汽车营销策划方案范文优选.docx

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1、关于汽车营销策划方案范文优选 所谓活动方案是针对一场活动的书面打算，活动方案的制定对活动来说至关重要，那么相关的活动方案该如何写呢？以下是我和大家共享的关于汽车营销筹划方案范文优选，以供参考。关于汽车营销筹划方案范文优选1 一、筹划目的 由于受到年初取消的购置税减免、汽车下乡、以旧换新等政策对车市产生了不利的影响，导致的整个车市低迷，我们公司也受到了车市低迷的影响，导致前半年车辆销售情景不幻想。可是有分析指出居民消费物价指数CPI在6月份见顶，下半年宏观调控有望适度放松，GDP增速温柔上行，随着9月份前后销售旺季的到来，三四季度，汽车企业有望迎来产销两旺的局面。鉴于此我们无论是处理库存还是提升

2、销量，都必需把握好这个时机，争取在年内顺当完成任务。 二、当前的营销环境状况 1、当前市场状况及市场场景分析： xx汽车较早进入中国，人们对它性能，平安，舒适等都有不错的口碑，由于人们生活日益见好，社会经济开展快，随着人们对汽车行业的渐渐了解，xx汽车也将渐渐走近寻常百姓家，xx汽车前景反正大。 xx汽车市场成长快速，目前汽车正处于开展期，公司需觉察潜在客户，应把营销重点放在那些潜在客户，次之那么进展传播，在将来的几年甚至十几年内，需求量将会增加许多，需求量的增加说明xx汽车各方面的性能好，被人们所理解。 对于消费者，在将来的时间里，人们对汽车的依靠性增加，人们的生活质量有很大的提高，在交通工

3、具上将会选择更平安舒适的汽车，而xx汽车平安舒适，价格实惠，就会成为他们的首选，xx汽车市场开展前景广袤。 2、市场影响因素： 宏观环境 政治环境： 20xx年10月新汽车政策的公布对XX地区的影响不是很大 购置税税率上调至7.5%、汽车以旧换新力度度加大、汽车真实油耗统一分布、新能源汽车加大试点、政府选购50%自主品牌。 社会文化： 人们对xx汽车的品牌是确定的，认知度比拟高。 自认环境： XX地区交通便利，马路交通网线兴旺，人们对以汽车代步的欲望比拟剧烈。 经济环境： XX地区经济开展快速，经济环境良好。 消费者经济： 生活水平渐渐提高，消费观念变更 微观环境 供给商：xx汽车整车、零配件

4、供给商 营销中介：xx的代理商和经销商 顾客：xx是较早进入中国市场的，顾客对其认可度比拟高 社会公众：是xx品牌的监视者和传播者 竞争者：XX、XX、XX 三、市场时机 1、行业分析 随着汽车工业的快速开展，随着中国经济的快速开展，汽车消费者的普及，汽车渐渐成为了人们日常出行的主要工具，像冰箱、彩电一样也走进了寻常百姓家，购车后人们对爱车养车已渐入人心，时尚、特性、经济、管用成为有车族的追求目标。 2、竞争分析 汽车产业在中国还是新兴产业，将来场景大为可观，所以涌出汽车4s店，汽车配件行业企业等，但规模大小不一，市场开发手段落后，管理落后，经营模式落后，渐渐地就构成了行业的不正值竞争。一些大

5、型修理企业效益不如人意，而小型路边汽车修理店悄然崛起，绝大多数缺乏科学管理，技术保障和正规的进货渠道。 3、消费者分析 目前的汽车后续效劳满意不了车主的高标准要求，众多业内人士已经起先进取的探究行业新的开展之路，取而代之的是：品牌店品牌店美、店面形象好，经营标准，效劳意识强，质量牢靠的汽车美容养护店，因为人们消费观念的转变，消费意识和自我爱护意识不断增加，人们在消费过程中不仅仅满意干脆消费的需求，还须要最大限度的满意心理消费的需求。 四、营销目标 追求利润的最大化是企业的最终目标，可是利润最大化的概念企业与企业之间有很大的区分，有的而企业只追求利润指标，有的企业可能不仅仅要利润指标，还要追求客

6、户满足度，追求更长远的利益，我们要有自我的利润目标。 在要敬重全部合作伙伴的利益的前提下，来打造整个价值链，直到让我们的客户满足，仅有客户的满足度提高了才能换来客户的忠诚，有了忠诚客户企业才可能拥有核心竞争力，有了核心竞争力才能坚持可持续开展，这些最终就导致了我们产品的价格是遵照最高性能价格比这样一个原那么来定的，而不是探究获得暴利或眼前的利益。 营销筹划方案执行期间，经济效益目标到达：总销售量为1010太，预料毛利1010万元，市场占有率实现10%。 五、营销战略 1、价格策略 价格策略主要体此刻降价和各种方式的实惠促销，在现代买房市场环境下，要强调消费者角度，因而都采纳由外而内的定价，即首

7、先探究消费者的心里理解 本领，当我们的价格高于某一界限时，消费者难以理解，假如低于某一界限时，那么显其不够品尝，同样得不到消费者的青睐，在探究消费者的理解本领之后，再探究竞争因素，最终探究本钱因素。 2、效劳策略 要提高员工效劳意识，倡议人性化效劳，真诚关怀客户，了解他们的实际须要，把亲情与友情融入销售的效劳中，不断加以创新，超越客户的期望，使整个效劳充溢“人情味”，把效劳他人作为乐趣，发自内心的多一句问候，多一个微笑，使客户感受到亲人般的关爱，挚友般的暖和，用效劳的魅力牢牢地吸引客户。还有，要实施效劳质量考核与鼓励机制，树立效劳典型，引导员工实现人性化效劳，从微小处入手，完善效劳工程。 3、

8、传播策略 可分为长期广告传播和短期广告传播。 长期广告可在户外，网站。 户外广告可在人流量车流量多的地方设广告牌，在网站上做广告，在国内知名的汽车网站做传播，并结合百度推广，运用户能够简洁快速的进入公司网站。短期可在电视字幕上，电视电影广告，电台广告，报纸杂志，信息平台电台广告以及信息平台传播敏捷性强，资料变更本钱低，在大型车展，促销活动之前投放能起到较好的效果 除了长期广告和短期广告外，还有隐形广告，走访，传播单的发放，大型节日促销，内部广揭发布。能够做公益活动，品牌联合，时间炒作来提高公司的影响力和知名度，能够树立正面的进取的影响，能供应差异化，特性化的效劳，吸引客户的关注。 4、产品策略

9、 适时的采纳一些实惠和降价策略，采纳产品组合方式销售汽车。 5、市场定位 中国汽车行业的快速开展，预示着人们对汽车售后市场的剧烈需求，这种需求会随着人们对汽车的相识不断深化，需求也会越来越理性，从简洁的没话渐渐转化成对附加效劳的需求，同时汽车快修行业还不够成熟，经营四位和观念上那么要走需求方面，重质量，重效劳，重特色，行业差异化将是这一行业的主要开展趋势。 4s店经过对汽车市场效劳业的深化分析及总结，并结合汽车市场的状况，从目标客户、品牌、营销、产品、效劳、价格、促销等几个大方面进展了纵深谛视，供应了有别于传统的大同小异的传统落后营销方式，汽车美容店不做大而全，专做小而精，锁定投资小、回报快的

10、汽车销售效劳路途。关于汽车营销筹划方案范文优选2 一、活动背景 xx汽车凭借国内外品牌知名度和美誉度，经多年以来销售量得到大幅度的增长，已是有口皆碑；同时在适当时机供应更高品质效劳满意消费者的需求，让懂得生活的人能更好的享受生活，为市场供应最好的、最有影响力的效劳，成了xx汽车的志向与理想。xx汽车借助公益活动走进社区、广场，与目标客户群零距离的接触与互动，将受到各界的关注，提升更高的品牌地位，让品牌深化民心，进一步得到消费者的确定，最终成为xx汽车最忠诚的客户。 二、活动目的 1、与目标消费者追求尊贵、地位、身份、品牌、时尚、平安性、高品位的特性完备结合，满意消费者的心理需求。 2、借夏日人

11、们憧憬的轻松心理，推出特性、时尚、轻松、公益的活动形式，让消费者体验夏日的轻松心情。 3、通过品牌与公益结合，提高媒体炒作，促进销售力。 4、通过系列活动拉近消费者与xx的距离，提高公司的品牌形象。 三、活动重点 1、针对客户：追求时尚、尊贵的消费需求，体验生活真谛，突出特性品位。 2、针对媒介：通过公益性活动将吸引众多媒体关注，成为他们传播的焦点，促进消费者的购置行为，缔造品牌气氛和产品价值。 3、针对企业：了解消费心理，树立信念，力创佳绩，提升品牌形象。 4、针对行业：不行低估，拭目以待，认清品牌定位和产品的功能价值。 四、效果评估 1、在这一系列的活动过后，将会给xx汽车销售带来质的飞跃

12、。市场将对xx汽车有了更高层次明确的相识和印象！ 2、势必会成为社会和媒体关注的焦点.对树立xx汽车品牌形象和传播品牌形象起到巨大的作用！ 五、活动时间及地点支配待定 六、活动内容 1、“关爱儿童成就将来”，由xx汽车与大型社区携手举办的互动活动，吸引了社区众多小挚友热忱地参加，小挚友在教师同家长的协助下，绘画了属于他们心中的最宠爱的xx汽车“我心中宠爱的xx儿童绘画巡展”。充分发挥了孩子们的想象力以及酷爱汽车的激情。 2、“品位生活共鉴非凡” “xx品质生活尊贵夜”，与业主们一起共鉴非凡，品鉴生活，共同共享品质生活带来胜利与喜悦。香车美酒，拉丁表演，各类展品融合在一起，带来了一个美妙的盛会。

13、共享非凡时刻，传递品质生活，与广阔业主一起共同共享xx品质生活带来胜利与喜悦。 3、“试乘试驾实现幻想”xx完备驾乘共享活动，为期一天的从化道路深度试驾及寻宝体验，让客户在体验车辆性能的同时，参加更多的轻松元素。期间城市道路、快速路、高速路段、乡镇道路的各类道路体验，更是让各位充分体会到了xx的车辆驾驶乐趣。此次驾乘的目的地是xx玫瑰园，玫瑰园的芳香也给此次旅途增加了几分温馨浪漫的乐趣。 4、“精彩电影与您共赏”播放了各类影院大片，受到社区各业主的喜好及欢送，开放式的电影带给大家很温馨的感觉，虽然没有电影院的那种震撼，但更多的带来的是回忆及一家人在一起观看的乐趣。 5、汽车平安公益讲座 主持人

14、和嘉宾将专业的汽车学问化解为简单让人承受和理解的真实案例传递给业主，订正驾乘者日常生活中常犯的错误。与业主有一个面对面的接触时机，把平安汽车生活的理念带给业主，就是倡议业主在享受汽车带来乐趣的同时，更能过上平安的汽车生活。此次活动结合了趣味平安嬉戏，直观现场演示，把枯燥的平安学问生动地传达给了活动中的每一个人。 6、汽车日常保养讲座 7、网上车市、供车、改装等询问活动 8、现场征集看法和建议 9、汽车模特、美女表演 10、汽车音响、汽车改装酷车展示 活动中，众多客户体验到了xx品牌一贯的“突破科技，追求卓越”之精华，同时也为社区带去了丰富多彩的文化生活，秉承着xx的尊贵性，带给更多客户尊贵的享

15、受。 七、现场效劳 效劳一：当天到展台前登记的业主，每人嘉奖xxx元代金券，购车时可抵现金运用。 效劳二：当天效劳站技术专家对社区车主进展免费检测、免费检查胎压、免费添加机油、免费添加玻璃水、免费添加防冻液等数项免费效劳。并且当场办理x折修理会员卡。 八、整合资源 将与婚纱影楼、家私、地产等行业共享客户资源，进展大型的联展活动，把不同行业的资源充分利用起来，到达多赢的局面。 九、联合营销 同时邀请汽车影音导航厂家、汽车内饰用品厂家、汽车外饰用品厂家、自驾游备厂家等借助平台进展品牌传播、互动与销售。 关于汽车营销筹划方案范文优选3 将爱进展究竟某某“粉色之旅筹划案 一、前言 在旅游人气旺季组织已

16、有客户的自驾游活动，深度推广品牌的文化内涵，提高品牌的良好口碑传播，维护品牌高度的社会效应和美誉度，开展本次充溢温馨、家庭化的某某粉色之旅自驾游活动。 二、本次活动主体资料 1、组织局部已有客户参与某某自驾游活动 2、开展多趣、共赏、齐欢的消遣节目和品牌推介：情侣大惊喜、风光人生消遣晚会、新老客户产品恳谈会等环节 3、某某某某巡游，市区、购物广场、居民社区等进展巡游展示，将品牌传播战略拉伸、拉广、拉大 4、邀请主流媒体全程参加活动，更人性化的传播某某，更直观全面的报道某某 主办：某某某某汽车贸易效劳有限公司 协办：某某汽车网某某电台文艺频道 企划：某某某某市场部 推广：某某某某广告筹划有限公司

17、 时间：2021年月日至日 地点：某某某某某某 三、流程 组织客户自驾游，数十台某某，某某至某某某某 某某巡游，经过市区、购物广场、社区等地 驾车游玩参观某某景点 风光人生消遣晚会，观看民族节目 组织精彩的浪漫情侣大惊喜嬉戏 新老用户品牌恳谈会 四、目的 1、已有用户的全心参加，为品牌树立良好的口碑和美誉度，加强品牌的形象建立，促进销售; 2、主流媒体的全程报道;扩大活动影响力和品牌知名度; 3、新老客户、潜在客户的聚集，相互沟通某某汽车的心得，对品牌的推广和传播有着不行代替的重要性; 4、丰富多样的节目、周密全面的后勤支配，贴心的全面效劳，将爱(对用户的爱)进展究竟! 五、日程 月日(星期六

18、) 07：00-10：30某某某某汽车贸易效劳有限公司启程，某某市区 10：30-12：00某某自驾游车队市区巡游 12：00-14：00车队午餐(农家土菜)、午休 14：00-15：30车队某某市区-某某景点 15：30-16：30自由活动(房间休息、整理) 16：30-18：00参观某某景点 18：00-20：00车队晚餐(某某特色菜)、休息 20：00-22：00风光人生消遣晚会 月某某日(星期日) 07：00-08：00早餐 08：00-10：00新老用户产品恳谈会 10：00-12：00车队参观某某景点 12：00-14：00车队午餐、午休 14：00-18：00某某某某至某某，活动完毕 开展将爱进展究竟某某“粉色之旅”自驾游，充分表达了某某对关爱已有用户、对消费者负责的品牌魅力，全面提升了品牌在消费者心中的美誉度和信任感，透过良好的口碑传播扩大品牌影响力的同时促进销售。活动资料区分于模式化的自驾游，组织支配了多种形式的品牌推广资料，以点代面，抓住促销中心，借用一切有利的外界力气。此活动的开展，对画某某品牌的知名度提高和品牌效应的维护起专心重要的因素。