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1、营销活动总结范文1000字左右 为了提高销售额，特开展一次营销活动，坚信大家在活动中必须都有所收获吧！那么是时候来写一篇活动总结了。下面是我为大家整理的营销活动总结范文1010字左右，仅供参考，欢送大家参阅。 营销活动总结范文1010字左右 此时此刻进入公司已经将近有3个月的时间，这一个月的学习过程对我来说是至关重要，在这段时间里我学到了许多新的东西，比方业务上的谈判，产品学问的实际运用以及新环境下同事之间的和谐相处等等，现就本周的一些心得与体会写一下。 一、总结： X月份截至目前出了三单的成果，完成了自己的初步任务目标，在这里我要感谢XX，XX的帮助。没有她们的协助这个单子是不会这么顺当拿下
2、来的。 经过这不到一个月的电话营销，自己也总结了一下小小的心得经历： 1首先确定产品的运用目标，在和客户沟通之前，要充分的了解客户，因为我自己认为不能为了打电话而打电话，是为了成单而打电话。针对不同的客户侧重讲不同的内容，正如每个人的心态不同，与我同年这一辈多是自傲的人，他们的虚荣心不允许他们在别人面前成认自己某方面缺陷，因此他们对保健品非常排斥，或者他们本身非常安康，根本不须要这些。此刻作为最大的消费人群，我们要换个角度，从父母下手，百善孝为先，可以以情动人。 2其次要有正确的决策者。在工作中能找到一个真正的决策者也是须要下一番工夫的,在没有确定接电话的人是否是决策者时轻意不要暴露自己的身份
3、,可以从旁去询问出哪些人有决策权,要出电话与姓名,这时须要的我的说话艺术,对大数的人来说,他(她)们在不是很忙的状况下会很热心的告知你一些状况,假如在工作烦忙时会很暴,这时就不易过多的谈话,并表示出你的感谢立刻挂电话。 3再者要有踊跃地心态和正确的话术。虽然平常会受到很多质疑甚至羞辱，但我明白，自己必需承受压力和调整好个人心情的改变，每天工作时都要保持一个很热忱很踊跃的心态,用你的热忱去打动对方。 4对于意向客户。对于意向客户要时时刚好的跟踪，坚持不懈的跟踪。目前我的客户中自己感觉有意向的，有30个。我认为自己目前所做的是了解这些人，得悉他们徘徊的缘由，从根本下手，争取一举拿下。 5但经过长期
4、的训练，本人认为要做到取舍。对于钉子户，要敢于放弃，或许一个人的时间可以换来二个客户。同时不能气馁，心态摆正，卖不出，不必须恒久卖不出。 二、打算 接下来的时间，每天还要接着的保持电话量。在即将到来的最终一周我的打算是期望自己有新的突破，能够熬炼好自己的口才，向前人学习经历。争取能够全额完成目标 爱自己的工作，爱自己的团队 营销活动总结范文1010字左右 即将过去的x年，我的感受颇多。回忆这一年的工作历程作为x迪的一名员工我深深感到x之蓬勃开展的热气和x人之拼搏的精神。作为企业的一个窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素养，高标准的要求自己。在高素养的根底上更要加
5、强自己的专业学问和专业技能。在上级领导的带着和各部门的大力协作下，x年的销售额与去年相比取得了较好的成果，在此我感谢各部门的大力协作与上级领导的支持!x年工作总结： 从开厂以来截止x年12月31日，东南亚区域共有3个国家(x、x、x)共x个客人有合作往来，总销售额约x： 1、x：客户共x个(x年新客户x个，之前的老客户x年未返单的共x个)，总销售额约xrmb; 2、x：客户共x个(x年新客户x个，之前的老客户x年未返单的共x个)，总销售额约x; 3、x：客户共x个(x年新客户x个，之前的老客户x年未返单的共x个)，总销售额约x、00rmb。 按以上数据，东南亚区域国家，x市场较为稳定，且返单率
6、较高(未返单的老客户多为无客人联系方式，使得我们无法主动与客人联系取得信息)，但市场单价竞争剧烈，利润空间较小。x和x市场的返单率也较高，但订单订货量少，品种繁杂。不过也有个别现有客户较为志向，但还需不断与更多志向的新客户保持联系，以取得合作时机，提高销售额。劳碌的x年，由于个人工作经历缺乏等缘由，工作中出现了不少大问题。4月份，由于灯杯电镀厂的电镀材料问题，导致我司4-5月份出货给客人局部的直插筒灯灯杯有大量紧要变色的异样状况发生;10月份，又因环电镀厂问题，导致客人投诉铁皮环易生锈的问题。但因公司刚好查出导致产品出现各种质量异样的根本缘由，刚好向客人说明，重新将出现质量异样的产品赔偿给客人
7、，并向客人承诺我们在今后会努力完善工作，以确保产品的质量不再出现更多的问题，从而使得老客户没有放弃与我们合作的关系。但第一次和我们合作的x客人，由于我们出货给客人全部产品的灯杯全部紧要变色，终造成了客人无法正常销售，虽然之后我们有全部赔偿新的灯杯给客人，但客户最终还是对我们的产品质量失去信任，同时也使客人消除了与我们长期合作的念头，使得我们失去了一个志向的大客户。 10月份，x客人，由于客人支付货款不刚好，且屡次沟通都无法取得好的结果，使我们对客人失去了信誉，从而不得担心排其客人订单暂停生产，同时造成其客户订单的产品库存，资金不能正常运作，给公司带来了紧要损失。此问题至今还在严密与客人沟通，直
8、到问题得到解决为止。对于x年发生的种种异样问题，使我相识到了自己各方面的缺乏，也使我从中深深吸取了教训，获得了珍贵的工作经历。在今后的工作中我将努力学习,以取得更多的工作经历，使得犯错的机率渐渐降低。 x年工作打算及个人要求： 1、对于老客户、固定客户和潜在客户，定期保持联系和沟通，稳定与客户关系，以取得更好的销售成果; 2、在拥有老客户的同时还要不断开掘更多高质量的新客户; 3、开掘东南亚区域目前还没有合作关系往来的国家的新客户，使我们的产品销售得更为广泛; 4、加强多方面学问学习，开拓视野，丰富学问，采纳多样化形式，以提高业务水平，把销售工作与沟通技能结合; 5、熟识公司产品，以便更好的向
9、客人介绍; 6、试着变更自己不好的处事方法以及不爱与别人沟通等问题。 有关建议： 1、建公司销售员议公司生产的全部产品能拟定产品具体资料，一方面可对灯具的全部具体资料进展记载，以完善资料，另一方面可便利销售人员在向客人介绍产品时更清晰和确定地向客人介绍产品的各种的性能、材质、优势等，使得客人更加坚信我们的专业水平和实力; 2、适应东南亚区域国家的新产品开发较缓慢，建议每个月开发1款(1个系列)新产品，以吸引客户眼球，赚取高的利润空间;随着公司和市场不断快速开展，可以预料我们今后的工作将更加繁重，要求也更高，需驾驭的学问更高更广。为此，我将更加努力学习，提高文化素养和各种工作技能，为公司尽应有的
10、奉献。 营销活动总结范文1010字左右 我做客户经理已经快一年了,当时行里的领导把我支配到这么重要的岗位，还特意支配我去哈尔滨学习，对此特别感谢，下面我就说说我在客户经理岗位中的一些做法： 一、维护客户要按部就班。客户经理的工作方式就是通过打电话主动联系客户来购置理财产品。但在我们和客户都特别生疏甚至都没有见过面的状况下，假如干脆向客户营销基金、黄金或是保险，那么胜利的概率特别低。我的做法是：在客户的定期存款到期的时候对客户进展提示并借这个时机向客户引荐理财产品，这些产品的特点是风险低，期限短、收益固定，客户比拟简单承受。假如客户对这些产品有爱好并且情愿来网点购置理财产品，就利用和客户见面的时
11、机作进一步的沟通和沟通。如此反复几次客户经理对客户就应当有一个比拟深化的了解，包括客户的风险承受实力和投资偏好等，可以有针对性的向客户引荐产品，同时向客户讲解一些理财学问和投资理念，引导客户将一局部资产转移到基金、黄金等产品上来。对于新客户的营销要慎重，一旦没有赚钱甚至赔钱就很难进展二次营销了。 二、注意对理财学问的积累和财经信息关注。现阶段我们面对的大局部客户对理财学问和相关的财经信息了解的都不多，客户经理就应当在这些方面表现的专业一些，有利于增加客户对我们的信任，进而完成营销工作。 三、营销策略要敏捷多变。我们的许多客户在过去都有投资失败的经验，比方投资基金被套，那我们就转变思路向他介绍黄
12、金；股票型基金被套就向他介绍债券型的；大盘指数基金被套就向他介绍中小板基金或是QDII基金；假如以上投资产品都别套，就换个人营销，原来是柜员A营销就换成柜员B,柜员B不行就换成C 再说说我队这个工作岗位的一些看法： 一、客户经理应当具备良好的沟通实力以及人际交往实力，注意造就和客户之间的感情。此时此刻银行业的竞争越来越剧烈，金融产品同质化现象紧要，同时随着电子银行的快速开展，物理网点的分布对客户的影响也越来越小。这就造成了 客户的资产放在哪家银行都一样，买谁家的产品都一样。要想把客户留住就须要感情来维系。 二、维护客户要专心。客户经理所面对的贵来宾户是一个相对固定的群体，数量有限，要想持续地取得精彩的业绩，须要经常接触这些客户，屡次向他们营销理财产品。这就要求客户经理要取得客户的信任，包括职业道德方面和理财投资的实力方面，在维护客户的过程中要专心，使其资产保值增值，满意客户的理财的需求。 以上是我在客户经理岗位工作一年来的一些心德体会，盼望在今后的工作中，通过自己的不断努力，将我行的高端客户维护好、拓展好。