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1、老传统酒业营销策划方案前言： 兵法有云：上兵伐谋，中兵伐阵，下兵伐人。谋者，谋略；阵者，阵法；人者，屠人。用于销酒之道，上策炒作宣传，中策布置销售网络，下策推销终端。上策者，可逞一时之利，不宜久用，却最为重要；中策者，是为稳妥之行。惜时时需控制。下策者，看似为下，实是上策之计。鉴于老传统酒业的现状及周边环境，特写此策划方案，希能达到既定目标。在此方案中，以五种兵法延伸为现代商业促销策略，五种方法分别为声东击西、瞒天过海、暗度陈仓、连环计、乘胜追击。策略将在策划案第三章节进行详细的分析介绍。第一章 活动目的篇目标为首，战略次之，战术得当，必为克之出品牌，打出“老传统”的名声老传统酒业自2014年
2、入驻包头至今已有一年多时间。有一定的消费受众群体但仍不为大众所熟知。此次活动的目的不仅针对老顾客进行客源稳定优化宣传。主要目的是提高产品知名度，让更多的消费者了解并逐步接受老传统的品牌文化和产品构成。出名声，使得老传统酒业有限公司知名度有所提高同时做名牌和做品牌属于同一战略目标。在打出老传统酒的名牌产品的同时，将老传统酒业的企业文化进行渗透。从而使老传统酒业的企业品牌在包头地区提升知名度。出效益，使得此次的项目获得成功，获得实实在在的效益老传统酒业在包头主要以门店销售为主要营销方式。一个酒业公司的销售效益与合作商家和消费者群体有着密不可分的关系。此次活动的推出意在建立消费者与商家的联系。更希望
3、能够增加商业用酒合作企业。宣传推广产品的同时增强与企业之间的合作。为未来营销打通渠脉，创造酒业销售新的新高。进而可以获得更多经济效益。出机制，通过此次的项目的运作，形成高效率的管理和运行机制老传统酒业在山西地区有一定的知名度和自己的经营模式。但在包头地区必须顺应包头地区的发展。在原有营销机制的基础上。通过此次活动的实施使得公司在包头市场上的运营更加完善。出人才，在这次的活动中，锻炼出属于公司自己的营销运作人员企业营销活动不仅可以推广和宣传企业。也是对企业员工的考验和锻炼。通过此次活动的举行。公司将明确责任分工。实战出真知。在活动系统规划的同时可以创造出适应公司发展的人才体系和管理机制。出网络，
4、使企业能够建立属于自己的资源和营销网络增加消费者群体为小，增加合作企业互利共赢为大。此次活动的重要目的是增加合作企业或建立与经销商的合作纽带。逐步进入批量销售的良性循环阶段。从而使企业能够建立属于自己的资源和营销网络。第二章 SWOT分析篇S优势u 老传统属于刚入住包头市场的公司，发展快，可塑造强。u 老传统原自山西，山西与包头素来有着深厚的历史渊源。所以亲和力强，容易被包头消费者所接受。u 老传统酒业文化为“坚持老传统，只酿纯粮酒”产品的历史和酿制方式深受受众的喜爱，有一定的市场优势。u 前期商超广告的播放为一系列营销活动打下了良好的广告基础。W劣势 公司在包头地区入住时间不长，消费群体还没
5、有形成，品牌知名度还不够高，大多数消费者持观望态度。 包头公司在前期市场推广方面没有进行系统的推广，因而增大了推广难度。O机会 即将到来的双十一是可以利用销售的极佳时机。公司可以借助这一机会进行推广活动。 现在网络商城销售噱头极多，公司可以线上线下同步推广。 线下活动和商超电视广告同步推广，以达到最佳的覆盖性宣传。T威胁l 包头本土酒业公司的受众认可度相对较高。如果本土酒业公司做宣传推广活动，销售活动将一触即发。会对公司销售存在一定的威胁。l 商场超市合作酒品促销活动盛行。将会对专业酒类营销门店的销售活动产生一定的影响。所以门店活动应该更加用心细致。活动力度要相对加大。第三章 战略篇战者，乃奇
6、兵之道，以快制慢，穷己之力，各个击破一、 目标市场公司门店位于昆都仑区，主要零散消费客户以昆都仑区市民为主。拓展消费群体为包头市内包括东河区、九原区、青山区的消费群体。通过活动策划和广告宣传推广。后期将达到在整个包头市拥有自己的分销商和稳定的合作企业的既定目标。二、 战术的选择（一） 声东击西（门店销售活动）：魔术表演+幸运摇钱树。以节目表演的形式吸引观众，实则为达到宣传门店的活动目的。活动内容：在门店前搭建表演舞台。邀请街头魔术师表演酒类相关魔术。例如将酒瓶盖变成硬币或将酒瓶盖变入观众口袋等。在活动区设立幸运摇钱树。摇钱树挂满抽奖信封。观众通过摇树掉下来的信封为中奖内容。奖项可以设定为经济日
7、用品和门店售卖经典酒品等。中奖信封用企业宣传单制作，加大阅读的可能性。活动目的：魔术为作为一种趣味的表演形式可以加强观众与活动主办方的互动。摇钱树作为一种幸运形式深受大众喜爱。通过这项互动式活动内容。可以增加门店本身的知名度。在消费者心中留下深刻印象。以便为后期你成为目标受众打下良好基础。（二） 瞒天过海（门店及批量销售活动）：买就送活动+拼购优惠+免费品酒。此类活动属于名义上大幅度免费优惠活动。实则有利于公司薄利多销产生更大的商业价值。活动内容：按照酒品实际成本既定买送计划、拼购优惠金额等具体事项。在门店或其他活动地点举行白酒品鉴活动。可以以品酒比赛鉴别不同酒类为宣传噱头。开发潜在消费者。活
8、动目的：买送活动这类实质性的优惠更能促进消费者消费。以品酒的形式增强活动趣味性。同时可以借机使得消费者品鉴公司酒品。进而在消费者心中留下实质性的印象。达到味觉印象试传播效果。味觉传播比一般性传播更容易被记忆，促进潜意识消费可能。（三） 暗度陈仓（合作企业或批量用酒优惠政策）：宴会专供+私人订制。以宴会专供和私人订制为形式，打下合作基础为日后销售奠基为实质。活动内容：针对市场情况选择宴会合作商家。可以选择经常举办宴会的餐厅作为合作对象。在举办宴会时采取一定的优惠措施和布置广告内容。现代社会受众讲究个性化差异。推出私人订制酒品为客户提供个性化差异化VIP服务。让客户对企业服务印象深刻。活动目的：对
9、合作企业优惠则合作长远。对私人客户服务则促进口碑传播。增大日后销售量和转介绍客户量，为客户源储备做好前期铺垫。（四） 连环计（针对所有目标客户和潜在客户）：门店活动宣传单页+宴会展架+POP。层层相扣，连环销售。活动内容：印刷一些相关宣传广告为前期活动提供支持。印刷广告为可循环使用内容。不仅局限于一次广告活动的应用，也可以在日后进行日常宣传和推广。活动目的：门店经营靠一定的销售手段。连环活动营销有助于日后形成良好的商业循环模式。稳固消费群体。商品日新日更，活动时新时效。（五） 乘胜追击（优化企业服务）：电话订单+提供外送酒品服务+自提报销车费。好的营销配合好的服务必将营造好的受众群体。活动内容
10、：快消费时代人们存在忙碌问题。很多受众希望购买便捷。提供电话订单服务和外送酒品服务更加人性化。顾客更愿意在这样的商家消费。销售量大时顾客上门自提酒品报销顾客用车邮费或打车费用。小金额付出大盈利胜算。活动目的：通过为客户创造便捷的购买方式和购买环境赢得顾客的满意。创造再次消费的可能性。顾客至上，贴心服务的服务方式迎合消费者受尊重的心理。以良好的服务作为门店经销特色也是商业营销中的一大卖点。第四章 宣传篇双刃之剑，扬长避短，他山之石，可以攻玉一、 媒体的选择1、 商超广告机广告投放商场和超市是你最贴近消费群体的地方。在商场和超市投放企业宣传或促销广告能达到实质性的广告效益。2、 公交移动电视广告投
11、放公交移动电视是包头地区新兴广告媒体，由我公司独家代理服务。电视布置范围涉及四个主城区。有轰炸式的传播效果。可以减小门店销售的局限性。让更多的消费者了解接受“老传统”这一品牌及商品。二、 广告词的选择老传统酒业公司的宣传理念是“坚守老传统，只酿纯粮酒”，意在突出企业一脉相承的历史文化和真材实料的品质美酒。所以我们选择这一句作为广告词简要明确的进行宣传。同时配合公司地址电话等广告信息使得宣传内容更加明确。三、 操作步骤1、 商超广告机广告投放为前期铺垫。2、 门店活动和公交电视广告同步进行。3、 门店销售活动按照销售淡旺季循环进行。4、 门店和商超展架广告POP实时提供广告支持。第五章 促销篇克
12、敌之法，在于奇兵建议促销活动举行时间（十一月至次年三月）一、 双十一酒品惠。二、 结婚旺季祝福惠。三、 年会专供特惠。四、 圣诞新年狂欢惠。五、 春节乐享惠。六、 十五团圆喜庆惠。第六章 执行篇一、 活动开始前1、 活动前各岗位工作人员到岗情况。2、 安全人员是否到岗和岗位职责安排是否妥当。3、 舞台演员、嘉宾、主持人是否到岗。4、 舞台设施是否完备。5、 表演嘉宾是否准备妥当。6、 能否保证活动现场安全有序。二、 活动进行中1、 活动过程中保证音响设施音量适度。既不影响活动进行也不影响周边居民或商家的正常生活和工作。2、 活动摄影：安排公司工作人员拍摄活动照片，方便作为日后宣传的素材。3、 活动总指挥：安排工作人员保证活动顺序和活动安全。保证活动顺利进行。4、 应急措施：活动现场气氛热闹的情况下难免有意外情况的发生。为保证公司和门店的财产安全，应安排专人保障并提前做好应急计划。5、 现场气氛调控：为防止活动冷场，安排专职工作人员与参与者积极互动。三、 整理活动现场四、 总结分析前期活动效果 准备筹划后期活动攻略附：此策划案为根据目前区域性特征分析而制定的总体公司活动筹划和实施内容。具体活动方案细节需通过实际经营情况商榷。促销活动成本由老传统酒业计算提供。确定实施方案后我公司再提供细节和技术支持。12 / 12