、房产交易中心等相关部门建立了长期合作合作关系，既为他们供应业务支持，也寻求他们的协助，使售楼过程畅行无阻，快速便捷。 三、强化管理，注意团结，带好
12、销售团队 工作中，我能够摆正自己的位置，站在中层干部的角度和促进公司开展的大局对待问题，坚决贯彻执行领导的意图，经常教育员工有条件要上，没有条件缔造条件也要上，引导员工端正看法，做到只为胜利找理由，不为失败找借口，并且经常组织员工学习领导指示与公司文件，确保提高执行力；我还经常深化代理公司检查监视，刚好传达上级指示精神，发觉问题刚好提示，协助其制定销售打算，改良销售思路，协助其安康开展。 同时，在公司领导的协助下，结合销售部实际，我进一步健全了部门管理制度，制定了规章制度，明确了部门员工的岗位责任，完善了责任制度和鼓励机制，落实奖罚政策，强化了对部门成员的管理，调动了员工的踊跃性和主动性。同时
13、，我坚持以人为本，敬重员工的看法，接受合理化建议；关怀员工的生活，关注青年员工的成长，无论个人生活还是工作，都为他们供应力所能及的协助，竭力营造团结相同、相互协助、相互协作、携手共进的气氛，充分发挥团队合力开展工作，打造爱岗敬业、朝气蓬勃的销售团队。 四、正视缺乏，改良工作，超越自我 半年来，虽然取得了必须的成果，但公司领导要求相比还有必须差距，主要表此时此刻：一创新实力不强，由于忙于详细事务，往往忽视对一些问题的探究，以致于工作思路不够开阔；二是打算不够细致，工作中往往注意大事的打算，忽视日常小事的打算，必须程度上影响了效率。对这些问题，我将在今后的工作中谨慎加以解决，改良工作，超越自我。
14、感谢公司给我搭建了述职的.平台，我将把这次述职作为相识自我和自我指责的一次极好契机，进一步总结经历，发扬优点，克制缺乏，以更加饱满的工作热忱，团结并带着同志们遵照上级工作要求，开拓进取，求真务实，为销售工作尽力尽为，为公司开展做出踊跃奉献！销售总结报告3 今年即将过去，我来到这个水泥厂工作已经有半年的时间了。在这半年的时间里，我收获了许多，也相识到了许多。首先感谢全部的领导对我的信任，感谢全部的员工对我的协助，是你们这些人，让我自己一点点不断地进步，让我变得越来越优秀。这是我人生中的一个重要的阶段，在此，我真心的感谢全部的人，全部的领导。此时此刻我做具体的总结： 一、尽力学习，全部提高自个本质
15、。 作为一个应届毕业生，我深知短缺作业经历和专业常识是我最大的软肋，而且出售这一岗位恳求我必需具有专业的出售常识和良好的沟通和谐才能。为到达这一恳求我非常留意注意学习，不只学习应当所具有的各项专业常识，还学习在商场上如何与客户进展沟通、报价、出售、效劳。因为我是直面商场，承担着公司与客户之间一种中转的人物，我特殊留意时刻树立自个的形象，提高自个的自个本质，呈现中联水泥的良好形象。在刚触摸水泥出售的时分，我对水泥出售的途径、报价、运输环节、协作方式不是太了解，对各类商品混凝土搅拌站的方量状况、垫资状况、运营状况一窍不通，对各类乡村网点袋装水泥商场的需求状况、经销商运营状况、规划状况、水泥的运用状
16、况不甚了解，乃至对所出售的商品水泥的各种目标如三天强度、比外表积、静浆流淌度、需水量等知之甚少。但通过这六个月的时刻，我在作业和作业之余不断学习水泥新国标、出售途径的了解和把握、对经销商的操控、对商混站的彻底了解，可以根本担当此时此刻所做的一系列出售作业。因为德阳区域出售部处于一个艰辛的出售环境，对我的出售窍门、出售才能有着更高、更严厉的恳求，所以我还需求不断地学习，以彻底担当德阳区域的出售作业。 二、尽力作业，顺当完成各项任务。 20_ 年7月22日，_出售部正式划分了出售片区。我被划分到_商场，开端一自个独立进展本地商场的出售作业。在此，我感谢中联水泥领导对我这个出售片区的关心和信任。恰是
17、有了您们的支撑，我才有了足够的动力去做这片商场。这六个月来，我所做的作业首要有： 1、进展了商场调研，了解了安县城镇环境和大约的商场需求量。 2、进展了商场开发，走访了安县区域绝大局部的水泥经销商，并通过各种方式与这些水泥经销商进展了联络与沟通，把握了许多的客户材料，在每个城镇布好了网点。 3、进展了出售作业，在公司领导的精确决议打算下启动了安县袋装水泥商场，并取得了必须的出售成果。 4、辅佐商场部，进展了安县袋装水泥商场的墙体广告寻找作业，在本地树立了中联品牌的影响力。 5、做好了各类顾客的售后效劳，大都客户对我抱有决心，根本未接到顾客的效劳质量投诉。 此时此刻_县袋装水泥商场在公司领导的精
18、确决议打算和我的自身尽力下，取得了一些成果。虽然我发觉自个能爱岗敬业、自动勤勉的作业，但因为作业经历的短缺，仍有很多当地需求我去完善，不断尽力并力求做到更好的当地，这首要表达在以下几个方面： 1、对安县区域竞赛对手的报价改变未能做好充分的反响，在竞赛上处于滞后状态，通常在出售作业上处于被迫。 2、关于客户的操控及管理未能真正落实到位。在几次报价改变后，丢掉了少局部客户。 3、关于出售途径的掌控和商场的标准还不是很到位，致使客户呈现一些小小诉苦。 4、在作业中思维较为单纯，作业方法较为简单，对待问题有时比照片面，在处理一些问题上还不行镇静。 总归，细微环节确定胜败，才能+常识+勤勉+心态=胜利。
19、对公司要有责任心，对社会要有爱心，对作业要有恒心，对伙伴要有热心，对客户要有耐性，对自个要有决心！力求在中联水泥的出售岗位上做最正确的自个！以上即是我对这六个多月的出售年终作业做一个总结，请领导指责指正，期望我能迅捷生长，下一年能给公司作出更大的奉献！销售总结报告4 一年又要过去，又到了总结的时候。在这一年的工作里，酒店的销售部经理，带着我们全部人一起努力，在我们全部人的亲密协作下，根本完成了年初规划的任务。我们部门的工作也渐渐的从无趣走向成熟，渐渐的变得更加优秀。在年初的时候，依据酒店的须要，在全部人的同意下，我们又增加了好多新的任务，我们坚信我们能完成，我们会精彩的完成。我们全部人的努力，
20、会是一个大的力气。现细细的总结： 在这一年里我们的详细工作如下： 一、对外销售与接待 1、旅行社和大型团队的销售 京山素有鄂中绿宝石之美誉，地处大洪山南麓，江汉平原北端。是大洪山国家级风景名胜区的核心景区之一。优越的地理环境和迷人秀丽的自然风光，吸引着全国各地不同的游客。我们与京山各旅行社、绿林鸳鸯溪景区和汤池温泉建立了长期友好的合作关系，以保证酒店的团体客源。在此其间，共接待大型团队 家，例如： ，为酒店创收 元。每一个团队的到来，我们都有销售经理全程跟踪，并协调酒店各部门，以保证为旅行社客源供应优质的效劳，提升客户满足度。如今有许多旅行社已经成为了我们的忠实客户，如： 。优质、人性化的效劳
21、，也让他们介绍了更多的新团队起先入住我们酒店，无形之间也提高了我们酒店的知名度和美誉度。 京山除被誉为桥米之乡以外，还是全省的网球之乡。去年11月份的全省网球公开赛在京山圆满举办，去年在酒店连续入住四天，入住房间 间。今年全省少年组、群体职工类、成人组的网球赛仍在京山举办，前后三次竞赛，为期 天，入住房间数 间，共为酒店创收 万元。 2、商务型客户、政府机关、企事业单位的销售 京山除了是一座旅游城市之外，也是轻工机械之城，国宝桥米之乡。加上最近几年政府的大力支持和招商引资，京山的经济也在飞速开展。南来北往的客商、政府机关、各企事业单位成了酒店最重要的客源之一。我们针对不同的消费对象，采纳不同的
22、销售模式，运用敏捷多变的销售方式，吸引着酒店的新、老客户。例如：办理有充有送的vip卡，为客户入住消费供应快速便利的效劳，共办理vip卡 张，共充值 元。与此同时，我们还分别与一些客户和单位签署了现金消费协议和挂帐消费协议，截止年底共签署现金协议 份，挂帐协议 份。并在此根底上，新增了签单卡业务，以便更便利更快捷高效率的为各签单单位效劳。同时，我们也制定了销售员探望记录卡，以便刚好跟进客户，反应客户信息，并刚好整理归档，维护与客户之间的关系，不断开掘新客源。销售员也起先从去年的被动销售到今年的主动销售，从无序工作到有序工作，从无市场调研分析到市场调研分析和同行业分析，并依据客户的实际消费赐予适
23、当的.送房实惠，干脆赢得了销售业绩的显著上升。 3、会议销售 酒店拥有大中小型会议室共8间，可同时承接不同规模的大中小型会议。得天独厚的硬件优势和优质的星级效劳，使我们在同行业的会议销售中始终处于遥遥领先的地位。在这一年里，我们共接待了大中小型会议共 场。其中大型会议 场。中型会议 场。小型会议 场。大型会议有：轻机招商会议、政协会议、全省组织部会议、全省财政预算会议等，仅这几次会议为酒店创收 万元。在这些大型会议中，部门经理带着着主管、领班及员工全程跟踪效劳，加班加点，任劳任怨，工作经常性的延长，即使很疲倦却始终对保持着振作的精神状态，为酒店的窗口形象增加了光荣，使每一个会议都能圆满完成，客
24、人对我们的工作也赐予了充分的确定和赞扬，形成了经济效益与社会效益双赢的局面。 4、宴席销售 酒店的餐饮部相比去年而言，整体都有了质的飞越，听到客户的投诉少了，赞美多了。从今年年初餐饮部就起先全面严抓效劳标准、出品质量，并勇于不断创新，接待实力也大大提高。在做好各类宴席、会议餐接待的同时，还做好了不同规格的自助餐。这次全省财政局预算会议的自助餐就获得了上级领导的相同好评。宴席菜品的出品也在不断的改良和完善，截止到今日，共接待宴席 多桌。其中，9月12日，京山轻机孙总的寿宴创开业以来宴席的最高规格，我们以一流的效劳，可口的味道，美丽的环境，无论从软件效劳还是到硬件设施都让客人深深折服，使全部来宾开
25、心而来，满足而归。 二、对内管理与考核 1、对内管理 销售部在去年人员编制的根底上，除增加了一名销售主任以外几乎没有什么人员变动。销售人员各自持续去年的分管单位，并在原有根底上拓展新客户。全面帮助部门经理完成酒店的经营指标，做好全部协议客户和vip客人的跟踪回访，每周利用周五填写客户探望卡，刚好反应客户信息，确保效劳质量和来宾的满足度，保证酒店预算指标的完成。 2、回款与绩效考核 为了加强销售部的管理，提高员工的工作踊跃性和主动性，今年特制定了对销售人员的考核方案，实施按劳计酬。销售人员依据淡旺季的不同，要求完成不同的销售任务及回款任务。销售部文员每周刚好更新应收账款明细，部门经理和主任催促销
26、售人员刚好对大笔账单进展催款及跟踪，确保酒店的流淌资金。 三、适时促销，全员营销 销售部经过了这一年的磨合与开展，已经逐步的成熟了自己的销售工作。在淡季时，我们推出了一系列的实惠促销活动，答谢新老客户，推出了周一特价房等，还利用淡季之际，深化周边各旅游景点，做团队市场。如：与汤池温泉签定了七月-八月的订房实惠活动协议，实施淡季旺做的营销方案。 七八月相比而言是客房的淡季，却是餐饮的旺季。这个时候，我们实施全员营销、绩效提成的方案，大力调动了全体员工的踊跃性和主动性。仅在七八月份我们共接待升学宴 桌，为酒店创收 元，占京山升学宴市场份额的 %。 四、同行合作，互利互惠 今年七月份我们和京山旅游局
27、、京山各旅游景区宾馆合作，以传播京山风光一行，应约参与在武广的传播展示，在会展中心递出了我们京山玉丰国际大酒店这张名片。会展完毕后，有些团队拿着我们酒店的名片慕名而来，如 ，此次武汉之行，为酒店取得了必须的外围客源，实现了同行间互利的新销售局面。 五、存在的缺乏之处 一年的工作，经过酒店全体员工的共同努力，成果是主要的，但仍不行忽视所存在的问题。这些问题，有些来自于客人投诉过来的反应看法，有些是各部门自查所发觉的。分别如下： 1、对外销售须要接着加强； 2、在接待工作中有时不够细致，在一些细微环节上不太留意，考虑的问题也不够全面。 3、有时由于沟通的不刚好，信息驾驭的不够精确，影响了酒店整体的
28、销售与接待，在今后的工作中要谨慎细致，尽量幸免，能够做到刚好的沟通.销售总结报告5 回忆即将过去的一年，我感慨万千。_是我人生旅程中转折的一年，从挂职熬炼完毕后，调到玉米组工作，再到此时此刻的销售部工作，每一个岗位对我都是全新的领域。一年来，我在各位领导的关心和指责指导下，我能尽职尽责，不断强化学习意识、纪律意识，较圆满的完成了担当的各项任务，现将一年来的工作总结如下： 一、努力学习，不断提高自身综合素养 _年上半年，本人接着在127团农业科挂职熬炼，在所党委的关怀指导、127团党委的正确领导、所在部门的支持下，我珍惜机遇，谨慎学习，主动参加；思想政治素养、效劳群众意识、基层工作实力等方面都有
29、了较大的提高，实现了个人得成长、效劳基层的既定目标。通过坚持不懈地学习，使自己的政治素养和理论水平得到了提高。 二、明确目标，勤奋工作，较好地完成了年度各项工作 一挂职工作 从去年6月到今年5月底，本人在127团农业科进展了为期一年的挂职熬炼。作为副站长，本人负责推广站日常管理，帮助农业科做好全团植保、栽培工作，工程申报和完成总结，课题的田间调查、中期进展及各种试验工作。在本人的努力和同事们的大力协作下，推广站超额完成了团下达的盈利指标，顺当完成了杂交棉育苗移栽课题，撰写了移动式滴管工程的总结。育苗移栽试验田长势喜人，单株优势明显，在同类试验中拔得头筹，获得师领导的屡次表扬，参观者川流不息。挂
30、职期间，本人能够主动适应，全身心投入挂职熬炼工作；自觉学习，努力做好挂职熬炼工作。虽然，本人挂职时间不长，但受到了127团领导和同事们的相同认可。 二课题组相关工作 挂职熬炼完毕后，遵照所党委及领导的指示，我来到玉米课题组工作。在新的部门、新的领域，本人踊跃学习新学问，帮助小组负责人，较好的完成了各项工作任务。一是主持了复播用向日葵品比试验课题，引进、收集向日葵品种材料，进展引种试验。今年共引进杂交食葵64个，油葵9个，对各生育期内性状进展了田间调查、记载综合表现及与参照品种的差异，客观评价参试品种特性与生产利用价值，依据试验结果，筛选出产量高，早熟性较好的向日葵品种品系5个。中熟品系3个。二
31、是参与了玉米组课题，帮助课题主持人种植玉米材料千余份，踊跃做好相关田管工作、植保工作及杂交制种工作。与全组同仁共同努力，克制困难，相互理解、支持、协助，较好的完成了年初的打算。 三销售部工作 _年10月，经过谨慎考虑，我申请到所销售部工作，在新的工作岗位上，本人虚心向领导同事学习，团结同志，努力工作，提升业务实力。通过多渠道踊跃联系，目前，调回毛籽23吨。在这一过程中，本人能坚守在加工现场，跟车拉运，确保了加工的数量和质量，也为来年的销售工作打下必须的根底。 在今后的工作中本人将与销售部领导同仁共同努力，相互协作、支持，谨慎做好完成销售季节的各项任务。 三、谨慎履行党风廉政建立要求，廉洁奉公、忠于职守 我严格遵照两个务必以及党员干部廉洁自律承诺书来约束自己；遵照_提出的权为民所用，情为民所系，利为民所谋来严格要求自己；时刻保持虚心慎重、不骄不躁的作风。不管是生活交友，还是工作学习，我都能时刻保持醒悟的相识，看我的言行是否与党和人民的要求相相同，是否与_的要求相相同。努力从自身做起，严格遵守廉洁自律的各项规定，不该拿的不拿，不该占的不占。 过去的一年取得一些成果和进步，但一些方面还存在很多缺乏，一是学习的多，实践的少。二是执行的多，创新的少。工作中慎重有余，开拓力度不够。在今后的工作中，我将谨慎思索缺乏，努力改善，使自身的思想、道德修养，业务实力提高到新的水平。