《医药代表的工作总结范文通用7篇.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《医药代表的工作总结范文通用7篇.docx（18页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、医药代表的工作总结范文通用7篇 工作必需细致知道工作内容，要有丰富内涵，人生伟业的努力，不在于他的学问。那么关于相关的总结该怎么写呢，下面是我为大家整理的医药代表的工作总结范文，供大家参考。 医药代表的工作总结1 一年的工作即将完毕了，坚信在一年完毕的时刻，大家都有自己的话要说，这是确定的，每个人的想法都是不一样的，这须要不断的努力，才能回忆一年中的工作。总结一下一年来的工作也是对自己的一种鼓励。20xx年已经过去了，今日是新的一年的起先，借用这次时机我给个人过去一年的工作来做个总结，和新的一年打算。首先我特别感谢几位领导对我们工作的支持与协助，我想借各位同任热情的掌声来表示对领导感谢！感谢大
2、家！新旧交替的这一段，是一年的尾声、还是新一年的序曲？是完毕，还是起先？这不重要。重要的是：旧的一年，我经验了那么多，失去过、缺憾过；收获过、充溢过而对于新的一年，我的心中仍旧有梦。我举个例子，像我在做业务的时候到一家医院里是很热的夏天我以前每次去都会给他们带一个西瓜什么的水果之类的后来时间长了，他们说小陶你下次来不要这么客气了，但我在望见他们吃西瓜的时候啊就要到处找刀，以前我每次也就只知道吃，反正我拿来了你们弄好了我就吃点，我想我每次都买西瓜为什么不给他们带把刀去了，后来我去就帮他们带去，其实也不是很贵的东西，但他给我带了什么？从今以后我就成了他们那里的常客了，也不用每次买吃的了，自己到还有
3、的吃。一箭双雕啊，虽然只是小事情但对他们来说却是件大事啊！，第四嘴勤就是想到了看到了，就要说最终就要做，人吗总喜爱听好听的话，你多说几句也没什么，但他心理感觉安适啊，在这里我又要罗嗦了，比方我们经常到外地去了，就买买当地的特产带回去给重要的客户，那至于怎么说我想我不说大家也都知道了。记的我每次到一家医院的药剂科去我每次都不会空手去的，哪怕一瓶饮料我都要带去的，因为那选购啊很喜爱这些小东西了，我根本上是一个星期去一次，但每次了那个主任在，她都不要，也没有给我什么好听的话。虽然嘴上说不要但最终还是收上了。前几天我又去，想来想去不知道买什么东西了，听一个挚友说宁波有一家买黄岩的橘子很好的，我就跑过去
4、买了两箱过去，那主任也在我就进去了他望见我又拿东西了，他就说你再这样，下次你不要来了，我接过来说主任这是我一点的心愿我到台州去了一趟给你们带了点黄岩的橘子很好的，你带回去赏赏，她当时看了下我就说你不要每次都这么客气了，你的药最近销的还好，你只要有正常的销量没什么事的。不用经常来，有事我会给你打电话，或者你给我打电话来。这话不管是他说的是真心话但我心理也塌实了好多，我下次就敢大胆的和他沟通了，上次从萧山回去又给她带了两盒萝卜干回去。有时候啊这些谎话啊也是善意的谎话。没方法啊，为工作！在就是手勤，平常没事的时候就多给客户发发信息，有些话用语言表达不出来的，用文字表达会更好些，什么节日啊问候下，信息
5、一毛钱或许也会起到你所意想不到的结果，在圣诞节我给全部的客户都发出了一条信息，虽然只有百分之三十的客户给我回信息，但我已经很满意了。最终了五快了也就是前面的五勤了，想了就要去做，胜利了我们再接再厉，失败了并不行怕，我记得我看了一个胜利人士的一句话；坚毅，专心的力气来为自己打气；人的一生不行能是一帆风顺的，所以打从你有自我意识的那一刻起先，你就要有一个明确的相识，那就是人的一辈子必定有风有浪，肯定不行能日日是好日，年年是好年，所以当我们在遇到挫折时，不要觉得惊异和懊丧，反而应当试为当然，然后冷静的对待它解决它。虽然在过去的一年里我工作上没有取得很大胜利，但这就是我总结了出一些技巧，也是我在领导的
6、带着下所学习到的。在新的一年里，我想利用我目前所驾驭的一点技巧，盼望在各位领导支持下，和各位同任的协助下，我给自己指定了一个打算，在完成目前我们主大产品的销量同时来开发出一些新的产品，目前我做的医院有可弗的有可由的我会保持必须的销量，尽量的再提高点销量，在所属于我所做的医院里没有开发出来的，我会尽量尽快的开发，在就是新品种的开发，详细的打算我会像我的直属上司领导汇报的。盼望在新的一年里领导的支持下让我们更上一层楼，为了个人，为了公司我们一起努力吧，各位奋战在医药一线的同任挚友们，不要为了目前所面临的困难所感到茫然失措，坚信自己的努力，缔造出一个辉煌的明天，今日小才露尖尖角，明天定是荷花香气飞满
7、塘！一年的工作已经完毕了，在即将迎来的一年中，我们会接着不断的努力的，这是始终无法拒绝的问题，这是始终以来我们在年终时候的总结。每一年都有自己的进步，每一年都会有自己的成长！坚信大家在来年中必须会取得最圆满的胜利的！感谢大家！ 医药代表的工作总结2 我自20xx年5月到广东省深圳市场任医药代表以来，经验了深圳市场启动、受挫、再启动上量的整个过程，现将两年来的工作状况报告如下： 一、深圳市场前期的启动状况： 我在20xx年5月刚接手深圳市场时，该市场在三甲医院的销售一片空白。为了快速启动市场，除了自己虚心向老员工学习和请教外，同时与该市场的其他公司业务员协调关系，通过各种形式对各医院的相应科室、
8、门诊室、患者群构造、消费习惯、大夫的爱好、性格等方面进展详尽的了解和分析，初步确定以广东省二院为重点终端，以其他医院为辅进展科室开发和维护，奔波在八大三甲医院之间，从微小处着手，关怀爱护医生，尽管临床费用相对较少，但自己发挥女性细致、温顺的特长，把工作做细做好，使有限的经费发挥最大的作用。特殊在20xx年春节回公司开会期间，依据自己所了解到的医生的爱好，购置了根雕、腊染、天麻、茅台酒等地方特产，送给不同层次的医生，通过这些工作的开展，与医生建立了深厚的友情，与个别重点医生还建立起了母女关系。医生对我公司产品的认同度得到了进一步的加强，产品销量也得到了稳步提高。【医药代表工作总结5篇】医药代表工
9、作总结5篇。 二、天灾人祸同时危害深圳市场时，坚持做好本职工作: 当深圳市场销量稳步上升的时候，非典突袭河北，整个销售快速下滑，在此状况下自己仍坚持做好临床工作，起先之初，得知勤洗手能防非典，就从超市里面批发洗手液，对几个科室的医生逐科室去送。几天以后，形势快速恶化，在自己去不了医院的状况下，仍旧坚持电话探望各医院的目标医生，随时了解防非的各种措施和方剂，自己通过挚友购得了几支重组人干扰素，刚好送给重点医生，在非典最紧要的五、六月，在省二院门诊患者廖廖无几的状况下，也能销售一百零一盒。非典之后，通过自己在淡季做扎实的市场工作后,旺季应当是上销量的时候了，但省二院进货状况不升反降，医生在不断开药
10、，病人在不断拿药，但就不见销量上升，依据自己多年的临床推广经历，确定省二院出了问题。自己把工作重点转移到查找问题上来，从一些蛛丝马迹中找寻出了省二院被窜货的证据，这一切都是在当时的省区经理胡非紧要脱岗，自己孤身一人靠着自己对xx制药的忠诚来完成的。xxx离职以后，原来希望有一个好的经理来带着我们做好市场，谁知来了一个王国青，由于他对市场生疏、对业务生疏、加之从业心态不正确，到了市场以后，就紧要违反财务制度，日常工作抓不住重点，不抓稳定，不解决详细问题，不上销量，反倒四处点火，把一个原来就问题重重的河北市场，搞得雪上加霜，在自己临床工 医药代表的工作总结3 1现时药价不断下降、下调，没有多在利润
11、，空间越来越小、客户难以操作。2即使有的产品中标了，但在中标当地的种种缘由阻滞了产品的销售，如某某省属某某药品中标，价格为：某某元，没有大的客源，只是一些小的，而且有些医院因不是医保、公费医疗产品，没销量，客户不愿操作，其它医院有几家不进新药也停了下来，或许再加上可能找不对真正能操作这类品种的客户，所以一拖就拖到此时此刻。相比在别的省、市，这个品种也中标，而且价钱比省属的少，虽说状况差不多，但却可以进几家医院，每月也有销量，究其缘由，我觉得要找就找一个网络全，这样的供货平台更有利于产品的销售和推广。3、在各地的投标报价中，由于医药经历上缺乏，导致落标的状况时常发生，在这点上，我需做深刻的检讨，
12、以后多学一些医药学问，投标报价时会尽量做足工课，提高自已的报价水平，来确保顺当完成。4、在电话招商方面，一些谈判技巧也需着重加强，只要我们专心去视察和开掘，话题的切入点是很简单找到， 争取每个电话招商过程都能够流畅顺当，必竟在没有中标的状况下，电话招商是主要的销售模式，公司的形象也是在电话中被客户所了解，所以在这方面也要提高，给客户一个好的印象。二、所负责相关省份的总体状况：随着中国医药市场的大力整顿渐渐加强，医药招商面对国家药品监管力度渐渐增加，药品医院配送模式及药品价格管理的进一步限制，很多限制性药品销售的政策落实到位，(本文由免费供应，请注明)报价*元，*报价*元，有的客户拿货在当地销售
13、，但销量不大，据了解，在某某省的某某市，大部份医院入药时首先会考虑是否是今年又中标的产品，加上今年当地的政策是，凡属挂网限价品种，只要所报的价在所限价钱之内都可入围，这样一来，大部份的市场已被之前做开的产品所占据，再加上每家医院，每个品种只能进两个规格(一品两规)，所以目前能操作的市场也不是很大，可以操作的空间是小之又小。省内，我所负责的*地区中标产品的销售状况也不尽人意，真正客户能操作的品种不多，分析主要缘由有几点：1、当地的市场需求确定产品的总体销量。2、药品的利润空间不够，导致客户在销售上没有了极积性。3、公司中标品种不是该客户的销售专长(找不对人)。 医药代表的工作总结4 时间一晃而过
14、，转瞬间，来到这里已近两个月。我有幸来到公司无锡办事处工作，在这短暂的两个月中，在公司领导的亲切关心和指导下，在同事们的热忱协助下我很快的熟识了工作环境，适应了新的工作岗位。 医药代表是一个充溢竞争的行业，也是一个很能熬炼人的行业，还是一个充溢挑战的行业!这是我进入这个行业的初衷。刚起先工作的时候，我充溢了信念，坚信自己必须可以把这份工作做好!随着工作进展，我的一些问题被一点一点的暴露出来，虽然有点灰心，但谢主任一件一件的帮我指出来，在开会的时候提出来，大家一起帮我解决!让我受益良多，所以我特别感谢热心谢主任和同事们!是他们让我不再迷茫，同时教会了我许多东西! 比方说：我在第一次探望医生的时候
15、，一进门就会说：“教师，您好，我是利可君的小李，这是我的名片。”然后双手给医生送上名片，医生就会说：“我以前怎么没见过你啊!”我说：“我是新来的，刚接手咱们医院，以后还请您多多照顾!”有些医生就会考我一些产品学问，其中因为惊慌说的比拟差!就这样反复的探望医生，不断的订正错误，我的进步以可见的速度向前!在这里，我觉得我们办事处谢主任很有水平，为了让我提高，在开会的时候提出演练探望医生，然后讲解其中不合理的地方，对我有着很强的促进作用。还有产品学问演讲，每次我都能从中得到新的启发，对一些不熟识的地方，加强了记忆! 通过这段时间的工作，我觉得做我们这一行，自我感觉并不是说须要许多的销售经历，主要还是
16、说与客户们的关系，关系好了自然而然的想上量，那就是很简洁的事了。当然做销售首先就是说做人很重要，我们在做产品的时候首先是要对我们自己的品种要有深化的了解，不对自己的东西了解清晰又怎么好和别人沟通呢。然后就是五勤了，也就是脑勤，腿勤，眼勤，嘴勤，手勤。这几勤可能大家都知道、了解，这也是领导经常宣导的，在此我就不一一做说明了在这些方面我做的并不是很好，可能是我还不够努力，这也是我以后要改良和努力的方向。虽然在这两个月的时间里在工作上我并没有取得多大的成果，但这就是我总结的一些技巧，也是在领导的带着下所学习到的工作总结。 在今后，我想利用我此时此刻驾驭的一点技巧，盼望在领导、主任及各位同任的协助下，
17、我给自己拟定了一个打算：1、努力提高自己的销量，在已开发的状况下务必做到维护与跟进工作，幸免不必要的缺货和断货行为，想尽一切方法加进和客户的关系;2、要不断的加强自我的业务实力，多看产品资料以及相关的学问，多学习，与同事们和领导进展沟通向他们学习更好的方式方法;4任劳任怨，踊跃协作领导，完成领导交代的工作，做到今日事今日毕杜绝拖泥带水，加强反思，刚好总结工作得失，改正错误摆正看法。 盼望在以后领导的支持下让我们更上一层楼，为了办事处，当然也是为了我们自己，让我们一起努力，不要被困难所阻挡，坚信我们自己的努力，坚信在领导的带着下我们会缔造出一个绚丽的明天。 医药代表的工作总结5 这是一篇医药代表
18、个人年终总结范文。在本文中，作者通过介绍自己工作经历和教训根底上，为来年工作开展供应了借鉴，也为本部门工作开展供应了珍贵经历。 x年即将过去，在这一年里让我学会了许多，无论是工作经历，还是业务处理，我都有了全面的相识和行业更深层次的把握，感谢接纳我工作的企业，感谢我的领导，感谢我的同事们，感谢我的客户们，因为是他们的协助、信任、认可、鼓舞才能使我更加酷爱我的工作，更加努力工作。 医药代表是一个充溢竞争的行业，也是很能熬炼人的行业，刚起先工作的时候真的很没有信念，业绩不但没有上升，反而在下滑，我除了每天的探望和传播，我不知道我还能从哪方面进展努力，也走了很多弯路。从最初的迷茫不知所措，到如今的沉
19、着把握，离不开多方面的鼓舞与支持，一年过去的时候，我已经不能说是一名新员工，市场我已经熟识了，跟大局部的客户应当也算是熟识了。在这里不得不提到上官先生的作品，正是由于拜读他的著作才使我有信念面对来自压力与困难，使我懂得什么叫做沉着，自信，不卑不亢。记的以前我每次到一家医院做探望都是空手去的，哪怕一瓶饮料我都没有带去，这就是我不成熟和失败的地方。经过李教师的提示和点拨我才渐渐懂得什么是敬重别人，东西不用多么的珍贵，不用你花多少钱，有时只是一些水果一包烟，甚至是一份报纸。但是那代表着你敬重别人，那样别人才会敬重你，并且这代表我自己的一分心愿，要懂得在什么样的状况下别人才会放开心扉与你交谈与沟通，还
20、要学会察言观色。还有一点很重要，就是提前打算好其次天的打算，其实很简洁，除了写好以外还要每天睡觉之前脑子里要想着每天的得与失，还有明天的打算明天该做什么，要见什么人，跟他们聊什么，盼望得到什么样的结果。像上官先生一样做一个有打算的人。 虽然在过去的一年里我工作上没有取得很大胜利，但这就是我总结了出一些技巧，也是我在领导的带着下所学习到的。在新的一年里，我想利用我目前所驾驭的一点技巧，盼望在各位领导支持下，和各位同任的协助下，我给自己指定了一个打算： 1、踊跃提高自己的销量 想尽一切方法利用一切有利资源最终要到达二甲医院平均每个产品要达一键到两键的量，三甲医院如大冶人民医院，阳新人民医院等要到达
21、每月三键到四键，同时所开发的社区医院遵照实际状况要到达2050盒。同时制定更完善的探望打算严格遵照探望打算开展工作。 2、在李教师的协助和协作下踊跃开发所属地区各大小医院，盼望做到覆盖整个黄石地区，深层次挖掘与开发潜力，并且在已开发的状况下务必做到维护与跟进工作，幸免不必要的缺货和断货行为，严格做好视察与限制在公司和医院药剂科的协调下做好备货打算。 3、要不断加强业务学习，多看产品资料和相关业务学问，开拓视野，丰富内涵，与同事们和崔经理进展沟通向他们学习更好的方式方法。 4、与李教师踊跃协作工作，增加默契，沟通和协调好面临的困难和障碍，学习在实际操作中的经历与方法。 5、做到今日事今日毕杜绝拖
22、泥带水，一周小结，一月大结。刚好改正错误摆正看法。最终，再一次感谢我的领导和同事们，我会用实际表现让销售业绩步步攀升，也祝福各位同事和领导在新的一年里工作顺当，全家身体安康为武汉办再创佳绩！ 医药代表的工作总结6 新旧交替的这一段，是一年的尾声、还是新一年的序曲？是完毕，还是起先？ 这不重要。 重要的是：旧的一年，我经验了那么多，失去过、缺憾过；收获过、充溢过而对于新的一年，我的心中仍旧有梦。 梦假设在，盼望就在。 今年离我们已去，在过去的一年里我个人的工作做的并不是很好，可能是我还不够努力。也没有太多的经历，但我驾驭出一点小小的技巧。在坐的各位应当都比我有经历多，盼望你们也都不要保存了。利用
23、今日的时机大家都畅所欲言吧。其实做我们医药代表这行并不是说须要许多销售经历，但只要驾驭了一些技巧我想离我们胜利上量的难度并不是很大，不过也是与我们所在区域环境不一样的，但这些技巧是都应当是我们每个人可以的，做销售首先就是做人很重要，不过在做产品的时候我们首先应当对我们所的产品做为深化的了解，在就是我们所说的技巧，我们必需做到五勤，五快，至于五勤了就是脑勤，腿勤，眼勤，嘴勤，手勤；脑勤了就是我们要多想问题想想今日该去做什么，明天该去做什么/？比方我们每天在睡觉之前想想我明天上午要到那里去，该去做什么，下午该到什么地方，该做什么？还有今日我有什么事情没有办完，需不要要给客户打个电话，但在给客户打电
24、话我们一般应当在八点之前打过去，不要太晚了影响别人的休息。其实给打电话也并不代表我们的事情就可以办好了，医生也是人啊，他们并不是那么可怕的，那怕你一句小小的问候或许他心理睬感觉很好。其次腿勤了就是我们想到了要去做什么，只要去做不管你胜利与否，但自己做了心理也就塌实了，在有没有事情要去做的时候或者在自己比拟空的时候多到医院去转转，其实和他们闲聊也是很有乐趣的呀，其实不必须是有事情了就去找他们，没事了就不管了这样是不行的.，说白了有事没事我们都应当去关怀下他们。之所以这样做也就是多多少少也会感动他们的，让他们觉得你是个勤劳的人。第三眼勤，就是要多视察四周的事情，了解他们的一些须要做的事情，比方到办
25、公室望见他们很忙，办公桌上又很乱看看他们科室能有什么我们是举手之劳的事情。不防大家都把他放在心理下次去了就可以做做。我举个例子，像我在做业务的时候到一家医院里是很热的夏天我以前每次去都会给他们带一个西瓜什么的水果之类的后来时间长了，他们说小陶你下次来不要这么客气了，但我在望见他们吃西瓜的时候啊就要到处找刀，以前我每次也就只知道吃，反正我拿来了你们弄好了我就吃点，我想我每次都买西瓜为什么不给他们带把刀去了，后来我去就帮他们带去，其实也不是很贵的东西，但他给我带了什么？从今以后我就成了他们那里的常客了，也不用每次买吃的了，自己到还有的吃。一箭双雕啊虽然只是小事情但对他们来说却是件大事啊！，第四嘴勤
26、就是想到了看到了，就要说最终就要做，人吗总喜爱听好听的话，你多说几句也没什么，但他心理感觉安适啊，在这里我又要罗嗦了，比方我们经常到外地去了，就买买当地的特产带回去给重要的客户，那至于怎么说我想我不说大家也都知道了。记的我每次到一家医院的药剂科去我每次都不会空手去的，哪怕一瓶饮料我都要带去的，因为那选购啊很喜爱这些小东西了，我根本上是一个星期去一次，但每次了那个主任在，她都不要，也没有给我什么好听的话。虽然嘴上说不要但最终还是收上了。前几天我又去，想来想去不知道买什么东西了，听一个挚友说宁波有一家买黄岩的橘子很好的，我就跑过去买了两箱过去，那主任也在我就进去了他望见我又拿东西了，他就说你再这样
27、，下次你不要来了，我接过来说主任这是我一点的心愿我到台州去了一趟给你们带了点黄岩的橘子很好的，你带回去赏赏，她当时看了下我就说你不要每次都这么客气了，你的药最近销的还好，你只要有正常的销量没什么事的。不用经常来，有事我会给你打电话，或者你给我打电话来。这话不管是他说的是真心话但我心理也塌实了好多，我下次就敢大胆的和他沟通了，上次从萧山回去又给她带了两盒萝卜干回去。有时候啊这些谎话啊也是善意的谎话。没方法啊，为工作！在就是手勤，平常没事的时候就多给客户发发信息，有些话用语言表达不出来的，用文字表达会更好些，什么节日啊问候下，信息一毛钱或许也会起到你所意想不到的结果，在圣诞节我给全部的客户都发出了
28、一条信息，虽然只有百分之三十的客户给我回信息，但我已经很满意了。最终了五快了也就是前面的五勤了，想了就要去做，胜利了我们再接再厉，失败了并不行怕，我记得我看了一个胜利人士的一句话；坚毅，专心的力气来为自己打气；人的一生不行能是一帆风顺的，所以打从你有自我意识的那一刻起先，你就要有一个明确的相识，那就是人的一辈子必定有风有浪，肯定不行能日日是好日，年年是好年，所以当我们在遇到挫折时，不要觉得惊异和懊丧，反而应当试为当然，然后冷静的对待它解决它。 虽然在过去的一年里我工作上没有取得很大胜利，但这就是我总结了出一些技巧，也是我在领导的带着下所学习到的。在新的一年里，我想利用我目前所驾驭的一点技巧，盼
29、望在各位领导支持下，和各位同任的协助下，我给自己指定了一个打算，在完成目前我们主大产品的销量同时来开发出一些新的产品，目前我做的医院有可弗的有可由的我会保持必须的销量，尽量的再提高点销量，在所属于我所做的医院里没有开发出来的，我会尽量尽快的开发，在就是新品种的开发，详细的打算我会像我的直属上司领导汇报的。 盼望在新的一年里领导的支持下让我们更上一层楼，为了个人，为了公司我们一起努力吧，各位奋战在医药一线的同任挚友们，不要为了目前所面临的困难所感到茫然失措，坚信自己的努力，缔造出一个辉煌的明天，今日小才露尖尖角，明天定是荷花香气飞满塘！ 医药代表的工作总结7 各位领导，各位同仁： 新年好！ 一年
30、的工作即将完毕了，坚信在一年完毕的时刻，大家都有自己的话要说，这是确定的，每个人的想法都是不一样的，这须要不断的努力，才能回忆一年中的工作。总结一下一年来的工作也是对自己的一种鼓励。 20_年已经过去了，今日是新的一年的起先，借用这次时机我给个人过去一年的工作来做个总结，和新的一年打算。首先我特别感谢几位领导对我们工作的支持与协助，我想借各位同任热情的掌声来表示对领导感谢！感谢大家！ 新旧交替的这一段，是一年的尾声、还是新一年的序曲？是完毕，还是起先？这不重要。重要的是：旧的一年，我经验了那么多，失去过、缺憾过；收获过、充溢过而对于新的一年，我的心中仍旧有梦。 我举个例子，像我在做业务的时候到
31、一家医院里是很热的夏天我以前每次去都会给他们带一个西瓜什么的水果之类的后来时间长了，他们说小陶你下次来不要这么客气了，但我在望见他们吃西瓜的时候啊就要到处找刀，以前我每次也就只知道吃，反正我拿来了你们弄好了我就吃点，我想我每次都买西瓜为什么不给他们带把刀去了，后来我去就帮他们带去，其实也不是很贵的东西，但他给我带了什么？从今以后我就成了他们那里的常客了，也不用每次买吃的了，自己到还有的吃。一箭双雕啊，虽然只是小事情但对他们来说却是件大事啊！，第四嘴勤就是想到了看到了，就要说最终就要做，人吗总喜爱听好听的话，你多说几句也没什么，但他心理感觉安适啊，在这里我又要罗嗦了，比方我们经常到外地去了，就买
32、买当地的特产带回去给重要的客户，那至于怎么说我想我不说大家也都知道了。 记得我每次到一家医院的药剂科去我每次都不会空手去的，哪怕一瓶饮料我都要带去的，因为那选购啊很喜爱这些小东西了，我根本上是一个星期去一次，但每次了那个主任在，她都不要，也没有给我什么好听的话。虽然嘴上说不要但最终还是收上了。前几天我又去，想来想去不知道买什么东西了，听一个挚友说宁波有一家买黄岩的橘子很好的，我就跑过去买了两箱过去，那主任也在我就进去了他望见我又拿东西了，他就说你再这样，下次你不要来了，我接过来说主任这是我一点的心愿我到台州去了一趟给你们带了点黄岩的橘子很好的，你带回去赏赏，她当时看了下我就说你不要每次都这么客
33、气了，你的药最近销的还好，你只要有正常的销量没什么事的。不用经常来，有事我会给你打电话，或者你给我打电话来。 这话不管是他说的是真心话但我心理也塌实了好多，我下次就敢大胆的和他沟通了，上次从萧山回去又给她带了两盒萝卜干回去。有时候啊这些谎话啊也是善意的谎话。没方法啊，为工作！在就是手勤，平常没事的时候就多给客户发发信息，有些话用语言表达不出来的，用文字表达会更好些，什么节日啊问候下，信息一毛钱或许也会起到你所意想不到的结果，在圣诞节我给全部的客户都发出了一条信息，虽然只有百分之三十的客户给我回信息，但我已经很满意了。最终了五快了也就是前面的五勤了，想了就要去做，胜利了我们再接再厉，失败了并不行
34、怕，我记得我看了一个胜利人士的一句话；坚毅，专心的力气来为自己打气；人的一生不行能是一帆风顺的，所以打从你有自我意识的那一刻起先，你就要有一个明确的相识，那就是人的一辈子必定有风有浪，肯定不行能日日是好日，年年是好年，所以当我们在遇到挫折时，不要觉得惊异和懊丧，反而应当试为当然，然后冷静的对待它解决它。 虽然在过去的一年里我工作上没有取得很大胜利，但这就是我总结了出一些技巧，也是我在领导的带着下所学习到的。在新的一年里，我想利用我目前所驾驭的一点技巧，盼望在各位领导支持下，和各位同任的协助下，我给自己指定了一个打算，在完成目前我们主大产品的销量同时来开发出一些新的产品，目前我做的医院有可弗的有
35、可由的我会保持必须的销量，尽量的再提高点销量，在所属于我所做的医院里没有开发出来的，我会尽量尽快的开发，在就是新品种的开发，详细的打算我会像我的直属上司领导汇报的。盼望在新的一年里领导的支持下让我们更上一层楼，为了个人，为了公司我们一起努力吧，各位奋战在医药一线的同任挚友们，不要为了目前所面临的困难所感到茫然失措，坚信自己的努力，缔造出一个辉煌的明天，今日小才露尖尖角，明天定是荷花香气飞满塘！ 一年的工作已经完毕了，在即将迎来的一年中，我们会接着不断的努力的，这是始终无法拒绝的问题，这是始终以来我们在年终时候的总结。每一年都有自己的进步，每一年都会有自己的成长！坚信大家在来年中必须会取得最圆满的胜利的！ 感谢大家！